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趣头条的咎与誉

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 上官123 发表于: 2018-4-12 07:46:00|显示全部楼层

为什么趣头条还成不了资讯界的“拼多多”

源自:虎嗅APP
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  B轮估值15亿美金的“趣头条”让人震惊,人们是这样议论的:“知道不,就这样low的内容加上网赚模式,就成独角兽啦(捂脸表情)!”人们对这家新兴创业公司陌生而惊奇,它实力究竟怎样?在资讯的红海,网赚模式背后的逻辑是什么?它能否成为今日头条那样的公司?
  趣头条还算不上是“资讯端中的拼多多”
  趣头条很容易被解读为“资讯端中的拼多多”,这两家公司给人印象非常相似:目标用户是以三线城市以下、对价格非常敏感的群体为主,其产品或者内容并不见得就比存量互联网资源要好,但凭借简单、粗暴的模式获取令人恐怖的草根流量,都成了腾讯爸爸的干儿子。
  不过,从体量上看“趣头条”与“拼多多”还不能算做是一个级别的,或者说,把“趣头条”比作“拼多多”,是小看拼多多了。
  趣头条在融资时注册用户是7000万,而其创始人谭思亮在4月初接受记者采访时称,“在3~6个月内的小目标,是尽快让日活突破2000万”,而拼多多注册用户是3亿,在艾瑞指数上日活数据1.57亿。还要考虑到,购物App的打开率一般远远低于资讯App的,二者之间的差距可见而知。
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源自:艾瑞指数,拼多多成为流量第3大电商,趣头条在资讯端中是10名左右

