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[2021年] 双节之前茅台平抑终端价格,飞天茅台依旧供不应求

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源自:界面新闻
原文标题:双节之前茅台平抑终端价格,飞天茅台依旧供不应求

  贵州茅台作为白酒龙头,几乎无时无刻不在众人的打量中生存,而中秋国庆节前的茅台再度面对一场又一场的考验。9月8日晚,贵州茅台发布公告正式宣布换帅,提名丁雄军为公司第三届董事会董事候选人。而正在路上的“双节之战”,则成了摆在丁雄军面前的首个挑战。
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界面记者走访了北京市多家茅台经销商及商超,各个商家已做好节前准备。目前市面上的飞天茅台价格居高不下,且货量充足。同时,部分商家表示,茅台价格在双节前基本稳定,但中秋时段茅台价格将有所回落。
  后知后觉的终端
  虽然今年双节前白酒板块声量不高,但市场上各大商家仍做好了决战准备。界面记者在走访北京市多家茅台经销商及商超中发现,飞天茅台货量充足,同时价格较高。
  在西城区一家茅台专卖店中,进门处的整箱飞天茅台堆积了五六层,店铺右手的半面墙几乎均陈列了飞天茅台。该店老板向记者介绍到,目前飞天茅台售价在3200元/瓶左右,整箱茅台价格更高,接近4000元/瓶。同时,在屯货量上,飞天茅台货量一直到双节期间将保持充足供给,且作为茅台经销商,囤货情况几乎每年都差不多。
  此外,当记者问到从现在到双节的价格变化情况时,这位茅台经销商表示,从现在直到双节前,飞天茅台价格几乎不会有太大变动,但具体情况要看供货方面。而在中秋期间,飞天茅台价格将有所下降,下降幅度暂不清楚。
  除了茅台经销商,部分商超虽没有充足的飞天茅台可售,但飞天茅台作为绝对“流量商品”,往往以抽签购原价酒的形式出现在商超活动中。在华联生活小程序中,注册满90天且达到消费要求的会员可以抽签购买原价飞天茅台。界面记者在海淀区一家华联超市走访时,刚好有顾客提走一件飞天茅台。该店工作人员表示,飞天茅台仅作活动商品,不单独销售。
  电商平台作为茅台直销渠道,也在吸引流量。在贵州茅台京东自营店,1499元的53度飞天茅台采用预约抢购方式,仅限京东完成实名认证的京东会员,每次可购买1-2瓶。此前,天猫超市也有每晚20:00原价抢购53度飞天茅台的活动,但不少消费者表示参与一年多从没有成功抢购到。记者在天猫超市几次的抢购经历中也无一成功。
  多方博弈下的茅台价格
  茅台价格备受关注,但同时也受到各方制约。经历过“拆箱令”、加强零售以及前几日的价格座谈会后,茅台价格也在起起伏伏中寻求平衡。
  在8月下旬,一份市场监督管理总局价监竞争局发布的《关于召开白酒市场秩序监管座谈会的通知》在网上广泛流传。通知显示,为做好白酒市场监管动作,总局将在中国价格协会举办座谈会。
  这份通知如同一张降价通知单,市场上各商家心照不宣地给飞天茅台降了价。据了解,北京市部分飞天茅台散瓶价格在3000元/瓶徘徊,原箱飞天茅台的价格则在3800元/瓶左右。相较于彼时众人揣测的大幅跌价,茅台酒价格变化并没有那么显著。一位茅台经销商提到,当时的价格座谈会对酒商还是有一定影响,会对可能的严厉监管有所担心,不过茅台酒厂为了满足双节需求,增加放量,导致供给增长,价格有一定程度下降。
  但价格座谈会并非首次。在去年12月,国家市场监管总局曾在在贵州省仁怀市开会,督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规,严格自律经营。同时,在今年元旦、春节前,总局发布了关于加强市场价格监管的通知,并直接点名茅台。当时的茅台集团董事长高卫东大力推动茅台“拆箱令”,茅台集团要求自2021年元旦起,茅台专卖店、经销商将茅台酒以1499元的价格拆箱售卖。
  但此次记者在走访中发现,这项政策贯彻得并不彻底,不少茅台经销商的整箱茅台正待价而沽。一位茅台专卖店工作人员对记者表示,整箱飞天茅台价格在4000元/瓶左右,比拆箱售卖的飞天茅台价高的原因在于整箱飞天茅台的收藏价值变得更高。
  此外,业内人士表示,茅台在高卫东时期一直在积极拓展直营渠道,加强零售。以1499元/瓶的价格向电商平台及新零售商业连锁客户供应茅台。不仅增加了茅台酒销售利润,还可以直接面对消费者,了解更多消费者的需求。
  一瓶酒的蝴蝶效应
  价格监管、换帅,漩涡中心的茅台在市场控价方面挑战重重,且有着漫长的路要走。与此同时,茅台在资本方面也起起伏伏。
  除了“拆箱令”、加强直销等,高卫东时期还进行了节前放量、研究黄牛系统、厂家督察等各项新老措施。不过各种“价控”措施实际效果并不理想,53度飞天茅台依然一路走高,并冲破了3000元/瓶大关。
  业内人士表示,飞天茅台的价格管控是每一任茅台掌门人的工作重点之一。但由于飞天茅台具备收藏价值、供不应求等种种要素,同时经过每一级经销商的层层加价,市面上的飞天茅台价格往往是茅台集团很难触及到的,即便加强直销能减轻市场方面的影响,但在一瓶难求的情况下,飞天茅台价格高企也难以阻止。
  白酒营销专家蔡学飞认为,价格失控、市场炒作氛围浓厚等仍是贵州茅台眼下的突出问题,并严重影响茅台的品牌形象。新帅上阵可能会继续强化茅台市场管控措施,打压市场炒作力量,发挥茅台的行业龙头功能,重点工作应该是保证茅台的长期价值与可持续性发展。
  市场售价在多方角力中确定,而股价则在各种因素作用下大幅波动。自今年6月15日达到2173.71元/股后,贵州茅台股价呈一路下跌趋势,并在7月7日跌破2000元大关,并在此后两个月内加速下跌。9月1日,在丁雄军将上任茅台董事长消息释出后的第一个交易日,贵州茅台走势出现了小幅回升。
  同时,整个白酒板块也在此期间不断波动。白酒板块指数从7月20日的3130.96骤降至8月20日的2519.04,跌幅达19.54%。不过9月份,白酒板块也出现了一定程度回升。
  对此,前海开源基金经理首席经济学家杨德龙认为,当下白酒板块下跌只是短期下跌,主要原因是投资者对白酒估值较高,导致下跌,以及之前涨幅过大,累积获利盘出现下跌,同时,白酒板块下跌也受到价格监管的一定影响。不过,从中长期来看,白酒盈利能力比较强,仍具备长期投资价值。同时,双节即将到来,对白酒走势也将形成正面影响。
  今年的双节前,白酒经历了种种考验,茅台则首当其冲,这使得双节气候似乎难以预料。“实际上,今年放量相对充足,同时双节期间价格可能也会有所下降,具体销售情况并不见得会比往年差。”一位茅台经销商如此说道。
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