做到第一才是最大的蓝海

土土的 · 发表于: 2014-12-11 10:27:44

　　因为我比较单纯，我的文字里更多是写得坚持，因为我想着，一件事做到最好，肯定是很好很好的。只是，也许有人会想，难道错了也坚持，难道没市场了也坚持嘛，怎么搞。

　　我的话还是老样子，不管市场怎么样，只要是正规，一定要想办法做到最前面。

　　朋友曾经是做广告店的，一个月可以赚3到5万，但是他一直想问天猫，我一直说，不能这么干，当然，到后面他还是去做了，又做微博了，一个月亏5万。因为广告费要15万。

　　后面我说，你要想想，哪个行业你真的有办法做到最好，或者是你最喜欢的也行。

　　后面我们研究了很久，觉得他还是重新回去做广告好。

　　为什么呢，因为他积累的客户很多，而且很多客户都是对他的服务态度非常满意。

　　上面这个故事的上半段，我以前在文章里有讲过，就是这个人后面回去广告店，现在是比以前好很多了。但是对于他的人生来说，也许走这么一段弯路，对他来说，也是成长。

　　在他微博一直亏的时候，他问我，到底要怎么办。

　　我说，其实任何行业都有办法赚到钱的。天猫也是，微博也是。

　　广告行业更是一样。

　　但是我们是哪个行业，我们可以做到最好的，至少，在一个地方里是要最好的。

　　他说，那只有广告行业，因为他的好几个朋友都是做广告印刷的，所以他的资源可以调用，这样子成本会低，而且他本来就是小痞子出身，很讲义气，不会计较，大家喜欢。

　　但是其实说心里话，这个也是我一直说的要坚持要坚持了。

　　因为大家都知道，第一名真的是可以占领到70%的市场，不管是线上还是线下。

　　即使是百度的SEO，我们也可以看下，第一名的，基本也都是生意很好的，第二名也差了。而很多的人真的不是做到了第一名，很多第10000名都没，但是却是一直转行。

　　比如上面这个朋友，本来他是不该转的，但是他却是转了。

　　因为他调查了好久，做天猫，做童装是肯定可以做起来的。

　　为什么可以做起来，他的调查数据我们就不说了，跟那个网络公司要人家买软件，买服务的一样。基本都是中国现在有多少网民，未来趋势，还有每家多少孩子，孩子是宝贝。

　　等等，到最后的最后，总结时，只要1%买我产品，我就发达了。

　　我相信，我们太多太多的人也都是这样子。

　　那至于为什么是天猫，而不是其他的呢。

　　他也是听别人家说的。

　　但是这个真的是没办法的，人家天猫做到了第一。

　　所以在大家的眼里，天猫真的都是数钱，只要进去都有钱赚的。

　　所以他也就进了。

　　当然，他真的没办法做网络，有次我去他公司，看到了他满仓库的货，然后大家在仓库里上班。只是，要打开其中的网页，真的是要很慢很慢，因为他的电脑都是老古董。

　　他自己不懂电脑，他总觉得，只要有电脑就行。

　　于是把很早的，7,8年前的电脑都用上了。这样子的条件，大家可以想想到什么样子。

　　其实说心里话，为什么大家现在一想到网络赚钱，基本都是想到要开淘宝店，想到公司零售，一般都会想到天猫，想到批发就会想到阿里，而不会想到hui聪，因为阿里做到了第一。

　　那为什么百度无法超越，淘宝也无法超越，因为已经占据了70%以上的市场。

　　这个是很可怕很可怕的，想当初Q微博就是这样，他们想着，新浪能邀请一个名人，他也可以邀请，那怎么就邀请不到呢。后面才发现，大部分的人真的都邀请不到了。

　　因为一个公司，或者是一个平台，其中一个产品，做到了第一，已经进入蓝海了。

　　而蓝海，就是我们一直说的，安全期。就是利润最大，风险最小的，根本捍不动的。

　　在文章里，我一直强调要坚持要做细分，要往前。

　　所以我们群里真的很多都做到了最前面。而他们真的都赚到了好多。

　　比如我们群里有个做机器的，他也做到了行业最前面，就是百度第一位，所以他们很多行业的行业网站，记得哈，是行业网站，而且是很大网站的行业网站，找他们做链接。

　　有这么大的网站撑着，他也就越来越稳定了。

　　最主要的是，别人一台机器，利润1000就卖了，因为别人不卖也卖不出去了，但是他一台要赚5000以上才卖。有很多的机器，都是赚到5万，8万的。

　　为什么呢，因为信任度大，大家一看，肯定是不一样，其实他们也是小公司。

　　说到这个，我想到了我一个朋友的朋友，是我们德化的产业带。是卖陶瓷的。

　　他是做淘宝的，他刷单很猛，当然，有次被降了，就直接找人，又恢复了。

　　为什么呢，因为他的那个细分行业，茶具，他干到了第一，一直第一。没了他，也许那个类目的业绩也就完成不了，所以做到了最前面，等于你进入了蓝海，永远安全期。

　　当然，这些故事是不能写出来的，还好，看我文字的人不多。

　　所以，我们看到很多的人找新的产品，想着产品有多好，其实这样子，是很难的。因为在中国，已经不缺少新的产品，好的产品，到处都是红海了。根本找不到蓝海。

　　所以找蓝海的，本身他是一种逃避，加上老想以小博大，到最后都比较麻烦。

　　相反的，我们看到那些一直坚持做一件事，做到最前面，基本都做得超级超级的好。

　　想到蓝海，大家会想到蓝海战略这本书吧，很出名，很多的人也都拿来读了。

　　但是有个人就说了，蓝海战略是对的，但是关键的是，这个世界上根本就没有蓝海，到处都是红海，所以这个理论根本就用不起来，而其实最大的蓝海，就是在做到红海第一。

　　上面这个人大家应该知道是谁，就是定位理论的提出者，就是创始人说的。

　　就是那个外国人，杰克•特劳特说的，这个大家可以百度下，跟中国营销专家PK说的。

　　其实我们想下也知道，也许很多企业做凉茶，但是王老吉定位凉茶，做到第一。现在凉茶行业，大家一想，真的就想到了王老吉，好像王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。

　　脑白金就是这样子，好像送礼就是脑白金，脑白金就是送礼。

　　所以说，那句话真的蛮正确的，世界上没有蓝海，只有红海，干到第一了才是最大蓝海。

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