孙宏斌：我的29条管理经验

　　山西人孙宏斌是个极具天赋的清华高材生，20多岁时因过早地表现出领袖气质和商业才能，成为联想公司的不安定因素。据他自己讲，因保护当面冲撞柳传志的部下，被公司以挪用公款罪名送进监狱服刑5年。出狱前夕，他和把他送进监狱的柳传志坐下恳谈，挫折好像一点儿也没有损伤他预言家式的激情，他强调自己决不屑于提着刀子在街上乱转，将来也不会切入IT业，只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静，使得老江湖柳传志对其刮目相看。其后，联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司，还为他与银行取得联系，作为他第一个开发项目的合作伙伴，并以联想的无形资产帮他圈地、融资。这两个本该怒目相向的男人，竟然长时间上演了一出惺惺相惜的悲喜剧，让世人对孙宏斌的笃定与城府瞠目。
　　身处天津一隅的孙宏斌，一直梦想做一家全国性的大公司。招拍挂提供了历史性的机会！2002年6月，顺驰成功竞得天津塘沽一块地皮，综合费用甚至比协议价还要实惠！仅仅3个月，在这块地上所开发的“莱茵春天”就开盘销售。从2003年8月到2004年4月，顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地，行动之迅速令人咋舌，“天价制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额随着广泛深入地参与招拍挂而扶摇直上，从2001年1个亿增加到2004年的127个亿。在扩张最为迅速的2004年，顺驰自己也长期处于资金链紧绷的状态之中。而且，由于四面出击，打破了地产界的相对均衡状态，让各路诸侯都感受到了压力和危机，他们与媒体结盟，于2004年使顺驰受到了很大的冲击。
　　挺过了2004年的艰难，孙宏斌于2005年在各种场合开始公开谈论“好公司”，沉醉在他的梦想之中。梦给予他幻想的力量、联想的力量、诗的力量；醉则给予他放纵不羁的力量、激情的力量、狂歌狂舞的力量。梦与醉这两种力量的结合，注定要创造奇迹。
　　中国公司的顽疾，是内部人控制当道[3]以及由此而来的对股东价值的淡薄。这样的一种体制，冷落了投资者的心，致使他们不敢投资，于是，14万亿元的居民储蓄存款宁愿任凭负利率宰割也要趴在银行。人们不愿意投资，只愿意投机。中国股市最缺乏的不是管理条规，而是缺乏能使股东利益最大化的好公司。痛感于这个顽疾，孙宏斌便带着堂吉珂德式的豪迈，十年如一日地孤独地摸索创办“好公司”之路。2001年，也就是顺驰在全国扩张之前，孙宏斌就在公司内部作了一系列演讲，阐述他对好公司的理解。
　　常去哈佛听课，又一直在关注美国道-琼斯工业股票指数30种成分股公司的孙宏斌，对美国公司的治理结构有着深透的研究。美国所有政策的基点就是保障股东投资的积极性，对这种以股东价值为出发点的资本主义，孙宏斌心有灵犀。股东价值让美国资本主义走向成功，经理阶层受到股东的严格制约。如果高层管理人员不能寻求股东价值最大化，会受到董事会和股东的压力，甚至被罢免或遭遇敌意收购。但在欧洲大陆和日本，股东价值最大化往往被视为目光短浅。因此在那些地方，自有资本的流入远不及美国。不关心投资人的权益，将带来不可挽回的负面影响。
