很多的人都是觉得,在创业的时候,钱要省着点花,除非了该花的,但是当我们很认真的看的时候,很多的东西是可以省的,但是当我们更认真看的时候,很多的东西其实不能省。
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当然,这个是我性格上的大缺点,我知道要那么做,但是我做不来。
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朋友开鞋工厂,学了2个月就自己开工厂,这篇文章我以前有写过,就是86年的,他是在福州开拖鞋工厂的。我问他没钱是怎么起步的,他说很简单,租个大厂房,然后租机器。- ]& R+ D+ ]1 h+ c. U# i http://www.phoer.net
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那个时候我还想着,为什么要租大工厂呢,为什么没钱还租大工厂呢,后面懂得了。7 W- H3 E" ?: p) j5 _$ l http://www.phoer.net
http://www.phoer.net , s7 z8 r9 l6 A( b j! o- \ 其实现在买机器,按我们自己是卖机器的人来说,是希望全款。
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http://www.phoer.net & S0 V" D4 |* A+ W 但是很多的公司,他们不是的,他们就像银行,不用给钱,也可以先给你用,分期付款也行。朋友找的就是这样子的公司,所以在一开始,他就把他的工厂搞的很大。
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http://www.phoer.net 7 b! e7 u3 `% u# H: e 也许很多人会跟我当初一样,来两个字,浪费,但是后面看会懂的。& k2 ~ E' n$ Q, ]' v http://www.phoer.net
http://www.phoer.net % F6 F; r* ]8 j$ Z n 而其实,关于这个做的就是信任度,我们在这里简单的说是影响力。
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这个东西真的是在生活中处处存在的。比如你新开的店铺里没人,你就花钱请一些人去排队,还真的别说,很多人看到那么多人来排队,也就来买了。( h$ ?% s5 ]3 k9 p, E/ ?3 ^ http://www.phoer.net
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现在的团购网最多了,都是自己买,然后自己刷一些,大家也就放心的买了。
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http://www.phoer.net & W2 G# P( o: ~( w 想到这个,我想到了朋友的公司,其实他的公司真的是一直亏。
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http://www.phoer.net 5 ?: f# s! ]; _! F 但是他一直在招人,为什么呢,也是为了让别人知道,他们一直在蒸蒸日上。& O+ _0 C! n% x5 P http://www.phoer.net
http://www.phoer.net * t5 C: }* u0 w' U; A* v 所以,假如他不招人的话,那么也就意味着他公司要倒闭了。
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http://www.phoer.net 0 f* \9 ^$ j' l! A; B3 x% s3 }- v 也许我们会想,那是浪费,但是多一个人多一份力,而且是很多股东出钱。
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他们要的最多的,是要保存这个点,是要让大家看到信心。" Y) ]9 L6 ]& n& r q1 I http://www.phoer.net
http://www.phoer.net z: o. v7 ]9 G* B 德化的很多工厂都很大,真的很大,有些根本就不需要用到那么大,在很早的时候,我也不知道为什么,后面也是跟朋友聊天,我才懂得了,原来真的需要这么大。
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因为很多的客户都会上门,上门看到你工厂很小,也许就不会跟你做生意了。
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但是要是看到工厂很大,那就不一样的,而且,多出的那些钱,其实也不多。 Y' D1 m) p, t, X$ x/ `) k http://www.phoer.net
http://www.phoer.net " ?$ O1 P" V0 b9 P8 c9 J/ G 说不定以后还能用得着呢,就是那些地点。7 [0 U" K4 `+ l: V4 {, j% n http://www.phoer.net
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陈安之,很多的人都会说他,说他27岁说自己是亿万富翁。
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但是说心里话,他也是要这么操作,要起来,也只能是这么操作。
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我们真的很少看到一个人,慢慢慢慢的起来的。都是一出来就惊艳全场的。, K* `6 M5 z5 S' r! t* { http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 9 c% K2 M& k7 x/ o: U( K" p* y5 b8 n 而这个就像我们上一篇文章说的一样,大的客户抓住了,小的客户就简单了。! n! @# h7 B9 x, ^0 Z http://www.phoer.net
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而他这么多年过去了,还真的成了亿万富翁,只是这些钱是我们给他的。) p# L; F: ?2 ?* R0 w http://www.phoer.net
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当然,更多的人在说他的同时,我们没有想到我们自己,没有想到我们自己,是不是可以用他成功的手法做一些事情。但是有些人,真的是一直在做,结果还真的跑我们前面去了。% i# S8 X) B, a http://www.phoer.net
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陈安之,其实在中间,他也做了一个很大的项目,就是做高档服装,只是到后面亏了,但是没事,他的演讲依然是可以继续的。其实每个创业者都是经历了千万次失败才成的。
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http://www.phoer.net ! I+ ~; }0 p: n) n8 z8 N 我们从一个方面也许会想,他开服装店倒了,怎么教人有人愿意听,还可以收很多钱。也是他把一个点做好最好了,影响力。这点我们还没有做到,所以他失败也比别人成功猛。7 z. ^$ ^3 O: p2 H$ ~# d http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 1 s$ s- }( d: o. L8 T 当然,在这里,我们要说的,也就是那个影响力。大家会去,是他的影响力。
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这个也是商业上的做法,就是先把一个事情做出来,做其他的就快了。
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http://www.phoer.net ; h2 }: i2 Y! S 就像上面说的,租一个大的工厂,然后机器用租,结果工厂还真的成了。4 K4 U5 j/ b4 @) a I http://www.phoer.net
