阳光保险张维功：企业家要在顺境中成长 逆境中成熟

源自：新浪财经-自媒体综合

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　　来源：券商中国
　　日前，阳光保险集团董事长、创始人张维功作为优秀企业家代表，赴人民网参加纪念改革开放40周年系列访谈《对话企业家》。
　　在访谈中，张维功回忆了阳光艰难而独特的创业历程，分享了在改革开放大潮下民营保险企业的奋斗故事。他表示，中央和国家对民营企业的政策及支持，让大家坚定了信念，提升了信心。企业家要在顺境中成长，在逆境中成熟。

改革开放大潮推动中国保险业迅猛发展
　　“中国整个发展在改革开放发展这40年那是非常迅猛的，各行各业都是，保险更是如此。保险中间停办了20年，我国1979年开始恢复，我在辞职过程中2004年那会儿离现在十几年的时间，和现在的保险环境不可同日而语，那时候社会对保险行业的认识，保险行业自身发展的能力和现在比差别巨大。我举两个例子，那会儿2001年加入WTO，整个保险业的资产四千多亿，相当于中型公司的概念，保险也很弱小……”
　　但时光发展到如今，2017年中国的总保费收入已达3.66万亿元，规模已达世界第二。与各国保险行业相比，中国保险行业起步较晚，开发程度也较低，但发展却非常迅速。

在大潮中“下海”，独特创业历程注入企业灵魂
　　张维功创业前曾是保监系统最年轻的正厅级干部，作为改革开放大潮中“下海”的代表者，他独特的创业经历为企业注入了“坚韧不拔”的灵魂基因，更为企业日后的快速发展奠定了坚实的基础。
　　“可能有的人觉得从政是一种权力，在我的内心中不是。不管从政还是经商，其实目的都是为了做事，这是价值观的问题。只是做事的特点不一样，在政府机关做的事情可能是更多的政策制定、环境的营造，为企业为市场做一些监督管理。做企业是直接的，要到经济大潮当之中直接去经营，按照企业本身的特点，直接产生生产力，产生经济价值的东西。”
　　04年我辞职第一件事情找资金找股东，当时整个社会对保险的认识和现在比完全天壤之别，现在成立一个保险公司找股东非常容易，那会儿找股东很多人没有认知，或者你要找一个有价值观相同的有些战略思想的股东更加困难。
　　过去金融企业的组建方式主要是两种，一种政府牵头来成立金融机构，不管国家的还是各个省的地方政府的，这也是很主流的一种形式。另外，大股东议合发起，拿到牌照。阳光这两种都不是，我一个人出来开始找股东，从组建股东开始，然后找到股东我们拿到批文，又开始组建。不仅仅是找资金，还要找价值观相同的股东，我八个月的时间跑了17个省，谈了389家企业，最后才把我们要选择的股东落地，这个过程非常艰难。你没有任何东西，连张纸都没有，没有任何批文的时候，你要凭一张嘴说服大家，要搞这样一个保险企业，把你对企业的想法说服大家，阳光是这样走来的。

“大潮”中飞速发展，“文化”是致胜法宝
　　在独特而艰辛的创业历程后，阳光保险仅用5年的时间就进入中国企业500强，十几年发展中超越71家公司进入行业前八。对于在改革开放助推下企业的飞速发展，张维功表示，高度重视文化建设是其迅速发展的“致胜法宝”，而合理的公司治理，高度的敬业态度则是企业稳定发展的根基。
　　“金融企业的历史上，阳光的组建形式与众不同，开始就注入了一种敢于挑战坚韧不拔的创业基因，这个其实对推动后续的发展是起到至关重要的作用。”
　　“我们十分注重文化建设，在开业之前我们拿出来四个月的时间研究文化，这在企业历史上不管在中国的企业还是国外的企业是很少有的。我们把公司建设的目的、使命、核心价值观、企业精神都描述得比较清楚。这个在阳光的整个发展史上到今天想起来起了巨大的作用。”
　　“同时，股东是一个企业的根基，股东的价值观初始公司治理的价值趋向是非常重要的。我们389家按价值观选股东，那些股东和我们的价值观追求是基本一致或是趋同的，这是公司一路走来非常重要的一点。”
　　“阳光的敬业在业内是很出名的，工作时间很长，敬业的精神本身就凝聚着力量，骨干的敬业形成整体的敬业，形成凝聚的力量，凝聚的力量一定呈现出向上的态势。”

