拼多多获全国脱贫攻坚组织创新奖，CEO陈磊：将继续扎根农业

源自：新京报

---

原文标题：“广西丰收节”推动水果热，拼多多12天卖67亿元农货

　　当你还在纠结水果价格时，有些人已经悄悄买到了便宜又好吃的水果了。
　　（记者：张晓荣）水果价格太贵？6月7日至9日，拼多多“广西丰收节”推动了一轮水果消费热潮，广西台芒、百香果、红心火龙果等特色农产品被抢购。拼多多数据显示，截至6月12日上午11点，平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农（副）产品，较去年同期增长310%。
　　事实上，为创新建立产地直销的农产品上行通道，探索实施惠农利民的电商扶贫新模式，今年4月，拼多多就推出了“多多农园”，首站落户云南保山，致力于帮助保山咖农建立产供销一条龙服务渠道，做强当地咖啡产业。据了解，未来5年内，拼多多将在云南等8省区落地超过1000个多多农园示范项目，打通贫困地区农产品上行的“最后一公里”。

“广西丰收节”的芒果、百香果、火龙果等特色农产品被抢购。
　　近七成订单来自一、二线城市
　　作为近两年的网红水果，百香果备受一、二线城市消费者喜爱。基于拼多多消费端稳定的需求，广西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果，刚开花时就已给果农下了定金”，参与百香果活动的商家表示，百香果是当地主要水果作物，为保证品控，从地里采摘时就需要挑选，以给消费者更好的体验。另一位活动商家则对销售火爆情况大感惊讶，本以为活动正值端午假期，销售不一定那么火，未承想借“618”大促，水果过了个大节，“我们必须连夜发货，以保证消费者能及时收到水果。”
　　另有其他参与此次“广西丰收节”活动的商家说：“很早就开始准备应季水果，这次广西台芒从6月初采摘，可持续两三个月，单独为这次活动就准备了十几万斤，共计两万单商品。”
　　事实上，“广西丰收节”只是拼多多“618”大促的水果生鲜热潮中的一部分。618期间，在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下，11.75元三斤包邮的海南红心木瓜，以低于成本价的方式回馈消费者；秭归脐橙每斤价格不足3元；6月11日的“多多果园”里，现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”，5斤仅售16.9元，广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……诚心打造的极致性价比获得了消费者广泛热捧，数据显示，自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一、二线城市。

数据显示，2019年第一季度，拼多多有44.2%的新增用户来自二线及以上城市。
　　此前，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。Trustdata发布的报告则显示，2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一、二线城市，其中增长最快的是北京。
　　“一、二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，一是出于实惠，二是采摘时成熟度高，口感更好更新鲜。农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。他还介绍说，在击穿底价的“百亿补贴”推动下，平台啤酒、可乐、牛奶等饮品销量环比上升400%，各种米面粮油等可囤较长时间的食材销售数据同比上升超过280%。

百亿补贴之下，618期间拼多多平台各种应季饮品和米面粮油销量直线上升。
　　定向采购、产地直发让利消费者
　　今年以来，水果的价格成了热门话题。广州一间国际学校的心理辅导教师孙小姐表示，自5月在拼多多上首次购买“美好生活万人团”的荔枝以来，该平台很快变成了自己购买水果生鲜的唯一渠道，虽然要等待两三天，但价格比线下便宜一半以上，吃水果从“即时消费”变成了“半计划消费”。“我还给远在长沙的妈妈拼了三四次荔枝和樱桃，她以前只和几位老朋友拼单买点衣服。”
　　此前的股东信中，拼多多创始人黄峥曾表示，新电商的特征之一是人为先，通过尊重每一个点击背后的温度，“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”，从而提升供应链效率，达成更领先的性价比。
　　今年5月起，拼多多宣布通过大规模补贴平抑水果价格，用“产地直发”绕开批发囤货环节。其间，平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果，售价普遍仅为线下终端的一半，部分热门产品的售价不到三分之一。

广西果农手捧新鲜采摘的芒果，618期间，她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。
　　来自拼多多的数据显示，自今年水果大幅涨价以来，“多多果园”流量大涨，日活较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购，也相应大大增加。陕西一位受访水果商家表示，拥有4.43亿用户的拼多多平台激发了更广大消费者的深层次需求，切实增加了农民收入。“电商平台增加了海量需求，保障质量的前提下，农民自然卖得多赚得多，这是好事”。
　　“针对水果因气候等原因造成的供给减少，平台正反其道而行之，结合‘农货中央处理系统’里各农产区的信息，搭配平台激励系统，鼓励商家大量平价出货。”拼多多联合创始人达达介绍。
　　拼多多正持续增加流量倾斜和现金补贴，在该系统超周期的激励机制下，商家正主动调整供应行为。据了解，2018年，拼多多累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元，2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。

