巴蜀网

 找回密码
 免费注册

QQ登录

只需一步,快速开始

开启左侧
 楼主: btkj|查看: 12810|回复: 18
[--直播带货] 

直播带货套路防不胜防,怎么破?

 [复制链接]
 我叫小风筝 发表于: 2020-9-19 17:24:59|显示全部楼层

品牌发布+共享展示+直播带货 江苏农展中心亮相

源自:交汇点资讯
原文标题:品牌发布+共享展示+直播带货 江苏农展中心亮相

  中国江苏网9月19日消息(记者:郭蓓)9月18日,江苏省农副产品展示展销中心亮相南京。其丰富的产品展陈、融合创新的展销模式和独具匠心的“回”字型展厅设计,吸引了大量的参展单位、服务商和南京市民前来观展、体验及采购。
f43d-izmihnt3059838.jpg
江苏省农副产品展示展销中心位于江苏省供销经济合作产业园内,由苏合集团倾心打造。中心定位为:5A级“永不落幕”的名特优农副产品融展示交易O2O平台、全省基地和对口帮扶地农产品农超对接直通服务“快车道”和携手新媒体直播带货的网红资源聚合地。
  农展中心一边是直播街区,品牌发布区,展示展销区,另一边是“农超对接”运营专区、城市消费合作社体验区,是一个农产品展示展销共享平台。
  “淮味千年”是全国知名、省内著名的农产品区域公用品牌。18日下午,淮安市人民政府副市长肖进方携淮安市农业农村局、淮安市供销合作总社等单位走进省农展中心品牌发布区的多媒体发布厅,集中推介“淮味千年”农产品公用品牌,成为省农展中心首场农副产品品牌秀。
  肖进方介绍,近年来,淮安市持续深化农业供给侧结构性改革,聚力打造农业品牌,注册地理标志证明商标127件,数量居全国设区市第一,获得全国首个“稻米产业融合发展示范区”、中国小龙虾特色农产品优势区、中国稻渔综合种养示范区等多项荣誉,“盱眙龙虾”和“洪泽湖大闸蟹”列入国家农业品牌目录,全省十强农产品区域公用品牌淮安占据3席,绿色、有机、生态、健康已成为淮安农产品的突出标志和闪亮名片。“淮味千年”品牌的影响力、知名度和市场占有率,助力淮安农业产业高质量发展,也为淮安的乡村振兴注入强劲动力。
  推介会上还举行了苏果超市生鲜供应基地授牌,苏果超市经考察遴选,确定涟水县汉唐芦苇种植农民专业合作社、淮安翠冠农业科技有限公司、淮安市淮农薯业专业合作社的生产基地作为“淮安首批加入苏果超市的生鲜供应基地”。淮安市供销社(集团)总公司、苏果超市有限公司、江苏先农电子商务有限公司签署合作协议。
  同一时间,随着10个直播带货的直播间内屏幕闪现,江苏省农副产品展示展销中心直播购物节也正式拉开了帷幕。“我们是第一次参加这样的综合展示,有集中展陈,还有网红直播,对我们对口帮扶的青海地区特色农产品销售拉动很大。”江苏省东西部消费扶贫联盟成员单位一名参展商表示。
  江苏省供销合作总社理事会副主任,苏合集团党委书记、董事长徐筱棣强调,展销中心是共享资源,要用好这个渠道,为各地名优农产品代言,为农民带货,共同打造全省农产品上行的高速路,争做线上新经济的领跑者。
 贡嘎主峰 发表于: 2020-9-18 10:34:00|显示全部楼层
▲温馨提示:图片的宽度最好1800 像素,目前最佳显示是 900 像素,请勿小于 900 像素▲

直播带货农产品“明星”不敌“农民”

源自:大洋网-广州日报
原文标题:直播带货农产品“明星”不敌“农民”

fde5-izeysca0589691.jpg
今年以来,各种农产品直播带货活动密集举办。广州日报全媒体记者于涛摄
  新冠肺炎疫情发生以来,人们的消费方式和消费习惯也发生了一些改变,直观、可互动、零接触的直播带货购物形式受到消费者的追捧。“农产品”遇上“直播带货”,既为农产品打开新的销售渠道,也为消费者提供了新的农产品选购空间。
  为了解本地消费者对互联网+农产品带货的看法,国家统计局中山调查队对100名本地消费者开展了相关调研,结果显示,受访者对农产品直播带货的认知度比较高,超五成受访者表示曾通过网上带货购买过特色农产品。
  与此同时,受访者普遍认为目前直播带货存在产品质量保障不足、流量数据造假误导、消费维权难等问题,需加强规范管理和引导。
⊙作者:广州日报全媒体记者张翔宇通讯员国中调

