保健品直销背后：分销商称权健卫生巾可以吃还有点甜

区区之众 · 发表于: 2018-12-30 14:03:00

源自：新浪财经-自媒体综合

　　保健品加直销术，没人挡得住？！

源自：商业周刊中文版

　　2015年，我认识了一个保定的权健分销商，和他有过几次长谈。
　　姑且称他为夏先生吧，这是一个30多岁的瘦弱男子，没有固定职业，会一手木工，有时候会帮亲戚的家具厂打零工。老婆会雕刻手艺，工作辛苦赚钱不多。他们住在保定下面的一个县城里，我去他家喝过茶，发现房子里摆满了权健的产品，卫生巾、牙膏、火龙液什么的都有。

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夏先生家里囤积的权健火龙液
　　“我老婆去年腰疼，他们同学聚会说用火疗，烧完就不疼了了，“夏先生向我讲述他如何加入权健的。他媳妇就这样加入了权健，从上家拿产品，去公司听课。几次课之后，就把夏先生也捎了进去，夫妻俩连零工都不打了，全职卖权健。
　　总体而言，整个权健集团分为两大板块，一个是以实际控制人束昱辉及束长京为主体的江苏大丰板块，权健足球、权健医院等均在该板块之下，另一个就是核心直销业务──权健自然医学，包含31个系统：永利永成易和舍得 3D 翔健鼎盛人人和谐天意结缘冠华太阳协成团结众邦牵手一德腾飞天地天道君道人和国医磐石圣源百合永道永和众赢圣源祥。在那个县城了，权健设有当中的两个系统，即太阳系统和永成系统。
　　权健的系统发展是枝蔓式的，并没有地域区隔，全部依赖领导者忽悠人的能力。系统下面的一级是团队，如果团队发展起来了，就可以成为新的系统。太阳和永成是当时比较大的系统，其中永成2015年的销售额就达到293亿元。
　　夏先生属于太阳系统，这个系统一共有二十多万人，领导人是曹爱勇和么佳莉。这夫妇俩2008年加入权健，经过一番打拼，在2011年建立了太阳系统。

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2011年，太阳系统成立典礼，中间为权健董事长束昱辉
　　曹爱勇平时在东北老家，每个月17号和18号来天津总部召开太阳系统的经销商会议。经销商平时不见面，拿货记账都通过一个名叫“权来百货”的网站来管理，网址为 http://www.usaoabg.com.cn/，目前已经无法显示。

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　　这是一个在线OA系统，上有会员登录窗口，分列用户名、密码、验证码等栏目。其下，另有一个红色字样的“服务机构”入口，点开机构类型的下拉菜单，分列店铺、会所、分公司三个备选项。
　　点开组织结构栏，页面中会显示此会员名下的所有会员，分别对应的会员账号、人名、职位（如皇冠经理、中级经理、初级经理、VIP会员，以及1、2、3、4、5星代表等），一共有10级会员，夏先生当时是最低一级。通过这个系统，夏先生可以完成自己所有的日常营销管理。
　　usaoabg.com.cn这个域名的联系人是天津市武清区权来百货经营部，联系邮箱为253130007@qq.com。权来百货拥有人是陈亦隆，目前已经注销，陈亦隆的另一个身份是权健自然医学科技发展有限公司的法人。在2015年，陈亦隆还以本人或权来百货名义，注册了多个含有“oabg”的域名。

