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 没熟的冬瓜 发表于: 2020-8-17 18:34:00|显示全部楼层|阅读模式

[2020年] 小预算如何做大营销?八度传媒为博朗生活打了一场漂亮的618营销战

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源自:《经理人》
原文标题:小预算如何做大营销?八度传媒为博朗生活打了一场漂亮的618营销战

  时代在变化,营销手段在更新,直播卖货、社交种草、跨界营销……新鲜的营销模式层出不穷,却永远离不开“预算”两个字。疫情之后,越来越多的品牌开始关注小预算如何做精准营销的方式。而在过去不久的618营销活动中,生活电器老牌博朗生活携手天猫金牌服务商八度传媒,成功创造了618厨房电器类目TOP1,生活电器电熨斗类目TOP1的亮眼成绩,引起了全国宝妈的关注。
  在全媒体时代,投放得广不如投放得准,如何深刻洞察用户需求,步步为营,实现效果最大化,让我们来看一看博朗生活的618营销案例。
  精准洞察:八度传媒运营品牌 博朗时间局,献给缺时间、缺睡眠、疲惫的新生代妈妈
  根据世界卫生组的数据显示,新手妈妈一年要丢掉1,197小时睡眠,而学龄前宝宝每天需要210次妈妈的关注,越来越多的新生代妈妈愿意尝试高效便捷的产品,让自己过得更舒适。八度传媒运营品牌博朗生活此次营销话题,围绕新手妈妈缺时间,缺睡眠的痛点,抛出“为理想生活加速”的产品特点,为消费者出一份贯穿生活场景的理想生活指南。
  5月25日,八度传媒运营品牌博朗生活在微博发起#博朗时间规划局#的话题,以吐槽生活的方式描述了不少用户生活中都会发生的故事,引起了众多粉丝的共鸣。
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随后官博发布四款不同使用场景下的产品海报。在海报中,它们化身“理想生活加速器”,回应最开始的“吐槽”,打造了创意传播的闭环。除了海报的预热,八度传媒运营品牌博朗生活家还联合了20余家的蓝V发布了4直手法夸张诙谐,结局反转的创意视频,转抽互动,促进话题的快速扩散,持续提升了活动声量,迅速吸引了宝妈群体的关注。
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紧跟视频热度,八度传媒运营品牌博朗官方在狂欢日期间发布了12组创意海报。12个数字,12个时间点,12款产品,12句走心文案。强化时间概念,文案基于产品,结合主题,洞察深入浅出,引发共鸣,海报持续发布,传达品牌态度,更是将“八度传媒运营品牌博朗产品=高效便捷”的特点植入消费者心智。
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落地营销:深耕互动玩法,站内外联合打造专属狂欢日
  此次618狂欢日,八度传媒运营品牌博朗生活开启了全新的互动玩法,实现“站外投放+站内落地”的成功融合,为如何整合并收割活动流量的探索提供了案例参考。
  除了外围的持续传播,八度传媒运营品牌博朗在站内的动作也极其丰富。618期间,八度传媒运营品牌博朗店铺焕然一新。消费者进店后不仅可以看到丰富的动态海报,还可以看到全场景的视频轮播。首页动效+视频+音效齐上阵,玩转时间创意,刺激用户感官。同时八度传媒运营品牌博朗也依托天猫官方“618闭眼入”活动,获得官方3.6w+流量扶持。
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八度传媒运营品牌博朗的用户还可以通过注册会员参与签到活动,赢取618大奖。签到累积到一定天数,可以换取相关奖品。签到天数与产品卖点强关联,可以反复、持续的加深用户记忆,在每日签到的活动中提高用户粘性和品牌心智连接。
  激活用户:站内外高质量UGC产出 实现种草裂变
  为了促进用户沉淀,八度传媒运营品牌博朗生活在某音、小红书等平台上线了#招募博朗生活家#的话题,诚邀用户分享自己使用博朗生活小电器的使用感受。在站内则是通过“好评赢产品免单”常规玩法,激励用户产出优质内容,引导加购和分享。活动期间,#招募博朗生活家#
  话题某音发布11条,播放2.5w+,小红书参与20人,阅读3.7k+,成功激活话题,产生了可沉淀的优质素材。同时站内也不断产出优质内容,好评种草不断。
  近年来,618已经成为了电商行业的固定动作,也是各大品牌的必争之地。如何利用好站内站外的现有资源,把品牌的声量和活动的效果做到最优,是需要不断在实践中探索的。八度传媒携手博朗生活在618期间开展的系列活动,不论是在曝光、互动、还是转化层面都取得了不俗的成绩。是一次非常成功的尝试。
  在未来,八度传媒还将携手更多的品牌打造更优质的电商营销活动,助力品牌在电商领域高速发展。
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