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 落语 发表于: 2020-5-15 23:53:40|显示全部楼层|阅读模式

[2020年] 罗永浩董明珠李彦宏直播"撞车" 谁才是互联网顶流?

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源自:新浪科技综合
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源自:21Tech(News-21)

⊙作者:白杨、杨清清、叶碧华,实习生黄嘉敏

  罗永浩的“风口杀手”魔咒,这次似乎不灵验了。在其高调涉足直播带货领域之后,似乎也掀起了一股大佬下海直播的热潮。
  5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,罗永浩、董明珠李彦宏三位自带流量的企业大佬在三个不同的平台同时直播。
  有意思的是,董明珠出生于1954年,李彦宏是1968年,罗永浩是1972年。所以这也是三代人的隔空线上PK。
  对老罗来说,这是好事也是坏事。好事是因为,这可以证明他终于踩对了风口,坏事则是因为,他迎来了强大的竞争对手。
  董明珠现在是直播带货的“红人”,基本已把头部直播电商平台体验了一遍,在继抖音、快手、淘宝之后,今天到京东开始继续带货。
  而百度创始人李彦宏今天则是直播首秀,他是在自家百度App上和樊登读书创始人樊登进行直播对话,畅谈“家书”的话题。

罗永浩
状态越来越好,观众越来越少


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  5月15日晚8点,罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练后,罗永浩在直播间的状态已经越来越放松,但直播间的观众也是越来越少。
  监测平台小葫芦的数据显示,罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。
  21Tech注意到,观众峰值突破60万那场直播(4月24日),或许是看到观众数不高,罗永浩还跑到微博去“导流”。当天直播的过程中(20:59分),有工作人员替罗永浩发了一条微博,称“直播中,不是本人,大牌商品正在直播间半价开抢中”。
  今天(5月15日)的直播中,观众峰值人数已达到31.8万,超过了上一场的峰值,但平均观众人数基本维持在24万左右。截至发稿,罗永浩在开播2小时20分钟以后,观众人数只剩下14万左右。
  除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。
  在布局直播行业之前,外界甚至可能包括罗永浩自己都会觉得,3C数码产品会是罗永浩直播的主打产品。但现在来看,罗永浩已经成为一个不折不扣的食品主播。从前六场的直播商品统计数据来看,食品饮料是占比最大的品类,其次才是3C数码。
  不过这个也可以理解,毕竟食品的受众面要比3C大得多,而且消费者购买食品的频率也更高。在今天的直播中,出场的第一个商品便是徐福记沙琪玛。
  不仅如此,老罗在今天的直播中还开始卖口红。在其第一次直播之前,外界一直将其与李佳琦做对比,并猜测老罗会不会涉足美妆。从今天来看,这并非没有可能,但是罗永浩卖口红,画面确实很尴尬。
  老罗不是主讲人,而是找了一个女助理,但对于这个女助理的讲解,网友并不买账,觉得过于平淡。在演示过程中,或许是考虑到观众中男性占比较多,女助理还针对男性用户进行了推销,称“这两个颜色百搭,买它送女友不会错”。
  到了介绍价格的时候,幻灯片上打出了尴尬的“10折”,老罗还特意确认一番,没错,就是不打折,只是加了一些赠品。有网友称,如果老罗亲自试涂口红,可能效果会更好,不然原价口红,怎么跟其他主播竞争。
  4月29日,罗永浩在直播即将“满月”之际发了一个视频,简单总结前四期的直播状态是“一脸懵X到完全嗨起来”。

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  确实,相比第一场直播的手忙脚乱,老罗在后面几场直播中,已经开始逐渐驾驭直播间,过去最拿手的段子也是张口即来。但直播卖货的主题终究是卖货,段子讲得好还不够,在第四场直播中,罗永浩就经历了直播生涯中最密集的翻车现场。
  4月24日的直播中,罗永浩先是卖净水器时,演示过程中却不出水;然后是卖蝴蝶酥时,口误把“买两盒发两盒”,说成“买两盒发三盒”;而卖洗洁精时,幻灯片把本应该是两瓶23.9元的价格写成9.9元。
  这三连击的失误,让罗永浩在直播时颇为尴尬。不过,老罗也是当机立断,自掏腰包把工作失误带来的差额全部补上了,这波操作,也为老罗赚来一大波口碑。
  现在,老罗在直播中已经不怕翻车,甚至可以把翻车当做营销机会,如他所说,“车翻的越狠,人设站的越稳”。今天的直播中,老罗在卖一个陀螺球产品时也自我调侃,“这个可以当做解压工具,以后翻车就可以用它来解压。”
  后面卖车的时候,罗永浩更是表示,大家应该乐于见到我们翻车,因为翻车受伤的是我们,受益的是你们,所以你们应该鼓励我说,老罗,快点翻车。
  罗永浩在直播行业算是立住了脚,如果没有第一场过于亮眼的数据做对比,现在的成绩,对于只是想要还债的老罗来说,也是非常可观的。
  眼下对罗永浩来说最重要的,是如何维持自己直播间的人气热度,因为这决定了他的卖货成绩。而在人气不断下滑的情况下,罗永浩暂时找到的方法或许是增加商品数量,在今天的直播中,罗永浩的卖品数量竟然高达35个。
  除此之外,罗永浩作为抖音的“直播一哥”,他的表现也是外界衡量抖音直播成绩的一个窗口。现在,除了自己直播,他的直播打赏榜已经成为微商导流的广告平台,同时,像明星陈赫在宣布入驻抖音直播带货之后,老罗也不断与其互动,帮助陈赫进行预热。