面对快速变革，企业要对老百姓负责
　　面对“互联网+”的时代，各行各业在适应快速变革的同时，也面临很多困惑。张维功认为，保险行业具有对社会保障的特殊意义，因此在紧跟变革发展的同时，更应踏实发展，稳定经营，为民众负责。
　　“保险行业既是一个资本密集型产业，也是一个劳动密集型产业，有人仅仅把保险理解为金融企业，理解为投资，这是非常不正确的。我们在公司成立一开始就提出，用”农民心态、工匠精神“去做我们的保险。我们全国有近三千家机构，有28万的员工和销售人员，是劳动密集型产业，必须是工匠的精神去经营企业。如果不是这样一种心态，如果不是这样一种追求去做，企业就会出问题。凡事能沉下心来按照行业规律，按照规范的要求，按照工匠精神去经营的企业，那么它的价值、企业的品牌各个方面的发展就会越来越好。”
　　“保险这个行业和其它金融企业很大的不同，面对这样一个行业，在互联网、大数据新的时代下怎么做？两点很重要，基础的本质的东西永远不能忘记，你是要有高度责任的企业，你要为老百姓的生命、健康、为遇到的灾难去解决问题。这个企业的责任使命比一般的企业要大得多、重得多，因此必须是非常负责任的态度、非常规范的管理意识、非常工匠精神的企业管理思想去经营。”

作为改革开放的受益者，企业更应回报社会
　　40年来，许多企业做出了优异的业绩，取得了很好的效益。张维功认为，中国企业这些年的迅速发展得益于党的改革开放政策，因此更要负起企业作为社会公民的责任。
　　“企业首先是企业公民，一个企业除了做好企业自身的东西以外，必须要承担社会责任。中国的企业发展根本得益于改革开放，企业必须要明白，企业发展得再好其实要感恩社会，回报社会，尽社会之责，尽企业公民之则，这个道理必须要明白。”
　　“我们员工的父母60岁开始，每个月我们都要给他500块钱的津贴给父母。一个农村的大学生，为了一个孩子上大学几乎是倾全家之财力，大学毕业以后希望对家里有点帮助，其实多数学生做不到。我们要解决这个问题，很好的帮助他的父母，特别是农村的父母有一个基本的收入。这些东西都是企业爱心的体现，也是社会责任的体现。”
　　“中央现在倡导扶贫攻坚，扶贫这件事情中央不倡导我觉得企业都应该做。我们在四川、延边等地做了很多尝试，不仅仅是拿钱给他们，而是用企业的管理思想帮助这个地方的农村形成农村经济、产业经济，形成良性发展非常好的势头。”

企业家是一个特殊的“物种”，要在顺境中成长逆境中成熟
　　中国的企业家是改革开放的实践者也是重要的见证人。他们是这40年来成长最为迅速的一个群体，也是面临机遇与挑战，受益与伤害，前行与困惑最多的一个群体。作为这个群体中的一员，张维功在企业的创立与成长中也一样经历发展与危机，受到赞扬，也饱受伤害，对此他认为，企业家本身可以说是一个特殊的“物种”，这个“物种”本身不但要在顺境中带领企业快速发展成长，更要在逆境中战胜困难逐步成熟。
　　“企业家或者有一定规模的企业都会面临问题，这个问题的确是企业家很困惑的一个问题，因为他在不同的时期不同的阶段遇到的困难、困惑可能是不一样，但是这个问题会始终伴随着企业家的成长。比如在初期创业的时候困难是要找资金，面对很多的挑战去组建一个新的企业；当企业发展的时候你要去克服发展道路上的困难；企业发展得很不错的时候，一些新的困境就会出来了，有的人看好你，有的人想去摘桃子，这些东西又和企业原来的价值观不一样，你怎么去防范与阻止，这方面会遇到很大的困扰，很多的东西不明确的前提下，你要做很多的努力很多的精力的浪费，去解决这样的问题。”
　　“我觉得企业家的本质就是你要去战胜自我，去追求不断的事业进步和自我的突破。如果你觉得自己是真正的企业家，你就要把它理解成是一个特殊的物种，这个物种包含的不仅仅是在顺境中去发展，把企业、把你自己不断地成长，干出很光彩很有意义的事情。另一方面也包含在逆境中的生存，在逆境中的斗争，包含了你的孤独、不被理解、被冤屈，甚至被各种给企业家带来的诸多伤害。这些因子都在企业家物种的组成部分里边，当你遇到这样问题的时候不要感到过于意外，这都是企业家应该经历，应该包含，应该承受的。大家要以这种心态去认识到企业家的责任使命。”

