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 码农最重要 发表于: 2020-2-22 11:54:00|显示全部楼层|阅读模式

[新冠肺炎加华资本宋向前:危机中谋发展,疫情之下消费企业如何转型自救?

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源自:猎云网
原文标题:加华资本宋向前:危机中谋发展,疫情之下消费企业如何转型自救?

  【猎云网北京】2月22日报道
  “疫情之下,北大方正被申请司法重整,海航上演重组传闻,面临巨大危机。”加华资本创始合伙人宋向前认为,粗放的发展模式行不通了,大而不倒的故事不会再不断上演,专心、专业、专注在时下的经济大环境下变得越来越重要。
  新型冠状病毒肺炎来势汹汹,疫情冲击下中小企业艰难求生。猎云网联合钉钉发起助力中小企业直播计划,邀请多位一线创投大咖共同寻求解决方案。
  本期嘉宾加华资本创始合伙人兼董事长宋向前从业23年,专注大消费与现代服务产业,曾投资美图、美团点评、滴滴等优秀创新企业。2月20日晚,他分享了加华资本对于消费服务行业的投资心得,并为大家解读疫情倒逼大消费下,宏观经济与消费企业如何转型?
  消费服务行业现金流告急,国民经济引擎经营维艰
  今时不同往日,当年SARS爆发处于宏观经济的平稳期,而新冠疫情的爆发期处于国民经济发展的上升期,在消费的旺季和春节假期,造成的经济下行成为全社会的共识。如今的经济机构中,第三产业贡献了高达59.4%,消费服务产业的GDP贡献超过57.8%,对国民经济贡献最大的大消费和现代服务在疫情的冲击下遭受重创。
  时代的一粒灰,落在个人身上,就是一座山。中国是全球第一大人口国,国情、民情、社情之复杂远超于其他国家,社会管理、公共服务提供的难度也比别人高,各环节之间的耦合程度越来越高,系统的容错率大幅降低,细微节点一旦出现问题就会面临崩溃的可能。