  四成多人疫情发生后开始看直播买货
  眼下,农产品的网络消费已逐渐被消费者接受,成为消费主流场所之一。调研结果显示,在可多选情况下,在“农贸市场”和“大型超市便利店”购买农产品仍是较多消费者的选择,分别占70.0%和66.0%;在“网络平台”购买稳居第三位,43.0%的受访消费者表示经常通过网络平台购买农产品。
  有通过直播平台购买农产品经历的受访消费者中,41.0%是在新冠肺炎疫情后开始通过直播平台购买农产品,显示新冠肺炎疫情发生以来,线上直播消费迎合了疫情期间人们消费习惯的变化,通过直播平台购买农产品受访消费者明显增加。
  调研结果显示,81.0%的受访消费者表示经常或偶尔“看到过售卖特色农产品的直播”,知晓度较高。49.0%的受访消费者表示很愿意或愿意“购买直播带货的特色农副产品”,持中立态度的占46.0%,明确表示不愿意购买的仅占5.0%。超五成受访消费者表示曾通过网上带货购买过特色农产品,具体来看,偶尔购买的占46.0%,经常购买的占6.0%。目前较多消费者已投入农产品直播带货消费行列。
  直播带货农产品“明星”不敌“农民”
  农产品直播带货,农民主播接地气,政府官员主播有权威背书,网红直播有流量,谁来带货更被消费者信赖?在问及“你更倾向于购买哪类主播推荐的农产品时”,受访消费者对“农民主播”信赖程度最高,占38.0%,其次是“政府官员主播”,占37.0%。倾向于信赖“网红主播”和“影视明星”的受访消费者仅占13.0%和12.0%。
  调研显示,“方便快捷”是受访消费者选择通过网上购买农产品的最主要原因,占58.0%。显示越来越多的消费者开始习惯网上购买农产品,足不出户就能寻找需要的农产品,可以节约时间和货比三家。同时,在问及“认为现在直播带货中特色农副产品价格是否合理”时,70.0%的受访消费者持中立或否定态度,认为价格合理的占30.0%。
  产品质量和来源保障不足被认为是最大弊端
  农产品直播带货也存在一些问题。
  据调研,担心“产品来源无保障”和“产品质量无保障”是受访者不选择在网上购买农产品的最大原因,同时也是受访者认为当前网络农产品直播带货存在的最大弊端。
  在有通过直播平台购买过农产品经历的受访者中,50.0%表示曾经遇到过“买到不安全或来源不明农产品”等问题。
  此外,53.0%的受访消费者对网络直播中出现的虚假宣传、假流量、假评论等数据造假情况比较担忧。电商直播近期屡被曝光数据造假问题,“刷观看、涨粉丝、销售量刷单”被明码标价,甚至已形成灰色产业链,数据造假给消费者造成较大的误导。
  同时,63.0%的受访者认为当前网络直播带货法律监管不到位,47.0%的受访者认为遇到质量问题退货维权难。
  目前,对于直播带货出现的质量问题、消费者维权问题还没有明确的法律依据,直播带货中主播与平台在面对消费维权时角色不清,对该向谁维权、如何维权等问题,消费者都存在疑惑。
  调研样本
  本次调研随机访问了100名本地消费者。
  在区域分布上,53.0%主要在城区居住,47.0%主要在村镇居住。
  在年龄分布上,18岁~35岁以下占59.0%,35岁~60岁以下占40.0%,60岁以上和18岁以下仅占1.0%。
  在职业分布上,以各类上班族为主,占65%。此外,学生占10%,务农、退休人员及其他受访者占25%。