⊙记者：张晓荣 图片来源 企业供图　校对：陆爱英

源自：新京报

---

原文标题：拼多多6·18订单量突破3亿笔，近七成来自下沉市场

　　6·18实时战绩公布，拼多多拥有大量下沉市场消费者，大促之下又引领了一波囤货热。
　　新京报快讯（记者：张晓荣）6月5日，拼多多公布6·18“百亿补贴”大促阶段性数据：截至5日上午11时，平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。
　　今年6·18期间，拼多多联合品牌方补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行让利，并声称“确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价”。在百亿补贴的拉动下，最新数据显示，截至6月5日上午11时，平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市，累积订单量超过5笔的用户数已有1200万人。

就具体品类而言，6·18期间，拼多多服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目订单增长显著，其中包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品，整体同比增速超过400%。对此，拼多多相关负责人表示，“有大量消费者通过合并拼购的方式购买多款同类商品，促销所带来的‘囤货’效应明显。”
　　此外，基于平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等商品的大额补贴，3C数码也正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。拼多多数据显示，平台售价1059元的2代AirPods无线耳机，近半数的订单量来自下沉市场，华为、小米、OPPO、vivo等新款手机，也均大批量销往了下沉市场。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示：“本次6·18期间，拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市，这既反映了国民整体消费水平的增长，也表明拼多多平台的用户信赖度大幅提升。”
　　移动大数据平台QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。在该市场中，拼多多的用户净增规模大于综合电商整体净增规模，表明在下沉市场的竞争中，拼多多的取代效应愈发明显。
　　考虑到下沉市场的消费潜力，目前平台正加快推进与各大品牌商的定制化计划，以满足不同地区消费者的差异化需求，预计6·18期间，平台将集中上线品牌定制化产品，为4.43亿消费者创造更高的性价比。

⊙记者：张晓荣 图片来源 拼多多App截图　校对：危卓

源自：新浪财经-自媒体综合

---

源自：雷帝网

　　雷建平 4月24日报道
　　拼多多今日公布2018年年报，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥，随同年报发布了公司上市以来的首封股东信，详细阐述了其对于新电商特征、当前竞争形势，以及未来战略的思考。
　　在致股东信中，黄峥表示，新电商最大特征是“普惠”，这是由它出生的时代决定的。20年前互联网刚在中国起步时，使用者是知识经济水平较为靠前的小部分人。
　　“20年后拼多多出现时，不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。”
　　黄峥指出，从第一天起，拼多多就沿着这个使命前行，希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为了当时平台成长的最强劲动力。
　　“之后，通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，又让平台向这个方向迈进了一步。”

腾讯持股近17% 黄峥拥有89%投票权
　　此次年报还披露了拼多多最新股权结构。

截止2019年3月31日，拼多多股权结构
　　年报显示，截止2019年3月31日，拼多多创始人、CEO黄峥持有44.6%股权，及89%的投票权，为拼多多最大股东。
　　腾讯持有16.9%的股权，及拥有3.4%的投票权，为第二大股东；Banyan Partners Funds（高榕资本）持股为8.4%，拥有1.7%的投票权。
　　红杉资本持股为7.2%，拥有1.4%的投票权，为第四大股东。
　　今年2月6日，拼多多宣布发行（Follow-On Offering）计划，其中，拼多多公开发售37,038,000股美国存托凭证（“ADS”）。
　　此外以公司早期投资人为主的原持股股东拟发售14,815,000股ADS。
　　拼多多创始团队、管理层及员工将继续履行此前“三年锁定”承诺，不在此次售股名单。
　　拼多多招股书预计，扣除发行费用，本次新股发行所得款项净额超过10亿美元。募资所得主要投入涉及“农产品上行”与“新品牌计划”等新商业基础设施，部分技术研发项目，以及潜在的战略投资和收购。
　　在此次计划中，腾讯及红杉资本在此次增发及老股转让交易中没有出售任何股份，高榕资本、光速等VC机构本次总计减持比例占总股本1.28%。
　　不过，高榕资本依然是拼多多第三大股东。

　　当前，腾讯投资管理合伙人林海峰、高榕资本合伙人张震为拼多多董事，百度副董事长陆奇及红杉合伙人沈南鹏为拼多多非独立董事。
　　今年3月13日，黄峥在电话会议上表示：拼多多成立技术顾问委员会，前微软全球执行副总裁，现YC中国创始人、拼多多独立董事、百度董事会副主席陆奇博士领导技术委员会相关工作。

拼多多：建成第二大电子面单系统 但商家依然可自主选择
　　在致股东信中，黄峥披露拼多多推出的物流电子面单系统，在短时间内已成为中国乃至世界第二大电子面单系统。
　　黄峥认为，之所以能够在短时间内建成这一系统，靠的主要不是拼多多自己，而是整个物流快递行业的人心向背。
　　“虽然其他主流电子面单系统到现在都要求自身体系商户只能使用其唯一指定面单，但我们依然允许商户选择其他的电子面单系统。”
　　黄峥称，拼多多希望身体力行促进产业走向开放，将力量从争取垄断与反对垄断的局部利益斗争中解放出来，投入到更值得全力比赛的──例如农产品上行的物流效率提升等更有利于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来。
　　年报显示，截至2018年12月31日，拼多多员工总数为3683人，较2017年的1159人增加2524人。其中，工程师数量超1800人，占半数。
　　拼多多称，持续提升技术实力，成为公司保持快速增长的核心驱动。

