董明珠撰文：制造业别想一夜暴富，选这行要有吃亏精神

源自：新京报

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原文标题：助力澳门消费复苏，董明珠直播带货销售超9亿
⊙记者：陈维城　编辑：徐超　校对：陈荻雁

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　　新京报贝壳财经讯，10月18日晚间，格力电器全国巡回直播走进澳门，当晚直播销售9.09亿元。直播还吸引了多家澳门企业加入，澳门酒店吃住套餐、澳门本土特色产品等也同步上线“格力董明珠店”。
　　今年以来，受疫情影响，全球经济发展受到较大冲击，对以博彩旅游为主导的澳门来说更为明显。在经济承压的背景下，格力电器积极探索营销新模式，格力直播走进澳门，也助力澳门消费复苏。
　　澳门特别行政区经济局局长戴建业表示：“格力让我们看到传统的制造企业也能插上网络的翅膀，我们希望澳门企业也能不断创新，获得新的发展。同时我们也希望更多人能来到澳门，了解澳门深厚多元的文化，体验这里优质的产品和服务，感受国际旅游中心的魅力。”
　　《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提及，珠三角九市是内地外向度最高的经济区域和对外开放的重要窗口，在全国加快构建开放型经济新体制中具有重要地位和作用。此外，《纲要》明确提出，支持粤港澳企业、高校、科研院所共建高水平的协同创新平台，推动科技成果转化。实施粤港澳科技创新合作发展计划和粤港联合创新资助计划，支持设立粤港澳产学研创新联盟。
　　在直播前一天的“新理念、新思维、新发展”主题论坛上，格力与澳门大学举行了签约仪式。双方将共同创办澳大-格力联合实验室，致力于创新型人才的培养和创新科技的研发和应用。董明珠认为，“一定要给年轻人平台。中国可以培养出更多的创新型人才，他们后续对制造业、对经济发展的延续性，是非常必要且重要的。”

源自：财经栏目

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　　真朋友，喝珍酒！由贵州珍酒，珍酒珍十五独家冠名，△财经栏目重磅打造的高端人物访谈节目《至少一个小时》对话珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠。对于直播带货挤压经销商利润空间的外界质疑，董明珠给出了回应。
　　董明珠举了一个生动形象的例子：海洋世界里，并不会因为鲨鱼的存在，就导致虾的灭亡，在一定条件下，鲨鱼和虾是可以共存的。同样在这个行业，也不会存在一种力量的垄断，这是背离市场的行为，国家也不会允许。
　　目前格力很多传统的线下经销商已经开始学习并利用这种线上的销售模式，尝试把线下实体店和直播电商结合起来。虽然直播电商的模式在一开始确实遭遇过抵制，经销商们担心自己的利润空间被压缩，但是目前已经有很大好转，并且对于两种模式的结合充满热情。
　　《至少一个小时》是△财经栏目独家打造高端人物访谈节目，由新浪高级副总裁邓庆旭担任主持，深入对话行业杰出领袖企业家。节目以“一次深刻的对话，至少一个小时”为主旨，以餐厅对话为主场景，在觥筹交错之时，一问一答之间，探寻企业精英们鲜为人知、理性深邃的经营哲学与人生智慧，展现受访企业家们突破行业的决定性影响力。本节目由真朋友，喝珍酒！贵州珍酒，珍酒珍十五独家冠名播出。
　　《至少一个小时》对话董明珠 上△财经栏目客户端看更多精彩花絮。

源自：第一财经

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原文标题：董明珠直播带货341亿，销售渠道旧格局正在瓦解

　　格力的销售变革持续。
　　9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元，今年以来八场直播累计销售341.8亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露，今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合，线下体验、线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。
　　董明珠说，线下门店与线上结合，让用户成为终身客户，一次到店，下次选购不一定到门店，即使夜里两三点也可以下单，给消费者更多便利，这就是格力的新零售。
　　如果照此发展，格力专卖店今后怎么赚钱呢，渠道商认同吗？第一财经记者从格力的渠道商处了解到，格力渠道扁平化的变革正在推进，目前看并不会一蹴而就。