面对未来，中国的民营企业充满信心
　　“从改革开放40年的情况来看，特别是民营经济有了十分壮大迅猛的发展，中国的进步和发展民营经济应该将来会发挥着越来越大的作用，中央对中国整个发展战略的安排，一定会不断营造一些更有利于民营企业平等发展的环境、政策和氛围，这个是民营企业家民营经济看到希望的地方。”
　　“我们这一两代人尝过贫穷的苦头，了解和知道贫穷意味着什么，更有强烈的意识必须要改变。我们要用我们的努力，用我们的勤奋去改变。过去讲的是解决自己的生活问题，现在不是，现在中国的企业家要和国际上最优秀的企业去竞争，不断地追赶，不断地超越，肩负起民族和国家的使命。中国民营经济积蓄的力量，中国民营企业家队伍的日渐成熟和壮大，这都是现实。只要中央的政策得到非常好的执行，能够营造一种非常好的公平竞争、信心发展的环境，我觉得中国民营经济的第二个春天、第三个春天又会到来，中国人的勤奋、中国企业家的勤奋，我觉得在世界现代的经济史上都是有巨大的优势。”

源自：《经理人》

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原文标题：张维功：踔厉风发，“阳光”之道 来源：经理人网

⊙作者：齐心拢

　　在张维功看来，近年来阳光保险虽然有进步，但也有诸多不足；有创新，但只是在缩小与时代的差距；有心气，但斗志还不够昂扬。他提出“重塑阳光，三年强司”战略，重启阳光增长引擎，推行全面改革。
　　“集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌。”2014年12月24日，平安夜，张维功在几经辛苦终于拿到牌照的当天晚上，冷静地写下这五句话。这50个字不仅总结了他半生所思所想所悟，也构建了阳光保险发展战略的基石。在他看来，创业原本就是企业家不断战胜自我和突破自我的过程，其中的酸甜苦辣，荣耀与辛苦，坦然面对就好，不用太过介怀。他甚至将企业家形容为“一个特殊的物种”，不论是实现价值所带来的感动兴奋，还是伴随始终的孤独困惑、不被理解或者被伤害，都是企业家这个“物种”的组成部分。成功的道路并不平坦，肩膀必须能扛住压力，在顺境中成长，在逆境中成熟，企业家的格局应该更宽广一点，更阳光一点。
　　中国的保险业，因改革而复兴。四十年间，一批保险企业成长为国家金融体系不可或缺的一部分，一批保险企业家也应运而生、因时而兴，在推动保险行业快速发展过程中发挥出巨大的主观能动性，造就当今之保险业。在张维功的领导下，作为业内“中生代”险企，阳光保险创立三年即成为中国保险业七大保险集团之一；五年超越71家保险主体，跻身中国企业500强；六年实现年营业收入突破300亿元大关；七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团企业，业务发展、价值增长、战略推进、规范管理多维度平衡发展，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。
　　高起点组建，筑梦阳光
　　张维功的人生以40岁为分界岭。毕业后他就进入保险业，1995年开始，他历任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理；2000年，他被中国保监会选派为南京特派办（中国保监会江苏监管局前身）筹备组长，后任党组书记、主任；2003年，他调任中国保监会广东监管局党委书记、局长，成为中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。在工作实践中，张维功隐约看到了中国保险市场的空缺，加之心中始终珍藏的创业梦想──亲手创办一家完全符合现代企业制度要求的保险公司，经过慎重思量，他决心改变人生航向。“在我看来，不管从政还是经商，其实目的都是为了做事，这是价值观的问题。当然做企业是直接参与到经济大潮当中，按照企业本身的特点，直接产生生产力，产生经济价值。”2004年，中国保监会决定放开中资保险公司的“闸门”，刚跨过不惑之年的张维功投入全部积蓄200万元，毅然辞职“下海”。