  拼多多在电商消费人群上超过京东一半、接近淘宝三分之一,而趣头条并没有在人们阅读资讯上拥有如此强势覆盖率;因而把今日头条称之为“资讯端的拼多多”似乎更恰当一些,而今日头条正式是趣头条的奋斗目标。
  今年,趣头条引起投资人注意的是其DAU(日活流量)同比增幅在今年年初能进入App产品前十,毕竟在一堆模仿今日头条的资讯端之中,诸如创头条、军事头条、财经头条、房产头条等等有很多,但只有趣头条跑出来了。
  趣头条与拼多多其实还是有本质区别的,趣头条是一款用现金激励鼓励用户Kill Time(打发时间)产品,而拼多多实是以合买形式让用户省钱(Save Money)平台。
  趣头条的运营指标看的是用户日活跃度,而拼多多看的是用户成交量,所以,趣头条在想办法唤醒用户打开方面比如发短信、朋友圈收徒等方面更为迫切。
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左图为趣头条唤醒用户短信;右图为分享拉人奖励
  在信息爆炸年代可能最不缺的就是资讯了,除了微信、信息流平台、媒体以外,很多工具产品之中也有接入了内容以延长用户时间。可以说,资讯本身并非是用户的刚需,趣头条在内容这条赛道上的终极形态就是头条,并几乎无机会在移动“注意力”方面垄断地位,趣头条对于资讯端格局重塑力度上也将远远没有拼多多在电商领域彪悍。
  趣头条的运营:把贪便宜的人性通过产品量化
  趣头条另辟蹊径地把用户的每一个行为比如阅读了多少次、评论了多少次、停留多长时间、分享了多少次、唤醒了“徒弟”(下线)多少次、绑定微信了没有、去朋友圈晒收入没有等通通量化为用户相应的积分和收益。
  在趣头条的资讯端中除了用相当夸张的方式(比如模仿微信转账和红包设计)提醒你又赚了多少,还鼓励用户分享给微信和QQ好友自己又赚了多少,正如趣头条的solgan“让阅读更有价值”,很明显这里的“价值”目前你所阅读的“精神价值”,而是让用户能边刷边赚。在趣头条的产品逻辑之中,不贪图便宜的用户,才是无效用户,就像成功的微商那样,不是TA的目标客户的人已经把TA拉黑了,剩下的人都是精准用户。
  至于趣头条对人“贪图便宜”的钻研,我觉得实在是没啥好批判的。占小便宜,每个人嘴上说不,身体很诚实。在电商购物中同样的商品一边包邮一边不包,你选哪个;在京东、淘宝甚至一些海淘App不也是每天发优惠券提升转化,在高大上国家会议中心,这边展区送鼠标垫、送U盘,另一面是美女举牌啥也不送,往往美女会被晾在一边。最近有个小程序比较火,按分享的图片二维码什么的,自动填电话和地址就能得到一个数据线、书、面膜什么的,至于发起人是否发货就看良心了,这是我目前见到过的最低成本获取真实用户数据的办法。
  对很多富人来说,他们最贵的是时间,贪小便宜浪费赚大钱的时间;而对于大多数普通人来说,他们的时间根本不值钱,甚至他们唯一能够支出的成本就是时间。趣头条让用户以自己的活跃度换钱的做法也并非原创,3年多钱边看广告赚钱的网赚模式比如秒赚、TEL电视广告等就做过,当趣头条把广告内容变成了草根资讯之后就引爆了。
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这弹窗设计让多少程序员汗颜,注意两个都是模仿微信的“假红包”
  没有“贪嗔痴”就没有风口。从2018年第一个风口直播答题开始就能嗅到平台烧钱,用户为了赚钱去问答投身到问答中乐此不疲;之后的区块链火爆呼应此前“炒币”暴发,在“赚一笔”的最大共识中凝聚;再到拼多多模式、美团打车补贴战等无不有着“贪便宜”的影子,只是贪的形式、规模、对象不一样而已,趣头条无疑在阅读领域把“贪小便宜”进行到底了。
  趣头条对标头条的优势和挑战
  从估值上看,趣头条不足今日头条二十分之一,去年信息流大火的时候,“六大门派围攻光明顶”还让头条越来越强大了,趣头条对头条实在还没法构成威胁,不过,趣头条依然有向头条叫板的底牌。
  1.抱腾讯大腿
  据说腾讯给趣头条估值是直接按其IPO前的30亿美元算的,并且微信和QQ是趣头条的流量池,这等于既给钱,又给用户。鉴于微信本身是所有互联网产品之中渠道下沉最深的产品,趣头条既能免除被微信封杀的厄运,又可在极短的时候低成本获取大量三线以下真实用户。
  目前用户“杀时间”跑到微信和QQ以外的场子去了,腾讯的“头条焦虑症”爆发了,在自家的信息流产品不给力的情况下,能否用头条那样从草根资讯内容起家最终做成一个综合内容平台的方式打败头条?成为权宜之举。
  不过,趣头条的内容转发在朋友圈内却微乎其微,“收徒弟”只能做一个层级,在微信规则之下拉用户不能搞三级分销,腾讯提供了渠道,能否最终洗成自己的用户,就看趣头条自己争不争气了。
  2.暂时监管真空
  如果不是博眼球、接地气的内容,不太容易适应“趣头条”的阅读环境。对于一线城市媒体称其内容“low”,谭思亮做出过解释“不同的人有不同的需求,你去帮他满足需求而已”,甚至“用户体验”相对于用户接触哪个资讯端来说是次要的。
  趣头条的内容和三年前头条内容调性很像,标题相当于PC端上的迅雷、QQ弹窗的社会新闻更为劲爆。知识目前趣头条因为体量较小,可能监管排着号还叫不上,首当其冲就是头条系产品,从今日头条资讯端推荐首页的数次停顿整改、App下载关停、内涵段子永久关停、抖音主动上线防沉迷机制等等,都可以感受到头条正在以“猛药去沉珂”整治平台内容。
  另外,头条本身用户体量日活破亿之后,在内容水准上承受更多的批评,而趣头条用户与批评人群还处于二元世界,流量也算适得其所,老百姓总得有东西可看,相对比较安全,但永远不要低估网络监管的严格程度,目前形势来看,只会越来越严格。
  3.强广告分发
  趣头条之所以拥有如此高的估值,与今日头条的盈利模式跑通有关,趣头条看似给用户在补钱,但总能通过用户流量把广告费赚回来,趣头条做的是“流量生意”;再加上创始团队此前就是做盛大游戏推广,做广告流量变现生意是本行。
  信息流广告是一条伪装的资讯内容,在头条中可以进行屏蔽;而在趣头条中,广告就没有那么遮遮掩掩了,也没有屏蔽的按钮,每在刷下一屏(大约5条内容)自动补上一个广告;更为奇葩的是,这些广告是在刷信息流时候会重复弹出相同的广告,直到你点开为止。
  这种硬广模式,是讨一些企业主喜欢的。目前百度和头条的信息流广告相对较贵,而趣头条既有信息流算法分发机制,靠网赚机制又能维持用户粘性,把用户导流进应用市场下载、也可以导进电商网站进行销售,性价比比较高。笔者点击了几个趣头条的广告,竟发现导入的是百度关键词搜索和百度推广,这表明趣头条成为百度推广低价采买的渠道之一。
  从长远来看,趣头条也不可能总是用很多钱去补贴用户阅读,转型做内容粘性和算法分发是必然的。并且短视频才是最消耗时间的,相应的短视频广告在头条中已经比较丰富了,而在趣条的短视频广告还停留在贴图的原始阶段。目前短视频平台竞争激烈,即使UGC内容比比如抖音的门槛也很高了,PGC内容的版权也需要花费巨额费用,趣头条如何弥补短视频内容生态的短板直接制约了其广告营收。