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“清理”代理商和“去库存化”
　　在19日晚的直播现场，格力90后的“带货官”模拟专卖店的场景，让进店顾客一边体验格力多元化的新产品，一边扫码进入微信小程序格力董明珠店或淘宝格力董明珠店。“现在下单，明天货就送到”，董明珠不时“安利”自家物流快。
　　格力电器总部—各地销售分公司—代理商—专卖店，是过去格力多年来的销售渠道模式。如今，到了变革的时候。格力董明珠店以工厂总代的角色，直接面对消费者和零售商。
　　一位业内资深人士告诉第一财经记者，像在华南，9月初，格力广州和佛山销售分公司首次联合召开了渠道商的“打气会”，表示格力会维持价格体系稳定。与往年不同，从今年8月开始的新冷冻年，代理商不再有优惠政策，享受的销售政策“降”为与直营商一致。
　　格力广州和佛山两家销售分公司管理团队合并、代理商政策“降级”，这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表现之一。在华东，一位格力代理商告诉第一财经记者，由于上海生意盘子大，暂时还保留代理商的角色，但是新冷冻年其“打款”由于格力董明珠店直销而同比减少40%。
　　格力主要的竞争对手美的，率先进行渠道变革，实施工厂直对零售终端、全国物流“一盘货”的做法，减少中间流通环节，腾出更多利润空间，在零售终端“以价换量”，上半年实现逆袭，空调收入首次超过格力。因此，格力也要快马加鞭进行改革，迎接挑战、巩固地位。
　　上述格力代理商还透露，与往年不同，新冷冻年格力渠道商需继续“打款”，但是无需“压货”，货按自身销售的时间节奏来提，可以放在自己的仓库或者是格力的仓库。因此，库存清理得很快，格力空调已经实现了“去库存化”。
　　不过，“全国统一价格、配送和售后”，现在还没有完全落实到每一个细节，真正实现还需要时间和过程。目前，“特价机”先行。上述业内资深人士透露，根据每家专卖店上月完成销售的情况，格力会配给一定的特价机，比如，不到2000元的1匹、1.5匹三级能效（旧标准）变频空调挂机。
　　这些特价机，不会放到专卖店，而是统一在信息系统里查看。顾客如果需要，专卖店店员会引导顾客在格力董明珠店下单，由格力直接配送给顾客。各地销售公司再给专卖店一定的返利。在这部分特价机的销售流程里，没有代理商，各地销售公司也没有销售功能，实现了工厂直对用户。

上市公司将重掌品牌溢价分配权
　　“淡季打款、年终返利”过去是格力与渠道商捆绑、形成利益共同体的“绝招”。渠道商在新冷冻年淡季打款给格力，格力用这些资金来购买原材料、组织生产，空调提前“压”给渠道商，以满足空调旺季爆发式销售的需求，渠道商完成一定的销售任务后，格力将根据打款的一定比例给予返利。
　　格力电器2019年销售收入达2000亿元，庞大的销售体系是其实现2000亿元营收的重要支撑之一。但是，原有的销售体系也存在着层级多、加价大、库存高的风险。尤其是今年疫情冲击了空调及线下渠道销售，向来力挺线下渠道的董明珠才铁腕变革，接连举办了八场线上直播带货活动。
　　直播带货，刺激了格力空调线上的销量，使格力线上的收入明显缩小了与美的的差距。但是，直销尤其是低价促销，也一定程度上打乱了格力原有的价格体系，分薄了格力线下专卖店的流量，伤害了一些零售商和代理商的信心。不过，随着疫情逐步得到控制，市场逐步恢复，形势也在扭转。
　　据产业在线向第一财经提供的数据，2020年7月家用空调内外销双双增长，其中内销出货量964.7万台，同比增长11.2%，出口475万台，同比增长24.5%。内销终端表现超预期，龙头企业信心十足。再加上7月份是传统生产旺季，产销两旺。此外，7月份是旧冷冻年收官月份，一些企业冲击冷冻年任务。目前主力销售依然为旧能效标准产品，并且以特价机为主，短期企业有盈利压力。
　　另据奥维云网（AVC）的研究报告，虽然国内经济已经回暖，但是2021冷年市场环境依然不容乐观，国内空调市场保有量逐年升高，如何推动以旧换新需要重点思考。预计2021冷年国内空调市场零售量为6222万台，比2020冷年增长16.3%，零售额增24.6%，均价增7.1%。
　　第一财经记者从一些格力渠道商处了解到，格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的情况下，三季度的市场表现好转。尽管董明珠直播带货，二季度曾让渠道商进货的步伐放慢。但随着库存基本消化及市场逐步恢复，渠道商在新冷冻年又重新打款。一位格力零售商透露，他在新冷冻年的打款比上年多，因为代理商不再有特殊优惠，给他带来了新机会。
　　“打款返利”的游戏继续，但是如果全国统一价格，用户在线上下单，格力专卖店靠什么赚钱？美的的做法是，无论用户在线上还是线下下单，渠道商按地域提供配送、安装的服务，并从中赚钱。而格力目前的信息系统、业务流程，还需进一步理顺，才能实现董明珠新零售变革的目标。
　　中金公司9月18日的研报预计，格力与经销商深度绑定的利益格局正在瓦解；以“格力董明珠店“（B2C+B2B）为渠道中心的扁平化结构，出厂价与零售价一致，渠道以赚取佣金、返点为利润空间；渠道扁平化后，消费者将享受更具性价比的产品，上市公司掌控品牌溢价分配权。