　　孙宏斌还发现，股东价值与其他各方的长期利益并不相冲突。在公司运作的所有参与者中，股东是最为本原的一个核心。现代企业制度把控制权和决策权交给了股东，因为股东是唯一需要全景信息的决策者，他们有使公司成功的动机。他们所冒的风险最大，也是唯一需要知道所有相关利益细节的团体。当股东利用全景信息和决策权威使自己的权益最大化时，所有利益相关者都将受益。寻求股东长期利益最大化，将会使每一个参与其中的客户、员工、政府、资本提供者等各方的利益最大化。不能给全球投资者提供合适回报的国家，注定要被投资者抛弃。管理的任务是通过使盈利超过公司资本成本而创造价值。当在市场上公司的价值以折现的现金流计算时，资本在不断从净现金流不好的公司向好的公司转移的同时，也就惩罚性地改变了那些不合适的公司治理结构。
　　孙宏斌的发现也为最新的研究所证实。英国《金融时报》专栏作家埃利森·梅特兰在2006年1月26日发表文章指出“中国企业高管太重眼前利益”。他根据发表在《麦肯锡高层管理论丛》（McKinsey Quarterly）上的一项调查分析，全球商界普遍接受股东价值最大化的观念，印度人的这一观念最为强烈，90%的印度高管都认同它。相比之下，中国只有最高比例为25%的高管认为，大企业应该仅仅关注为投资者带来尽可能高的回报，并且不违反法律。他由此得出结论说，中国高管的“创业精神还更多地处在‘原始’阶段，只注重眼前的利益”，没有把股东价值最大化放在首位。
　　在孙宏斌看来，股东价值最大化是好公司最重要的标准。这也是现代公司的文化基因米姆。生物学家理查德·道金斯发现，在生物基因（Gene）之外，还有一种靠模仿复制而迅速扩展的文化基因米姆（Meme）。有了股东价值最大化这个“米姆”，好公司才得以迅速复制。当然，发现上述公理性的东西，不是孙宏斌的特权。中国有一大批企业家对此了然于胸。
　　顺驰和融创是两家完全独立运作的公司，没有任何互补，也没有资金上的往来，甚至在拿地和项目选择上都没有过任何的协作。在孙宏斌销声匿迹之后，偶尔出现的关于融创筹备上市的消息也在不断提醒：退居幕后的孙宏斌仍在等待时机，谋求东山再起。不同的是，孙宏斌这次耐心十足，他给融创确定的上市时间期限是3年。早在2006年7月15日，融创2006年度年中总结汇报会就是以“三年！打造中国最具投资价值地产上市企业”为主题而召开。形成鲜明对比的是，在融创成立一年之后的2004年，孙宏斌当时为融创设立的三年战略是：2005年实现80亿元的销售收入，2006年160亿元，2007年270亿元。
　　在向万科和王石公开发出挑战的2003年，孙宏斌在顺驰之外又单独设立了融创。虽然融创宣称将主要开发高档住宅及商业物业，但处于创业阶段的融创，其最初的资金积累仍然需要从“短、平、快”的住宅开发开始。此时的孙宏斌，沉浸在“房地产全国第一”的梦想之中。重新再看2004年的融创内刊，另一个顺驰跃然眼前。除了上述“大跃进”式的增长数字外，还有一年之内在天津、长春、重庆、成都等地获得6000亩土地储备的惊人速度，以及派员前往昆明、唐山、广东和广西（融创内部将其统称为“两广”）等全国十几个城市进行异地拓展的大手笔。
　　而融创在最初采取了和顺驰完全相同的“刚性现金流周转”发展模式后仍然得以存活，或许真的只是因为他还没有深陷其中。孙宏斌对融创果断地“挥刀断臂”，将长春、成都等地的项目陆续转让，所筹资金使现有项目得以顺利发展，融创亦因此很快止血。而顺驰的困境，却远非出售几个项目就可以解决的问题。直到顺驰被出售给路劲基建时，顺驰还在全国16个城市拥有42个项目，而在此之前，顺驰已经将南京等地的一些项目出售，显然，“断臂之策”在顺驰并没有发挥积极作用。
　　孙宏斌在自己无法挽救顺驰之后，融创成为其最现成的退路。从感情上说，孙宏斌对顺驰视同儿子，但从行动上，在顺驰陷入资金困境之后，他竟将其交给汪浩──因任职顺驰财务总监而被称为“大队会计”，自己却抽身到融创。

