周鸿祎搅局手机复制免费模式:或扰乱价格体系

刘佳

奇虎360创始人周鸿祎要搅局智能手机市场了。

5月4日晚，他在微博上宣布“一个重要的决定”：360要进手机市场。他说，公司作为开放平台，未来不做硬件，而和国内外厂商合推多款零利润特供机。

这像是360在PC互联网时推出撒手锏“免费”模式的延续：终端厂商提供“硬件零利润”或者“接近成本价”的定制手机，由360直接供给用户，再通过流量变现转化为收入。

不过，互联网企业跨界做手机已不新鲜。小米、阿里巴巴、百度、腾讯、盛大先后切入手机领域或与手机商合作推定制机，但多数实际出货不乐观。

不按牌理出牌的周鸿祎成功几率有多大？

免费口实之下

高质低价的智能手机生意不好做。

听听华为终端董事长余承东的抱怨。他说运营商采购千元智能机，华为如果采用一定质量标准的器件及方案，加上专利费，其成本比对手至少要高20美元，只要华为去做，就面临亏损。

HTC中国区总裁任伟光也曾表示，要想保证用户体验，HTC研发和生产无法做到1000元价格水平，推出近2000元手机已算最低端。

周鸿祎打法会有不同吗？他说，花了半年时间，初步理清360手机商业逻辑。“无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。这一趋势未来一定是个大方向，但这需要勇敢尝试和探索。”

他说，360手机将“避重就轻”。阿里优势在电商和云计算能力；百度有搜索和技术解决出入口问题；小米像赌博，但雷军硬着头皮上，而且成功了。但360 不是自己做，而是和终端商合作，在手机商和用户之间打造平台。

但他并没解释360手机具体信息及售后服务做法。艾媒咨询董事长张毅表示，360应类似以近零利润价格包销知名手机商定制机，低价获取用户，抓住移动互联网入口，获得收益。

此前，360已在移动互联网布局多时，推出了手机浏览器、手机卫士等系列移动应用；年报显示，其手机开放平台有超过20万款应用。

张毅说，掌握硬件的360，在商业模式方面想象空间很大，除内置系列移动应用外，或将在移动广告、手机游戏、本地化O2O电商行为等方面带来变现机会，移动安全最终可能只是噱头。

但路不好走。以苹果为例，尽管应用商店汇集全球最好的应用，并与开发者分成，但应用商店带来的利润少得可怜，仍靠iPhone、iPad等硬件产品。

“轻重”博弈

360曾凭借免费杀毒软件改变市场生态，这次复制免费模式又能掀起多少波澜？

互联网分析人士曲晓东认为，周鸿祎通过免费方式将手机推荐给用户后，将通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失，这做法有竞争性、侵略性。

但周鸿祎说现在目标只有一个，就是做出性价比、用户体验最好的智能机。“做不到这个，其他的想了也是白想。”

某位不愿透露姓名的手机商负责人说，360的做法理论上行得通，具体操作起来不好说。他认为，目前手机商硬件方面仍有利可图，如果360按成本价甚至赔钱销售，将搅乱市场价格体系，手机商无异于“搬起石头砸自己的脚”。

易观分析师王颖表示，对终端厂商而言，定制机不是自有品牌“亲生子”，无论出于主观还是客观实力，技术研发和渠道占用方面，未必会给定制机太多资源。

这是一场“轻公司”和“重公司”博弈。从移动增值服务赚到钱的是互联网厂商，终端制造商未必愿意抛弃硬件利润，这要双方寻找平衡点。

奇虎360已上市，它要考虑投资回报率。张毅认为，与当年PC杀毒软件业主要以人力和带宽成本为主不同，手机领域还涉及到硬件成本，这种零利润模式能否赚钱，会有多少手机商愿意加入，股东是否买账，目前难下结论。

而360的对手不少。小米手机发货已达180万台，每月50万台以上；阿里云手机也在低价抢市；HTC与新浪微博、腾讯、人人推出多款定制机，百度联手戴尔……张毅预计未来互联网手机竞争将拼血本。