源自：虎嗅APP

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题图｜CFP
　　出品：虎嗅大商业组
　　作者｜格根坦娜
　　65.4亿元。
　　经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销，格力电器在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额最终达到了65.4亿元，创下家电行业直播销售记录，单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。
　　这是董明珠投身直播一个多月来的最高战绩，“倍杀”了前三场直播的总和。这也不仅是一个直播间的功劳──这场被格力视作“品牌日”的大型直播活动，线上同时联动了微信小程序“格力董明珠店”、天猫、京东、快手、抖音、苏宁等六大平台，线下的3万余家格力门店也参与其中。
　　伴随着飞涨的销售额，董明珠对“直播带货”这件事的态度也在发生肉眼可见的变化。一个半月前的4月14日，董明珠在接受《央视财经》采访时表示“还是要坚持线下”，她表示，“不愿意因为转向线上销售，让五六十万线下销售人员失业”。
　　但十天后，她就踏入了抖音直播间，正式开启带货生涯。到了6月1日，董明珠在直播间表示，未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店”，“变成与消费者沟通和交流的地方”。

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　　从4月24日到6月1日，在不到40天的时间里，董明珠一共做了四场直播。每一场的“主战场”都不同，涉及几乎所有头部直播电商平台：前三场直播分别在抖音、快手、京东上进行，最后一场更是覆盖六个平台、线上线下联动。
　　董明珠投身直播这一个月的变化传递出清晰的信号：不管格力从前对线下传统经销体系的依赖有多深，她都已经决定在格力推进一场渠道大变革。

23万、3.1亿、7亿、65.4亿元
　　如果单纯以销售额来代表直播成果，董明珠这四场直播交出的答卷分数呈“爆炸式”增长。
　　4月24日，董明珠在抖音开启首秀。直播的主要内容为跟随董明珠参观格力总部展厅、介绍格力旗下各项产品，关于“卖货”的话术较少出现，也没有进行大额补贴。当晚累计观看431万、在线人数峰值为21.63万，但因为直播间卡顿严重，观看体验非常不好，商品总销售额仅为22.53万元，另收获约34万元打赏。
　　5月10日，董明珠的第二场直播在快手进行。快手为董明珠配备了快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人，还为格力商品提供了官方补贴，使得多款电器创造了全网最低价。当天最高同时在线人数超过100万，累计观看人数超过1600万，根据快手发布的战报，最终成交额突破3.1亿元。
　　5月15日，董明珠在京东的直播选择与ZEALER创始人王自如搭档。根据格力方面的披露，这场直播吸引平台观看量745.12万，销售额在开播2分钟后破亿、总销售额超过7亿元。据腾讯《深网》报道，京东为这场直播给予了亿级站内总曝光、千万级资源投入和流量矩阵支持。
　　到了6月1日，格力的品牌日直播活动被分为上下两场：上半场上午10点开始，主要内容为参观格力研发基地及董明珠办公室；下半场晚上8点开始，卖货一直持续到晚上12点，现场配有大屏幕实时更新总销售额，下方列有各省经销商的今日战绩、排名实时更新。
　　这场直播同时分发给六个平台，但“主战场”是微信“格力董明珠店”小程序，董明珠还会在现场连线各地经销商进行对话。
　　从直播间的设置来看，整场直播“冲销售”的氛围热烈，董明珠从晚8点一直站到12点，时不时与主持人一同检视大屏幕上的销售数字与经销商排名情况。
　　“低价”同样是这场直播的最大卖点。
　　小程序直播中共上架104件产品，覆盖空调、空气净化器、生活电器、冰洗等多个品类的家电，其中空调品类的优惠幅度从500元~2000元不等。据董明珠在直播中的介绍，珠海市委市政府为这场直播提供了千万元级别的补贴。
　　此外，董明珠在这场直播中花了许多时间介绍空调以外的生活电器，包括净化器、榨汁杯、电饭煲等等。她在直播间里提及：“希望消费者（认识到）格力不仅仅是空调专家，还是全品类电器的、行业领先的制造商。”
　　直播间现场大屏显示，截至6月2日零点，格力这场直播的总销售额超过65.4亿元，排名前三的经销商公司分别为湖南销售公司、江苏销售公司与四川销售公司，分别贡献4.54亿、3.70亿与3.17亿元。

