直击权健事件：“直销”商店一条街一日关门

妙娴 · 发表于: 2018-12-30 08:46:00

源自：新浪科技综合

在权健集团巨大客流量带动下，天津武清区形成了“直销一条街”。（南方周末记者李在磊/图）
　　南方周末
　　天津市武清区森淼路与世纪西路夹角的这片街区，紧挨着“大名鼎鼎”的权健集团。不足千米的街道旁，林立着一二十家专门做权健会员生意的专营店，俨然“直销”一条街。
　　12月27日，天津成立联合调查组进驻权健展开核查。其所在的“直销一条街”，商家全部关门。

1“直销”一条街

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权健集团公司外边的“直销一条街”。（南方周末记者李在磊/图）
　　思姐不停搓着手，在店门口来回踱步。她脖子里缠上围巾，腿上的护膝也裹得严实。每当听到大巴车的轰隆声，她就穿过货摊局促的过道，迎着寒风向外吆喝，“各位老师们，要不要来看看，都是权健的产品。”
　　售出数十条毛巾和一堆小玩意之后，她开始透露卖权健周边产品的奥妙。全国各地的权健“会员”，几乎每天都有人带队到天津总部开会、学习，一车一车人拉过来，带旺了一条街的生意。举目所见，路边布满了火疗毛巾、资料、器械等，专供火疗店的批发商。思姐说，街上的产品与权健公司里卖的东西一模一样，价钱会便宜些。
　　“每个人过来，都是想发财，可是钱哪有那么好赚。”四姐店里的伙计说。他正在把箱子往外搬，好让外地访客近距离查看。“我们不做权健（直销），只卖东西，赚个小钱儿”。
　　这天是2018年12月27日早晨，气温骤降，一列简易招牌在寒风中伫立，“三奔子”（三轮摩托车）在丁字路口集结，包车司机插上“直达权健公司”的指引，饭店也开业了，食客们放下大包小包的“战利品”，叼上几嘴便匆匆离开。
　　天津市武清区森淼路与世纪西路夹角的这片街区，紧挨着“大名鼎鼎”的权健集团。不足千米的街道旁，林立着一二十家专门做权健会员生意的专营店，俨然“直销”一条街。尽管权健北大门的铭牌上，写着不要购买公司外物品的标识，但并没有阻挡这些“造梦者”的热情，他们仍然在此购买货物，运往密布全国各地的火疗店内。
　　实际上，街角店面赚取的份额只能算是“蝇头小利”。
　　两天前，丁香园旗下公号发布推文《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》引发舆论关注，文章称，内蒙古一名七岁患癌女童，因为听信宣传，改用天津权健集团产品，病情恶化身亡。并且，权健集团通过发展下线的方式违规直销，缔造了年营业额近200亿元的保健品帝国。
　　12月27日下午，天津成立联合调查组进驻权健展开核查。“直销一条街”商家全部关门，三轮车也被清理干净。

