舍得酒业跟涨，智慧舍得每盒将上调52元

　　沱牌舍得酒业坐落在川中射洪子昂故里，系国家大型一档企业，现发展为占地5.6平方公里，年产能30万吨，高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业；形成了以酒业为支柱，集科技、工业、贸易为一体，跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团，拥有玻瓶、制药、热电等子（分）公司20个，总资产50亿元，沱牌品牌价值达100.65 亿元，舍得品牌价值达36.48 亿元，员工7000多人。其控股公司四川沱牌舍得股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市。

　　“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，中国名酒──沱牌酒的故乡。
　　沱牌镇隶属四川省遂宁市射洪县，位于长江支流涪江西岸，地理位置优越，距县城15千米、遂宁40千米，省道205、成渝环线高速公路过境。沱牌镇是遂宁市大镇，先后被评为全省首批小城镇建设试点镇、全省首批10个重点建设镇、省级环境优美示范镇乡、四川省第三批百镇建设行动试点镇、全国500家小城镇建设试点镇、第二批全国发展改革试点镇、全国创建文明镇工作先进镇、全国工业型重点小城镇、全国重点镇。
　　沱牌镇依托国家大型企业沱牌舍得集团，以沱牌舍得集团为龙头，发展酒业文化，实施高档酒开发战略，积极融入“白酒金三角”，建设沱牌诗酒文化长廊，推进沱牌舍得技改扩能、天马玻璃技改扩能、优质肉牛繁育拓展等“八大工程”，泰安作坊成为首批“中国食品文化遗产”“中国酒文化的活文物”“国家级非物质文化遗产”。到2020年，沱牌镇将打造成全国别具一格的生态绿色小城镇，建成“经济繁荣、富裕文明、山川秀美”的生态绿色经济强镇、酒乡绿城。

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源自：新京报

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原文标题：舍得酒业跟涨，智慧舍得每盒将上调52元

　　（记者：王子扬）在泸州老窖等酒企相继提价后，舍得酒业也亮出提价手段。四川沱牌舍得营销有限公司近日下发价格调整通知，从2020年1月1日起，旗下明星产品智慧舍得三个规格产品单价均上调52元/盒。
　　据了解，52%vol 500ml×6智慧舍得、42%vol 500ml×6智慧舍得、38%vol 500ml×6智慧舍得在原供货价格基础上，上调52元/盒。舍得酒业相关负责人向新京报记者确认了涨价信息属实。
　　12月初，同为川酒六朵金花的泸州老窖进行了一系列提价。43度、46度国窖1573计划内配额价格分别上调30元/瓶、50元/瓶，国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶等价格也上调了30元/瓶，而这已经是泸州老窖两个月内的第二次涨价。此前泸州老窖曾下发通知，自 11月10日起，泸州老窖将52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶，同时对52度国窖1573经典装计划内配额价格按月度进行调整。
　　据了解，本次舍得酒业涨价的智慧舍得于2018年3月正式上市，是舍得系列主力产品品味舍得的升级产品，承接舍得酒业次高端与高端酒的连接作用。
　　从业绩来看，今年1-9月，舍得酒业实现营业收入18.43亿元，同比增长16.01%；净利润为3.03亿元，同比增长10.93%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润达到3.04亿元，同比增长28.24%。

⊙记者：王子扬

　　编辑：祝凤岚　校对：刘军

源自：新京报

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原文标题：舍得酒业老酒战略持续推进

　　（记者：王子扬）10月19日，第十四届酒博会论坛活动上，舍得酒业总裁李强表示，舍得酒业的全新品牌战略是老酒战略。依托非遗技艺以及高品质老酒，舍得酒业“舍得酒，每一瓶都是老酒”这一产品策略正持续推进。
　　据了解，舍得酒业拥有12万吨高端优质陈年老酒，老酒储量在行业内处于领先地位。在白酒新一轮竞争和转型阶段，舍得酒业正式确立了老酒战略。
　　“我们有传承了1300多年的非遗技艺，还有上千名从业超过20年的老技师。这保证了我们产品的高品质。多年来存下的十几万吨优质老酒如今成为了舍得酒业最大的资产，可以说‘舍得酒，每一瓶都是老酒’。”李强向参会人员绍了舍得酒业的这一全新战略，同时宣告舍得酒业产品升级计划进入落地阶段。
　　今年以来，舍得酒业围绕老酒战略的启动进行了高频次的预热活动，从春季糖酒会期间推出“舍得智慧名人说纪念酒”、“沱牌曲酒名酒复刻版”两款新品；到8月初高调发起老酒回收活动，并跨界艺术圈举行“舍得之夜──时光与艺术之美”老酒拍卖会；再到十一期间以“老酒玩出新花Young”为主题的2019年舍得玩酒节及“发现中国浓香老酒价值论坛”的举行，全方位地呈现了老酒战略的价值核心。此外，舍得酒业还携手歌德盈香、曾品堂等老酒售卖平台，共同布局老酒市场。
　　业内人士称，从生态酿造行业地位的确立，到如今率先提出老酒战略，都体现了舍得酒业围绕品质这条生命线做文章的决心，也希望借此为舍得酒业确立高端白酒地位并升华品牌核心竞争力。