　　当时，社会上对保险的认识还不成熟，要找到价值观相同、战略思想一致的股东，更是难上加难。但张维功认为，股东是一个企业的根基，他们的理念将直接注入企业价值观的DNA之中。因此，股东不仅需要有资本，更要具备与创业者趋同的价值观，因为一家负责任的保险公司需要陪伴消费者整个生命周期，如果股东的价值观不同，必然会对企业未来的发展埋下隐患。
　　在拿到牌照前，张维功和他的团队没有用股东的一分钱，初创期可以说是非常艰难。没有资金支持，他们就从五星级酒店搬出来，长达八九个月没有办公桌，甚至不领一分钱薪水。他们马不停蹄地奔走于广东、江苏、山东等地，接触大量意向企业，平均一天要见好几拨。“八个月我跑了17个省，谈了389家企业，最后才把我们要选择的股东落地。”
　　过去金融企业的组建无外乎两种模式，一种是政府牵头来成立金融机构，另一种是大股东议合发起。而阳光保险从找股东到拿到批文，再到组建企业，完全按照市场化模式运作，而且所有投资都是财务投资，也因此成为行业一个特别的案例。股东的价值观对初始公司治理的价值趋向是非常重要的。由于股东的价值追求趋同，这也让张维功可以放心大胆地实现高起点组建。
　　2004年12月24日，监管部门批文终于拿到了，创业团队并没有开启狂欢庆祝，真正的创业之路才刚刚开始。张维功冷静思考着：阳光保险究竟要发展成什么样的公司?员工如何统一思想?他用五分钟写下了本文开篇的那五句话。随后，创业团队并没有风风火火地投入到市场开拓中去创造营收，相反，张维功带着大家闭门4个月时间，潜心研究企业文化，通过探讨他们把公司建设的目的、使命、核心价值观、企业精神都明确下来，这样的做法在国内外的企业发展史上都是比较少见的。这四个月的“集训”，让整个团队统一认识、认同公司发展的目的、使命、核心价值观、企业精神等等，所有人才有可能心往一处想，劲往一处使，团结一致向前进。大家建立了核心价值观，并逐步形成独特的“阳光之道”。
　　文化建设在企业的发展中展现了强大的力量，阳光保险开启了阳光速度。阳光财产保险公司、阳光保险控股有限公司、阳光人寿保险公司相继创立。2008年1月23日，经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。
　　铁肩担道义，情怀为先
　　人生没有白走的经历，从政多年所积累的高度政策敏感、良好的公司治理结构、丰富的行业经验和人脉、凝聚力强的创业管理团队张维功在大的改革趋势上能踩准“鼓点”，对于公司发展，他也是创新改革的力行者。他多次强调，“屁股的味道不好闻，不能总跟别人后面走，而要引领潮流。只要能当第一，我决不愿做第二的事情。”阳光财险采用的是业务、财务、再保险一体化核心业务系统，这在国内所有新筹建的保险公司中是独一无二的。此外，公司推行的知识管理，在国内保险同业中也是第一家。在寿险业务领域首创“六线并进”营销模式、产险推出“红黄蓝”管理模式、研发出全球产险业第一张“车险生命表”、首家推出“车险闪赔”服务创新改革成为阳光保险快速发展的不竭动力。
　　从创业期开始，张维功就不想只做卖保险的商人。他认为，企业存在的价值取决于对社会的贡献，如果一个企业没有对社会贡献应有的价值，就失去了存在的意义。阳光保险从成立之初到现在，一直遵循这样的原则。张维功提出，要用“农民心态、工匠精神”去经营企业，而不能仅仅是单纯将保险公司当作一个融资平台、投资平台。“我们始终不能忘记保险的风险保障本质，不能忘记保险公司是要为老百姓的生命、健康负责，是为老百姓排忧解难的企业。这意味着保险企业需要承受更大更重的企业责任、严格规范坚守底线，以农民心态与工匠精神脚踏实地地经营企业。”
　　民生问题是经济社会发展的最终落脚点，也是新时代国家战略的核心要素。随着物质水平的不断提高，医疗健康已成为人民群众热切关注的话题。无论放眼全球还是着眼国内，医疗健康都已经是规模最大的产业之一。本着这样的情怀，在进行产业布局时，张维功很早就开始深耕大健康领域。
