阅车快评|以价取量需要深厚的品牌底蕴和高超的营销手段

源自：新京报

---

原文标题：阅车快评|以价取量需要深厚的品牌底蕴和高超的营销手段

2512-ietnfsq9076378.jpg  保存到相册

上传时间: 2019-9-19 13:23

文件大小: 365.65 KB

下载次数: 3

点击文件名下载图片

 

“有井水处有金庸”──查老虽然仙逝，但十四部作品确仍脍炙人口。《笑傲江湖》是老先生最好的小说之一，记得书中的神功秘籍《葵花宝典》起首有句练功秘诀：欲练神功，挥刀自宫。书中东方不败毅然自宫，果然练成绝世神功江湖无敌。有好事网友给这句秘诀接龙了一下：欲练神功，挥刀自宫；即使自宫，未必成功。这句武林秘诀坑了多少武林中人，咱先不表，言归正传，咱们聊聊汽车江湖里的“神功秘籍”──以价取量。
　　“以价取量”可是汽车江湖近来颇为流行的高频词儿。近来汽车市场不景气，大多数品牌销量都一个劲儿往下直掉，汽车大佬们看在眼里急在心头，不说像热锅上的蚂蚁吧，但也真有几位因业绩不佳被迫挂冠离去的。车不好卖，最直接的招数就是降价促销。汽车这么高大上的物件，这明晃晃的降价保份额好说不好听啊，于是有高人给整了一道词儿叫以价取量。
　　于是好些个车企就纷纷祭起降价促销的大旗，从豪华品牌开始，自降身价还真能促进销量。于是我们可以看见市场上有卖不到十几万的奥迪A3、20万出头的奥迪A4 L、不到30万的宝马3系和车长逾5米明明C级车却只卖30万出头的沃尔沃S90。您还别说，降价这招还是真有效果，仅以豪华品牌为例，奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃以及英菲尼迪，今年前8个月的销量均保持同比上涨。特别是摆明“以价取量”那几家，降价就涨销量，真有点儿小手一挥神功自成的劲头。但对于林肯、讴歌、DS这几个豪华品牌来说，销量依旧惨淡，这个自练神功就有点儿“未必成功”了。
　　降价这种招数，也属于不得已而为之的最后手段。这价格一旦下探，可神仙也拉不回去了。尤其对于豪华品牌，自降身价是会严重损害品牌的溢价附加值的，有不少消费者买涨不买落的心态一直有，还特认那句老话儿：只买贵的，不买对的。
　　可为啥有的车“以价取量”就一路大卖，有的车降价也无人问津呢？说到底，“以价取量”这招看似简单，但技术含量还是蛮高的。首先，你得有降价的品牌底蕴。就是只要一降价，消费者就认为捡到便宜了上赶子下单掏钱，觉得买赚了。其次，你还得有高超的营销手段。也就是说，你即使降价也得降得巧妙和技巧，让消费者感觉不到你是在降价。比如借着什么国标切换啊，什么升级换代啊，什么关税降低啊。总之，要师出有名。
　　说回《笑傲江湖》，那五岳盟主左冷禅也自宫苦练《葵花宝典》，可惜练的是西贝货，难免惨败岳不群剑下。汽车江湖“以价取量”这招儿如果玩不好，就变成东施效颦了。车企行走汽车江湖，还是要行稳致远，不为一时得失而左右。

⊙新京报汽车评论员 陈小兵 图片来源 成都车展

　　编辑：李文娣　校对：李项玲