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　　看得出来，权健从建立销售系统的时候就注意与经销商的隔离，没有合同，全部通过OA系统管理，而这个OA系统的公司与权健并无股份关系。不过，陈亦隆在权健任职让这个系统无法彻底与束昱辉切割干净。
　　夏先生在权健一个月能赚到三千块钱，比他做木工稍微多一些，代价就是得罪了所有的亲戚朋友。”大家都在做权健，卖东西越来越难了，“他职业性地向我推销权健的产品，”这个卫生巾很厉害，别的牌子都是人造棉的，它是吸水性的，能吸收150毫升水，还能吃。”我反问他，卫生巾怎么还能吃？他猛力点头确认，“纸好就能吃。”他把卫生巾撕开，平铺在桌子上，打开中间的芯，直接就吃，还说泡水吃味道更好，有点甜呢！
权健可以吃的卫生巾
　　深入询问产品细节，夏先生就无法回答，他只能用两句话来抵挡，一句是权健是几百亿的大公司，不可能坑人，另一句是直销是国家发的牌照，国家给产品做保证的。权健确实获得了商务部的直销牌照，但按照其实际经营情况，拥有十级会员系统，那是妥妥的多层次传销，跟国家批准的直销完全是两码事。
　　根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，直销是指国家商务部批准设立的直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。而传销的三个特征分别为拉人头，发展下线；二是收取入门费，本人购买一定数额的商品后才能入会；三是团队计酬，以下线人员销售公司产品的业绩作为依据，给上线支付报酬。
　　夏先生与权健并无任何合同关系，属于10层中的最低一级。对于他来说，理解传销与直销的区别并无意义，他的眼中只有发了财的上级，只有大富大贵的曹爱勇，驱使他拼命向上爬，拼命兜售讲不清楚的产品。
　　国内的传销分为南派传销和北派传销，2017年大学生李文星之死，让国人深入了解了南北传销。

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　　南派的传销典型是完美中国。完美是外资企业，投资者是马来西亚华人古润金，2006年拿到商务部直销牌照。2013年《第一财经日报》曝光称，完美中国在操作过程中违反《直销管理条例》。
　　据报道，在被称为“完美的金钻之乡”的湖南永州，一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大。完美直销员的提成幅度很可观，每月做到12000PV（1PV大约是1.1元）以上可以获得30%的提成，加上6%到18%的拿货折扣，直销员的实际收入已经突破30%的底线，明显违反了《直销管理条例》，这种比例已经是涉嫌传销，而且完美中国在永州地区并无直销资质。
　　中国反传销网介绍，完美有着一套奇特的思想体系，这一体系是通过大量的会议灌输的。完美从行为到思想上全面改造人，称为“完美化生活”。完美公司已经具备了某些邪教的基本要素。
　　据参与人员介绍，完美会议程序第一步是分享，也就是一个新人如何拒绝完美，如何对人生迷失，如何拔开云雾见青天认识完美的过程。然后是感恩，新人热泪盈眶地感谢某某老师指引帮助，接着是健康知识讲座以及画大饼的奖金分配。最后是交流感想，确切说是歌功颂德，每个人争先恐后地表示今日如何受益非浅。

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　　2014年5月21日至26日，完美组织了一个近7000人的经销商团，分批抵达洛杉矶参加海外研讨会。虽然这个特大旅行团给人以花钱如流水的感觉，但实际上，直销员却是一个收入极低且极其不稳定的职业。根据商务部发布的直销业发展情况报告提供的数据：截至2012年，全国直销员的年人均销售额仅为8513元。
　　有趣的是，近年来这些直销企业都喜欢拉个千人或万人团去海外旅行，在国外升国旗奏国歌，在宣传中加入民族主义与成功学元素。

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　　权健所在的天津武清则是北派传销的大本营，这里除了权健之外，还有天狮这个庞然大物。
　　2015年，另一起由直销公司组织的集体旅游事件走入了公众的视野。当年5月6日至5月9日，天狮集团为庆祝公司成立20周年，带领约6500名员工在法国进行了豪华四日游，吸引了包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体的关注。法国《费加罗报》称，5月8日，法国铁路公司为此专门增加了两列高速列车，并在巴黎的火车站增派了一组由12个人组成的工作小组，专门负责协助中国游客。由于规模“太过惊人”，法国外长法比尤斯甚至亲自接见了公司董事长李金元。