　　以农产品上行为例，团队打造的“农货中央处理系统”，突破农产品成熟周期和地理位置分散的制约，在时间和空间上形成归集效应，构筑“最初一公里”直连“最后一公里”产销模式。
　　基于该项技术，4月22日，拼多多全面实施探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式“多多农园”，致力于解决农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，将利益和人才留在农村。
　　据悉，未来5年内，拼多多将于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

黄峥：拼多多随时具备赚钱能力 好比是正读小学的姚明
　　今年3月，拼多多公布的财报显示，拼多多2018年第四季度营收为56.539亿元，较上年同期同比增长379%，较上一季度增长68%。
　　但拼多多第四季度净亏损为24.23亿元，较上年同期扩大。
　　在致股东信中，黄峥表示，虽然拼多多成长很快，也有了一定的规模，但它从成立到现在仅有4年时间，依然是一家创业公司。
　　“就好比是刚读小学的YAO，个头虽高但依然只是个小学生。在这个阶段，需要的是充足的营养和适当的磨炼。虽然偶尔也会被推上球场，与大块头成年球员较量较量。”
　　“因为进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同样的，现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力，当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用（我们认为相当一部分是具有价值的投资）也有极强的随时可调性。”
　　黄峥认为，拿“储蓄罐”里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

当前面临的空前“二选一”会持续一段时间
　　当前，拼多多势头非常猛，与阿里巴巴也存在越来越强的竞争。
　　对此，在致股东信中，黄峥表示，当前面临的空前“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。
　　黄峥指出，拼多多的出现初步打破了既有电商格局，自然会让其他平台有所反应，这种反应有时甚至是夸张的。但所有的这些行为并不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的。
　　这种为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千，自损两百”，有时是“杀敌一千，自损两千”，如果不能维持长期的“独家排他”，那终将只是消耗而无所得。
　　黄峥认为，“长期独家排他”是必然会被打破的：
　　一方面，一时的许诺放在一两年的长度，和商家、消费者的全体来看，是必然不可持续的，甚至是要反向加倍奉还的。
　　另一方面，假设长期没有一个像拼多多这样体量的新电商存在，那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上唯一可选的体系内流转，那是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。恐怕连自身认为获益的当事方都会逐渐意识到这是个灾难。
　　“所以大体量的新电商是必然会出现的，不是现在的拼多多，就是未来的‘Costco + Disney’。”
　　黄峥表示，长期看旧的格局能否维持，不是看“追求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益，也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反，每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。
　　“一种商业和格局能否持续，本质上要看是否有利于消费者，是否有利于劳动者和价值创造者，是否能创造出不可替代的价值，是否恪守本分尽了社会责任。”

以下是黄峥致股东信全文
　　致股东：
　　这是一个有意思的时代，世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发生，很多是不曾预期的，有些甚至让人惊讶或者紧张。旧力量的惯性依然很强，产生的问题依然存在；新的力量、新的思维、新的方法又在竞相萌发。如狄更斯在《双城记》里所写，“……这是一个相信的年代，这是一个怀疑的年代……”，但无论你信仰还是质疑、主动或是被动，我们与世界都正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代。

一：新时代的新电商
　　在新的时代，就我们这个局部，我们倡导的新电商意味着什么？和传统的电商前辈的关系又是什么？
　　首先我想新电商的最大特征是“普惠”，这是由它出生的时代决定的。20年前互联网刚在中国起步时，使用者是知识经济水平较为靠前的小部分人。20年后拼多多出现时，不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。
　　从第一天起，我们就沿着这个使命前行，希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为了当时平台成长的最强劲动力。之后，通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，又让平台向这个方向迈进了一步。
　　新电商的第二个特征是“人为先”，这是由它的基因决定的。拼多多诞生于移动互联网，摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”。新电商不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求；
　　只有服务好人和对人足够尊重，人群才能聚集成力量，我们才能将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，出现柔性定制生产的可能性，提升供应链效率，让价值回归劳动者和创造者；新电商也希望通过人和人的互动，让用户更开心，类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。
　　新电商的第三个特征是“更开放”，这是它的战略主动选择，更是时代进步的要求。我们的策略不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断，而是从打破一个垄断到提供一个新的选择。
　　拼多多的快速增长，也是行业里的每个公司争取长期生存权的必然结果。以快递行业为例，我们在物流领域的基础很薄弱，但拼多多推出的电子面单系统能在短时间内成为中国乃至世界第二大电子面单系统，靠的不是我们，而是人心。大家从内心深处都不希望被强迫，虽然阻力重重，但为长期生存权而争取一个新选择的愿望和力量是强大的。
　　虽然其他主流电子面单系统到现在都要求自身体系商户只能使用其唯一指定面单，但我们依然允许商户选择其他的电子面单系统。我们希望身体力行促进产业走向开放，将力量从争取垄断与反对垄断的局部利益斗争中解放出来，投入到更值得我们全力比赛的──例如农产品上行的物流效率提升，这样的更有利于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来。
　　从现在来看这样的策略对于物流行业的好处是明显的。
　　除了物流，在云服务上，我们现有的体量可以自建也可以只用一家，我们依然选择了所有主流云计算平台；在支付上，我们接入了所有主流支付平台，坚持把多种选择留给消费者。
　　关于新旧关系，很多人习惯用你死我活的战争思维来看待，好比对于整日围坐于古罗马角斗场的人来说，非此即彼就是全部的世界。也许角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样生态共生迭代才是持久的真实。
　　新电商是后来者，又是开创者。既是后生，各方面不完善，弱的一方；又是新生力量，充满了活力和希望，代表了先进的方向。拼多多在一个特殊机遇期通过商业模式和技术创新，突破了既有格局，开创出了一个新的购物场景，我们希望可以通过自身努力，引导生态向着更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代。