⊙记者：王子扬

　　编辑：祝凤岚校对 危卓

源自：北京商报

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原文标题：舍得酒业“舍得”营销吸流量

　　随着日前《大江大河》电视剧的热播，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）的营销攻势也进入了高潮。然而，2018年仅前三季度，公司销售费用就达约4亿元，远超同期净利润2.73亿元。舍得方面对此回应称，明年仍将持续推进多维度营销。对此，业内人士指出，舍得酒业进行资源集中投放，希望倚靠品牌输出来吸引消费者的目光。频繁推广有利于提升品牌知名度，但对于企业自身的经营战略意义并不大。

陷“挣得少花得多”怪圈
　　随着白酒行业竞争愈发激烈，舍得酒业为了进一步提高市场占有率，愈发“舍得花钱”。据舍得酒业三季度财报显示，截至今年三季度，公司销售费用约4亿元，远超同期净利润2.73亿元，营业成本也由去年的0.74亿元涨到了1.32亿元。舍得酒业也明确指出自身在广告宣传方面的投入有所增加。
　　截至2018年前三季度，同为区域白酒企业中的老白干酒、迎驾贡酒、金徽酒的销售费用分别为0.01亿元、0.13亿元、1.58亿元。
　　北京商报记者注意到，在《大江大河》播出期间，舍得酒业以贴片广告的形式出现在爱奇艺平台与新浪微博平台上。不仅如此，今年下半年以来，舍得酒业频繁在各种渠道露出。中邮证券首席分析师刘启告诉北京商报记者：“营销费用高企短期内肯定会对企业的发展造成一定影响，但具体影响效果如何还需要等待市场反馈。”他认为，对于舍得这类区域酒企来说，增强营销费用可以帮助酒企走出省内，提高品牌定位，以获得更大的市场。但不同地域对于产品的喜好和需求度不同，可能取得的效果也有所差别。
　　截至三季度末，舍得酒业的预收账款为1.79亿元，比去年同期减少了0.98亿元。对此，白酒营销专家晋育锋表示，预收账款代表着企业的“蓄水池”，也预示着企业下一周期的营收能力。不过，随着白酒行业的发展变化，目前许多白酒企业已不再对经销商进行盲目压货，因此，预收账款对企业的经营发展影响力度有所减弱。此外，在今年前三季度，舍得酒业经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比下滑20.55%。业内人士指出，现金流下降意味着企业获取现金的能力减弱，而支出的大幅度增加，还可能会造成支出大于收入的情况发生。
　　在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，由于今年以来茅五洋泸四大一线品牌不断在进行控量保价。“在这种情况下，经销商也会有所选择。”他认为，与一线白酒企业相比，舍得酒业的优势不大。未来，舍得酒业除了需要应对来自市场端的挑战外，在品牌高度、产品品质，以及整个服务链等方面也都面临着不少的难题。

吸引流量瞄准高端
　　北京商报记者梳理发现，舍得酒业“入不敷出”的背后是各项营销工作如火如荼的开展。据悉，目前《大江大河》电视剧在微博上的讨论量已达588.8万，阅读量更是高达13.1亿。除了投资热播剧外，今年下半年以来，舍得酒业先是进行了线下线上结合“送酒”活动，在机场高铁及高端楼宇框架广告广度覆盖，以及App等多种方式进行大面积宣传。此外，舍得酒业还联手蜻蜓FM，通过嫁接雷军、董明珠等IP式企业家，借助大咖的行业影响力和自带粉丝的属性，来吸引流量和用户。
　　“明年，舍得还将持续推进多维度营销。”舍得酒业相关负责人告诉北京商报记者，当前舍得正处于“两年调整结束，三年可持续发展之路开启”的关键节点。今年以来，舍得在品牌建设方面动作频频，先后打造《舍得智慧讲堂》以及参与众多论坛等活动，均是舍得改制以来“颠覆营销”的表现。
　　事实上，为促进营销推广，舍得酒业早“预谋已久”。在此前召开的舍得酒业战略合作伙伴研讨会议上，舍得提出了“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略。对此，舍得酒业还将现有舍得销售团队分为负责传统经销商及终端渠道的销售发展团队，以及专门负责消费者培育的市场发展团队。
　　朱丹蓬告诉北京商报记者，从舍得酒业今年的动作来看，无论是整个品牌的线上线下推广，还是新兴营销一直都在努力推广“智慧舍得”这款产品，可以看出高端化是舍得酒业近两年来发展的战略重点。随着白酒逐渐进入消费高峰期，整体上是符合行业发展规律的。不过，也有观点指出，在舍得酒业营销推广的过程中，培育消费者是一个长期的过程。

