花41万元买粉42万吴晓波频道牵出微信公号流量江湖

钟云山 · 发表于: 2019-4-16 19:27:59

源自：21世纪经济报道

　　41万元“买粉”42万，年均掉粉50万，“吴晓波频道”牵出微信公号流量江湖

　　4月15日晚间，继4月9日回复深交所一次问询函，强调15亿收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司（下称“杭州巴九灵”）96%股权一事，并非吴晓波个人IP证券化之后，全通教育（维权）（300359.SZ）以长达42页的二次回复回应监管问询。
　　公告显示，巴九灵旗下主要有两个公众号，一个是“吴晓波频道”，另一个为“德科地产频道”。
　　这次的回复，更多聚焦关于“吴晓波频道”细节。
　　2015年3月“吴晓波频道”注册成立，经过3年多时间，截至2018年末，粉丝量达到350万人。
　　2017年及2018年，巴九灵花费41万元为“吴晓波频道”外部增粉42万，不过，买粉一举换来的粉丝忠诚度并不高，仅留存约21.95万人，占2018年末“吴晓波频道”月均关注用户的6.35%。
　　2017年、2018年，“吴晓波频道”均掉粉超过50万人。

花费41万元“买粉”42万人
　　回复函中，全通教育解释称，2017年及2018年，巴九灵为“吴晓波频道”采购了外部增粉服务，其中，2017年通过外部渠道累计新增关注用户8467人，占新增关注用户的0.66%，2017年通过外部渠道累计新增关注用户41.74万人，占新增关注用户的36.45%，相当于两年合计“买粉”42.58万人。
　　这42.58万人的外部增粉，2017年采购费用约1万元，2018年采购费用约40.02万元，合计花费为41.02万元，相当于买一个粉丝不到1块钱。

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　　具体来说，增粉服务的三种形式，一是在其他公众号发送的图文消息中嵌入；二是通过智能人体秤屏幕广告投放，用户在使用体重秤后扫码关注微信公号，可获得体重信息推送；三是通过WiFi平台，用户在关注微信公号后，方可实现WiFi联网。
　　不过，买来的粉似乎并不长久。
　　尽管自2017年初至2018年末，“吴晓波频道”月均关注用户由222.78万人增长至345.88万人，但外部增粉留存的关注用户约21.95万人，仅占2018年末“吴晓波频道”月均关注用户数的6.35%。
　　另有数据显示，2017年、2018年两年，“吴晓波频道”均掉粉超过50万人。2017年，“吴晓波频道”被53.86万人取消关注，2018年，“吴晓波频道”被55.65万人取消关注。

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朋友间的交易？
　　需要指出，二次问询函回复还披露一个细节，吴晓波曾为全通教育实控人陈炽昌7000万借款牵线，所以这次也算得上一场朋友间的交易。
　　2018年12月至2019年1月，经吴晓波牵线，陈炽昌与杭州蓝狮子文化创意股份有限公司（下称“杭州蓝狮子”）洽谈并推进股票质押借款事宜，借款金额7000万元，质押股数合计1500万股，占公司总股本的2.37%，借款期限18个月。
　　此前，深交所问询函要求全通教育说明，陈炽昌将股票质押给杭州蓝狮子的原因，是否涉及此次重组相关安排。
　　对此，陈炽昌在二次回复函中回应称，这笔股权质押“主要是为解决个人资金困局，质押所融资金主要用于偿还债务，与本次重组事宜无关”。
　　“2018年10月～12月期间，二级市场持续下行，全通教育股价下跌，陈炽昌个人股份质押比例较高，面临质押到期或补仓需求。因场内质押融资渠道受限，其本人无法全部解决资金需求，从而寻求包括场外质押在内的其他资金筹措渠道及方式。鉴于陈炽昌与吴晓波彼此相识且对教育有共同的兴趣，在此情况下陈炽昌向吴晓波咨询是否可推荐融资纾困渠道，请其协助纾解个人资金困局。”回复函如是提到。
　　吴晓波也表示，鉴于这是一个普通质押贷款，考虑到全通教育当时的股价处于历史较低位、二级市场整体低迷，并认可其发展方向，蓝狮子经由股东大会审议并通过融资事项，此次融资事项不涉及此次重组交易。
　　目前，陈炽昌直接持有全通教育152344903股，累计质押149999200股，质押率仍然高达98.46%。

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