李彦宏亲自下场
直播间人数超900万

  在高调宣布进军知识直播的两天后,百度董事长兼CEO李彦宏亲自下场,来到了百度App和樊登谈“家·书”。

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  开场5分钟,直播间参与人数达到了55万;开场18分钟,直播间人数超200万;开场27分钟,直播间人数破300万;直播34分钟,直播间人数破400万。
  在李彦宏和樊登的谈话结束时,直播间参与人数达到了927万。
  用一个小时谈书,估计是李彦宏第一次。
  “学霸”看什么书?
  和所有贪玩的青春期孩子类似,高中时期,李彦宏沉迷一本叫《桥牌入门》的书。“那会儿桥牌很热,邓小平喜欢桥牌,带得整个社会玩桥牌。”李彦宏如此解释自己喜欢这本书的原因。
  当直播间有网友问是否和雷军打过桥牌时,李彦宏笑道,并没有和雷军打过桥牌,但今天下午和雷军一同参加了一场活动。
  到了大学时期,李彦宏碰到了影响了他的价值观的书──《精神的魅力》。
  据他介绍,1988年正逢北京大学90周年校庆,这本书正是为了庆祝北大校庆而出版的,内容基本上是北大校友书写的家国情怀、刚正不阿。“虽然那会儿没什么钱,但我们真的在为国家的复兴努力奋斗。”李彦宏如此说道。
  北大带给李彦宏的,不仅仅是价值观上的影响,还有眼界的开阔和独立思考的能力。
  18岁之前的李彦宏,从未离开过家乡阳泉。在那个相对封闭的地方,李彦宏没有太多机会接触到新的东西。
  李彦宏如此形容北大带给他的学术之外的东西:“在北大眼界开阔了很多。当你有机会去接触不一样的思想的时候,你慢慢就会学会独立思考。别人的东西是别人的,最重要的是有自己的思想。我觉得大学期间学了什么课不重要,最重要的是建立了独立思考的能力。”
  李彦宏和知识
  说到书,李彦宏曾经在2015年10月10日那期的《开讲啦》讲过这么一件事儿。
  在上世纪八十年代时,李彦宏在山西省阳泉市上中学,一个年级四百多个学生只能使用几台电脑,“当时学校就用一个办法,就是考一次试,谁的数学成绩好,我们就选他去学计算机。”李彦宏介绍道。
  后来,作为计算机前三名之一的李彦宏来到了太原市参加全国青少年程序设计大赛。满怀憧憬想进入全省前十的李彦宏和另外两个同学,最终都没能进入前十。
  “我也很清楚为什么我们进不去,因为大家在信息、在资源面前太不平等了。”在去到太原新华书店后的李彦宏,找到了自己失利的原因。
  比起阳泉新华书店仅有上计算机课时的教科书,太原新华书店好几个书架都放满了计算机编程的书。这件事,也在李彦宏心中埋下了一颗种子──让全中国所有人,不管在多偏远的地方,都能够方便平等地获取信息、找到所求。
  后来,2000年,32岁的李彦宏和徐勇在中关村创立了百度搜索。
  就在刚刚,作为BAT首席执行官之一的李彦宏,走进了百度App直播间,讲起了知识。

