精致露营带火户外电源，正浩、电小二遭疯抢，安克销量平平

虫子蝴蝶 · 发表于: 2022-6-9 07:44:00

源自：品途商业评论

　　精致露营带火便携式小家电，也带火了户外电源。
　　根据《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，今年4月20日～5月4日期间，户外电源的销售额同比增长了2倍以上。京东京造618开门红战报显示，其总成交额开场2小时10分钟超过去年开门红全天，其中户外电源环比上期增长61倍。

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　　露营可以少一口锅，但如果要用电，没有供电设备是万万不能的。有数据显示，户外电源在部分户外装备的全品类销售中占10%左右，在功能性产品里面占60%至70%。同时，这个比例还在不断提高，户外电源的重要性不言而喻。
　　实际上，相比精致露营“起风”，资本关注户外电源赛道来得更早。
　　最近3年，赛道里已有一些老牌企业布局、众多新晋玩家入场、大笔投融资出现。业内人士对行业的看法也比较一致，像是天猫3C数码配件行业负责人蒋菁在接受采访时就表示：“这是我见过增长最快的新兴行业”。
　　那么，抛开精致露营热潮，户外电源的增长有哪些内生逻辑？企业未来要抢占头部，需要修炼好哪些内功？
　　户外电源不止是“大号充电宝”
　　“户外电源”这个品类往大了说，更应该叫做“便携式储能”。
　　对比充电宝，便携式储能首先带电量和输出功率更大，能够为冰箱、电饭煲等家电供电；其次，通常都带有逆变器，能够支持交流电与直流电输出，而充电宝仅能支持直流电输出；最后，它有更多输出接口，可以同时支持各种手机、数码、电器产品。
　　若按照带电量划分，产品可以划出两类：带电量0.5-1kwh，是目前市场的主流选择，也是普通用户在露营时常用的；带电量1.5kwh以上，支持与光伏板搭配来实现充电，是野外探险爱好者的“好伙伴”。
　　一个品类如何“起量”，往往离不开需求、供给两端的共同作用，便携式储能也是如此。
　　从需求端来看，“起量”的核心是，大家的旅行方式在后疫情时代发生了改变。
　　由于疫情反复，在心理上，人们对户外活动的需求更加强烈；在出游选择上，人们只能从聚集性强的旅行转向聚集性弱的户外活动，去满足自己的社交需求。
　　因此，精致露营“起风”只是加速了这一过程，国内便携式储能开始起量的时间其实是2020年。有数据显示，全球便携式储能行业的市场规模在2016年仅为0.6亿元，而疫情出现以来，这一曾经小众的市场在2020年市场规模已达42.6亿元，年均复合增速高达190.28%。
　　品牌正浩EcoFlow有两个系列：德DELTA和睿RIVER，2020年的整体销售额相比2019年增加15倍；在2021年双十一期间，华宝新能源旗下品牌“电小二”全网成交额同比增长165%。

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　　天猫户外电源负责人美璟的发言也间接点出2020年：“在2019年，我们意识到户外电源将会爆发，当年10月天猫新建‘户外电源’类目，开辟线上运营阵地”。以天猫为代表的电商平台提前做好战略布局，静待接下来的产品需求爆发。
　　从供给端来看，产品更高效、更易携带，产业链更成熟是推动“起量”的又一核心。
　　一方面，锂电池的技术进步、成本下行促进规模量产，带动产业降本增效。
　　目前名气和关注度较高的品牌都有千瓦级的户外电源。比如正浩EcoFlow有2000W，电小二2200W，安克1500W。在成本上，参考动力电池相关数据的变化：2010年平均价格大约1200美元/千瓦时，到2021年，锂离子电池组的成本为132美元/千瓦时。成本下降给了企业和用户更多选择，去替代过去那些小型燃油发电机、铅酸电池。
　　另一方面，国内品牌做便携式储能，有着技术创新迭代的产业优势。
　　便携式储能的上游零部件包括电芯、电子元器件、结构件等等。对应的，中国具有发达的消费电子制造业：上下游产业链配套齐全，基础设施完善，同时具备人工成本优势。根据中国化学与物理电源行业协会数据显示，全球便携式储能的主要生产地在中国，占据了90%以上的产量和出货量。
　　如此，在需求和供给共同作用下，便携式储能似乎迎来了自己的风口。
　　便携式储能走出三支“队伍”
　　国内便携式储能市场起量，而全球市场起量归因于美国、日本市场。
　　2020年，美国、日本市场分别占全球销售额47.3%和29.6%。美国居民户外活动渗透率高，每年参与户外活动的人数在48%以上，产品在功能层面更像“户外电源”；日本地震等自然灾害事故频发，居民对应急电力的需求较高，产品在功能上更像“应急备电”。
　　无论产品在不同地区如何被使用，具有产业优势的国内品牌，走全球化布局是必须做出的战略考量。在这条全球赛道里，依然是国内品牌的主场，大致分出三支队伍：
　　一、“储能产品”类玩家：正浩EcoFlow、华美兴泰
　　以EcoFlow正浩为例，长期专注便携式储能行业，其核心竞争力在于强产品、强技术。
　　德DELTA系列，主打充放电性能最强，最大带电量3600wh+0-80%充电最快1h+功率输出1400-3600w+输出端口9-14个，解决充电慢、大功率电器使用受限等使用痛点；睿RIVER系列主打便捷智能，面向主流消费市场，可以1.6h闪充满电且全部支持手机APP操控。
　　2021年天猫618户外电源品类的销售成绩显示，睿RIVER Pro销量排名第一，德DELTA销售额排名第一。不过产品定位中高端，相比同类产品其售价并不低，即使是最便宜的一款RIVER 600（电容量288Wh），天猫商城售价也在1999元。
　　二、“跨界”类玩家：华宝新能源
　　华宝新能源在行业内具有先发优势，以充电宝ODM业务起家，2015年公司开始布局户外储能市场。其创立了两大自有品牌──电小二和Jackery，分别布局国内国外市场，2016年就推出首款锂电池产品。
　　从收入结构来看，华宝新能源已经成功实现赛道切换，便携式储能已经成为主要收入来源。从2019年到2021年，其分别取得收入2.50亿元、8.93亿元及18.35亿元，年复合增速达171.10%，占华宝新能源主营业务收入比例达78.83%、83.52%和79.82%。
　　三、“消费电子”类玩家：安克创新、倍思
　　以安克创新为例，作为消费电子出海品牌龙头，推出了不同带电量的磷酸铁锂户外电源：256Wh、512Wh、1229Wh。像是安克521户外电源256Wh，就主打随身便携，推荐航拍或者应急使用；535户外电源512Wh，则更推荐在户外露营者选用。