“革经销商的命”？
　　格力全面拥抱直播，首要原因当然是业绩的压力。
　　受新冠肺炎疫情影响，今年第一季度，空调的销售与安装几乎完全停滞。奥维云网数据显示，2020年Q1白电整体零售额降幅约45%，其中空调零售量同比下降46.6%。具体到格力身上，Q1营收为203.95亿元，同比减少49.70%；归属于上市公司股东的净利润仅为15.58亿元，同比减少72.53%。
　　而董明珠的四场直播，累计销售额突破75亿元。在疫情的催化下，电商直播成为“出货”的最好渠道。
　　但飞增的销售额同样引来“刷单”质疑。据界面新闻5月26日的报道，有格力代理商透露，在董明珠京东直播期间，多名代理商通过直播渠道下单提货，单人下单达二十余万元。但董明珠与格力方面随后否认了“刷单”，表示格力电器并没有让经销商或者代理商去直播间刷单。
　　一位某二线城市格力电器代理商告诉虎嗅，他自己并没有在董明珠的直播间下单，但确实存在个别款空调的直播间价格低于其拿货价的现象。

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董明珠在直播间与经销商连线
　　这样的情况产生了另一个问题──当公司通过直播的形式以超低价格出货，格力一直以来引以为傲的经销商体系就受到了强烈冲击。
　　家电行业分析师刘步尘告诉虎嗅，问题的关键在于“格力董明珠店”的定位，如今的董明珠直播间实际上扮演了“格力总代理”的角色，等于在格力总部和经销商之间硬生生插入一个新的总代理，增加一个层级就会给产品带来新一层加价，最终不断抬高终端零售价，还会形成“董明珠店”与经销商抢市场的情况。
　　此外，一旦如董明珠所言，格力真的把线下实体店的功能从销售转为了体验，现有经销商的利益将受到挑战。
　　直播能给格力带来一些短期好处：缓解业绩压力、帮助出货，还能让格力始终保持着公众关注度；在产品方面，生活电器与冰洗获得了一定销量，能够帮助格力建立在空调以外电器上的认可度。
　　长期来看，电商渠道已成为了家电行业的重要销售渠道，在疫情的催化下，这样的趋势有可能变得越来越突出。根据《2020年第一季度中国家电市场报告》，今年一季度，电商渠道对家电零售的贡献达到55.8%，首次超过50%。
　　家电行业分析师梁振鹏认为，预计格力未来会像其他的空调企业那样，逐渐压缩自身线下实体门店、层层经销商的体系，把大部分资源都倾注到电子商务渠道上。事实上，格力现在也意识到了经销商体系必须变革，从今年起以网络直播活动为契机，开始压缩经销商的出货比例、打开经销商体系的壁垒。
　　这种改变当然是困难的，但董明珠在言辞之中已经开始“鞭策”经销商们尽快转型。她在直播中定义格力的“新零售”称，“新零售”应是线上线下的完美结合。她强调，“要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为，跟上这个时代”。
　　董明珠铁了心要变革。她在6月1日下午的格力股东大会上提到，格力还将设立“董明珠的直播间”，“地方已经选好了”。

源自：新京报

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原文标题：董明珠：这是格力30年来最难的一个季度

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（记者：陈维城 实习生：戴纳）疫情影响家电行业，近期，格力电器董事长兼总裁董明珠在多个场合表示，格力第一季度的销售少收了300亿，净利润可能要下滑。1990年，董明珠进入格力，到今年恰好30年，今年前三个月是不是在格力30年最难的一个季度？
　　对此，4月29日晚间，董明珠在接受新京报直播连线采访时表示，“今年是自己在格力30年最难的一个季度。这次疫情是历史上第一次这么严重，可以算是一种天灾人祸，是一种不可抗拒的灾情。格力电器一季度少了300个亿的销售，冲击很大。没有销售就没有收入，没有收入就没有利润。但9万员工的工资还继续开，三个月工资就有二十几个亿。这对我们来说是前所未有的，也是一个非常巨大的压力”。
　　编辑：徐超　校对：柳宝庆

源自：澎湃新闻

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原文标题：董明珠否认投资打水漂：业绩没影响

　　3月29日，董明珠回应外界对格力投资医疗、芯片、手机等行业的质疑时表示自己很乐观，并不认为失败。研发团队是逐步形成的，格力的业绩也并未受到影响。

〓　相关链接

• 新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情
  

源自：家电网

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原文标题：凭空消失1100亿，格力靠口罩摆脱困境？ 来源：新浪财经