恐遇“高端不胜寒”
　　北京商报记者此前的走访调查中曾多次发现，在终端市场上，舍得酒业的高端化战略始终难以落地。据悉，为了提升品牌定位，拉动高端产品线销售，舍得酒业曾给经销商开出过返点9%的优惠政策，但由于当时舍得高端品牌系列酒市场销售状况并不算理想，因此有多家经销商和商超都停止销售该产品。更有经销商直言，只卖销量更好的中低端沱牌系列产品。
　　根据舍得酒业三季度财报数据显示，中高档酒收入同比增幅为17.84%，而同一阵营中的水井坊，今年1-9月，高档白酒的营业收入同比增幅则在50%左右。对此，白酒行业专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，在名酒回归的大背景下，舍得通过走文化国酒的定位规避了与其他名酒的正面竞争，具备一定的差异性与竞争力。不过，有业内人士指出，作为一家区域酒企，舍得酒业的品牌认知度还有较大提升空间，同时由于竞争对手较多，再加上经销商体系尚不完善，未来企业的高端战略并非一片坦途。
　　晋育锋指出，舍得酒业自身的竞争优势其实并不太明显，若想突围次高端市场，占据更好的市场位置，必须寻求破题之法。在白酒行业发展中，中高端及以上品牌的打造很难通过某几个动作便出现立竿见影的效果。虽然直面C端市场是白酒企业未来的发展趋势，但品牌建设是一种长期行为，需要企业沉下心去积淀。他进一步指出，由于次高端及高端市场的消费对象本身不是冲动型消费人群，舍得酒业目前仍然还处于在提高消费者的认知度阶段，尚不能通过简单的推广来转化成市场购买力。
　　北京商报记者刘一博许伟/文　李烝/制表

源自：新浪财经综合

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　　舍得酒业大手笔激励提振股价 预收账款下滑引人侧目

源自：投资者报

　　预收账款不仅是企业下游议价能力的体现，也是收入的先行指标，在次高端白酒市场规模整体增长的大环境下，舍得酒业为何业绩仍在增长，而预收账款的下滑则让人隐忧
　　新年将至，白酒迎来销售旺季，消费升级是白酒市场发展的主要推动因素，次高端白酒将成为消费升级核心价格带的地位更加巩固，市场的容量将持续提升。
　　11月29日晚间，舍得酒业发布公告称，公司拟向421名董事、高管、中层管理人员以及核心人员授予限制性股票。价格为每股10.51元，限售期为自授予登记完成之日起18个月、30个月、42个月、54个月。这是公司拟推上市以来的首次股权激励计划。按照激励总数不超过919.3万股来看，舍得酒业此次股权激励计划账面价值近亿元，可谓是大手笔。
　　值得注意的是，11月30日该股净流入金额1.35亿元，其中，主力净流入1.24亿元，股价报收于22.38元/股，单日涨幅8.96%。12月3日，舍得酒业涨停，报收24.62元，12月5日，舍得酒业高开低走，收盘报25.65元。四个交易日涨幅达14.6%。显示市场对公司前景有所期待。

加速高端市场布局
　　从当前次高端白酒竞争格局来看，高占位及强发声是这些品牌在核心受众中产生的传导效果，并完成现阶段用户培育的必修课。
　　2015年11月，天洋集团与射洪县政府签署协议，以38.22亿元的总价收购了沱牌舍得集团70%的股权，从而间接控股了舍得酒业。天洋集团控制下的舍得酒业最大的战略转变即是对营销的重视，新的管理层提出了“颠覆营销”的概念，主要体现为将销售费用的预算从向主流媒体投放广告转为直接投入市场推广、拉动销售。2016年舍得酒业成为四川首家成功改制的上市公司。
　　今年3月底舍得营销公司“挥师北上”，迅速完成整体搬入北京的战略动作，当时便引发了行业广泛关注。随后舍得酒业在品牌端的持续动作，由此带来业绩的提振。
　　11月21日，舍得酒业在其官网又连发27份招标书。据记者统计，舍得酒业自4月2日开始，已经发布了167份招标书，遍布全国150多个省会、地级、县级市场。投放内容包括店招、户外大牌、十字路牌、社区灯箱、公交车车体、广播电台、微信朋友圈等产品广告及企业形象广告，所涉及的产品包括沱小九、沱牌天特优曲、舍得系列、吞之乎等舍得酒业核心产品。
　　在公司品牌曝光度不断得到拉升的情况下，舍得酒业的“蘑菇战术”将会在全国范围内稳步拓宽。
　　当然，随着营销动作不断加大，舍得酒业的销售费用也在上升，截至今年三季度，公司的销售费用为4亿元，远超同期净利润，去年同期为3.93亿元。预计今年销售费用还将有所提升。而这些举措带来的收益提升能否覆盖掉上升的销售费用，市场对此也非常关注。

业绩增长但有隐忧
　　10月25日，舍得酒业发布第三季度报告显示，2018年前三季度，舍得酒业营收为15.89亿元，同比增长27.82%；净利润为2.73亿元，同比增长186.01%。
　　2018年前三季度，公司实现酒类产品净销售收入13.23亿元，其中舍得酒业10.45亿元，公司毛利率为72.12%，净利率为18.62%。
　　从产品来看，今年前三季度，舍得酒业中高档酒收入12.85亿元，同比增长28.17%。从渠道来看，公司经销营收13.05亿，电商营收0.18亿。从区域来看，公司省内营收3.22亿，省外营收9.83亿。前三季度共有1608家经销商，累计新增344家。
　　值得注意的是，舍得酒业三季度末的预收账款为1.79亿元，比去年同期减少了0.98亿元。
　　从事多年白酒经销的业内人士王进龙对《投资者报》记者说：“一般到了10月份，就进入传统白酒的销售旺季，节庆增多，经销商也要开始适当囤货。同时，各厂家对经销商的要求也有所增加。比如，向企业打预付款、完成进货目标之类等。”
　　酒类营销专家袁成金则表示，预收账款不仅是企业下游议价能力的体现，也是收入的先行指标，预收账款大幅增加的企业，收入接下来大概率也会增加，反之亦然。