二：拼多多当前的状态
2.1 拼多多依然是一家创业公司
　　虽然拼多多成长很快，也有了一定的规模，但它从成立到现在仅有4年时间，依然是一家创业公司。就好比是刚读小学的YAO，个头虽高但依然只是个小学生。在这个阶段，需要的是充足的营养和适当的磨炼。
　　虽然偶尔也会被推上球场，与大块头成年球员较量较量，这里就特别需要裁判和教练关注场上对抗是否合理，小大人是会在皮肉青紫中成长，还是会韧带断裂半月板受伤。我们相信大家愿意看到越来越多的优秀球员涌现，贡献精彩比赛，而不是赛场互殴。
　　作为监护人，如果想要培养他向善和自立，周末去做做公益，去餐厅做做临时工赚点钱也许不错。但督促他把赚来的钱都存在罐里，每周数数存了多少，这恐怕不是一个聪明的投资，用这笔钱给他买双心爱的篮球鞋也许应该更好吧。
　　因为进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同样的，现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力，当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用（我们认为相当一部分是具有价值的投资）也有极强的随时可调性。
　　我想，拿“储蓄罐”里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。
　　2.2 当前面临的空前“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。
　　拼多多的出现初步打破了既有电商格局，自然会让其他平台有所反应，这种反应有时甚至是夸张的。但所有的这些行为并不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的。这种为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千，自损两百”，有时是“杀敌一千，自损两千”，如果不能维持长期的“独家排他”，那终将只是消耗而无所得。
　　而“长期独家排他”是必然会被打破的。一方面，一时的许诺放在一两年的长度，和商家、消费者的全体来看，是必然不可持续的，甚至是要反向加倍奉还的。
　　另一方面，假设长期没有一个像拼多多这样体量的新电商存在，那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上唯一可选的体系内流转，那是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。
　　恐怕连自身认为获益的当事方都会逐渐意识到这是个灾难。所以大体量的新电商是必然会出现的，不是现在的拼多多，就是未来的“Costco + Disney”。
　　长期看旧的格局能否维持，不是看“追求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益，也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反，每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。
　　一种商业和格局能否持续，本质上要看是否有利于消费者，是否有利于劳动者和价值创造者，是否能创造出不可替代的价值，是否恪守本分尽了社会责任。

三：下一步的策略
　　关于下一步的策略，我想主要还是下面四点：
　　坚持消费者导向，创造性地解决存量问题，为社会做增量贡献。
　　从生存的高度，理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权，持续高压“双打”，全力扶贫助农。以钉钉子的精神，扎扎实实一个一个的解决实际问题。
　　专注于长期企业内生价值，立足长远，勇于投资未来
　　进化组织，一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。
　　时代的洪流浩浩荡荡，方向难以阻挡。
　　拼多多在短短三年多的高速发展过程中经历了各种曲折，是一个个老百姓用自己的真金白银投票支持了她。在森林里，每一个局部树和树的竞争是激烈的，不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。
　　但如果我们看整个森林，最终所有树的方向又是一致的，那就是向着阳光的方向。向着阳光的力量是异常强大的，他将改造很多事物，或为改造事物开辟道路。
　　拼多多的出现和发展并不是因为我们有多厉害的能力，平台有多完善，甚至都不是我们有多用功，而是因为她生长在阳光充足的方向，这个方向就是普惠、以人为先和更加开放。
　　摒弃零和竞争的帝国式思维，转变为以持续创新为基础，为消费者和社会创造增量价值的思维，这就是我们看到的阳光。
　　不论我们的作用有多大或有多微小，我们这一代人终将被这个时代急速的洪流推向一个属于我们的不一样的新时代。
　　感谢选择相信我们，加入我们创造新电商这一美妙旅程的投资人。让我们一起向着早晨七八点钟太阳的方向前进，因为那才是新生的方向。
　　黄峥
　　谨代表拼多多
　　2019年4月24日

