李东生探因国产彩电困境:品牌整合能力落后

在洋品牌的猛烈攻势之下，国产彩电企业前三季度业绩表现欠佳。

TCL集团最新财报显示，前三季度，TCL实现销售收入353.48亿元，同比增18.43%，实现净利润1.95亿元，较去年同期增长27.43%。不过以彩电为主营业务的TCL媒体出现亏损，亏损额达9.91亿港元。

TCL集团董事长李东生坦言，TCL多媒体亏损主因在于LED的布局迟缓及渠道运营效率的降低。但从未来看，只有打造完整的液晶产业链，国产彩电才可能赢得真正的市场优势。

从CRT转为IT运营模式
南方都市报（以下简称“南都”）：TCL多媒体亏损9个多亿，这确实是一个让人失望的业绩。

李东生：客观上来讲，彩电市场今年整体在国内市场也没有去年好。我们可能比竞争同行更差一点，这是事实。

多媒体的竞争未来要从几个方面改善。首先，品牌渠道方面的效率、速度和渠道建设肯定要进一步提升。这一次很大部分亏损是清理渠道库存产生的。为什么有那么大的库存清理亏损？就是渠道运营效率、业务势能丧失了。

去年第四季度，我们在做今年的预测时，整个行业普遍比较乐观。但去年12月份就出现了出货量和计划的脱节；到1月份，情况就更明显，整个市场环境都是这样。

我们本应该及时修订计划清理过量库存，但行动5月份才开始，这个时候面板的价格已经开始下调，整机价格也下调了，这个时候清理的话损失相对较大。

第二个是产品创新能力的提升。好的方面就是我们在网络电视方面一直处于领先，到目前为止，TCL在网络电视国内市场份额维持在30%左右。但是，在LED背光技术层面，我们产品中的比例不到10%，而市场平均接近20%。这一块的落后也使得我们的销售量受到影响。最近的情况开始改善，LED背光电视的出货已经达到18种。

事实上，企业运行模式已经发生了根本性的变化，从原来CRT彩电运营的模式已经变成了IT运营的模式，主要表现在速度要求特别快。整个产品的库存未来一定要控制在30天以内。今年多媒体业绩不好也和这个有直接关系，周转速度不够快。

国产彩电输在产业链整合
南都：奥维咨询统计数据显示，去年国产与外资的销售比例是71：29，但是今年外资增长很快，占据了半壁江山。您怎么看国产彩电今年整体优势的丧失？

李东生：从长远来看，如何打造液晶产业链的优势？我们正在做，但是效果还没有体现出来。

这几年，在全球彩电品牌里，能够取得市场领先的，像LG、三星、索尼、松下、夏普这些企业。他们有一个共同的特点：都有上端的支援能力。整个液晶产业链都有一个垂直整合的能力，整体工业能力很强。

在平板产业洗牌的过程中领先的企业，几乎无一例外都具有垂直整合能力，所以TCL和中国企业很难例外。本着这样一种判断，我们建了液晶模组工厂、液晶面板厂。

在中国市场，中国品牌在今年落后的深刻原因，是在液晶的整体工业能力、产品力上和外资差距明显。而我们多媒体的长远目标，就是要和液晶上游产业做资源的整合互动。

面板产业竞争激烈，做好不易
南都：TCL投入了大量的精力和财力打造华星光电项目，有无对华星项目的经营损益进行过合理评估？

李东生：华星光电是一个独立的企业，液晶面板与模组也会根据市场的价格来确定。它可以为TCL产业链垂直整合的技术创新、运用、成本控制争取更大的空间。

至于华星光电本身的经营的损益，主要受几个因素的影响，一个是设备的加动力，这类产业固定资产投资很大，只要销售量大，效益就好；第二是产品本身的技术、良品率；第三是外部环境若好、国内市场需求量增大，对项目也有帮助；此外，华星光电在国内销售，在关税方面会有优势。

总体来讲，面板产业竞争是很激烈的，要做好也很不容易，我们对它的经营也是做好了充分的准备和应对措施。

TCL通讯目标：5000万出货量
南都：今年TCL通讯是很大亮点，9个月赚了4.52亿港元，而去年同期还是亏损。今年TCL通讯出货量预计可以达到多少？未来规划是怎样的？

李东生：今年，TCL通讯全年出货量有望超过3300万台，去年是1600多万。

通讯产业里，3000万是一个基本门槛。达到3000万这个量，企业的效益、边际贡献都会有明显改善。下一步，我们希望达到一个比较有竞争力的规模：5000万。现在国内没有哪一家手机企业能够做到5000万的规模，这是我们的机会。

另外，以前我们的产品停留在基本层面，现在能够往智能手机、互联网手机方向发展，产品线逐步往中高端提升。目前，中高端产品占销售量的20%，原来几乎没有。如果通讯能够持续保持产品技术竞争力的提升，这个产业还是非常有前景。

⊙ 记者：汪小星 实习生：刘利平