次高端产品矩阵成型
　　2018年下半年，随着茅台、五粮液零售价格向1499元、1099元纵深挺进，高端产品对次高端300元~600元价格带封锁已经完全打开，预计留下的巨大发展空间还会持续扩大，这显然对于舍得酒业的销售有一定提振作用。
　　据招商证券称，预计到2020年，次高端市场容量将以年均20%的增速扩张到720亿元，成为增速最快的细分市场。10月下旬，次高端的代表水井坊、汾酒、舍得和酒鬼酒等四家上市酒企陆续亮出前三季度的成绩单，比较来看，无论是营收还是利润几乎都是以超过或接近30%的速度在增长。
　　据相关资料显示，目前舍得酒业产品形成了以次高端“舍得”为核心、以中端“沱牌”为重点，培育超高端“吞之乎”、中高端“陶醉”、小瓶酒“沱小九”的产品矩阵。公司将现有舍得销售团队裂变为市场发展团队（负责消费者培育）及销售发展团队（负责经销商及终端渠道），分工明确。这些举措的成效，未来也有望体现在公司的销售业绩上。
　　值得一提的是，舍得酒业产品结构进一步提升，聚焦次高端价格带。公司大单品价格坚挺，品味舍得利润较高，新品智慧舍得具备持续增长的空间。预计这两项将保持每年100%~150%以上增长。
　　国金证券投顾黄贵梁表示，近期白酒的恢复发展头部效应明显，2017年之后，逐渐由高端向次高端扩散，行业开始回归至主流价位的成长，趋势明确。未来随着消费升级和行业向名酒集中，一方面，将会继续看到次高端价位的快速扩容，趋势不会改变。另一方面，在挤压式竞争过程当中，唯有品牌力和管理营销能力的龙头公司才能够获得持续增长。
　　成都一位李姓白酒经销商向《投资者报》记者表示，近来舍得酒业在成都次高端市场表现良好，智慧舍得、品味舍得等次高端产品在成都市场增速很快，蚕食了剑南春、郎酒等原有次高端品牌的市场份额。
　　对于舍得酒业未来是否会涨价或调整等相关问题，《投资者报》记者通过舍得酒业公开电话及公开邮箱进行了采访并发去采访函，但截至发稿未获得相关回复。

源自：每日经济新闻

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　　舍得酒业首次“舍得”股权激励
　　条件不低，考验421名骨干舍不舍得卖力
　　舍得酒业（600702，SH）拟推上市以来的首次股权激励计划。
　　11月29日晚间，舍得酒业公告称，公司拟向421名董事、高管、中层管理人员以及核心人员授予限制性股票。公司表示，此举有利于吸引和留住优秀人才，调动员工积极性。
　　需要注意的是，舍得酒业对上述股票设置的解锁条件不低：2019年~2022年，公司净利润较2017年增长率分别为260%、350%、460%和600%。《每日经济新闻》记者注意到，若上述条件得以完成，2022年，舍得酒业的净利润将大幅提升至10亿元级别。

前三季度净利同比增186%
　　舍得酒业披露的《限制性股票激励计划（草案）》（以下简称《股权激励计划》）介绍称，该激励计划授予涉及的激励对象共计421人，包括舍得酒业的董事、高级管理人员、中层管理人员、核心骨干人员，约占公司员工总数的10%。
　　本次股权激励对公司层面的业绩考核指标颇受外界关注。《股权激励计划》显示，激励计划的解除限售考核年度为2019~2022年，以2017年为业绩基数，考核2019年至2022年的净利润增长率分别不低于260%、350%、460%和600%。
　　财报显示，2017年舍得酒业实现净利润1.44亿元。而按照上述考核目标，意味着2019年~2022年，舍得酒业将分别实现5.184亿元、6.48亿元、8.064亿元和10.08亿元的净利润。2020年、2021年和2022年设定的净利润同比增长目标均为25%。
　　今年1~9月，舍得酒业实现营收15.89亿元，同比增长27.82%；净利润为2.73亿元，同比增长186.01%。
　　舍得酒业此次限制性股票的授予价格为10.51元/股，约为目前股价的一半，也是2015年9月以来的最低价格。按照激励总数不超过919.3万股来看，舍得酒业此次股权激励计划账面价值近亿元。
　　实际上，对此次股权激励计划，舍得酒业也早有谋划。去年下半年，舍得酒业便开始对股权激励计划等长效激励机制进行了论证。今年8月，舍得酒业宣布斥资1亿~3亿元，回购公司股份用于员工股权激励。9月8日，舍得酒业宣布公司共耗资3亿元，回购了1132.44万股，回购计划完成。