源自：21世纪经济报道

---

原文标题：拼多多遭举报涉“无照经营”将加快布局第三方支付？

　　导语：按照目前的行业发展态势，一个发展于2015年之后的新电商或者O2O平台，要想实现完全合规，只能允许消费者和商家的资金，在同一种支付牌照下执行“闭环运行”。
　　本报记者陶力上海报道
　　作为在线交易的核心环节，支付已然成为电商和O2O的标配，也有平台遭人举报，因此陷入“无照经营”风波。
　　12月12日，拼多多相关人士向21世纪经济报道记者表示，举报方系售假商家，其冀望将电商O2O行业在支付清算领域中普遍存在的现实状况，与其售假之后的赔付事件混为一谈，逃避法律及商事约定的制裁。“2017年在收到央行上海分行指导意见之后，已引入具有支付和清算资质的平安银行，进行全流程资金托管和结算，我们不在任何场景下触碰交易资金。”
　　就在两天前，拼多多平台一位售假商家在社交媒体上表示，其曾向中国人民银行上海分行举报平安银行和拼多多涉嫌“二次清算”，以及无证经营支付业务并获得了确认。中国人民银行上海分行在答复中指出，2017年，相关部门已对寻梦公司（拼多多母公司）开展调查取证，认定该公司存在无证经营支付业务行为，并已要求其进行整改，目前，该公司根据相关要求正在整改中。
　　此前，曾有消息称拼多多已经入股第三方支付公司付费通，不过前述相关人士并未证实此事。12月12日，艾媒咨询分析师刘杰豪对21世纪经济报道记者表示，入股公司如果直接使用支付牌照，还需要经过严格的流程，报批人民银行获得批准才能正式使用，报批的流程一般需要两三个月，最长需要半年。而一旦拼多多能获取正式的支付牌照，则可在未来电商业务中拥有更大的话语权。
　　“无照”之争
　　记者了解到，通常理解的“二清”是针对“一清”机构而言。“一清”机构指的是商业银行和拥有人民银行支付业务许可证的支付机构。“二清”的市场普遍定义则为：平台或者大商家接入支付机构或商业银行，留存商户结算资金，并自行开展商户资金清分结算。
　　一直以来，“二清”在支付领域，可以说是一种无证经营的行为。2017年12月，央行在《关于进一步加强无证经营支付业务整治工作的通知》中指出，要全面检查持证机构为无证机构提供支付清算服务的违规行为。
　　12月12日，国家金融与发展实验室副主任曾刚在接受21世纪经济报道记者采访时认为，凡是从事金融业务必须持牌，如果从事第三方支付，则必须要有相关的支付牌照，否则就涉嫌违反现有的法律法规。“无论是清算，还是支付业务，都必须持有牌照。否则就是游离在监管之外，带来风险。”
　　此外，“二清”存在数天到几个月不等的账期，资金池也未受到平台之外的监管，一旦平台经营困难，消费者和商家的利益很难得到保障。过去几年，京东、美团等平台也遭遇过类似烦恼，电商行业的支付问题也成为各方关注的焦点。
　　根据2010年中国人民银行第2号令的第四条规定，支付机构之间的货币资金转移，应当委托银行业金融机构办理，不得通过支付机构相互存放货币。
　　资金，或委托其他支付机构等形式办理。支付机构不得办理银行业金融机构之间的货币资金转移，经特别许可的除外。
　　按照目前的行业发展态势，一个发展于2015年之后的新电商或者O2O平台，要想按照上述条例实现完全合规，只能允许消费者和商家的资金，在同一种支付牌照下执行“闭环运行”。但现实情况下，国内大多数的电商和O2O平台消费者，一般来说会形成微信支付、支付宝、银联支付、苹果支付等多种支付方式进行支付结算。
　　综上所述，在电商平台的综合解决方案上，尤其是在网联清算有限公司（简称“网联”）出现前，各规定的执行和解读存在一些模糊和可能与现实矛盾的地方，电商行业的合规解决方案也一直在摸索和等待监管方面更细则的定论。
　　关于商家举报的支付问题，拼多多方面称，此前已经进行了相应的信息披露。同时也在与监管方协商，在网联等清算主体出现后的新的行业解决方案，并进一步完善。
　　布局第三方支付？
　　据了解，主流的电商平台均已建立了自己的第三方支付平台。今年8月，有消息称拼多多已经入股付费通，曲线进军第三方支付，但是并没有透露任何细节和信息。2017年初，拼多多与平安银行正式签订服务协议，由后者全程提供平台交易资金的见证服务。
　　在该体系中，平台交易资金的流向为：消费者通过微信、支付宝等方式支付货款—交易货款进入平安银行电子商务交易资金待清算专户—拼多多平台和支付机构将交易信息推送至平安银行—平安银行根据交易信息将货款分至商家子账户—商家通过绑定的银行账户提现。
　　支付行业一匿名观察人士表示，电商交易结算是否必须以取得支付牌照为前提和必备条件，其实也要视具体情况而定，核心是做不做钱包产品？还是只进行普通的商家结算？“每一个小型电商都需要一张支付牌照也是不现实的，交易结算只是电子商务整体业务链条中的一个环节，随双方之间的服务合同法律关系而存在。”
　　若电子商务平台在正常经营过程中，并没有为消费者或者商家开通具有充值、储值功能的支付账户（俗称“钱包”），并且电商平台是根据订单信息、消费者确认的收货信息等正常交易信息与商家进行结算，则上述模式并不构成“违法”。
　　不过，缺乏支付体系，显然已经给拼多多带来了困扰。此前的6月18日，拼多多董事长兼CEO黄峥创业三年以来首次召开媒体沟通会，在针对拼多多利用商家的“消费者赔偿金”做资金池沉淀，甚至以此为盈利的质疑，黄峥对21世纪经济报道记者称，罚金存放在第三方担保平台，他们没有办法拿到。“由于拼多多没有支付宝，所有赔付款都是以消费者现金券的形式发放，优惠券的使用时效为50年，使用率高达95%。”
　　刘杰豪认为，中国人民银行上海分行确认的情况是，拼多多确实存在无证经营支付业务行为。其有着很大的资金安全隐患，对商户和消费者的权益也是存在威胁。“我觉得作为一家市值与京东接近的新电商平台，还是需要有更加长远的布局和眼光。未来，支付肯定是拼多多着力的一环。”

