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 龙山 发表于: 2021-10-20 20:34:00|显示全部楼层|阅读模式

[2021年] “何同学同款”缺货!曾现身罗永浩薇娅直播间,乐歌的网红带货路

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源自:新京报
  乐歌能否一直带货一直“爽”?
  停更近3个月的B站知名数码Up主“何同学”霸气归来。10月17日,一条介绍无线充电桌的视频和它的制作者“老师好我叫何同学”刷屏网络。截至19日,该视频在B站播放量已达660万次,在微博播放2000多万次。
  新京报贝壳财经记者在天猫和京东的乐歌店铺发现,相关产品电动升降桌已打上“何同学同款”标签售卖,部分商品显示缺货。客服告诉记者,因为何同学带货,这成了最近两天的“爆款”。乐歌股份相关负责人对外回应称,临近“双11”,这是公司首次和网红策划的一场活动。这次尝试效果不错,后续还会继续发力。
  能带货,还能带股价。卖断货的“升降桌”背后,一条只有7分钟的视频让乐歌股份股价一天暴涨近14%,市值飙升超5亿元。
  不过,10月19日乐歌股份的股价并未延续昨日的增长趋势。贝壳财经记者注意到,截至收盘,乐歌股份股价下跌1.59%。10月20日早盘,乐歌股份股价仍旧延续了下跌趋势,截至记者发稿已经跌逾4%。所以,带货红利能燃多久呢?

曾在罗永浩、薇娅直播间带货
  “何同学同款”升降桌成爆款在天猫京东“卖断货”
  停更近3个月后,10月17日晚,B站知名数码Up主“老师好我叫何同学”带着新研发的“充电桌”回归大众视野。
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  据何同学介绍,这次视频缘起于四年前的一场苹果发布会,当时苹果宣称将于次年推出一款无线充电板AirPower。一直等到今年,何同学查询信息才知道,该项目已经被搁浅。于是,常与数码打交道的何同学花了两个月时间,做了一款“超大终极版的AirPower”。
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  视频中,这款桌面还配置了升降桌腿,当桌面摄像头记录到使用者在桌前工作超过一小时且桌子没有升高时,桌面系统就会发出提示,提醒使用者需要活动一下。据何同学介绍,这款桌腿是乐歌的LIFT1,同时还推荐了乐歌另一款产品M2S升降台。
  这段7分钟时长的视频迅速发酵,B站上视频播放量目前已超600万,评论超4万,微博上视频转发超过18万。
  经何同学视频带货后,乐歌股份的股价10月18日一路狂飙。在视频评论区,何同学还附上了相关产品链接。乐歌官方也在B站等同时营销,19日中午,乐歌还以何同学同款为主题做了直播。
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  10月19日记者在天猫和京东看到,乐歌官方店铺内“何同学同款”正在售卖。以京东自营店为例,客服介绍,产品售价4000元左右,因材质、尺寸不同,价格有所区别。天猫乐歌旗舰店客服告诉记者,在售产品桌腿组装等细节有所区别,有的更符合人体工学,有的则更符合审美需求,此外何同学同款是这两天的“爆款”。
  在两家电商平台,乐歌店铺售卖的“何同学同款”均有缺货现象,一些尺寸、规格的升降桌暂时无法购买。有客服称将于20日晚开始预售,本月底进行补货。
  乐歌股份似乎很热衷于直播带货模式,“何同学”的科技博主带货模式也并非首次。
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  新京报贝壳财经记者发现,去年5月1日,@乐歌人体工学官方微博发布罗永浩带货广告。
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  此前,在2019年的双十一,乐歌股份还邀请孙杨在知名带货博主薇娅直播间为其升降设备带货。
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  记者梳理了解到,更早之前,2016年乐歌股份就曾与知名数码博主科技小辛进行合作带货。此后,2017年双十一,科技小辛通过京东、淘宝等为乐歌产品直播带货,乐歌宣传称,“科技小辛亲测,三大平台直播,小辛同款抽赠”。随后双方保持着长期合作。