▲ 建议
  强化对直播带货行为监管
  促直播带货行业健康发展
  国家统计局中山调查队认为,作为新兴的电子商务营销模式,直播带货让农产品搭上互联网的便车,使农村各类农产品卖得更远,在疫情防控期间为农产品打开销路发挥了积极作用,也让消费者有了更多的选择。
  73.0%的受访消费者认同直播带货这种销售方式能长久发展,但直播带货存在一些损害消费者权益的问题,不利于行业的健康持续发展,必须加以规范引导,让直播真正成为农户和消费者的纽带,为消费者带来更多质量有保障、性价比高的农产品好货。
  鉴于目前对直播行业的监管机制尚不健全,引发了一些行业乱象,国家统计局中山调查队建议强化对直播带货行为的监管,规范农产品直播带货市场。明确直播电商经营者特别是直播电商平台经营者责任义务,加强对主播群体的规范管理。尽快出台管理直播带货的规范性文件,加大对直播带货不法行为的惩戒力度,杜绝不合格、没有资质证明、产品质量有问题或货不对板的产品流入到直播平台,保护消费者权益,促进直播带货行业的健康有序发展。
  中山拥有丰富的特色农产品,如黄圃的腊味、坦洲的番石榴、东升的脆肉鲩、神湾的菠萝等都享有盛名,农产品直播带货大有可为。国家统计局中山调查队建议进一步推进农业标准化建设,把控好农产品的品质,引导农户向品牌化发展,整合好从产品直播、包装、配送、售后等各个环节,形成直播产业全链条。同时加大行业发展的扶持力度,培养和吸引更多直播专业人才,做精做强农产品直播,助推中山特色农产品走得更远。
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
 龙山 发表于: 2020-9-16 18:02:41|显示全部楼层