源自：新京报

---

原文标题：拼多多发Q3财报 黄峥：30余个傍名牌商家已全部清理

　　新京报快讯（记者：杨砺）11月20日晚间，电商平台拼多多发布2018年第三季度财报。报告显示，拼多多三季度净营收为人民币33.7亿元，同比增长697%，好于市场预期。　　净利润方面，拼多多三季度归属于普通股东的净亏损为10.983亿元，去年同期为2.214亿元。非美国通用会计准则下，平台第三季度的亏损相比上季度的8.157亿元，环比收窄至7.9亿元。
　　截至2018年9月30日，拼多多平台过去12个月期间的GMV同比增长386%至3448亿元。相比上一季度平台GMV同比增长583%，虽然保持了高速增长但有所放缓。
　　在财报发布后的电话会议上，拼多多创始人及CEO黄峥称，拼多多上市后共被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，目前平台已全部完成清理工作。
　　营收同比增697% 净亏损环比缩窄至7.9亿元
　　拼多多在三季度33.7亿元人民币的净营收同比增长了697%，这一数字相比2018年第二季度同比增长近25倍的增速相比大幅下降。
　　基于在线营销技术服务收入支撑了增长，拼多多在线营销技术服务收入在当季为29.741亿元，较去年同期增长927%
　　拼多多第三季度的营收基本与销售支出持平。当季，拼多多投入品牌推广、广告及促销的销售费用为32.30亿元，其中包括平台投入电视广告等费用。
　　虽然交易体量持续扩大，但拼多多仍没有实现盈利。数据显示，按照非美国通用会计准则，拼多多在2016年、2017年、2018年第一季度、2018年第二季度经营亏损分别为2.92亿元、5.25亿元、2.01亿元和8.16亿元。这一数字在2018年第三季度为7.9亿元，亏损环比收窄。
　　GMV增长386%至3448亿 平均月活用户环比增长回升
　　值得注意的是，截至2018年9月30日，拼多多平台过去12个月期间的GMV同比增长386%至3448亿元。相比上一季度平台GMV同比增长583%，虽有大幅放缓但仍然保持了高速增长。
　　截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台活跃买家数为3.855亿，同比增长144%，较上季新增4200万。对比2018年第二季度同比增长495%的数据，同样有所放缓。
　　2018年第二季度平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。活跃买家平均年消费额为762.8元，较去年同期的385.0元增长98%。
　　不过，也有声音指出拼多多的平均月活用户增长“见顶”。根据披露，截至2017年6月、9月、12月以及2018年3月、6月，拼多多平均月活用户环比增长连续放缓，分别为118.7%、116.8%、98.3%、17.7%和17.5%。2018年第三季度平均月活用户新增3700万，18.82%环比增长，相比上一季度略有回升。
　　现金及投资储备达225亿 研发投入增加
　　基于在线营销技术服务收入的增长，拼多多当季经营活动产生的净现金流为2.497亿元，去年同期的该项数字为负6.821亿元。
　　报告显示，截至2018年9月30日，公司现金及现金等价物和短期投资总额为人民币225亿元，而上一季度这个数字为103亿元。
　　对此，拼多多财报电话会与会高管表示：“第三季度季度移动客户端月活用户数的强势增长在一定程度上体现了平台在过去几个季度中的市场投入是行之有效的，并将带来更多长期回报。平台的净亏损符合预期，同时平台已实现正向的经营现金流，体现了拼多多对净营运资本的有效管理。”
　　同时，拼多多正在增加研发投入。财报显示，当季，拼多多投入的研发费用增加至3.32亿元，较去年同期增长828%，较第二季度环比增长80%，平台研发投入占比攀升至9.8%。
　　黄峥在此前接受新京报记者采访时表示，平台将持续大幅增加技术投入，用于提升推广推荐精准度的分布式人工智能技术成果将在近期对外公布。
　　黄峥回应傍名牌：50余个傍名牌商家已全部清理
　　在财报发布后的电话会议上，黄峥也正面回应了部分商家傍名牌的问题。他说，上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。
　　值得注意的是，此前的11月15日，美国做空机构Blue Orca发布做空报告称，拼多多夸大了公司营收和GMV，少计算了人力成本及亏损额，拼多多市场价值虚高。
　　11月16日，拼多多就Blue Orca发布的做空报告表示，其中所列举的指向性内容与事实完全不符，公司将在11月20日三季度财报发布当晚的分析师电话会议上回答相关提问。
　　但黄峥并未在电话会议上回应日前做空机构发布的有关拼多多的报告。
　　拼多多此前回应称，财务报表中的数字完全符合美国证券交易委员会（SEC）的规定，提交的文件符合美国通用会计准则，并经安永会计师事务所审计。
　　问：杨砺　编辑：李薇佳　校对：郑厚今