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就像很多人说的,想要吃火锅,然后打电话给朋友,让一个带菜,一个带肉,一个带酱油,等他们都到了,自己加点水,火一烧就行了,也就可以开始赚钱了。
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http://www.phoer.net + E- ?0 X( p% k. f Z: S+ I$ Z 前面我们说的,那个创业,也是这样子,自己想一个项目,然后召集一批牛人,每个人给他们底薪,加一点点的股份,事情做成了,召集人成了大股东,也就赚到大钱了。
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当然,这个也是很考验那个召集人的能力的,没能力,没规划,没梦想,说服不了人的。4 h ], g1 V0 V- _( t/ K http://www.phoer.net
http://www.phoer.net ) i d8 K/ W$ z* {# m; t 有次,我就跟一个这样子的召集人聊天,我说,牛人怎么会让你说服呢。& j: P! u/ b& M4 c5 C http://www.phoer.net
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他说,世界上牛人很多,但是有梦想,有好项目的人不多,你有了,说服他们,就成了。
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http://www.phoer.net " f9 d; `) T# i$ r9 m) k 当然,我在这里也是把事情写简单了。1 z5 H, p. F z0 q: |# K http://www.phoer.net
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就像很多的明星,表面上我们看,他们是演了一个电视,然后就出名了。其实不是这样子的,即使是一个简单的动作,背后都需要砸很多的钱,都要很多推波助澜的。
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http://www.phoer.net # Y8 }; q* x' N 需要很多公司,很多资源的配合。经营明星,也像经营一家公司。5 [2 |! E. n& O' F3 p http://www.phoer.net
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他们刚开始,也是需要砸很多钱的,然后成名了,到后面才把钱收回来。* `" ]& M+ v7 W( L' m3 H. d7 s http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 6 Q2 M6 L& E+ y0 D5 Y 当然,也许很多的人想,明星靠广告费就很猛了。广告费是猛,但是更多是炒作的。
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http://www.phoer.net 0 k) Q Y( z- I! B3 a$ I5 I 一个朋友签约了一个一线明星夫妇,一年15万,一下就是10年。朋友是做天猫的。
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但是他们成名了,就可以做很多的事情了。
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我们看到很多的明星投资房产,成天使投资人就知道了,他们钱怎么来呢,募资的。
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http://www.phoer.net 7 R1 J' W1 ~- B) [1 F" V* p 想到这个,我想到了我们福建,有个地方叫福清。
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http://www.phoer.net $ d2 I ^* J8 [) d& R- v- f% @) J7 `' n 娶一个老婆都是要几十万起的。当然,也会给你几十万,甚至几百万。
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http://www.phoer.net 1 R) b! ]0 P' \8 e& R- O 一听福清,大家都说是有钱人,因为他们那里,到处都是别墅。
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http://www.phoer.net . {' @3 |/ p6 }- h5 V 只是,事实不是这样子,但也是这样子。
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http://www.phoer.net 7 o! a; j* {+ P9 O 我一个朋友是福清的,只是他是老板,他们,30年前就用上了自来水,而且现在经常也都可以免费的吃喝,为什么呢,因为他们那里的老板说,结婚,请酒,一家比一家气派。
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http://www.phoer.net ( z% M: G$ ]- Y. {- q. b" C 有时候一个人死了,你去吃,免费让你吃,还可以让你拿3000元红包回去。6 L# u" }9 Q6 i2 V5 |. [# f http://www.phoer.net
http://www.phoer.net D1 x# G w1 F( N$ r+ \( \ 也许很多人会想,爽,这个是白拿的。不白拿。) F% t; ^% h! G, ^" T; H& Q http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 1 n$ H2 ~! n4 V* Y! p( M2 `0 [ 他们为什么要做这个呢,是做影响力,告诉别人,他有钱,项目运行良好。2 P! g8 B3 w5 @2 N- @4 g http://www.phoer.net
http://www.phoer.net n0 V$ U- x, C 后面,他们要开展新项目,说,谁都可以投资,大家一起发财。) [: G% A" N4 j+ ^; I( S( d+ i http://www.phoer.net
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史玉柱也很喜欢玩这个,当初那个高楼,假如成了。
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http://www.phoer.net ! h. ?- Q- ~. n" g( s4 ? 现在真的是大大大土豪了。
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http://www.phoer.net 2 }" v V c5 M( s) F: l 所以很多的东西,我们真的不能看表面,更应该深入的去看,不是他们傻,很多的时候,是我们还不懂,当我们深入了会发现,他们真的比我们想象中的厉害很多。
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很多的人真的比我们想象中的厉害很多,只是我们习惯了都觉得自己对,别人是错的。
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http://www.phoer.net , P8 {4 K9 v# l$ ?* P. p0 U* O5 m 像每一个有结果的人学习。多想一下,很多的偶然我们会发现,其实这些都是必然。6 k! S t( N P: ] http://www.phoer.net
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