　　在董明珠的带领下，短短几年时间，格力发展得如火如荼，格力电器成为国内电器行业的代表企业，格力空调更是成为集团的核心产品，常年占居国内空调市场的销量第一。胡润研究院最新发布的《2020胡润全球白手起家女富豪榜》中，传奇人物董明珠以70亿元的财富值首次杀入榜单第94名。对于已经66岁的董明珠来说，今年是特殊的一年，多年来辛苦付出都是值得的，还能成为全球100个白手起家女富豪之一。
　　但在今年1月到2月这段时间里，发生一件令所有人意想不到的事，格力集团的股价一落千丈，同时让集团的市值无缘无故消失了1100亿。进入2020年后，由于处于特殊时期，个体工商户、大型商场和超市以及家住小区都被封闭了，格力电器既不能在市场上销售，更不能上门安装。在这个2月，给格力一个大大的打击，销售额基本为零，为了尽快摆脱危机，格力决定斥资2000万成立医疗公司，开始生产口罩。
　　生产出来的口罩通过董明珠的店铺来宣传，但是5块钱一个口罩显然有些贵，但是，几乎没有人能买到格力生产的口罩，通过卖口罩来扭转集团的危机，显然于事无补。最近，董明珠在“中外管理百家大讲堂”的这档节目上，她有提到：今年格力集团产值一定会下降，因为过去的2月内，几乎没卖出一台空调。大家留心就会发现，董明珠这次应该是首次认输。
　　（家电网 HEA.CN）

源自：新芽Newseed

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⊙作者：刘博

　　董明珠曾表示：“格力积极响应号召，坚决助力打赢疫情防控阻击战。战疫需要什么，我们就造什么。国家需要的，就是我们要做的。”
　　热衷于跨界的格力，又开始卖口罩了。
　　昨日，“董明珠自媒体”微信公众号发布消息称，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩将上线，采取预约购买机制，购买渠道仅限“董明珠的店”微信端、小程序购买。
　　根据小程序“董明珠的店”显示，KN95防护级别的一次性使用口罩一盒50只，包邮售价275元，相当于每只5.5元；一次性使用医用口罩一盒50只包邮售价150元，相当于每只3元。
　　预约消息一经放出，便引发了火热抢购。在昨日，一个小时的预约时间就已有68626人预约成功。而在今日预约人数更是上涨数倍，同样是一个小时的时间，预约人数已经达到472518人。显然，售卖口罩成为了一直不温不火的“董明珠的店”引流的最佳方式。

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　　在此前接受媒体采访时，董明珠曾表示：“格力积极响应号召，坚决助力打赢疫情防控阻击战。战疫需要什么，我们就造什么。国家需要的，就是我们要做的。”
　　现在来看，这位女强人再一次说到做到了。

董明珠：国家有需要，我们就要做
　　按照此次格力口罩的购买规则，由于口罩类物资优先支援抗疫一线，供应短缺，预约中签成功后，每人每天限购1盒，KN95防护级别的一次性使用口罩50只/盒，一次性使用医用口罩50只/盒，预约成功用户只能从两款中选购一盒口罩。
　　具体预约时间为每天10时至11时，中签结果会于中午12时以短信方式通知，购买时间则为每天16时至18时。预约中签成功后需要在规定的2小时内支付。

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　　实际上，在格力电器2月10日复工后，董明珠就曾发布内部信称，除武汉基地以外，格力已经陆续复工，加紧生产温度计、口罩生产设备、护目镜、杀病毒空气净化器、“风无界”新风空调等一系列抗击疫情产品，为疫情而战。
　　随后，格力加快了在医疗设备领域布局的进度。
　　根据天眼查数据显示，珠海格健医疗科技有限公司于2月18日注册成立，注册资本为2000万，由格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司全资持股，格力电器董秘望靖东出任该公司董事长。
　　该公司经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售。也就是说，诸如医用防护口罩、医用防护服、一次性医用防护服、无菌橡胶检查手套、无菌医用检查手套等产品均可生产。
　　对于成立医疗设备公司的初衷，董明珠在接受南方日报采访时表示是基于企业责任。她透露格力电器这一个月经历了从做口罩设备到直接生产口罩的转变，“本来没有打算生产口罩，但设备生产出来之后，要保证用户的准确使用，所以我们要试生产一下。在这个过程中，我们了解到口罩急缺，所以在政府的号召下，我们干脆就把口罩直接生产了。”
　　对于格力电器现在的生产任务，董明珠表示主要是急国家所需，例如口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防疫物资。“这些不赚钱。但是国家有需要，我们就要去做。”
　　据悉，格力口罩的产能目前还处在爬坡和调试的阶段，将会在本月底全面投产，届时每天可以达到100万片到200万片左右的产量。

