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 脆裂性打击 发表于: 2020-8-17 15:14:00|显示全部楼层|阅读模式

[2020年] 线下销售占比高 酣客酒业上半年销售同比增长30%

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源自:界面新闻
原文标题:线下销售占比高 酣客酒业上半年销售同比增长30% 来源:北京商报

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文 |北京商报 记者:赵述评 魏茹
  酣客酒业在上半年实现业绩增长后,加码新品布局以完成高端市场占位。8月16日,酣客酒业于西安召开第八届酣客节。在会议上,酣客公社创始人、酣客酒业集团董事长王为透露,公司在上半年销售同比增长约30%,已达到业绩预期。针对业绩增长,王为告诉北京商报记者,公司销售业绩主要来源于线下销量增长,线上销售占比不超过2%。同时,目前下半年销售开始逐渐恢复,预计今年全年可以实现经营计划,纳税金额将超过2亿元。
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企业提供
  在会议上,北京商报记者了解到,受疫情影响,酣客酒业在陕西市场上半年销售额与去年同期持平。而针对陕西市场的全年预期,陕西市场相关负责人透露,预计下半年新品上市后,陕西市场全年销售额同比增长将超过35%。
  值得关注的是,由于疫情加速白酒行业分化,各白酒企业将于下半年迎来鏖战。为了进一步促进销量增长,酣客酒业推出多款高端化新品,抢占高端价格带,并对酣客留香、半月坛两款产品作出产品升级。北京商报记者了解到,酣客酒业连续推出王为家藏复兴版、盛世版、源邸精装版以及望族订制版以及金酣客等五款新品,并预计于今年年底或明年年初上市,且仅在线下旗舰店进行销售。其中,500ml王为家藏零售价预计不超过3000元。据悉,在高端白酒市场,2000元以上价格带仅有飞天茅台,1000元~2000元价格带被国窖1573、五粮液等头部酒企占据市场份额。
  而作为酱酒行业的“新人”,酣客酒业虽然以多款新品占位高端价格带,但在品牌影响力和扩张力上仍有较大发展空间。对此,王为向北京商报记者透露,公司将以旗舰店的布局来加深消费者对品牌高端化的印象。目前酣客酒业旗舰店中国酱酒源邸与酣客酱酒源邸已在规划选址中,两个旗舰店将分别主打销售王为家藏和金酣客,北京SKP、广州太古汇等高端商场为理想选址地。其中,北京的旗舰店选址范围预计在东城区和西城区,上海旗舰店选址范围预计在静安区和黄浦区。
  可见,无论是新品还是原有产品,酣客酒业的销售重点均在线下渠道。北京商报记者了解到,关于酣客产品渠道布局,会以酣客酒窖为主。同时,该品牌预计将在广州市场以一款新品小酒试水便利店,且酣客产品暂时将不进入超市渠道。
  在酒类专家程万松看来,新兴酱酒品牌的发展扩张,需要根据品牌自身定位进行规划市场,明确目标消费群体,并选择合适的价格带来逐步攻占市场。对于酣客酒业而言,进入市场根基尚浅,还需要时间沉淀品牌力。同时,酒企还需从酒水品质上严格把关,注重生产工艺尤其是酒水勾调。
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