直播带货:敲响了丧钟,也吹响了集结号

源自:界面新闻
原文标题:直播带货:敲响了丧钟,也吹响了集结号

  直播带货火了。
  网红在直播,企业家在直播,明星在直播,意见领袖也在直播,整个世界好像都在直播。
  的确,直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能。
  它给人一种错觉。
  这种错觉就是流量时代并未真正结束,只要我们找到新颖的方式和方法,依然可以按照传统模式对流量进行收割。
  事实真的就是如此吗?我看未必。
  在我看来,直播带货非但无法证明以流量为终极导向的发展模式依然有效,反而还说明以流量为终极导向的发展模式正在走向没落,只是一场短暂且狂热的回光返照而已。
  众所周知,经典的流量模式是建构一个平台,然后将相关的流量尽可能多地聚集到自身的平台上面,通过对这些流量进行撮合,以达成收取中介费和撮合费的目的。
  有了流量,就有了现金流,有了在牌桌上继续玩下去的资本。
  这是人们之所以会对流量如此迷恋的关键原因。
  为了获得足够多的流量,玩家们不断拓展和延伸自身的业务范围,将它们的触角深入到了与人们生活息息相关的各个环节。
  在这个大背景下,我们看到的是一个又一个大型流量体的出现。
  但凡是在互联网时代可以存活下来,并且可以持续而又深度地影响人们生活方式的玩家,几乎都是坐拥海量丰沛流量的流量巨头。
  流量巨头林立的背后,互联网式的生活方式成为一种潮流和趋势。
  当流量造就了大型流量体出现之后,流量被瓜分殆尽。
  流量不再是红利,而是变成了鸡肋。特别是当流量和资本红利见顶之后,获取流量的难度越来越大。
  与此同时,各大流量体对于存量流量的影响程度并不及外界所想象的那样强大,即使是一些大型的流量巨头,他们平台上的很多流量随时都有陷入沉寂和流失的风险。
  新流量获取难度的持续增加,存量用户的活力难以激活,最终让大型的流量体其实是非常焦虑的。
  寻找一种有别于经典互联网模式的新方式,打破日渐陷入困境的商业模式,成为越来越多玩家的全新选择。
  直播带货就是在这个大背景下诞生的。
  其实,直播与图文、短视频一样都属于内容展示形式的一种,只不过直播的这种展示方式更加全面、生动和直接而已。
  另外,直播其实早在直播带货火爆之前就已经存在,并且一度引发了资本和巨头之间的乱战,只不过它并未像现在这样与带货这个功能深入而又全面地联系在一起而已。
  人们之所以会把视角转移到直播身上是因为他们看到了直播与流量之间的深度且紧密的联系,并且看到了直播在流量获取和转化上的卓越效率。
  于是,越来越多的玩家开始把直播作为一种全新的流量获取与转化的方式,通过一定的扶植政策,通过一定的技术赋能让越来越多的商家加入到了直播的战役当中。
  从这个逻辑上来看,人们对于直播的关注并不是因为直播颠覆了以流量为主导的传统互联网模式,而是因为直播让传统的互联网模式有了回光返照的迹象。
  那么,为什么直播带货可以重新让传统的互联网模式焕发生机与活力呢?
  首先,直播带货其实是一个平台下沉的过程。
  的确,通过互联网平台,我们可以实现行业上下游的高效对接,提升效率,但是,互联网平台对于自身平台上的流量,特别是C端用户流量的影响是相当浅度的。
  说到底,互联网平台面临的这种困境其实是由于自身不够下沉所导致的。
  所谓的不够下沉,就是它们仅仅只是把自身定位成为一个平台,一个流量的容器,流量随时都可以来,随时都可以走,并不会有太多的认同感和归属感。
  在流量较为丰沛的时代,特别是资本充足的时代,这种单纯意义上的平台或容器定位是有一定的优势的。
  通过烧钱,就可以获得流量,就算是流量流失了,也不必介意。
  当流量不再充沛,特别是当资本获取的难度越来越大,这种浮于表面的平台模式开始面临越来越多的挑战。
  找到一种可以对流量深度影响的发展模式,成为经典的互联网平台开始不得不面对的共同话题。
  直播带货其实就是在这种背景下出现的。
  通过对网红、企业家、KOL为代表的流量体进行赋能,借助他们对于流量的深度影响力,互联网平台其实实现了一种非传统意义上的下沉。
  这种下沉,并不是互联网平台本身进行了下沉,而是找到它们的“代言人”,通过这些“代言人”来实现对于流量更加深度和全面的影响,从而让流量重新焕发生机与活力。
  其次,直播带货其实是一个消费升级的过程。
  按照传统的互联网模式,C端用户在购买商品的过程当中,了解商品的过程其实都是相对固化且枯燥的。
  无论是图文,还是短视频,其实都是在用一种相对固化的方式来让用户去了解商品本身。
  很显然,这种固化的商品展示方式与固化的用户体验方式是与用户消费升级的需求相违背的。
  当C端用户对于这种体验方式感到厌倦,他们必然会选择新的体验方式,亦或者用脚投票,于是,用新的体验方式来满足用户消费升级的需求成为一种必然选择。
  直播带货,便是在这个大背景下诞生的。
  通过直播带货,C端用户不仅可以全面地了解商品,与消费者、商家进行深入互动,甚至还可以了解到商品的生产和制造过程。
  这是一种全新的体验。
  当人们对于传统的体验方式已经疲劳,他们必然会对新的体验方式产生新的需求,这其实依然是一种消费升级的过程,直播带货恰恰满足了这一需求。
  值得注意的是,直播带货虽然满足了用户消费升级的需求,其实,依然是一个流量获取的过程。
  这种对于消费升级的满足依然是以流量的获取为终极追求的,因为只有满足了用户消费升级的需求之后,原本沉寂的流量才能被激活,才能成为有效流量。
  事实上,无论是平台下沉,还是消费升级,其实都是以流量的获取和激活为终极目标的。
  尽管直播带货的确让我们看到了经典互联网模式,特别是传统电商模式依然具有的强大生命力,但是,我们同样要看到在直播带货火爆的背后显露出来的疲软。
  以数据造假为代表的直播乱象,缺少核心技术的直播模式难以为继,日渐流失的直播流量……都是这种疲软乱象的直接表现。
  可以预见的是,等到直播带货对于流量的获取和转化逐渐失效,以流量为终极目标的发展模式将会最终走到尽头,以C端流量为终极目标的发展时代将会彻底宣告结束。
  现阶段,我们看到的直播带货的火爆,仅仅只是传统互联网模式的一种回光返照而已,并不是真正意义上的复苏与重生。
  可见,直播带货敲响了传统互联网模式的丧钟。
  然而,直播带货在让我们看清了传统互联网模式业已日薄西山的现实的同时,同样让我们看到了以B端用户为新目标对象的全新时代的来临。
  可见,直播带货同样吹响了B端时代来临的集结号。
  在直播带货火爆的洪流里,我们看到的是以深度赋能为代表的SaaS平台的崛起。
  同直播带货本身以C端流量的获取和转化不同,这些平台的关注点在于对B端进行深度赋能,以促成他们达成C端流量获取和转化目标的达成。
  对于一直无法找到有效赋能方式的SaaS平台来讲,直播带货的火爆让它们突破了这种发展瓶颈,找到了一个突破口。
  通过解决B端用户在直播带货过程当中的困境和难题,SaaS平台找到了实现S2B模式的路径,以此为开端,以数字化、智能化为代表的新改造开始上演。
  这其实是与当下开始火爆的数字经济紧密联系在一起的。
  当SaaS平台不断找到对B端用户进行数字化改造的正确的方式和方法,一个以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的全新赋能时代将会来临。
  而直播带货,则是这个阶段真正开始的前奏曲。
  当技术逐渐成熟,模式逐渐完善,将会有越来越多的B端用户加入其中。
  传统的生产要素、生产方式都将发生彻底而又本质性的改变,同时,业已发生了本质性改变的B端用户将会成为推动经济社会发展的重要力量。
  直播带货的声名鹊起给了人们一种错觉。
  这种错觉就是以流量和资本为驱动的发展模式并未落幕,而是开始恢复生机与活力。
  事实上,真正支撑起直播带货繁荣的依然是流量本身,而这种流量的红利依然有到顶的时候。
  等到流量红利不再,一切都将灰飞烟灭。
  彻底摒弃这种以流量为终极追求的发展模式,真正从本质上改变传统意义上的互联网模式,将真正的关注点转移到B端用户本身,以数字化、智能化为切入点开启新的时代,才能获得更加长久且全面地发展。
  这才是直播带货真正应该引发我们思考的重要方面。
  可见,直播带货的风靡,不仅敲响了传统互联网模式的丧钟,宣告了这种模式彻底破产,而且真正吹响了B端时代来临的集结号。
  直播带货将结束一个时代,同样将开启一个新时代。
 楼主|btkj 发表于: 2018-11-28 09:38:00|显示全部楼层