少小离家
　　1963年，孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生，家中共有兄弟四人，他是老大，身为哥哥，从小就锻炼得很独立。
　　十三四岁起离家求学，自己做主填了高考志愿，如愿去武汉读了水利专业，随后又去清华大学读研。几年求学一直专情于水利系，可是后面的几十年奋斗却与水利毫无关系。

闯进联想
　　1985年，孙宏斌从清华大学毕业，取得工学硕士学位，找了一个工作，但是他并不安于现状，他想飞得更高。
　　1988年，孙宏斌看到联想的招聘启事，觉得这是实现自我价值的机会，于是便投身联想。
　　在不到两年的时间里，他从普通员工变成了主任经理，1990年他被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。

人生低谷
　　1990年5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后，被正式逮捕，案由是挪用公款。
　　1992年8月22日，在海淀看守所经过漫长的27个月后，孙宏斌接到了刑事判决书，他被判处有期徒刑5年，罪名是挪用公款13万元。
　　1994年初，孙宏斌被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月，1994年3月27日刑满释放。
　　2003年2月19日，孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出申诉，要求取消原判决，改判无罪。
　　2003年10月22日下午，孙宏斌收到海淀区人民法院刑事判决书，撤消1992年8月22日判决，改判孙宏斌无罪。

创建顺驰
　　1994年，孙宏斌创建顺驰，以房地产中介所进入地产界。
　　1994年8月，已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展，向柳传志借款50万元。
　　1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。
　　1996年，顺驰集团开始开发房地产，并逐渐成为当地绝对的“大哥大”，占到一级市场15%的市场份额，并逐渐在北京和上海开设了分支机构。之后，顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓，在天津有60多家房地产销售网络，并成为当地最大的房地产商。
　　1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司。
　　2002年10月，顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目。当年，顺驰集团开发的商品房占据了天津市场10%的份额。
　　2003年，顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。
　　2004年，胡润百富榜中，孙宏斌以13亿元资产位列第91位。
　　2005年，华东集团总经理汪孟德先生任顺驰中国首席运营官。
　　2006年，孙宏斌3月复出，并开始收缩顺驰战线。同年，孙宏斌建立顺驰不动产网络，其成为中国最大的地产中介商之一。
　　2007年，孙宏斌将顺驰集团出售给香港路劲基建集团，并将主要精力转移到融创地产集团的经营上。

融创中国
　　2003年，以天津为基地开始操作高端物业项目──包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目。
　　2004年，进驻重庆，获取并开始操作融创奥林匹克花园项目。
　　2006年，开始操作天津融创星美御项目。
　　2007年，引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域，成为融创股东，进驻北京、无锡、苏州、重庆等城市。
　　2008年，获取并开始操作北京融创西山壹号院项目。
　　2009年，贝恩与德意志银行收购雷曼股份，成为融创股东。
　　2010年，成功登陆香港联交所主板市场，踏足国际资本市场。
　　2012年，获取并开始操作无锡香樟园项目，再次联手绿城，在上海、苏南等地针对9个项目进行合作，进驻杭州，开始操作杭州西溪项目，形成京、津、沪、渝、杭的战略布局。
　　2013年，5月23日，在中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布《2013中国房地产上市公司测评研究报告》及2013年中国房地产上市公司排行榜上，融创首次荣膺100强的第10名，更成功入选“经营绩效5强”以及“资本运营5强”两项专项排行榜。5月24日-26日，上百融创业主在融创地产的盛情邀请下，共同赴沪见证融创十年荣耀。
　　2014年，融创中国2014年在北京、天津、上海区域、重庆和杭州，共斥资115亿元新增了12项目，其中多为合作开发。
　　2014年融创在北京共新增两个项目，其一为门头沟新城项目，以及香河园项目；天津则只有天拖项目；苏州亦只有一个G58项目为新增；上海区域则新增了顾村项目、曹滨路项目、富源滨江项目；重庆地区新增项目为礼嘉滨江项目和悦来项目；杭州地区2014年新增项目，相较其他几个深耕区域较多，项目包括富春壹号院、河滨之城一期和二期。
　　另外，在上述新增项目中，有多个项目已经于当年推出并实现销售，例如北京的门头沟新城项目以及天津天拖项目。
　　2015年9月7日孙宏斌辞任融创行政总裁。
　　2016年1月5日，融创中国“臻生活”体系发布会在上海举行，融创本次“臻生活”体系发布包含对产品定位、品质营造、业主共建、社区文化、服务体系、专属定制等多个方面。
　　2017年7月10日，融创以总额631.7亿元接手万达集团13个万达文旅项目以及76个酒店项目。
　　7月21日，在以电话会议形式召开的乐视网董事会上，孙宏斌当选为乐视网董事长。

个人荣誉
　　孙宏斌在地产中国网举办的红榜评选活动中两次上榜，2011被选为最传奇的地产硬汉；2010被选为最执着精神的地产传奇人物。
　　获奖理由：
　　他智商奇高、谋略颇大，却也曾年少轻狂；他曾一败涂地，却屡败屡战，如今终于东山再起，带领公司上市，冲百亿，重回主流阵营，更在2011年的逆市创造高增长佳绩。他始终信奉：为了梦想和理想而拼搏，即便不成功也值得尊重。他说：“没人愿意经历失败，但碰到了就坦然面对。活的精彩，值了。”他被赞为“真正的汉子”，他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩，变得温和、成熟，开始“慢慢来”，但执着未改。他用行动在行业史上刻下“传奇”两字，他还要重振顺驰品牌续写更大传奇，他就是融创中国董事长孙宏斌──“2011最传奇的地产硬汉”。