　　说起阳光保险在大健康领域的布局，就不得不提到阳光融和医院。2016年，阳光融和医院正式开业，作为中国保险业投资设立的首家大型综合医院，建院之初即按照国际最高标准JCI和国内三甲医院标准打造，是国内首家“保险+医疗”创新健康服务模式的医院。医疗服务历来是一个区域性公共资源，医院资源主要集中在北京、上海等中心城市，“这是可以用市场的力量打破、培育和提升的。”而阳光融和医院的创立，正是阳光保险结合自身优势，为医疗改革探索出的新路径。
　　筹建初期，张维功就提出目标，要站在病人的角度建一家中国最好的非公立医院，让阳光保险为推动中国医疗事业进步做出自己的贡献。“有了对人性关爱文化的认同和引领，阳光融和医院的诊疗模式、服务流程、动线设计、运营管理等一系列的工作才会充满了对细节的关注，对人性关爱的真正体现。”
　　阳光融和医院开诊一年，月门急诊总量即突破3.5万人次，首期开放的600张病床使用率达90%以上，没有一起投诉，没有一起医患矛盾，没有回扣红包。为什么阳光融合医院能得到患者的高度认同，病房床位爆满?这离不开阳光保险在“充分学习认知、优秀文化引领、人性化服务立院、科学诊疗模式”等方面的深入探索。阳光融和医院开业不足三年通过三甲现场评审，两年多通过HIMSS6评级，不到两年通过JCI认证；医院多项疑难手术填补省市空白在短短的三年内，阳光融和实现了又好又快的发展。
　　依托阳光融和医院，阳光保险以保险主业为本，立足服务民生，尝试“保险+医疗”一体化经营，实行保费预付、医疗包干，并借助与基层医疗机构的合作，开展卫生预防和慢性病管理，帮助保险端控制费用风险，为国内管理式医疗的服务模式探索带来了富有价值的经验。
　　随着经济高速发展，我国目前已基本实现“全民医保”，然而，当前农村普惠医疗仍有待提高，农村医疗服务水平与实际需求仍有落差，因病致贫、因病返贫的现象屡见不鲜。针对健康扶贫痛点，阳光保险又深度整合旗下业务资源优势，启动“万名村医能力提升计划”，实施科技赋能立体健康扶贫，通过定向培养万余名贫困地区乡村医生，提升基层村医的专业能力和服务水平，为村民提供更好的基本公共卫生服务，以及常见病、多发病的初级诊治等医疗服务。张维功预计，此项计划将覆盖超过600万乡村人口。
　　走出舒适区，再造阳光
　　2019年，新时代新起点，“金融是国家重要的核心竞争力”一锤定音，而正确把握金融本质拉开了金融供给侧结构性改革大幕，各大金融机构都发出了明确的改革再出发信号。金融改革形势急迫，张维功敏感捕捉到改革的信号，先知先觉地嗅出了发展危机与味道。“从外部打破是一种毁灭，从内部突破是一种升华。”
　　面对行业大变局，特别是数据时代对传统保险业的冲击，客户与市场层面都已发生深刻变化，小的保险主体生存的空间越来越小，数据科技跟不上的公司更没有未来。不同的志向便有不同的追求，阳光保险是一路打拼过来的，历经风雨，自然不会守成过日子。因此，张维功提出“重塑阳光，三年强司”战略，重启阳光增长引擎，强身健体再攀登。在他的主导下，阳光全员参与，提出进行全面改革，2月15日发布改革方案，成为公司成立12年以来力度最强、涉及人数最多的改革。
　　第一步，大刀阔斧调整组织架构。
　　经过多年发展，中国保险市场也已然到了一个转型升级的关键时期。大型险企“大象起舞”，规模效应、资源支持更具优势，而中小公司正面临增长困难、机构僵化、创业热情消减的窘境。如何变革，才能再度跟上节奏，甚至引领行业，考验企业领导人的战略眼光。张维功推动了创业以来最大的一次组织调整：把集团推向主战场。
　　改革都是有原因的，阳光保险认为，这些年来，集团战略落地指向不够清楚、工作着力点不清晰、主攻方向不聚焦，难以适应领航作用。张维功毫不客气地指出，近两年来，“阳光虽然有进步，但也有诸多不足；有创新，但只是在缩小与时代的差距；有心气，但斗志还不够昂扬。”问题就在那里，需要新注入、新启动、再重塑。集团组织构架改革就是此次“重塑阳光”的第一步：全面强化平台的组织、指挥、支持、作战能力，充分盘活公司资源，让组织运转更有效率。改革后，阳光保险集团主业将形成“1+4结构”，即“一本部+四中心（指挥中心、作战中心、支持中心、科技中心）”的架构。具体来说，“四个中心”的核心是“两个战场、叠加支持”。
　　“指挥中心”是策划部、参谋部、后勤部、督导队，把集团领导的发展意志贯彻落实到传统板块子公司的行动中，并采取条件优化落实，实现整个系统的一致性。