欲进入白酒行业第一阵营
　　在改制之后，舍得酒业销售增长迅速。去年公司实现营收达到16.38亿元，今年1~9月，公司实现营收达到15.89亿元。
　　面对已经不低的基数，为何舍得酒业要设定“5年净利增长6倍”的高目标呢？
　　这或许要从舍得酒业的发展战略来看。《每日经济新闻》记者此前曾在多个场合听到舍得酒业董事长刘力表示，公司要抓住此轮白酒新周期，计划在未来3~5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。
　　“上世纪90年代，是舍得酒比较辉煌的时期，后因多种因素导致舍得有所落后。而目前白酒业呈现一种强者恒强的趋势，如果我们再不抓住这轮机会，我想后面再去追赶，可能就会更加困难。”刘力曾对记者称。
　　近年来，舍得酒业业绩表现也颇为亮眼。2017年，公司实现净利润1.44亿元，同比增长约79.02%，比过去4年的总和还要多。2013~2016年，舍得酒业净利润分别为1177万元、1339万元、713万元和8020万元，4年合计净利润1.12亿元。今年1~9月，公司实现净利润2.73亿元，同比增长186.01%。

源自：新京报

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原文标题：舍得酒业前三季度净利增长186%，发力文旅产业

　　新京报快讯（记者：王子扬）10月25日，舍得酒业发布第三季度报告显示，2018年前三季度，舍得酒业营收为15.89亿元，同比增长27.82%；净利润为2.73亿元，同比增长186.01%。
　　2018年 1-9月公司实现酒类产品净销售收入 132361.77万元，其中舍得酒 104570.23万元。舍得酒业表示，报告期内公司高端系列核心产品实现大幅增长，今年前三季度，舍得酒业中高档酒收入12.85亿元，同比增长28.17%。
　　舍得酒业还公布，因生产经营发展需要，拟以货币出资500万元投资设立全资子公司：四川舍得酒文化旅游有限公司。舍得酒业表示，公司本次投资是为了更好地 开展“舍得智慧之旅”和打造“省级工业旅游示范基地”，进一步宣传公司舍得酒文化，提升公司的知名度和美誉度。

⊙编辑：刘喆

源自：四川在线

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　　封面新闻讯（见习记者：申梦芸）8月21日晚间，舍得酒业股份有限公司发布公告称，公司于21日召开的2018年第三次临时股东大会审议通过了《关于回购公司股份的议案》，回购股份将用于对员工的股权激励或员工持股计划。
　　公告称，根据本次回购方案，公司若以回购价格上限45.00元/股全额回购30,000万元计算，预计可回购股份数量约为6,666,667股，占目前公司已发行总股本比例的1.98%。
　　据了解，早在今年8月3日，舍得酒业股份有限公司就在第九届董事会第十六次会议上，审议通过了该回购方案。
　　8月21日晚，舍得酒业同时公布了北京康达（成都）律师事务所关于本次股东大会的法律意见书。律师认为，本次股东大会的召集、召开程序，出席会议人员的资格、股东大会召集人资格及本次股东大会的表决程序均符合《公司法》、《股东大会规则》等法律法规及《公司章程》的规定，本次股东大会形成的决议合法、有效。

