风口飞起的毒
而毒的崛起,其关键便在于乘上了炒鞋的东风。
在球鞋二级市场,一双球鞋从品牌发售到穿在用户脚上,中间经过三四次转卖是再正常不过的事。根据相关媒体报道,一双限量版球鞋最终穿到消费者脚上,平均会在市场上流转七、八次。每流转一次,中间就有一个小B获利。据增长黑盒的数据抓取,nice(球鞋、潮流与时尚生活社区)的订单中,84%来自于球鞋转卖。
作为虎扑和毒忠实用户的投资人余非(化名)认为,毒是相当具有商业头脑的一家公司。
王曦龙对这个观点给出了详细的解释。对于毒来说,球鞋的转卖次数越多,平台的交易量就越大,这意味着一双鞋可以收很多次的佣金。
以一双发售价为1299的TS X AJ1 High OG TS SP为例,目前毒的平台价格已经达到9849元,按照9.5%的抽佣比例来算的话,在毒上转卖n次,毒就能n次抽佣,最近一次的交易可抽935.7元。交易量这才是毒最核心的东西,有了交易量,才能有收入。
TS X AJ1 High OG TS SP,发售价1299
另外,余非还表示,为了逃避缴纳佣金,毒的卖家们大多希望越过毒在其它平台上进行交易,但毒的平台并没有卖家和买家的直接沟通渠道,卖家想要卖出鞋,必须经过毒的鉴定之后,由毒发货给买家。卖家可以在平台上发布鞋子的图片,但信息都会经过后台审核。
在私人鉴定师勾玉的眼中,用户之所以有鉴定需求,关键在于市场上的假货实在太多。以十几年玩鞋的经验来说,他认为假货的比率占有中国球鞋市场的80%,而余非则认为这个数字在90%以上。
对此,从事球鞋行业十余年的专卖店老板孙亚(化名)认为,中国99%的做正品球鞋的卖家,都是做假鞋出身的。
他算了一笔详细的帐:一款鞋将近10个码,进价1000多到2000多不等,一套码近2万块,如果一款鞋进四五套码,按照一家店几百款鞋来算,起码要四五百万的流动资金。作为第一批进入这个市场的人,在还没有毒、nice、淘宝这种交易平台的情况下,很少有人具有这种资金储备,于是,卖假鞋就成为了原始积累的主要途径。
对于卖家和买家来说,卖家当然不会明说“我卖得是假鞋”,但价格往往能够清楚地告诉买家“这鞋是假的”。每一单交易都体现着彼此的默契。