　　“作战中心”是由集团亲自负责的总攻击队，全面聚焦新的战争形式、新的战争业态，超越门户之见，坚持使命必达，以超越传统战法的形式直接获取优质梦想客户资源，直达现有渠道难以抵达的蓝海，同时为子公司提供最新的市场信息反馈。
　　“支持中心”集中统一全面负责客户服务等工作，提升运营效率和服务质量。
　　“科技中心”瞄准一流的金融科技技术，为主业赋能，承担智慧医疗、智慧信用、智慧旅游及智慧城市建设等重要任务。
　　同时，在集团设立了三个特别的“部门/处室”──实体经济发展支持部、扶贫处和“90”处。张维功认为，具备高度社会责任感的企业应积极响应国家号召，因此设立专门的实体经济发展支持部有效支持实体经济发展，成立“扶贫处”负责统筹推进公司精准扶贫方案落地相关工作。而特别为年轻员工发展设立的“90处”，将专门负责制定和完善公司青年人才的发展培养，针对公司青年员工指定培养方案，并进行动态追踪管理，为年轻员工创造机会和舞台。
　　第二步：构建新战略落地新路径。
　　除了架构改革，“重塑阳光”新战略针对公司面临的挑战、困惑，从提升客户服务、科技创新、风控等方面，也都进行了新的路径规划。
　　将“一切为了客户”作为公司核心价值追求。在互联网、大数据时代，人们的消费意识、购买方式都发生了颠覆式变化，客户思想显得愈加重要。阳光保险强调，在开发产品、提供服务的同时，必须以客户思想体现阳光的价值观，把客户需求始终放在第一位，要时刻考虑产品能带给客户怎样的价值，实现客户利益的最大化。
　　再度明确“科技是第一生产力”。客户需求个性化、客户消费线上化、保险定价精准化、风险防范前置化、信用建设体系化都需要科技数据的研究突破，客户服务的情趣化、人性化、智能化都需要AI技术的创新应用，而这一切将决定着公司的市场判断能力、客户选择能力、员工成长价值和企业生死存亡。科技金融在一定的历史阶段决定的是企业的效率、品牌、发展，但长时间的科技落后必然带来企业的灭亡。“重塑阳光”战略在原有基础上再度明确“科技是第一生产力”，规划描述出阳光科技发展的路线图，瞄准行业科技领先企业的战略创新方向，逐步形成独有信息科技优势。
　　防范化解金融风险是当前重大任务，这次改革也有相应举措，着力强调“风控体系是金融企业的核心竞争力”。风险控制能力与风控体系的建设是金融企业的命根子，而阳光保险向来以“稳健”“低调”著称。根据“重塑阳光”战略，阳光保险将继续“加固”风控体系，并将围绕建设、丰富与升级三个方面展开：一是学习国内外大型金融集团的风控体系、标准，全面升级阳光的风险管理体系；二是打通集团体系，建立统一的风险管理机制，实现资源共享、人才共享、标准共享；三是全面提升科技数据化建设能力，不仅能在市场上攻城略地，还能守护好客户的宝贵财富。
　　第三步，文化引领注入创业基因。
　　既是“重塑”，不可避免要把旧有架构彻底打破，再按照新时代的要求、公司战略规划的愿景要求重新捏合，必然涉及到惯性的打破，可以说是一次刮骨疗毒，也是一场直指灵魂的改革。张维功将这次“颠覆式”变革的起点选择在了2018年的12月24日，这个当年他写下五句话的日子。当天，阳光保险内部召开全系统战略落地会议，张维功提出了“重塑阳光，三年强司”的战略目标。这无疑就是阳光人对于阳光企业文化基因最好的一种诠释与继承，也因此，“坚持文化引领”成为此次三年强司战略的核心要素。三年强司的首要核心就是“坚持文化引领，强化理念、注入灵魂”，要注入文化的“强声音”。
　　具体包括：实质推进分项文化与岗位文化建设；以文化衡量与校正事业追求、价值追求与工作行为；建立科学的文化培训体系；制定重点突出与接地气的机构文化执行方案。也就是说，改革是要进一步充实、丰富、提升，坚持用文化来凝聚人、激励人、检验人、提升人，通过一系列机制进一步明确和强化文化的核心地位，凝聚共识、坚定理念，以头脑升级带动肌体再造。
　　以利益驱动的改革都会分崩离析，在新的起点上张维功坚守着“农民心态、工匠精神”的企业心态，以优秀文化内核驱动改革，力求带领阳光保险行稳致远。
　　（本文首发于《中国保险家》杂志2019年第三期刊）