7分钟视频撬动超5亿市值
  曾对话库克、屡次出圈的“何同学”已成立工作室注册商标
  起初,“何同学”只是北京邮电大学一名不见经传的普通大学生。2017年10月6日,何同学发布了在B站的第一个视频,随后开始陆续发布了一些关于苹果手机的测评视频,逐步积累了一些粉丝。
  2019年2月,何同学曾在视频里表示,还未接到任何商业推广,他的收入来自B站的创作激励与充电计划。
  转折发生于2019年6月,一则名为《有多快?5G在日常生活中的真实体验》的视频让他数日内暴涨百万粉丝,被人民日报、新华社、央视等媒体转发推荐,何同学就此“出圈”。
  “何同学”原名何世杰,凭借原创的科技类视频走红后。2020年12月,杭州何同学文化传媒有限公司成立,何世杰为法定代表人,担任执行董事兼总经理。该公司经营范围包括广播电视节目制作经营、演出经纪、网络文化经营等。
  此外,企查查显示,何同学目前已申请注册“何同学”“老师好我叫何同学”等多个商标,其中已注册商标6个,注册申请中15个,另有4个在初审公告阶段。商标分类涉科学仪器、教育娱乐、设计研究、办公用品等。
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  记者检索企查查发现,在杭州何同学文化传媒有限公司申请“何同学”商标的同时,有不同字体的“何同学”已被其他主体注册,分类为餐饮住宿、办公用品。
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  今年2月,还在读大四的何同学又一次迎来众多网友的仰望。苹果公司CEO库克与何同学进行对话并亲自在微博转发评论了相关视频,该视频目前在微博播放量已近4000万。
  这一次,凭借自制科技产品的视频,何同学迎来了人气与流量变现的双丰收。一条只有7分钟的视频让乐歌股份股价一天暴涨近14%,市值飙升至超5亿元。认证为何同学工作室的微博账号也转发了这次自制AirPower的视频,发出账号注册以来的第一条微博。
  何同学的成名以及带动的资本效应,不仅仅被视为一次简单的网红带货,更被视为知识内容变现领域的一个成功样本。

上半年线上销售实现收入超7.7亿元
  一时带货一时爽,毛利率一直降的乐歌股份还能“红”多久?
  一则出圈视频,不仅加固了何同学在科技圈的热度,也成功搅动了资本市场。网友议论称,乐歌股份或是此次“最大赢家”。
  记者梳理乐歌股份最近一年的股价情况发现,其股价下跌趋势明显,最高点59.15元/股曾跌至19.5元/股,近期有小幅回落。10月18日何同学视频火爆后,当日收盘时乐歌股份每股25.2元,涨幅13.51%,总市值增加超5亿元。
  然而,19日的上涨势头未能持续。19日,截至收盘乐歌股份每股报价24.8元,下跌1.59%。
  乐歌股份主公司为乐歌人体工学科技股份有限公司,公开资料显示,其2002年成立于浙江宁波,上市于2017年底,法定代表人为项乐宏,注册资本18054万元。公司经营范围主要为升降桌、升降台、各种新型办公系统和设备、功能家具及部件、线性驱动设备的研发、制造、销售。
  乐歌股份2021年半年报显示,公司主营产品为人体工学工作站系列产品,乐歌股份实现营业收入13.97亿元,同比增长120.68%;实现归母净利润8400.27万元,同比增长23.25%。
  在销售收入方面,公司自主品牌产品销售收入占比为64.88%。同时,跨境电商收入大幅上涨,上半年跨境电商销售收入同比增长132.45%。此外,半年报显示,乐歌股份资产负债率为64.31%。
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  依据半年报,上半年的人体工学工作站、人体工学大屏支架、外购产品销售、仓储物流服务和其他自产销售等产品和服务的毛利率均同比下降,其中,人体工学大屏支架毛利率下降最大,同比下降了16.21%。
  对于毛利率下降的问题,8月26日乐歌股份发布公告,在回答投资者关于“公司自2017年至今毛利率有下降趋势”的问题时说,影响毛利率变动的主要因素是产品结构变化、原材料价格波动、汇率波动及会计准则变动等影响。
  半年报中还提到公司2021年1-6月份的线上销售情况,其线上销售主要分为直销和分销两种,上半年共计实现收入超7.7亿元,同比增加129.04%。其中,线上直销的平台包括独立站、亚马逊乐天、天猫、京东-自营和小米有品等平台,亚马逊平台上直销贡献收入最多,超过4亿元,占据了线上销售收入的半壁江山。
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  去年8月,乐歌股份曾因董事长怒怼基金经理,称“乐歌不欢迎平安资管的基金经理”而引发争议,公司股价连连下跌。而后其股价一年多时间里均不见起色,直到这次被“何同学”带火。乐歌股份近期能否有更好的股价表现,市场拭目以待。
  新京报贝壳财经记者 席莉莉 编辑 陈莉 校对:刘军
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