源自：中国经营报

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　　年初至今股价下跌约40% 舍得酒业卷入股票回购潮 持续发力中高端能否纾困？
　　蒋政
　　在8月3日股价跌幅超8%之后，舍得酒业随即抛出股份回购计划，拟最多斥资3亿元回购公司股份，用于员工股权激励和员工持股计划。若上述计划未能实施，公司回购的股权将予以注销。
　　据接近舍得酒业的人士透露，此前舍得酒业并未正式提出员工持股等计划。此次实施股份回购，或为提振投资者信心。据《中国经营报》记者梳理，进入2018年，舍得酒业股价最高达51.52元/股，在股份回购前的8月3日，其股价为26.85元/股，股价下跌超40%。
　　不过在经营层面，舍得酒业持续在中高端布局，使得公司净利润增长明显。近日推出的新品陶醉，亦是这一价格区间的产品，并将在四川、江苏和河南进行招商，着力发展团购渠道。在竞争激烈的江苏和河南区域，舍得酒业新品能否切下一块市场蛋糕，仍有待观察。而该产品品牌力是否与团购渠道的资源相匹配，也是未知数。
　　舍得酒业并未回复《中国经营报》记者的采访。其公关部相关负责人表示，相关的财务数据和信息，可参考公司公告和业绩报告。
　　最多3亿元的股份回购
　　舍得酒业在8月6日发布的公告中提到，“公司本次拟用于回购的资金总额不超过人民币3亿元，不低于人民币 1亿元；本次回购股份的资金来源为自筹资金。”
　　按照该回购股份预案，舍得酒业以不超过45元/股的回购价格，最高可回购公司1.98%的股权。回购股份将用于公司对员工的股权激励或者员工持股计划。若上述计划未能实施，回购股份将依法注销。
　　在该回购预案公布前的8月3日，白酒股走势疲弱，截至收盘，舍得酒业跌幅超8%。伊力特、口子窖、顺鑫农业等跌幅超5%。
　　事实上，舍得酒业今年股价回调幅度较大。中银国际证券8月6日发布的研报透露，舍得酒业年初至今股价下跌42.5%，明显跑输白酒行业指数-5.9%，也弱于同为次高端的水井坊（12.9%）、山西汾酒（-7.6%）、酒鬼酒（-22.3%）。
　　“上市公司实施回购，通常是在弱市背景下进行的，未来可达到提振投资者信心的目的。”经济学家宋清辉告诉《中国经营报》记者，一般来说，短期内回购价格越高、回购金额和回购股份比例越大，对相关公司的正面影响越大。但如果回购不能如期进行，会有负面冲击作用，令股价承压。
　　多位接近舍得酒业的人士告诉《中国经营报》记者，在天洋入主之后，公司并未明确提出过员工持股的事情。而舍得酒业方面也未回应记者的采访。
　　事实上，近期A股上市公司正在掀起回购潮。据《深圳商报》报道，截至8月2日，沪市和深市共有616家上市公司发布回购预案，较2017年全年高出34.21%。其中，393家公司已实施回购，回购股数25.22亿股，回购金额177.91亿元，超过去年全年，刷新历史新高。
　　不过，回归白酒行业，目前仅有舍得酒业一家提出股份回购计划。
　　根据舍得酒业2017年财报显示，公司在2017年营收为16.38亿元，净利润为1.44亿元。截至2017年底，舍得酒业拥有货币资金11.37亿元，资产总计46.99亿元，负债合计20.44亿元。
　　宋清辉认为，结合舍得酒业的资金情况，其采用自筹资金的方式，斥资1亿~3亿元进行股份回购，或有很大的压力。
　　“现金流对于白酒企业非常重要。以舍得酒业的体量，拿出3个亿，可能会有一定压力。”白酒行业分析师欧阳千里表示。
　　事实上，舍得酒业在2017年的营收并未达到预期，其营销费用也一直居高不下。在2016年、2017年两年内，舍得酒业在市场营销上至少花费9.32亿元，2017年销售费用达到4.8亿元。
　　此外，舍得酒业原本的18亿定增计划取消，原有投资项目将使用公司自有资金继续推进。
　　不过，此次回购计划以及员工持股计划如果能够顺利成行，对于舍得酒业将是一大利好消息，员工积极性以及公司凝聚力将大大提升。
　　新品扎堆中高端
　　舍得酒业在逐步摆脱“沱牌”之后，便开始发力中高端。从当下来看，这一动作的红利正在逐步释放。根据舍得酒业发布的2018年半年报预告显示，公司上半年实现净利润为1.6亿元至1.8亿元，同比增长156.67%到188.75%。原因在于营销变革和产品梳理，致使经营性利润增加。
　　而在近期，舍得酒业又推出两款新品──陶醉606和陶醉906，售价分别为318元和468元，再次加码中高端价格段。
　　《中国经营报》记者以代理商的身份咨询该产品的相关信息，郑州地区相关负责人告诉记者，上述两款产品目前只在四川、江苏与河南进行布局。其中，河南区域只在郑州市区以及周边地市进行招商。“公司采用直营的模式，郑州市每个区以及周边每个地市各招一名代理商。河南地区的其他市县暂无招商计划。”
　　他还告诉记者，上述产品主要走团购渠道，目前主要做圈层试饮，邀请当地的意见领袖参与。
　　事实上，这也是一款新产品前期进行市场培育的主要手段之一。白酒行业营销专家蔡学飞告诉记者，四川是舍得酒业的大本营，新品在当地布局很容易理解。而将江苏、河南作为重点市场布局，主要在于上述两地属于华东市场，因为业内素有“得华东者得天下”的说法。
　　不过，上述区域激烈的市场竞争，或将让上述产品面临很多调整。其中，河南地区市场包容性极强，多个白酒品牌将该地区当作第二个大本营市场进行维护。洋河与古井贡酒的势力较为明显。陶醉新品能否在竞争激烈的中高端市场切下一块蛋糕，目前尚不可知。而在江苏区域，上述两款新品与洋河股份梦系列产品将产生直接竞争。
　　“与此同时，陶醉新品主要发力团购渠道。这对产品的利润空间和品牌力有很高的要求。上述产品的利润空间应该较为客观。但是其品牌力在短期内或是其短板之一。”欧阳千里告诉记者，不过陶醉的产品调性与舍得酒业的形象契合度高，未来有望成为舍得酒业在中高端价格带的主力产品。
　　打造更加合理的产品结构、更加强势的经销商系统、更加有执行力的团队，是舍得酒业目前亟待解决的问题。”蔡学飞在此前接受记者采访时说。