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　　李金元1958年6月出生于河北沧州，80年代靠倒卖服装、录音机、粮食等赚取“第一桶金”，曾被工商部门查处。1993年，35岁的李金元在天津创办“天狮”公司，主要从事房地产，但遭遇国务院紧缩银根、加强监管的“风暴”，他颗粒无收。由此，他转型营销保健品，其后短短3年间，李金元在全国发展了约300万人的传销队伍。仅1996年初到1997年8月，天狮靠传销就有了19.89亿元的销售额，利润高达6.39亿元。
　　1998年4月，国务院发文禁止传销，天狮不得不转战海外。在俄罗斯、乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品传销网点。至今，李金元已将业务发展到100多个国家和地区。
　　半岛电视台曾经拍过天狮在乌干达传销的纪录片。半岛记者带着隐蔽的相机，来到位于乌干达首都坎帕拉市区的一家天狮诊所看病。天狮的销售人员接待了她。让记者用手触碰一款名为“Aculife 磁力波机器”的简陋仪器后，销售人员快速认定记者的心脏、牙齿、腿统统有问题，只有天狮的药物才能帮助她──产品说明甚至自称这款药能防治癌症与艾滋。
　　半岛记者也卧底记录了天狮的培训课程。在光线昏暗的屋子里，负责培训的非裔工作人员指着中英双语的PPT向一整屋的乌干达学员传授“财富的关键”（key to wealth）、带领学员齐刷刷为自己鼓掌、高喊“我是赢家”（I am a winner）、追问“梦想到哪里去了”（Where have the dream gone？）；印有成功传销员照片和豪宅、好车、名酒的海报无一不在渲染，只要相信自己、加入天狮，就能过上有车有房的百万富翁生活；颇为滑稽的是，当时刚就任美国总统不久的特朗普也以成功学大师的姿态出现在 PPT 中，谆谆告诫听众：“如果亿万富翁都通过人脉营销，为什么你不这样做？你是亿万富翁吗？”

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半岛电视台拍摄的乌干达传销课现场

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李金元出现在PPT上
　　在国内，中国裁判文书网的公开资料显示，2009年以来，以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例，除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件，其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等，共导致155人死亡。权健董事长束昱辉原来就是天狮集团员工，其后自立门户单干。
　　在此前接受媒体采访时，反传销协会创始人李旭表示，近十五年来，以“天津天狮”名号开展传销活动的北派传销组织，已发展成为我国分布最广、最具暴力性的传销派别。
　　2016年11月，中国保健协会的调查书显示，2015年我国保健品的销售额约2000亿元。产业网的数据显示，国内保健品市场中，安利占据最大市场份额，其次为无极限，也占据10%的市场份额。前10大品牌总共占据国内市场份额的50%。

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　　这十大企业中，除了辉瑞、汤臣倍健和无锡瑞年外，全部都是直销企业。为什么直销公司这么热爱保健品呢？因为商务部规定了直销企业的经营范围，只能经营化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品，其中化妆品和保健品成本低，但却是最容易做出溢价的，全部靠营销宣传。
　　保健品主要对准的是疾病丛生、但往往在主流医院和诊所无法得到满意的医疗服务的老年人或慢性病患者，这部分人群有着强烈的感情需求，而保健品直销员为了取得业绩，与老人相处的时间可能远超出其子女或孙辈，对其做出的健康承诺也大大超出正规医生所能给出的范围，在这样的攻势下，很多老年人会掏出毕生积蓄购买言过于实的保健品，甚至放弃了正规治疗，贻误病情。

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　　上图是权健火疗产品的说明书，把全身烧了一遍之后就百病不侵了。写产品说明书的时候，权健的企宣部门头脑里是不是一直闪现着孙悟空在炼丹炉里的形象？
　　天狮集团则有自己的天狮产品功效歌。

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　　可以看到，天狮集团非常贴心，基本上照顾到你生活的方方面面，让你长命百岁。
　　12月28日，我联系了夏先生，他告诉我风声很紧，目前已经不敢推销了。他同时抱怨媒体生事，打破了他家的饭碗，“权健的东西还是好的，其他公司在幕后搞权健。”
　　目前，天津市的联合调查组已经进驻权健，并函请国家市场监督管理总局全程监督指导。希望这次调查不局限于权健一个企业，而是全面整治直销保健品的乱象。

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[2018年] 保健品直销背后：分销商称权健卫生巾可以吃还有点甜