源自：北京商报

---

原文标题：拼多多回应做空机构质疑

　　（记者：王晓然赵述评）对拼多多的质疑声音从未间断。11月16日，拼多多就美国做空机构BlueOrca发布的做空报告表示，其中所列举的指向性内容与事实完全不符，公司将在11月20日三季度财报发布当晚的分析师电话会议上回答相关提问。
　　拼多多称，财务报表中的数字完全符合美国证券交易委员会（SEC）的规定，提交的文件符合美国通用会计准则，并经安永会计师事务所审计。
　　11月15日，BlueOrca发布做空报告称，拼多多夸大了公司营收和GMV，少计算了人力成本及亏损额，拼多多市场价值虚高。该报告发布当晚，拼多多股价涨11.66%。
　　BlueOrca认为，拼多多在中国和美国提交的监管文件存在差异，向SAIC（中国国家工商管理总局）报告的数据与美国监管文件不一致。在营收方面，BlueOrca称，拼多多财报显示，2017年在中国的净亏损为4.17亿元，但若把拼多多的两家VIE实体及母公司（一家外商独资企业）的净亏损进行统合，SAIC备案文件显示2017年拼多多在中国的净亏损为6.89亿元，该数据比拼多多披露给美国投资者的亏损额高65%。
　　同时，BlueOrca认为，拼多多购物模式让拼多多夸大了GMV。拼多多的App中没有购物车功能，用户选择产品会自动生成订单，但24小时后用户没有支付订单会自动取消；用户为团购订单进行支付后，如果团购的拼单失败，该笔交易仍会计算到GMV中。报告认为，上述两种方式并未产生消费，但拼多多还是将数据计入了GMV，因此GMV存在误导性。

　　9月15日下午消息，今日拼多多宣布，在整个行业产业状况明晰之前，将先行在整个电商行业全量下架散装纸尿裤。
　　近日，有视频平台发布“热卖纸尿裤质量问题调查”。拼多多表示，视频播出后，平台管理层及品控团队感觉触目惊心，已对视频中所述商家先行进行封店和冻结处理，如内容属实将做永久清退处理。平台已将所涉相关线索和数据移送至当地工商、质监部门，尽快确认最终事实并协助执法部门一同将涉事嫌疑人绳之以法。
　　拼多多称，在事实查清之前，平台将立刻先行对视频所述的两个店铺即“天使宝宝母婴坊”、“舒适天使母婴坊”所涉及的消费者启动赔付绿色通道；在产业和行业状况明晰之前，平台将立即先行在电商行业率先全量下架散装纸尿裤商品，并愿联合执法部门推动整个产业的整治。
　　拼多多表示，平台高度重视消费者权益，特别是母婴类商品品质管控，对于舆论监督，公众质疑，都会当作宝贵鞭策。平台将不惧困难，拿出钉钉子精神，把“双打行动”进一步推向深水区，将双打坚持到底。

　　北京时间9月14日凌晨消息，周四，拼多多（NASDAQ：PDD）开盘之后股价大涨，截止收盘，拼多多股价上涨6.92美元，报29.96美元，涨幅达30.03%。
　　拼多多已连续五个交易日上涨，过去三天累计上涨超过56%。目前，拼多多市值为331.89亿美元。
　　拼多多曾于周二收涨19.4%，创IPO以来最大涨幅，市场认为当日大涨是因为与网易严选的合作。据悉，网易严选在2017年下半年入驻拼多多，售卖床品、衣服鞋子等产品。网易严选相关负责人表示：“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”
　　昨晚，高盛给予拼多多ADR买入评级，目标价为31.9美元，相较拼多多上次收盘价高38%，拼多多平均目标价为24.9美元。而彭博数据显示，拼多多目前有2个买入和1个持有评级。（科峰）