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　　尽管安克创新一直做多品类布局，但无法在每个品类里打造具有行业优势的产品，便携式储能也是如此。在天猫旗舰店，三款户外电源都只有几十人付款，对比正浩EcoFlow、电小二等成百上千的付款人数有着明显不足。
　　追根究底，安克创新在业务扩张上遵循“浅海战略”，始终不创新品类做“第一个吃螃蟹的人”，而是避开“研发创新”，利用现有技术、渠道、供应链积累去布局新的品类。当产品越来越强调智能化、专业性、特有优势时，安克创新很难在后续品类中站稳脚跟。
　　因此，“消费电子”类玩家是表面看去产业链足够成熟，可在专一程度上更为逊色的一类。
　　品牌下半场有哪些制胜点？
　　便携式储能行业火热，尽管赛道中有消费电子龙头企业、深耕多年的老牌玩家，但随着便携式储能的需求加大，无疑会吸引更多的新晋企业加入其中。
　　中国化学与物理电源行业协会对市场规模做出预测，2026年将达到882.3亿元。虽然品牌在共同做大市场蛋糕，但竞争加剧，行业出清会是下一阶段的必须趋势。
　　在「智能相对论」看来，品牌在未来的竞争中胜出并成长为头部，可能会有几个方向的考量：
　　一.在工具属性之外，强调智能化
　　类比手机这一产品的迭代里程，从“功能机”到“智能机”，便携式储能未来的附加值可能将体现在多应用、智能化。目前，有少数品牌已经开始初步实践：
　　比如，之前提到的EcoFlow正浩，德DELTA系列就全部支持手机APP操控；还比如，倍思今年推出的能量栈户外电源，内部集成了智能控制模块与通讯硬件，用户也可在手机上安装 APP软件实现对户外电源的状态检测、功能设置、远程控制、OTA升级等操作，随时随地了解自己产品的各项信息参数。
　　手机APP智能互联，也意味着便携式储能可以应用于租赁市场。毕竟在便携式储能的使用频次上，并不如手机、汽车高频，因此增加设备的使用频次，也为储能设备带来新的增量。
　　二.以便携式储能为中心，造用电生态
　　便携式储能既可以衍生出许多智能化功能，也可以视为多个用电产品的中心，或者说户外活动场景里，智能硬件生态的一个中心。
　　对于品牌而言，这是创造新产品的一个新思路。一般情况下，便携式储能连接的手机、电脑以及小家电等等，都是属于“他家”产品。实际上，品牌可以向下开发“自家”用电产品，因为品牌对自家的储能产品足够了解，或许能让两类产品结合出更智能、更优质的体验。
　　Ecoflow正浩近期发布的首款户外移动空调岚 Wave算是一次创新的尝试。岚 Wave可实现帐篷、房车、厨房等小面积空间的快速降温。同时，支持多种供电方式，通过交流电可支持市电、户外电源供电，还可连接拥有外放功能的新能源汽车为其供电。

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　　这款产品充分适配Ecoflow正浩的生态，如果搭配德DELTA Max、德DELTA Pro进行直流供电，同等电量和工况下可提高28%的续航时间。从品牌角度来看，这是向储能生态应用拓展迈出的重要一步，意在打造“发电+储能+用电”的生态闭环。
　　三.从便携式储能切入家庭储能，进一步跨界
　　因为，一方面，两种储能在技术、产业链分布上具备协同效应，转型的技术要求相对较小。便携式储能与家庭储能都采用锂电池充放电，上游电池、电芯、逆变器为主要元器件，有着许多共通点。
　　另一方面，两种产品的属性相近。比如，产品都是面向C端用户，渠道布局和运营策略可以彼此协同；产品本质功能是同属电源品类，用户都考虑安全、便捷、高效，对于品牌认知也是相通的。

■　结束语
　　精致露营火爆只是加速了国内便携式储能起量，而起量的本质在于人们在户外活动方式的选择上发生改变。与此同时，随着技术持续进步，品牌也推出更高效、便捷、安全的产品去匹配人们的需求。因此，起量终究是需求和供给相互“碰撞”的结果。
　　对于企业而言，如何在未来的红海中开拓新蓝海，也许在产品智能化、用电生态、跨界家庭储能中可以找到突破。乐观的是，目前大家可选择的方向还有很多。
　　*本文图片均来源于网络

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