制造业巨头纷纷跨界造口罩
　　格力跨界生产口罩的背后，是受新冠肺炎疫情爆发影响，我国口罩产品曾极度紧缺的现实。
　　根据工信部此前发布的数据，1月25日时我国的口罩日产量仅为800万只。中国海关总署2月3日发布的数据同样显示，1月24日至2月2日中国共进口疫情防控物资2.4亿件，价值8.1亿元人民币，其中口罩2.2亿只。
　　而据华创证券分析，中国二三产就业人口约5.3亿人，如每人每天一只，全部复工后一天就需要5.3亿只口罩；按2月底只有二产+医疗工作人员+交通运输业复工的来算，每天至少也需要2.38亿只口罩。
　　由此可见，口罩供给与需求之间相差甚大。
　　为此，在现有口罩企业无法全面满足需求的情况下，便需要其它领域的企业加入其中。
　　根据天眼查数据显示，自 2020年1月1日至2月7日，全国已经有超过3000 家企业经营范围新增了“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务。而像富士康、比亚迪、上汽通用五菱等制造业巨头同样与格力一样，跨界转产口罩等医用防护品。
　　其中，2月5日，富士康集团龙华园区首次导入口罩生产线并顺利实现试产。目前富士康共有5条医用口罩生产线和1条N95生产线，日产量约为27万只口罩。截至3月1日，富士康口罩累计交货数量达400万只。
　　上汽通用五菱则在2月6日宣布，将联合供应商通过改建生产线的方式转产口罩支援防疫一线，预计日产量将达到170万只以上。其首批20万口罩在2月8日下线，2月14日实现全自动生产线的组装和调试工作，交付100万只口罩。
　　另一家国产车企比亚迪同样在行动。其于2月8日宣布调配资源，转产口罩和消毒凝胶。比亚迪总裁办公室主任李巍曾表示：“现在口罩产能每天以30到50万片的速度在增加，每天有5-10台左右的新口罩机器能够实现量产状态，预计在3月初可以达到每天500万只口罩的产能。”
　　2月24日，中国石化上马10条熔喷布生产线。而今日中国石化表示，为进一步增强市场保供能力、平抑原材料价格，在前期紧急上马10条熔喷布生产线的基础上，再增加6条生产线，可增加12吨/天的熔喷布产能。预计5月底全部投产后，将形成30吨/天产能，可满足3000万片医用平面口罩的原料需求。
　　此外，截至3月7日，航空工业集团、中国船舶集团、兵器工业集团、中国电子、通用技术集团、国机集团等6家企业累计制造完成平面口罩机153台，立体口罩机18台。
　　在这些制造业巨头跨界加入之后，我国的口罩产能得到了极大地缓解。
　　据国家发改委消息，截止2月29日，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产能达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只，分别是2月1日的5.2倍、12倍，进一步缓解了口罩供需矛盾。
　　而对于企业加大生产力度、扩大产能而多生产出来的口罩等防护物资，国家发改委也表示政府将兜底收购，同时鼓励地方政府出台相关支持政策。“请企业不要顾虑，全面加大生产。”国家发改委秘书长丛亮如是说道。

■　结束语
　　尽管目前新冠肺炎疫情并未得到完全控制，口罩产能也仍需要继续提高，但正如董明珠此前所说：“困难总是有的，关键是要采取措施克服。”相信在中国制造业企业纷纷跨界加入，共同努力之下，“一罩难求”的局面将会不复存在，这场战“疫”也终会获胜。

源自：快科技

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原文标题：格力口罩今天开卖 董明珠定价N95每只5.5元

　　之前董明珠已经表示，格力要加入口罩生产产线，同时还要生气其他疫情所需要的医疗护具生产产线。
　　今天，微信公众号“董明珠自媒体”发布消息称，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩，今天将在“董明珠的店”上线，采取预约抢购机制。
　　消息显示，因口罩类物资优先支援抗疫一线，供应短缺，预约成功后，每人每天限购1盒，KN95防护级别的一次性使用口罩50只/盒，一次性使用医用口罩50只/盒，预约成功用户只能从两款中选购一盒口罩；仅限董明珠的店微信端、小程序购买。
　　“董明珠的店”显示，KN95防护级别的一次性使用口罩一盒包邮售价275元，相当于每只5.5元；一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元，相当于每只3元。
　　2月25日，“董明珠自媒体”发布消息称，调整生产线侧重生产与防疫有关的产品，目前格力口罩正在试制中，量产后可日产百万个；仅仅10天时间格力就开发出测温仪的模具，目前日产2万～3万台。