　　9月13日晚间消息，拼多多（NASDAQ：PDD）开盘之后股价大涨，截止北京时间21点39分，拼多多上涨3.92美元，涨至26.96美元，涨幅达17.02%。其中，在21点35分，拼多多涨幅达28%！
　　目前，拼多多市值为298.67亿美元。
　　今日晚间，据彭博社报道，高盛给予拼多多ADR买入评级，目标价为31.9美元，相较拼多多上次收盘价高38%，拼多多平均目标价为24.9美元。而彭博数据显示，拼多多目前有2个买入和1个持有评级。

源自：DoNews

---

　　提起拼多多就让人不由自主地想起线上电商地摊淘宝，不止淘宝，拼多多也已经成为低消人群的生活方式。虽然拼多多深陷假货旋涡，但却成功IPO，一时间风口无两，带火了拼购电商，淘宝、京东、网易先后成为其效仿者，笔者总结，拼多多成功的原因有下：

商业模式：游戏思维的垂直拼购
　　团购模式的垂直化。不同于传统的团购模式，拼多多使用了一种邀请亲朋闺蜜、同事同学来帮助拼团发起人来拼团的一种的团购模式，打破了以往团购的僵硬化推荐，增添了更多的趣味性和互动性，让原本单调的团购模式，变得有意思，“拼的越多，省的越多”成为拼团的目的性需求。
　　这种模式近似于亲友之间的一种游戏，在消费者看来，完成了助力以后，得到更低价的优惠后，还可以获得分享低价好物的乐趣，得到一种分享的快感。纵使对如此低价的商品半信半疑，但还是抱着试试看的态度，成功上船。
　　在产品方面，拼多多本身就主打低价商品，无论是在品质上有硬性要求的手机、汽车等智能科技产品，还是日常生活小物件，拼多多价格已经低的不能再低，避开是否假货不谈，在依靠差价分销云集类社交电商，以及微商社交圈子，价格显然是成倍地虚标，反观拼多多，狠抓低消费人群的痛点需求，低价拼团的病毒模式得以施展。
　　砍价，送礼，优惠券，拼多多使出了一切可以玩电商，实现病毒传播的武器。不同于所有的电商平台，拼多多的购买方式就是拼单、砍价这种新时代病毒式分享电商的模式。以低价位切入口，分享式拼购为桥梁，微信社交为大平台，拼多多爆发出了移动时代电商的根本性潜质。

定向用户：淘宝用户的同步迁徙
　　拼多多虽然和淘宝不同，但和淘宝相通的一点是目标消费者均是低消人群，原本淘宝商家和消费者均实现了到拼多多的迁徙，这种趋势在微信兴起时就已经开始，包括微商和微信公众号自媒体电商大V，更有许多打着社交电商旗号的APP数不胜数，云集、脉宝云、微店等等，时至今日，俨然完成了淘宝电商用户到微信的跳跃。
　　坐拥10亿用户的微信撬动一个低消人群的购物APP，显然轻而易举，不止拼多多，腾讯领投的趣头条也即将上市，加上小程序电商的加持，微信电商已然迎来了它的春天。趣头条的爆红模式和拼多多并无两致，借助微信的社交平台和做任务、分销等薅羊毛模式实现了新闻APP的滚雪球式增长，调动了屌丝用户的兴趣。但很腾讯想要玩的高级，短板依然很明显。
　　毫无疑问，拼多多的重度用户必然是淘宝的用户，另外在电商模式上，拼多多则是拼购模式的垂直化+微信强社交的强力推动，在内容电商如火如荼的时代，拼多多是以拼购链接形成的社交关系的特殊存在，如此讲来，拼多多可以说是电商领域的新物种，纵使假货横行，质疑不断，但依然阻挡不了其火爆。

自然流量：微信社交流量的自然导入
　　当然，拼多多仅仅利用三年时间就实现上市，得益于微信社交的天然土壤，从微信公众号到朋友圈，为拼多多搭建了自上而下的传播通道，以朋友圈的链式社交分享，实现了微信好友之间可持续性传播的病毒营销。加之熟人社交圈之间的强关系性推波助澜，拼多多的拼购电商恰恰借助了这一层关系，实现了强关系的传播。
　　拼多多诞生于微信的天然社交环境，是微信社交的天然产物，微信电商之心不死，先后投资美丽说、蘑菇街、微店、有赞商城等电商平台，为的就是微信流量的自然变现，而今，微信在逐渐实现。
　　所以原本腾讯原本想要实现的电商通过拼多多，小程序电商的途径实现了，拼多多成为淘宝的致命杀手，趣头条也将助腾讯一臂之力去对抗今日头条。这才是腾讯社交电商的正确姿势，腾讯社交的根本性力量。除淘宝红人类店铺以内容意见领袖类特殊存在外，拼购分享式电商显然成为另一个风向，京东、支付宝、网易先后加持，以拼购模式为浪潮的新电商时代来了。、
　　拼多多用一个等式来表示就是，拼多多=团购+淘宝+微信+游戏。
　　特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。