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 摩天方 发表于: 2019-1-12 05:08:00|显示全部楼层|阅读模式

岁末飞天仍“一瓶难求”扩大直销能否改变现状

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源自:钱江晚报
原文标题:岁末飞天仍“一瓶难求”扩大直销能否改变现状

  
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视觉中国供图

  近日,贵州茅台公告称经初步核算:2018年度实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。
  事实上,刚刚过去的2018年,对于贵州茅台可谓意义非凡。从上一届的茅台经销商大会后,贵州茅台就以“涨声”先声夺人,发出5年来首次提价的声音,出厂价由819元/瓶,涨到969元/瓶,涨价幅度在18%以上。此后,茅台又经历了班子调整、股价跌停、“国酒”商标等事件。
  那么,经历了一年起伏的茅台,在2019年将如何破局?保持较高增长的茅台集团,又将是怎样的发展趋势呢?据悉,在刚结束的一年一度茅台经销商大会中,李保芳首次以集团“一把手”身份参会,他可谓信心十足,表示此前提出2020年要登上千亿的台阶,经过努力可以提前到2019年实现这一目标。
  茅台扩大直销
  取消100余家经销商资格
  杭州的潘先生已连续多年参加经销商大会。“每年这个时候,来自全国各地的茅台经销商都会齐聚茅台镇,对于大家来说,接下来一年茅台酒怎么卖,未来发展趋势如何变化,都能从这个会上获知。”潘先生说。
  和普通老百姓一样,能否更充足地拿到茅台酒,特别是飞天茅台,价格会不会上涨,都是潘先生最为关心的话题。
  会上,李保芳表示,今后一段时期,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。“很显然,李保芳是动情地说完这段话的,他希望经销商们倍加珍惜手中的经销权。”潘先生说,面对如今茅台酒“一瓶难求”的市场,他自己就很珍惜这个平台。
  稳定存量预期,做足增量效益是会上对接下来一年茅台酒的投放政策。据介绍,2019年度,茅台酒将按3.1万吨左右的总量投放,比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中,为保障春节旺季消费,春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。“所以,在春节前,市民买茅台酒可能相对会容易一些。”潘先生说。
  据悉,存量之外的增量部分,将以“优化市场布局,增强调控能力,促进效益增长”为原则,从面上和量上,扩大各省直销,与大型商超和知名电商合作并投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。
  钱江晚报记者从知情人士处了解到,根据茅台集团政策,今年茅台集团大体上会有100余家经销商被取消资格。“今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。”李保芳在今年的经销商大会上这样说。
  符合预期的增量
  将促进千亿目标提早达成
  早在2018年7月,茅台集团董事长李保芳就表示:“以目前态势,全年实现900亿元,明年拿下1000亿元,已无多大悬念,各方面基础和条件也很好。2020年,我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”
  根据最近茅台集团公告,称公司2019年度计划安排营业总收入增长14%,照此计算,贵州茅台2019年营业收入预计为855亿元。
  “在会上,茅台集团已经表示,在未来一年甚至更长的一段时间,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。“潘先生说,这样的构架,也将有助于经销商持续、稳定的经营。
  事实上,在业界看来,目前,茅台集团已经更加理性地看待市场上的价格波动,“未来价格管控核心仍将是避免价格大幅波动影响市场,预计通过协调产能供给、把握投放节奏、满足终端消费需求以及直营价格指引等手段实现价格相对稳定。”
  相关人士表示,目前,部分茅台酒将转为股份公司直营,带动整体出厂均价上升,从而助力集团达成千亿目标。
  业内人士指出,“计划增量超预期,但符合预期”。此前市场曾担心,2019年酒厂可出售茅台酒量会不足,如今的3.1万吨计划,较2018年计划量2.8万吨同比增约11%,超市场预期,“这也将为茅台提出近期不会提价,也不会进入衰退期提供了有利的保障。”
  十余年价格涨幅与工资涨幅相当
  市场需求仍难以满足
  对于广大消费者而言,未来茅台酒在市场上的表现,更值得关心。事实上,临近岁末,不少茅台专卖店再次出现一瓶难求现象。据相关方面统计,每年到了这个时期,国内市场的真正满足程度尚不足1/3。
  家住杭州城区的秦先生本想着在年前买到几瓶飞天茅台,准备过年请客用,但是他跑了在建国北路、文三西路等几家茅台专卖店,都被告知暂时缺货。秦先生担忧,可能在过年前,都无法达成买到茅台的心愿。
  “茅台酒的短缺现象将长期存在,国内、海外两个市场需要好好统筹。”相关人士表示,在国内茅台一瓶难求之下,茅台在国外市场却经常通过降价促销,而如何平衡国内外市场,或许是未来茅台发展的重点之一。
  事实上,有长江证券研究所人士分析,茅台价格涨幅与城镇居民的工资涨幅相当,并未超过大众消费可承受范围。2003年城镇单位月工资约为1164元,茅台终端价约为280元,2018年预计城镇单位月工资在7400元左右,茅台终端价稳定在1750元附近,则2003-2018年城镇单位月工资的涨幅与茅台终端价的涨幅都在5.3倍左右。“从比值看,城镇单位月工资与茅台终端价的比值平均在4.1左右,与历史均值基本相当。”在潘先生看来,茅台目前价格已经逐渐趋于稳定,集团在合理布局直销,有望在2019年创出销售、股价双双新高。
  此外,因为茅台酒销售的酒都是五年前的,而成本基本处于五年前的成本,所以,在未来维持一年前提价后的稳定局面,将积极促进他们的收益,实现他们的“千亿目标”。
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