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上传时间: 2020-3-9 12:14

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源自：中国经营报

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　　“双面”董明珠

⊙记者：赵毅/高沛通/广州报道

　　“喊困难是没有用的，必须要有大局意识。”面对当前的疫情，珠海格力电器股份有限公司（000651.SZ，以下简称“格力电器”）董事长董明珠当机立断，要求工厂转产口罩。另一方面，格力电器出资2000万元成立珠海格健医疗科技有限公司，马不停蹄地入局医疗器械。作为格力电器的掌舵人，董明珠向来雷厉风行，在董事会游刃有余。回望整个2019年，董明珠为了她在格力电器中取得绝对的话语权，做了隐秘而精细的安排，高瓴资本在这一盘棋中扮演了重要的角色，而背后的关系网络绝非外界看来那么简单。
　　据《中国经营报》记者获悉，格力电器引入的第一大股东──高瓴资本发起设立的一只基金，与董明珠等上市公司核心管理层关联匪浅。高瓴资本发起设立的这只基金为珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海明骏”）。为了收购格力电器15%的股份，珠海明骏所付出的总对价高达416.6亿元，其中一半资金来自银行贷款。
　　董明珠等核心管理层出资约14亿元，通过复杂且多层嵌套的架构设计，间接持有珠海明骏的权益份额，同时取得了珠海明骏管理合伙人至少1/3的表决权，以此削弱、限制了新晋第一大股东对格力电器的决策权。
　　毋庸置疑的是，格力电器将拥有以董明珠为核心的更为强势的管理层，并通过在上市公司第一大股东的特殊安排下，以相对小的代价，巩固了其在上市公司的决策地位。

董明珠的一致行动人
　　近期上市公司提交的权益报告里，已认定珠海明骏与格力电器董事长董明珠构成一致行动人关系。目前，董明珠直接持有格力电器0.74%的股份。
　　珠海明骏是一只认缴出资额超过218.5亿元的基金，其从珠海格力集团有限公司（以下简称“格力集团”）受让了格力电器15%的股份，并成为上市公司第一大股东。
　　作为对格力电器的持股主体，珠海明骏在股权架构上，包括董明珠等上市公司核心管理层在内的出资方进行了复杂的层层嵌套。其中，珠海明骏权益的出资方里，珠海格臻投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海格臻”）认缴出资13.94亿元，直接持有珠海明骏6.38%的权益份额，并作为珠海明骏的有限合伙人（LP）。
　　记者发现，珠海格臻由董明珠等18名自然人股东在2019年9月下旬出资设立，这一时间点上，格力电器正在征集受让股权协议转让的意向受让方，珠海明骏也才刚刚入围。
　　董明珠直接持有珠海格臻95.48%的权益份额，王凯、黄辉、庄培、谭建明、望靖东等其他17名自然人股东，均为上市公司的董事、高管。珠海格臻的出资额多达14亿元，其中董明珠的出资额即为13.4亿元，同时也是珠海格臻的普通合伙人（GP），实际控制了珠海格臻。
　　根据珠海明骏的合伙协议，其在基金利益分配上，对珠海格臻做出了特殊安排，主要为珠海格臻持有基金份额所占可分配收入，普通合伙人不提取超额收益；珠海格臻亦无须承担基金管理费、执行合伙事务报酬。
　　珠海明骏的普通合伙人和执行事务合伙人为珠海贤盈股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海贤盈”），珠海贤盈对珠海明骏的认缴出资额仅为1239万元，出资比例不足0.06%。而根据珠海明骏的合伙协议，作为普通合伙人和执行事务合伙人，珠海贤盈享有对珠海明骏事务独占及排他的执行权，比如代表珠海明骏行使作为格力电器股东的权利等。
　　虽然珠海明骏的合伙协议亦指定了珠海高瓴股权投资管理有限公司（以下简称“珠海高瓴”）作为基金管理人，但珠海贤盈可以自主决定变更管理人。
　　另据珠海贤盈的合伙协议，作为有限合伙人，虽然珠海格臻仅持有珠海贤盈20.3%的权益份额，但由珠海明骏收取的基金管理费、执行合伙事务报酬和超额收益等收益分配上，珠海格臻却能够享有41%的受益比例。