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以餐饮业为例,消费行业经营危机的根本在于现金流。2019年餐饮行业全行业的GDP产出是4.75万亿,今年由于缺少营收,而员工与房租支出成本较为刚性,带来了较大现金支出压力;此外由于春节是消费旺季,餐饮企业将大量现金换为门店存货储备等,现金流情况普遍危机。
  据估算,餐饮业三个月的刚性支出压力在3550亿左右,对应三个季度的净利润。而从目前A股、港股、新三板的25家左右上市餐饮公司情况看,其中呷哺呷哺、百富餐饮等部分企业在手现金足够支付的员工薪酬月份不足3个月。
  清华大学朱武祥&王勇教授课题组研究表示,在疫情的冲击下,中小企业35%活不过1个月,85%活不过3个月,龙头企业23%活不过3个月。
  宋向前判断,疫情之后消费增速将低迷两个季度,导致CPI上升,结构膨胀性压力不减。他估算,GDP的增速很有可能跌至4%以下,影响会从第三产业逐渐向第一、第二产业转移,如若疫情短期内得不到控制,这种负面影响还将会继续加剧,疫情对产业链外溢的影响比03年大得多。
  受疫情的影响,居民的饮食习惯、出行模式、生活方式产生改变。百业凋零,使得传统的线下为基础的企业影响较大,人们的消费习惯逐步发生改变,从而对未来消费结构改变形成影响。宋向前表示,以后没有线上线下之分,所有企业都必须面临全场景的流量争夺。
  政府如何做?短期靠托底,长期靠改革
  数据显示,2018年中国社会总就业人口7.75亿,第三产业解决了3.56亿就业人口,餐饮零售、酒店住宿、旅游、物流快递解决了1.76亿就业人口,消费服务业撑起了中国经济和社会就业的半边天。
  宋向前认为,改革开放40年,中国才构筑了强大的国际竞争基础,全球产业链优势,产业集群效应,消费服务的社会基础设施和竞争优势。它们一旦受到重创,其社会重置成本之高,难以想象。
  “留得好企业,不怕没税收。”短期内,政府托底经济是非常必要的,宋向前提出,政府应该把稳定社会治理的局面转换为提供社会公共服务。疫情对去杠杆、淘汰落后产能起到了一定的推动作用,地方政府应利用这次危机,调整产业结构,实现新旧动能的转换。
  “托底经济才能真正的稳民生、稳就业、稳投资、稳金融,最终实现稳人心。”短期内为了抗击疫情,政府采用了非常的措施,“我相信上至中央、下到老百姓,人人都在拥护这个主张。”宋向前表,目前更重要的是在疫情战胜的同时,也要站得更高、想得更远,要考虑到在这个过程中怎么托底经济、扶持消费服务产业。
  从2月份以来各地政府出台的政策来看,社保返还、延缓报税、延缓社保调升、发放房税补贴等成为了政府文件里出现次数最多的词。2月18日国务院常务会议决定,阶段性减免企业社保费用,对中小企业免征2~6月的养老、失 业、工伤保险单位缴费。政策需解渴,越简捷,企业就越受益,政策的执行效率也越高。
  短期靠托底,长期靠改革。上个世纪八十年代中国发展速度加快与改革开放密不可分,改革开放为中国当今经济基础打下了基石。从长期来看,增值税应当再减免降低甚至取消,税费不再和营业额挂钩,而在流通环节与商品消费的最终计价金额挂钩,这样才能促进中小企业的发展,使小企业能够做大做强。
  企业:一手抓疫情,一手抓经营,咬定青山不放松
  企业在考虑抗击疫情的时候也要着手高效的恢复生产,保证疫情可防可控的同时,尽快复工,减少损失。宋向前给企业提出了建议:“一手抓疫情,一手抓经营,两手都要抓,咬定青山不放松。”
  疫情面前,所有消费服务行业几乎停摆停业,但是为什么麦当劳、肯德基还能开呢?这就是麦当劳和肯德基创造出来的最重要的优势:标准化。这体现出消费者对于品牌的情感连接与信任。
  龙头企业的反脆弱能力较强,对于一个强势品牌的企业,占领了消费心智的企业,客户黏性很强的企业,一般影响都比较小。宋向前表示,“活下来的企业会活得更好”。
  凭借深厚品牌护城河、全产业链协同、资本优势,老乡鸡仍具竞争优势和韧性;被誉为“餐饮界迪士尼”的湖南知名品牌文和友集团获得了来自加华资本的近亿元投资,依靠其强大的创造力与品牌生命力,获得了逆势发展。像西贝、文和友、东鹏、爱慕、居然之家等公司,在市场中已经完成了消费心智占领和用户价值深耕。
  共情才能共鸣,看待疫情要从更深层次的层面出发,宋向前表示,微观个体面对疫情,只有0和100%两种选择。
  企业要不断提升反脆弱能力,短期抗疫、长期改造,提升生命力。“坚持一个不变,两个法则,三条军规,三个定律”宋向前从企业的微观发展上提出了建议,他认为要坚持耕耘消费者终身价值不变,内部价值经营和外部价值经营两个法则,高毛利下总成本领先、系统运营管理优化、自我迭代与刷新三条军规,科斯交易成本定律、德鲁克社会职能定律、熊彼特企业创新定律三条定律。
  以下为观众提问实录,猎云网整理
  1.上游产业链无法开工的情况下,第三产业如何自救?
  :第一我不知道你所处的第三产业有没有存货,第二是有没有其它产业链的替代,第三是有没有可能做其它产品替代换取短期的现金流。创业者要有发散性思维,可以做供应链、存货、产业链的替代,事停了,人的思考不能停。举个例子,我有一个朋友是传媒行业的制片人,他告诉我他带领他的员工在卖洗手液,员工觉得很不好意思,但是他不觉得,他认为要活下来,现在没办法拍片,那他去卖洗手液等清洁产品。
  上游产业不开工,但第三产业不能不自救,不能抱有“上游不开工,我就没办法自救的固定思维。”只要店面还在使用,能产生营收的一切行为都可以尝试,跪着也要活下来。创造现金流有很多机会,可以卖口罩,也可以卖洗手液,也可以做其它的产品销售,不要有固定思维,这才是成功的创业者应该有的自我调适的心态。
  2.对在线教育行业未来的前景和趋势怎么判断?除了学科教育还有哪些商业机会
  :我觉得在线教育的机会还是很大的,比如猎云和钉钉开启的针对中小企业的直播平台,这是在线教育走入平常生活、走入百姓生活最重要的一个机遇,我如果是一个在线教育从业者,我一定会抓住这次机会,每天开直播,进课堂,找业界名师打磨课程,把自己的课程体系、课程深度做的更好。很难得14亿人都停下来了,都这么热爱学习,热爱直播,在线教育获得了蓬勃发展的机遇,这是重大的战略机遇期。
  我个人觉得在线教育是非常好的,昨天我在清华五道口我的母校直播,学生的热情很高,在线课堂开的非常成功,我觉得在线教育未来机会非常大,中国在教育、医疗、社会公共卫生和卫生防疫体系欠账太多,国家未来会在这些领域进行大量投入,这些投入会比现在的机场、高铁、砖头、水泥的投入更加有效,从软硬实力转换的投入投到了更有前景的行业、有前途的企业和企业家身上,我觉得这是很好的转变。我个人判断在疫情之后,政府的投资也会转换思路,我国的基础设施已经很领先了,未来医疗、教育、服务业大有机会。
  除了学科教育我认为培训也很重要,包括审美、艺术等培训,机会很多。现在,像湖畔大学之类的社会性的商学院会越来越流行,未来,非学历教育将会大行其道,非学历教育需要社会资源,业界名师,“智慧藏于民间”,把实操的经验和能力放到网络上供大家学习,这才是对中国商业负责。学校的课本学不来竞争力,有文化不等于有知识,有知识不等于有能力,有能力不等于有水平,在线教育应该瞄准中国企业家的价值观,瞄准中国企业家阶层,进行深度课件的打磨和在线教育,真正对中国商业新文明的发展做出贡献。
  3.怎么看待体育行业的机会?
  :健身和体育行业虽然很辛苦,从某种程度上来讲,有点反人性,但这属于精神赛道投资,运动健康可以强健体魄,分泌了多巴胺,人会产生愉悦感,人也更需要体育锻炼促进新陈代谢,增强身体机能,面对竞争。我觉得体育产业大有未来,这是人均GDP到一万美金之后快速发展的产业,未来机会很大。
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