2“每一个过来的人都想着发财”
　　“去年就搞过一阵，歇了两个月。”思姐是权健集团所在的武清豆张庄乡当地人。她的商店除了批发、零售权健集团周边之外，还兼卖大麻花之类的天津特产，甚至也可以帮忙联系包车业务，“都是外地人过来，什么都需要”。
　　据思姐介绍，街上的商店、饭店，趴活的出租车，做的都是权健会员的生意，全国各地的人都有，甚至有非洲人、越南人过来店里买东西，“凡是过来的，都是想着怎么发财的”。
　　权健集团公司内部的展览馆，陈列着权健集团的系列产品、公司大事记、辉煌业绩。一位工作人员介绍，每天有上千人参观展馆的中医文化长廊。公司内部的大厅设施齐全，甚至有供会员休息的茶吧。大厅内，也有供挑选商品的柜台，里面所售产品与外边商店大同小异。
　　被媒体曝光后，公司高度戒备，原定于12月26日与27日两日举行的两千人招商大会，只开了一日便草草结束。“我们是来旅游的，会还开不开不知道。”12月27日，散会的会员参观完公司后，购置了一圈商品，就乘长途大巴车开始退场。
　　“我们也不做权健，只卖东西。”思姐隔壁另一家商店的售货员说，会议散场后会员选购的商品，只占到他们销售比较小的部分。一些老客户开了很多家店，会跟专营店保持业务联系，“微信上直接转钱，就给他们发货了”。
　　这位售货员说，自己也没统计过有多少种类，凡是权健的产品他们一应俱全。火疗店的日常消耗品，大多找他们供货。但是，加入权健成为会员，要缴纳不少会费，也需要消费不少产品，则是直接从公司走货，价格贵很多，“店里用的，跟做直销的渠道不一样”。
　　店里销售的商品琳琅满目，放大版的直销牌照、药品GMP证书、经络图、权健火疗教学图属于贴纸类，一张10元到25元不等，应有尽有。资料类包括《成长宝典》《火疗手册》《权新杂志》《束式管理》，以及最显著位置的权健集团老板束昱辉的自传《生命的代价：民间秘方瑰宝铸就当代神医》。磁疗仪、按摩锤、火疗罩等等器械，也比比皆是。
　　12月27日，街道上的商店被查封之后，仍有一些外地来的会员，在权健集团公司内部活动。各地多家火疗店也在正常营业。

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“直销一条街”上的店铺里销售的周边琳琅满目，与权健集团公司内卖的东西大同小异。（南方周末记者李在磊/图）

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几乎每天都有会员到天津权健集团总部培训、学习，带旺了一条街的生意。（南方周末记者李在磊/图）

3“千万不要忘记过去的老朋友”
　　一位陕西的会员李春华，在商店里买了十张贴纸，以及一包毛巾。“你要是感兴趣，第一步要自己试着用，这是迈向成功的第一步。”他对南方周末记者说，他在西安市开了一家火疗店，这次来天津总部继续学习。
　　他们来权健集团总部训练的一大目的，是学习“直销”技能。
　　公司内部以及外边商店的货架中，一半都是诸如《懒人计划之成功宝典》《权健成长宝典》之类的训练手册。
　　在这些手册中，如何从身边人着手发展客户，如何布置一场会议，如何制定计划，如何跟进内容，被拆解为成熟的方案、教条。例如，《成长宝典》中，“列名单”单独成章详细介绍：列名单是实现梦想、获取财富的资源，列名单是寻找客户和经营权健事业的第一步。
　　书中说，根据亲疏之别，将亲友、邻居、校友、同事、朋友的名字，一一列在可以发展客户的名单，尤其强调了一点，“千万不要忘记过去的老朋友”。
　　在另一份《懒人计划之成功宝典》的材料中，列出了加入权健的模式。加入权健的会员，有希望拿到零售奖金、团队奖金，设计了复杂的分成体系。团队分为初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理等等层级，发展的会员越多，层级越高，初级经理每月可以得到16%的管理回馈，皇冠大使可以达到29%。
　　在权健集团公司不远处的京福公路旁边，还坐落着一座权健肿瘤医院。与公司总部的展示性、宣传性质异曲同工，肿瘤医院的设计也最大程度满足于参观需求。

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权健肿瘤医院的设计，也最大程度满足便于会员参观的目的。（南方周末记者李在磊/图）
　　医院门诊大楼一楼的仪器室，各种高端设备一尘不染陈列在案。与通常医院设计的走廊通道不同，这里安装了整面墙的透明玻璃，方便仪器展示，玻璃墙建到腰部位置，上有伸出的台面，方便边走边看，还可以把手提包放在台面上。
　　大厅侧面，张贴着集团老总会见国内外来宾的照片，以及明星来访的合影。入口处，整整齐齐陈列着六名专职讲解员的介绍。“这座医院盖出来，就是给人参观用的。”一位出租车司机师傅说。
　　权健肿瘤医院病人很少，在门诊大厅，稀稀拉拉坐着不到十个人。走廊那头的医护室也都空空荡荡。入夜之后，这座15层高的医院门诊大楼只有不到十个窗户亮灯。

源自：南方周末

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