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  今年52岁的李彦宏,比起罗永浩和董明珠,走进直播间的时间不算早更不算晚。
  但百度正式入局直播,绝对不算早。
  都说“没有那金刚钻就别揽瓷器活儿”,百度会不会有电商和社交娱乐这把金刚钻尚且未知,但百度避开淘宝京东“人货场”和抖音快手娱乐的锋芒,将直播定位在“知识”上,确实有种“有什么样的用户就做什么生意”的意思。
  搜索引擎作为百度最重要的产品,其用户的使用目的就是获取知识和内容,也就是说,百度知识直播的定位本身就符合百度用户的层次。
  此外,百度依仗百度知道、百度百科、百度文库、百度经验、百度学术、宝宝知道这六大知识类产品,早已实现知识类产品服务闭环。
  避开阿里京东和抖音快手在电商带货和社交娱乐方面的锋芒,百度直播不仅是在扬长避短,还切入了一个直播市场的空白区。
  艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉21Tech记者:“目前的直播和短视频基本上都是以娱乐和电商为主。如果百度能在知识直播方面有所建树,能够满足市场的广泛需求。”
  流量可以说是直播最重要的点,垄断中国搜索引擎市场的百度这方面自然不在话下。
  根据百度方面的数据,百度App日活用户数目前已突破2.3亿,人均使用时长增长30%,服务次数增速超30%;百家号的原创内容增长了122%,百万粉丝作者增长98%;智能小程序的月活用户数达到5亿。
  根据艾媒咨询发布的《2020Q1中国在线直播行业专题研究报告》,2019年中国在线直播行业用户规模数达5.04亿人,用户群体庞大。预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人。

董明珠
直播间人数超733万

  “未来,格力直播可能会常态化。”果不其然,继抖音、快手后,5月15日晚,格力电器董事长董明珠再次出现在直播间,与科技评测达人王自如在京东同框直播。

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  当天也是格力品牌入驻京东十周年纪念日,不仅格力京东自营旗舰店内有多重福利好礼,这场直播更成为京东今年618全球年中购物节的家电开场秀。
  谈及这十年来跟京东的合作,董明珠认为是一个循序渐进的过程,“因为空调是一个需要安装的产品,所以我们对于上线非常谨慎,”董明珠表示,由于格力线下有几万家专卖店,上百万人靠此生存,因此不可能一下子就走线上,把线下抛弃。
  “所以我们希望可以把线上线下完美地结合起来,每年逐步增加(合作)。”董明珠强调,线上要保证盈利的同时,更要保护制造企业的利润。
  相比起前两次直播,董明珠愈发驾轻就熟,虽然说得内容跟前两次其实相差无几,但整个人看起来倒是越战越勇。
  直播中,董明珠频频“秀”出格力“猎手”系列空气净化器。据介绍,该产品可杀灭空气中99%的新冠病毒,“现在36个国家都在采购这个产品。”董明珠表示,该款格力“猎手”系列空气净化器已经在学校、医院、办公楼、码头、酒楼等场所广泛使用,可为全国复工复产、复学复课提供科技支撑。
  与上一次在快手主力推介几百元的小家电不同的是,这次格力重点推介5000元以上的中高端产品,首款推介的3匹柜机,原价7999元,领优惠券后最终价格6299元。从最初在抖音以宣传为主,到快手“带货”,再到京东十周年直播,显然董明珠是感受不同平台的流量、人群特性,并为自己的直播吸收经验。
  与之前网红带货的风格不同,此次董明珠直播显然要走“科技范儿”。这从其最新的直播搭挡王自如就可以看出,原来这位搭档是ZEALER(载乐网络科技)的创始人,直播期间时不时通过很多专业的评测意见,让消费者更能了解产品的功能、原理,而不是一味地“买买买”。
  而且,作为直播特邀嘉宾的京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在北京通过视频连线,与董明珠一起探讨渠道商与制造企业的关系及未来。
  双方话里针锋相对、话题性十足。例如,闫小兵表示,10年间消费者对互联网、电商的认知发生翻天覆地的变化,格力与京东的合作从北京分公司开始,然后扩展到全国,从空调到定制产品,再到冰箱、小家电等,称“10年格力在京东的平均复合增长率超过60%”。
  不认输的董明珠当然也不甘示弱,强调制造业、好产品的本质性重要。她表示,渠道和厂商是合作的关系,现在是协同发展的时代,没有新技术的突破,没有好的产品质量,前面的渠道再好都行不通,最终还是靠制造业。
  从晚上8点到11点,虽然中途出去了几次补妆,但今年66岁的董明珠精力确实让人佩服。她透露,春节至今自己没有休息过一天,疫情最大的感触是自己足足瘦了6斤。

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  抖音直播首秀,因为网络太卡被吐槽,整场销售额仅22.53万元。两周后,董明珠力证自己的带货能力,快手直播开场仅30分钟销售额就突破1亿元,最终整场直播销售3.1亿元。
  而在最新的京东直播中,截至15日晚上11点,直播间显示吸引有733万人观看,收获2791万个赞。
  从22.53万元到3.1亿,从被吐槽到600多万人观看,董小姐正一步一步证明自己的带货能力。
  随着大佬们纷纷加入,或许会为已经火热的直播行业再添一把火。只是不知道,这场直播盛宴会成为一种常态化吗?
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