源自：每日经济新闻

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⊙记者：朱万平 每经编辑：宋思艰

　　（6月8日）晚间，舍得酒业（600702，SH）发布提示性公告称，四川射洪县政府决定，将所持30%沱牌舍得集团有限公司（以下简称沱牌舍得集团）股权对外进行公开转让。
　　沱牌舍得集团是舍得酒业控股股东，其持有舍得酒业29.85%的股权。目前，沱牌舍得集团有两大股东，分别为持股70%的天洋控股集团和持股30%的射洪县政府。
　　近年来，随着白酒行业回暖，A股上市白酒企业普遍表现不错。2017年，舍得酒业实现营收16.38亿元，同比增加12.10%，净利润约1.42亿元，同比增加77.19%。2018年1~3月，舍得酒业实现营收5.2亿元，同比增长21.95%；实现净利润8274.71万元，同比增长102.55%。
　　舍得酒业业绩良好，为何射洪县政府要将所持30%沱牌舍得集团的股份转让出去呢？
　　今日（6月8日）晚间，舍得酒业相关人士对《每日经济新闻》记者表示，“射洪县政府公开转让相关股权主要是出于发展沱牌舍得集团的考虑。据我所知，沱牌舍得集团除了白酒板块之外，还有其他的业务板块。本次出让并非不看好白酒产业。”
　　公告表示，本次公开转让相关股权是为了进一步深化沱牌舍得集团改制的需要，目前，相关方正按国家相关法律法规，依法推进公开转让股权的相关工作。
　　“本次公开转让和上市公司层面关系不大。”舍得酒业相关人士称。公告也称，此次对外公开转让股权，仅会导致公司控股股东股权结构发生变化，公司实控人和控股股东不发生变化。
　　天洋控股集团是否有意参与？舍得酒业相关人士对记者称，“不清楚相关情况。”而一位熟悉天洋控股集团的人士对记者称，“政府转让必须要走一个公开的流程，除了天洋外，会有其他的公司感兴趣吗？”
　　2015年，沱牌舍得集团的股权也曾公开转让，彼时天洋控股集团经过200余次的举牌，最终以总价38.22亿元竞得沱牌舍得集团70%股权，间接控制舍得酒业。
　　当时，天洋控股集团还与射洪县政府协议约定：天洋控股集团必须承诺做大舍得酒业，2018年沱牌舍得集团销售收入力争实现50亿元，税收10亿元；2020年销售收入实现100亿元，税收20亿元。然而现实也是残酷的，以舍得酒业为主要产业的沱牌舍得集团离上述目标仍有距离。
　　6月8日晚间，《每日经济新闻》记者亦致电舍得酒业董事长、沱牌舍得集团法定代表人刘力，但电话无人接听。

源自：中国经营报

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　　舍得酒业18亿定增搁浅 50亿业绩承诺兑现期临近
　　蒋政，郑州
　　舍得酒业（600702.SH）更名后的首份年报喜忧参半。
　　2017年，舍得酒业净利润激增，但营业收入未达预期；因公司非公开发行股票的批复已到期并自动失效，致使筹备一年有余的18亿定增计划搁浅；此外，以生产中低档产品为主的舍得酒业遂宁分公司也宣告停产。
　　资本市场极其敏感，在上述信息于4月20日晚间进入公众视野后，舍得酒业在此后的第一个交易日报收每股33.58元，跌幅达10%。
　　“舍得酒业发力中高端，势必会带来净利润的提升。不过，由于受市场培育等因素的影响，营收增长出现了动力不足。”酒水营销专家铁犁告诉《中国经营报》记者。

定增终止
　　4月20日晚，在接到中国证监会批复核准非公开发行股票的6个月后，舍得酒业以“资本市场环境的变化”为由，发布公告称“未能完成本次非公开发行股票事宜，因此中国证监会关于公司本次非公开发行股票的批复到期自动失效”。
　　这意味着舍得酒业筹备超一年的定增计划搁浅。记者了解到，2017年3月，舍得酒业宣布，拟非公开发行不超过6746万股募集资金约18.39亿元。在全部认购中，沱牌舍得集团拟认购不超过4048万股，公司控股股东天洋控股拟认购不超过2698万股。
　　2017年10月，上述定增事项获得证监会核准通过。6个月后，舍得酒业非公开发行事宜仍未完成，按照相关规定，此次批复已到期自动失效。
　　香颂资本执行董事沈萌告诉记者，舍得酒业的定增计划发端于去年白酒板块活跃的时候，但目前市场不确定性加重，外加内外部经济环境并不乐观，此时定增可能无法实现大股东参与定增的初衷。
　　与此同时，4月18日晚，五粮液（000858.SZ）发布非公开发行股票发行情况报告暨上市报告书。这意味着该公司历时两年多的定增终于落地。
　　“五粮液面临的情况与舍得酒业并不一样。五粮液的定增计划持续周期长、定增价格相对低得多，所以五粮液计划的参与方受益巨大，成功实施的可能性也较高。舍得酒业的定增不排除当时是为了快速扩大产能，收割白酒消费膨胀的红利。当然，目前无论是消费市场还是股票市场都已经不存在当初的预设。”沈萌说。
　　据悉，舍得酒业的此次定增计划，其中拟投入募集资金15.5亿元（投资总额为19.94亿元）用于酿酒配套工程技术改造项目（以下简称“酿酒技改项目”），剩余用于建设营销体系和沱牌舍得酒文化体验中心项目（以下简称“体验中心项目”）等。
　　记者了解到，舍得酒业公司所在地射洪县人民政府对该项目颇为重视。射洪县县长张韬在做2018年政府工作报告中专门提到，要“加快推进沱牌舍得酿酒配套工程”。
　　舍得酒业认为此次定增搁浅并不会对公司经营产生实质影响，并拟继续使用自有资金推进项目建设。
　　不过，舍得酒业对其投资项目的金额进行了调整。4月26日，该公司发布的关于调整项目投资的公告中提到，舍得酒业将减少酿酒技改项目的投资总额，增加体验中心项目的投资总额。其中，体验中心项目投资总额调整为 3.48亿元，较原计划调增2.46亿元；酿酒技改项目投资总额为18.91亿元，较原计划调减1.03亿元，并分两期建设，周期增至5年。
　　可以看出，原本定增计划最主要是投资酿酒技改项目，然而在利用自有资金推进该计划时，其投资金额和建设周期均发生了变化。
　　“舍得酒业在定增搁浅后当即发布项目投资的调整计划，其中暗含对外传达‘最初定增计划并不是为了投机股票差价谋利’的意味。只是，如果企业真的希望投资项目，通常轻易不会因为资本市场变化而进行调整。舍得酒业有了这次调整后，并不排除它会再次以其他理由对该投资计划进行改变。”沈萌说。
　　值得注意的是，如因认购资金无法按时到位或其他原因造成本协议实际无法履行，舍得酒业有权单方面书面通知解除本协议，并要求沱牌集团、天洋控股承担其认购金额的 5%的违约金作为赔偿。
　　在该公告发布后的第一个交易日，即4月23日收盘时，舍得酒业报收每股33.58元，跌幅达10%。

