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 魏承 发表于: 2020-8-17 19:24:00|显示全部楼层|阅读模式

[2020年] 洋码头西南总部落地重庆:发力新零售,三年要做“百城千店”

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源自:澎湃新闻
原文标题:洋码头西南总部落地重庆:发力新零售,三年要做“百城千店”

  8月17日,跨境电商洋码头宣布与重庆市渝中区政府签约,洋码头西南总部与线下首店落地重庆市渝中区,该总部将覆盖渝川云贵陕等省市。同时,洋码头将发力线下新零售,而在线上则希望通过流量分发让直播交易额冲击50% GMV占比。
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8月17日,跨境电商洋码头宣布与重庆市渝中区政府签约。
  “创业十年,左手鸡血,右手鸡汤,有困难,但我们活的很好。”洋码头CEO曾碧波表示,通过与各地方政府合作,洋码头计划三年内在100个城市开1000家线下门店,覆盖2至3亿三线城市新兴消费人群,完成流量闭环和场景闭环。
  为什么要发力新零售?曾碧波说,线上零售公司都面临着来自流量的巨大挑战。“传统零售成本高、门店租金高、管理费用高,但线上流量成本也一点不低,中国电商是没有流量红利的,只有流量迁移,从PC端迁移到移动端,从微博迁移到到微信,而微信的流量是被垄断的。做电商零售的人会发现,线上获取流量的能力和成本在暴涨,以洋码头为例,我们今年的流量成本相比去年增长了50%至60%。”曾碧波说。
  市场几乎没有增量,存量的争夺愈演愈烈,洋码头希望下沉到新兴人群更多地三四线城市,从中西部城市获得更多的流量。
  据曾碧波介绍,洋码头的新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式,覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群,为三四线城市新兴消费人群服务。
  据了解,洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店,800平米的体验店,和400平米的社区店。旗舰店由洋码头重点打造,将主要设在省会城市知名商圈,引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态,并结合大量触摸屏和新零售技术;体验店和社区店则结合旗舰店进行布局,未来以开放加盟店铺为主,分布在三线及以下城市,满足细分地区的消费习惯和需求。
  “可能5到10家旗舰店是我们自己来运营,其他的店铺与各区域较为强势的商业体合作,通过对方来迅速扩张,将线下店复制到更广阔的新兴市场。”曾碧波说。
  对于洋码头将西南总部落户重庆后,在重庆的业务将如何布局。曾碧波介绍,可以分为3个阶段,第一阶段(2020年)洋码头西南总部落地重庆并开设旗舰店;第二阶段(2021-2023年)重庆旗舰店开业,并公布选址重庆20家左右体验店计划,及周边城市布局,实现百家以上店铺落地;第三阶段(2024年)实现155家以上店铺总体规模,店铺形态包括旗舰店、体验店、社区店、加盟店。
  官网显示,洋码头成立于2010年,平台认证买手超过8万名,覆盖全球六大洲83个国家,每日可供购买的商品数量超过80万件,用户数量超8000万,覆盖中国627个城市。
  2020年,洋码头获得来自新浪微博基金数亿元的D轮融资,以及重庆等多地政府产业引导基金加持。
  近日,曾碧波在接受澎湃新闻记者采访时透露,未来两三年内,洋码头计划在创业板上市,“公司在拆架构,我肯定要往这方面去奔跑,投资方也有期待。我们基本不指望国外的资本市场,对创业板我有信心。”
  曾碧波告诉澎湃新闻记者,洋码头的发展可以分为三个阶段,第一阶段(2010年至2013年),当时的海淘还未形成行业,即便公司已成立三年,给他带来的更多是挫败感;第二阶段(2014年至2016年),上海自贸区当时已挂牌成立,制度监管的创新和消费升级,让跨境电商享受到一波红利,洋码头顺势向移动互联网转型,获得资本青睐,快速发展;第三阶段(2017年至2019年),洋码头停止烧钱做增长,战略收缩,实现盈利。从2020年开始,洋码头将迎来新的发展阶段,进入下一个增长周期。
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