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[2021年] 十年打造2000亿市值?销售成谜的贵州醇 自娱自乐的朱伟

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源自:新浪财经-自媒体综合

源自:五谷财经

  无论是贵州醇(贵州醇酒业有限公司),还是枝江酒业(湖北枝江酒业股份有限公司),都曾是上市公司的一部分,但是,这两家区域性白酒企业不仅没有借助资本的力量实现腾飞,反而还在沉沦之中。
  为此,贵州醇和枝江酒业相继被维维股份(维权)剥离出去,但接盘手都是江苏综艺控股有限公司,后者将洋河股份副总裁朱伟“招致麾下”,让其全面操盘贵州醇和枝江酒业。
  在2020年2月14日放话“十年创造2000亿市值酒企”之后,2021年2月12日,朱伟发布了新年公开信,贵州醇2020年扭亏为盈,销售增幅在200%以上,而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。
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  不过,也有行业人士质疑朱伟“画大饼”、“吹牛皮”,甚至有人直言朱伟历来都是“王婆卖瓜自卖自夸”。
  朱伟是逃兵?还是另谋高就?
  从2019年第三季度开始,洋河股份主动进行营销调整,截止2020年第三季度,洋河股份不仅完成了在经销体制上的革新,还实现了产品“质的飞跃”。
  正如食品产业分析师朱丹蓬所言,在持续创新与升级之后,洋河股份在2020年第四季度已转向正轨,特别是梦之蓝M6+的全国化成功,2021年洋河股份的业绩,利润及股价都会有好的表现。
  而就在洋河股份进行调整的过程之中,在洋河股份实现事业升级的朱伟却选择了离开,有人说朱伟是一个逃兵,但俗话说得好“人往高处走”,所以也有人表示,朱伟决定另谋高就,完全可以理解。
  2020年1月17日,洋河股份发布公告,董事会近日收到副总裁朱伟的辞职报告,朱伟因个人原因,申请辞去公司副总裁职务;根据相关法律、法规及公司制度的规定,辞职报告自送达公司董事会时生效。朱伟辞职后,不再担任洋河股份任何职务。
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  果不其然,“发量不厚并已花白”的朱伟与洋河股份挥手作别之后,便加入到了新的阵营,并被任命为贵州醇和枝江酒业的董事长、总经理。
  “洋河股份的收入、利润,仅次于贵州茅台五粮液,人才也是济济一堂,朱伟虽是俊杰,但无法担任一把手,”一位酒企人士告诉《五谷财经》,成为酒企的董事长、总经理,朱伟可以将自己的才干发挥的淋漓尽致,取得成绩之后,还能获得股权,而在洋河股份,朱伟只是一个协助总经理的“打工仔”罢了。
  在将贵州醇和枝江酒业“接手”之后,朱伟便选择从差异化的路线上进行突围,主打“真年份”的概念,并聚焦大单品、提高价格,还大量淘汰老产品。
  “推出以‘真年份’为定位的战略性主导产品,贵州醇老产品100%全部淘汰,枝江老产品淘汰65%以上。”朱伟认为,新产品正在成为两家(白酒)企业发展的核心驱动力。
  从数据来看,朱伟的“铁腕政策”确实取得了显著效果,贵州醇2020年销售增长206%,扭转八年亏损,实现利税过亿,2021年节前40天销售增长245%。
  而枝江酒业2020年9-12月,初步扭转1-8月34%的同比下滑势头,实现个位数销售增长,实现阶段性扭亏,且2021年前40天销售回款增长80%左右。
  当然了,不管是贵州醇,还是枝江酒业,如今都不再是上市公司的一部分,财务指标是否注水,尚无法确定;然而,朱伟敢在公开信中明确透露业绩指标,应该具有一定的可信度。
  在为贵州醇和枝江酒业立下功勋的同时,朱伟也受益匪浅,朱伟100%全资持有的江苏真年份企业管理有限公司(下称“江苏真年份公司”)已经成为了贵州醇的新增股东。
  日后也不排除江苏真年份公司还会成为枝江酒业的新增股东,而在贵州醇和枝江酒业的收入、利润在达到一定火候的时候(按照朱伟的设想,销售达到40亿元),会直接冲刺资本市场,届时朱伟就会名利双收。
  销售额成谜
  要用十年左右时间创造一个2000亿市值酒业集团,朱伟在2020年2月14日情人节这一天,写下了这样的豪言壮语,并以此为平台,用下一个十年,在更广范围、更深程度和更大规模上,进一步参与和推动行业整合。但朱伟的豪言壮语,却被指是“攀登珠峰一般的梦想”、“自娱自乐罢了”。
  白酒行业资深研究员欧阳千里就坦言,“千亿目标”能激励团队、经销商,且当下仍是一时的盈利,销量高也并不代表市场认可,这一阶段,无非是厂商合作,未来还要看市场上是否接受贵州醇和枝江酒业的“年份酒”。
  值得关注的是,在2021年2月12日的公开信中,朱伟也坦言,自己当时在大家面前吹了一个很大的牛。
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  让业内人士哭笑不得的是,朱伟还专门发了头条,炫耀自己2021年2月12日的公开信在某酒业自媒体上获得了10万+的阅读量,还分析了一下为什么可以做到10万+的阅读量,而业内人士则直言:“10万+的阅读量,花钱就能买到,地球人都知道!”
  举个例子,截止2021年2月10日,洋河股份的市值不到3500亿元,而洋河股份2020年前三季度的收入超过189亿元,净利润在72亿元左右。
  对比一下,2020年8月,维维股份发布公告打算甩卖枝江酒业71%股权,公告显示,2019年,枝江酒业收入仅为4.38亿元,且处于持续净亏之中;而2018年12月,维维股份拟出售贵州醇55%股权的时候,数据显示,贵州醇2018年上半年收入不足0.33亿元,也长期处于净亏之中。
  2020年2月14日,朱伟宣布了贵州醇的销售规划,三年销售目标40亿,第五年销售目标80亿,第十年销售目标300亿。
  不过,在2021年2月12日的公开信中,朱伟却只是提及了贵州醇销售的增长数据,却没有透露具体的销售额度。
  另外,在基酒储备上,贵州醇和枝江酒业还有很长一段路要走,莫说与贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖和郎酒股份媲美,就连金徽酒、西凤酒这样的区域性龙头品牌,也让贵州醇和枝江酒业“望其项背”。
  “2021年,两家(白酒)企业合计酿酒产能会接近两万吨,已经不小,但和我们庞大的发展计划相比,显然还不够,还需要尽快扩大。”朱伟指出,因为定位于“真年份”,因为定位于“零添加、零勾兑、陈年粮食酒”,所以,在抓好市场发展的同时,持续扩大酿酒产能是长期良性发展的必然内在要求。
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