监管部门问询“特殊安排”
　　珠海贤盈的普通合伙人和执行事务合伙人为珠海毓秀投资管理有限公司（以下简称“珠海毓秀”），珠海毓秀的董事会是珠海贤盈的最终决策机构，这意味着珠海毓秀的董事会将实际控制珠海明骏。
　　记者进一步查询发现，珠海毓秀由4名法定代表人股东出资设立，其中第一大股东即为珠海格臻，持有珠海毓秀41%的股权；第二大股东为珠海高瓴，持股比例为38%；另外两名外资股东分别持股11%、10%。
　　根据珠海毓秀的相关架构安排，董事会由3名董事组成，珠海高瓴与其中一名外资股东共同委派1名董事，另一名外资股东委派1名董事，珠海格臻委派1名董事。珠海毓秀的董事会对重大事项将采取“三分之二表决”的表决方式，并由此认为任何股东或董事均无法控制珠海毓秀的董事会决策，因而珠海毓秀、珠海明骏均无实际控制人。
　　目前，格力电器董事会由9名董事成员组成，包括6名非独立董事及3名独立董事。根据上市公司章程，珠海明骏受让格力电器15%的股份后，将有权提名3名董事人选，占全部董事人数比例为1/3。
　　值得注意的是，根据珠海毓秀的4名法定代表人股东签订的合作协议，珠海明骏向格力电器提名的3名董事，将由珠海格臻、珠海高瓴及另一名外资股东分别推举提议，并且应保持其中至少2名董事候选人为珠海格臻认可的人士。
　　这一安排引起了监管部门的疑虑。在深交所公司管理部下发予格力电器的问询函内，指出这一安排是否与珠海毓秀董事会设置的“三足鼎立”决策机制相冲突，以及珠海明骏行使作为格力电器的股东权利等方面，珠海格臻是否实际拥有珠海毓秀2/3的表决权。
　　格力电器在对深交所公司管理部的问询函回复当中对此予以了否认，其认为董明珠、珠海格臻并不能控制珠海毓秀、珠海贤盈及珠海明骏。
　　此外，由于董明珠间接持有珠海明骏的权益份额，并且在珠海毓秀董事会拥有1/3的表决权，将能够对珠海明骏的重大决策产生重大影响，以及收购过程中对董明珠等核心管理层的特殊安排等，深交所公司管理部亦向格力电器问询，珠海明骏收购上市公司15%股份的交易事项，是否构成管理层收购。
　　格力电器同样否认珠海明骏受让上市公司15%的股份构成管理层收购，并强调交易完成后格力电器没有控股股东和实际控制人。

一半收购对价来自银团贷款
　　据记者了解，珠海明骏从格力集团受让格力电器15%股份的总对价为416.6亿元，收购资金来源里，其中珠海明骏的合伙人合计认缴出资218.5亿元。另外，珠海明骏与招商银行、中国银行、平安银行、浦发银行等合计7家银行签订了贷款协议，贷款总额为208.3亿元，银行贷款占收购对价比重为50%。
　　珠海明骏获取的这些银团贷款的贷款期限为5年，前3年无须偿还贷款本金。作为增信担保措施，珠海明骏的全体合伙人将其持有的全部合伙份额已质押给贷款银团，珠海明骏也将受让格力电器15%的股份全部质押给贷款银行。
　　根据银保监会印发的《商业银行并购贷款风险管理指引》相关规定，并购交易价款中并购贷款所占比例不应高于60%，并购贷款期限一般不超过7年。
　　据了解，珠海明骏与招商银行等7家银行签订的《贷款协议》项下的融资安排，没有设置与格力电器市值涨跌挂钩的补仓或平仓机制。
　　珠海明骏及其合伙人将能够从所持格力电器的股份当中获得不菲收益。
　　据悉，珠海明骏受让格力电器15%股份并成为其第一大股东后，其向上市公司提名的董事将促使格力电器每年净利润分红比例不低于50%。
　　格力电器向全体股东宣派的2018年现金红利总额超过了126亿元，占当期262亿元归母净利润比例约为48%左右。若按珠海明骏晋升第一大股东后将对上市公司分红派息的提议，格力电器的派息率预计仍将有所提高。
　　参照格力地产在2019年先后两次实施的2018年分红派息，上市公司每股派发现金红利2.1元，以珠海明骏所持格力电器逾9亿股股份计算，其能够从上市公司取得18.9亿元现金红利，约占收购对价逾4.5%。
　　格力集团向珠海明骏转让所持上市公司15%股份的每股转让价格为46.17元。截至记者发稿，格力电器在二级市场的每股价格已涨至63元左右，涨逾36%，也意味着珠海明骏迄今已实现账面浮盈152亿元。
　　董明珠在接受记者采访时曾表示，“如果我能交班的时候，我相信格力一定会更好地运营下去。如果企业不能更好地运营，我绝对不会交班。”如今看来，未来很长一段时间内，董明珠与格力电器仍将深度绑定。只不过，正如前文中谈到，格力迅速入局医疗领域。也曾宣布向智能家电、智能装备、集成电路等领域升级拓展，“双面”董明珠领航下的格力电器正迎来变化。