社会评价

  有部分领导干部将直播间当成秀场,不但流量注水、销量造假、大搞摊派,还组织水军齐呼“领导好帅”。这种自欺欺人的浮夸作秀,背离了为民办实事的初衷,成了一种出风头、讲排场的新型形式主义、官僚主义。这种低劣的作秀无异于玩火,只会弄巧成拙!(新华每日电评)
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
 楼主|btkj 发表于: 2018-11-27 22:38:00|显示全部楼层

带货乱象

  2020年3月15日,央视315调查,直播带货乱象:有网红和电商联手骗粉丝。抖音、快手、淘宝等纷纷加码直播,但其中也不乏乱象。一业内人士向澎湃新闻介绍,在快手上,商家会砸几十万打榜,取得与大号主播连麦的机会,之后主播帮其吆喝,骗粉丝钱。
 楼主|btkj 发表于: 2018-11-27 20:53:00|显示全部楼层

治理规范

  2020年6月8日,经考察调研和深入研究,中国商业联合会近期发布通知,要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准,将于7月发布执行。
  2020年7月1日起,中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施,重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中,多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见,有的动辄销售过亿元,但过后就出现大量退单;还有的直播平台和主播通过刷单,虚构在线观看人数,营造虚假繁荣。
  2020年10月20日,市场监管总局发布《网络交易监督管理办法(公开征求意见稿)》,公开向社会征求意见。征求意见稿明确,网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时,对网络直播活动的信息展示进行了特别规定,并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
 楼主|btkj 发表于: 2018-11-27 16:53:00|显示全部楼层

发展趋势

  2019年双十一期间,直播带货火爆。天猫数据显示,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家都通过直播获得新增长。不过,也有“网红”带货频频“翻车”,虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。
  2020年3月,陕西周至县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西宜川县、黑龙江虎林市和重庆石柱县的6位书记、县长,走进“战疫助农”抖音直播间,向网友们推荐当地特色农产品。
  2020年4月1日,罗永浩带来抖音直播首秀,并创下了抖音平台已知的最高带货纪录:支付交易总额超1.1亿元。
  2020年4月18日,新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办的“市长带你看湖北”直播,与湖北黄冈、荆州、荆门、十堰、恩施5个市州,共同推荐农副特产。新华社“快看”和5位市州长直播间累计观看人数达1118万人,累计带货58万件,销货金额达2426万元。
  2020年4月30日,商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。
 楼主|btkj 发表于: 2018-11-27 16:38:01|显示全部楼层

词语定义

  直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。
  一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。
  商务部新闻发言人高峰说,“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路,但是网络直播必须符合有关法律法规。
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

© 2002-2024, 蜀ICP备12031014号, Powered by 5Panda
GMT+8, 2024-3-29 19:44, Processed in 0.062400 second(s), 7 queries, Gzip On, MemCache On
快速回复 返回顶部 返回列表