发力中高端
　　从舍去“沱牌”突出“舍得”，到公司推出智慧舍得这款次高端产品，舍得酒业一直都在为聚焦中高端而努力。
　　这一战略在公司2017年年报中亦有体现。该公司在2017年的营收未达预期，但是净利润却同比激增77.19%，正是源于舍得酒业产品结构调整。
　　根据该公司2017年年报显示，公司在报告期实现营业收入16.38亿元，仅完成原定计划的74.47%。归属于上市公司股东的净利润为1.44亿元，较上年增长79%。
　　“舍得酒业发力中高端，势必会带来净利润的提升。不过，由于受市场培育等因素的影响，营收增长出现了动力不足。”铁犁说。
　　自天洋控股入主舍得酒业后，就着手清理定制产品，并把1000多个品种全部砍掉，只剩不足10款代表性产品。而中高端产品增幅明显。
　　该公司2017年年报提到，在2017年，舍得酒业中舍得系列产品产量、销量分别为4324.33千升和3935.99千升，同比增长28.11%、28.80%。而公司沱牌系列下滑明显，产量和销量分别为1.07万千升和9878.65千升，同比下降57.07%、58.49%。
　　同时，生产中低档产品的遂宁分公司已经停产。据悉，该公司主要以手工生产线为主，年产中低档酒约20万件，年产值1000余万元。
　　从公司更名去掉“沱牌”，到目前中低档产品的产销下滑，舍得酒业发力中高端的意图愈发明显。“舍得酒业的的动作符合其聚焦高端的产品策略。关停遂宁分公司，是去除低端产能。不过，从长远看，沱牌作为最知名的品牌，是不会消失的，且可能会在相当长的时间内作为舍得系列的低端补充性产品存在。”白酒营销专家蔡学飞表示。
　　中低档产品的下滑，也直接影响了舍得酒业的产能利用率。舍得酒业总部和遂宁分公司的设计产能分别为4.3万千升和3000千升。2017年其实际产能仅为1.36万千升和1455千升，产能利用率分别为31.63%和48.5%。而在2016年，上述两厂实际产能分别为2.58万千升和2578千升，产能利用率分别为60%和85.93%。
　　品牌战略定位专家吴春芳认为，舍得酒业弱化沱牌和发力舍得，从战略上是准确的。因为让沱牌和舍得并肩，徒增传播困难。

50亿业绩承诺期临近
　　作为我国酒企混改的一个典型，舍得酒业大股东天洋控股在入主时曾向当地政府承诺，在2018年、2020年分别实现50亿元、80亿元的集团收入。
　　据《中国经营报》此前报道，根据当时地方政府挂牌沱牌舍得时开出的条件，“硬性”任务要求为：投资方需承诺做大沱牌舍得酒业，2018年沱牌舍得集团销售收入力争实现50亿元，2020年力争实现100亿元。
　　需要注意的是，上述任务指的是沱牌舍得集团，舍得酒业属于该集团的主要资产。根据射洪县县长张韬在2018年政府工作报告提到的数据，沱牌舍得在2017年实现产值35.6亿元，创历史最好水平。
　　不过，产值与销售收入并不能画等号。舍得酒业相关负责人并未回复记者提到的“上市公司销售收入占据整个集团销售收入的比例”等问题。
　　“从短期来看，要实现这一业绩承诺的可能性并不大。由于目前中国酒业的竞争壁垒与消费者培育难度空前加大，酒企如果缺乏超级大单品支撑，没有10亿级的市场保证，这一战略很难实现。”蔡学飞说。
　　在蔡学飞看来，舍得酒业在企业自身完成改制后，恰逢中国白酒消费升级的大环境，与此同时，全国名酒渠道下沉挤压市场，消费市场开始向名酒回归。而此时的舍得酒业尚处于磨合期，并未完全完成相配套的组织和战略调整。这也是影响舍得酒业自身业绩和难以兑现承诺的主要原因。