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 陈卧甫 发表于: 2020-8-17 16:44:00|显示全部楼层|阅读模式

[2020年] 洋码头推出“全民直播”计划 计划打造千个直播过亿的买手主播

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源自:TechWeb
原文标题:洋码头推出“全民直播”计划 计划打造千个直播过亿的买手主播

  【TechWeb】8月17日消息,洋码头今天对外发布了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”,将通过线下新零售“百城千店”计划、短视频+海淘直播独创营销打法、“奢品护航”最新行业标准打造全新洋码头。
  据介绍,洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式,覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群,为三、四线城市新兴消费人群服务。
  在业务模式上,洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店,800平米的体验店,和400平米的社区店。旗舰店由洋码头重点打造,将主要设在省会城市知名商圈,将引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态,结合大量触摸屏和新零售技术;体验店和社区店则结合旗舰店进行布局,未来以开放加盟店铺为主,分布在三线及以下城市,满足细分地区的消费习惯和需求。
  洋码头CEO曾碧波表示,洋码头在重庆的业务落地也将分为3个阶段:第一阶段(2020)西南总部落地重庆并开设旗舰店;第二阶段(2021-2023)重庆旗舰店开业,并公布选址重庆20家左右体验店计划,及周边城市(成都、昆明、贵阳、西安、兰州、南宁)布局,实现百家以上店铺落地;第三阶段(2024年)实现155家以上店铺总体规模(店铺形态包括旗舰店、体验店、社区店、加盟店)。
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同时,洋码头还推出“全民直播”计划 打造1000个直播过亿的买手主播,并对APP进行改版,让买手随时随地想播就播。洋码头还希望通过流量分发让直播交易额冲击50%GMV占比。
  洋码头CMO蔡华透露,洋码头海淘直播间具有“高客单”、“高复购”、“高吸粉”和“高转化”的特点,直播间客单价超过1200元,新客当月复购率高达45%,V4(铂金)等级以上占比70%,直播订单转化率高达16.8%。
  洋码头方面表示,今年将进一步通过短视频+网红达人深度合作等方式进行流量拓展,与头部MCN机构进行合作,利用短视频+网络红人,打造自身特有的站内互动营销模式,实现多样化、场景化、全球化的直播情景推进以买手在海外购货现场直播的展现形式,实现“人、货、场”的同时展现,交付中国交互海外的消费场景。
  另外,洋码头今天还正式推出”平台鉴别”服务和“奢品护航”计划。据介绍,洋码头平台所有买手均支持“奢品护航”服务,用户在下单后,可选择“奢品护航”服务,买手会将商品先寄到洋码头鉴别服务中心进行商品鉴定。洋码头鉴定师在收到商品后,会先对外观瑕疵进行判断,然后对商品外包装材质进行拆分检测、品牌标、印刷工艺、荧光反应、底标印刻数据、五金结构、折光率、贴标等18到检验工序,最终判断商品是否为正品。
  截至目前,洋码头鉴别服务覆盖Louis Vuitton、CHANEL、Burberry、GUCCI等数百个知名国际级品牌,超过10万个Sku涉及包袋、腕表、服饰、鞋履等多个类目。
  资料显示,2010年,洋码头正式成立,坚持买手制的C2C模式,通过买手扫货和海外直邮等方式,提供更丰富、多元化的海外商品。官方数据显示,目前洋码头平台已拥有认证买手超8万名,覆盖全球六大洲83个国家,每日可供购买的商品数量超过80万件,用户数量超8000万,覆盖中国627个城市。
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