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 威而柔 发表于: 2021-7-9 15:19:23|显示全部楼层|阅读模式

[2021年] 大家人寿换帅:临时负责人或接任总经理 预计力推独立代理人模式

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源自:新浪财经综合
原文标题:大家人寿换帅,临时负责人或接任总经理,预计力推独立代理人模式

源自:时代周报

  7月7日,大家人寿保险股份有限公司(下称“大家人寿”)内部会议宣布郁华为公司临时负责人。年过六旬的大家保险集团副总经理、大家人寿总经理杨晓灵将正式退休。
  7月9日,一名大家人寿知情人士向时代周报记者透露,临时负责人郁华大概率将成为新任总经理。自加入大家人寿以来,郁华一直力推独立代理人模式,探索个险渠道的新模式。郁华认为,独立个人代理人的概念在我国的发展历程尚短,但随着独立个人保险代理人制度的推行,有利于培养一批高端、经营的独立保险代理人,推动保险业高质量发展。
  大家保险官网披露,2020年,大家人寿银保渠道价值类期交业务由上年的55亿元增长至203亿元,市场排名跃居前三。今年4月,大家保险启动“星链计划”,陆续在全国19个城市开展线下路演,面向全国招募保险事务所合伙人及优秀代理人,全面开启“独立代理人模式”。
  出身太保,郁华接棒杨晓灵
  生于1970年的郁华,本科毕业于北京大学。
  他曾历任太保寿险上海分公司副总经理、总公司个人业务部总经理,太保集团行政人事部总经理,太保寿险人力资源总监,长江养老保险股份有限公司董事,太平洋医疗健康管理有限公司执行董事,上海达保贵生信息科技股份有限公司董事等职。
  2019年上半年,太保寿险调整分工,郁华出任副总经理一职,分管个险业务。2020年7月,他离开服务多年的太保寿险,加盟大家人寿,出任副总经理。
  对于郁华来说,从太保寿险加盟大家人寿,无异于一次重新创业。
  大家人寿承接自安邦人寿,安邦人寿向来侧重银保,在个险方面并无积累,个险条线基本处于空白状态。郁华的首要任务就是搭班子、组团队,经过一年多的努力,目前大家人寿总部个险业务条线组织架构已经基本完善。
  7月9日,大家人寿某省公司负责人对时代周报记者证实,杨晓灵已至退休年龄,将从公司退休。
  杨晓灵现年63岁,因年龄原因于2018年10月从太保辞任,2019年加入大家保险的前身安邦保险担任集团副总经理兼首席运营官。在此之前,他历任太保寿险上海分公司部门经理、总经理助理、副总经理,太保寿险总公司核保核赔中心副主任,太保寿险北京分公司总经理,太保集团战略企划部总经理等职。
  独立代理人模式能否大规模推行?
  在完善架构的同时,大家人寿也在探索个险渠道新发展模式。
  2020年12月,银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》,在政策的指引下,大家人寿趁势旗帜鲜明地提出要发展“独立代理人模式”,利用自身没有历史包袱、船小好调头的优势,摸索出一条新路。
  郁华认为,“独立代理人模式”消除了众多中间层级,打破了原有金字塔模式,团队管理成本低,间接佣金的取消能够有效提升一线代理人收入,吸引优秀代理人进入并提高留存率。
  大家保险对外表示,公司启动“星链计划”旨在引进和培育一批优秀的保险事务所合伙人。一方面行业特质要求独立代理人要获得及时的辅导、训练及督导,保险事务所这种“小而美”的组织在管理上更有优势;另一方面国外“独立代理人模式”绝大多数也以法人、机构形式存在,为公司进一步进行有益探索提供借鉴。
  银保监会数据显示,截至去年底,全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度,全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元,占保费总收入的48.1%。保险代理人占保险业“半壁江山”。
  “我们未来要打造‘独立代理人保险事务所’,为客户提供全生命周期的优质服务,如果没有一定的自主经营和专业运营能力,这也是空谈。当然,这不代表我们要走所谓的‘精英模式’,而是独代模式在队伍建设中追求‘质量平衡发展’的基本诉求,这也是独代模式的价值。”郁华表示。
  不过,太保寿险某市业务负责人对时代周报记者表示,目前公司内部尚未提到落实独立代理人政策,还新编制了2021年新的代理人基本法,优化现有代理人制度。发展独立代理人需要一段时间落地,数十年的制度惯性无法一夜扭转。独立代理人可能会成为现有代理人制度的补充,两者在相当一个时期长期并存。
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