■ 结束语
  趣头条的崛起实际上是把本来对资讯非刚需的人群,通过现金刺激方式拉回了,而笔者觉得“网赚”只是平台带假修真,先聚人,再聚内容,成为流量平台之后以广告盈利。趣头条的路径与头条非常相似,并且有腾讯的支持,但是趣头条能否拥有头条那样的技术基因和实力还得观望,至少从目前看来,其产品相对于其他已经很成熟的资讯端来说显得比较粗糙。
⊙作者:靠谱的阿星(李星),公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人、科技媒体专栏作家,CMO训练营认证导师,个人微信即QQ号:1598145405,欢迎交流。
 上官123 发表于: 2018-3-25 16:06:00|显示全部楼层
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恭喜趣头条,全款拿下羊毛党

源自:36氪
  编者语:本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”(ID:jizhezhan),作者 魏晓,36氪经授权发布。
  最好的刷屏传播方式是什么?高额返佣、分级营销。
  虽然明面上大家都不愿意承认这一点,但事实证明,一打一个准。尤其是当聪明人放下矜持的身段,拜服在此前其一向鄙夷的该模式之下,那传播效果更是夸张。
  此前的中读,现在的新世相,都在说明这个道理。知识付费风口吹了那么久,用户也一个显得比一个焦虑,但就是买单者少之又少。结果一引入了返佣、分级,就轻易而举的爆了。
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更夸张的是,那些一二线城市曾吐槽微商动辄拿下玛莎拉蒂、高铁动车,自诩鄙视链顶端的人,也纷纷入坑,干着微商式的行径,在微信群、朋友圈疯狂甩链接,以求发展下线,从中分钱。
  你看,鄙视链只是对外吹嘘的,内在没有一个不想着躺着赚钱,或者薅一薅羊毛。
  这才是硬道理,更别提那些本就对于高额返佣诱惑缺乏足够抵抗力的三四五线普罗大众了。
  所以中读、新世相以知识付费的名义,俘获了一二线城市用户,趣头条们则打着信息分发的旗号,收割了三四五线流量。
  名目不同,本质上不都是网赚嘛。
  于是,你在北京几年都没联系的同学,突然微信问你在吗,你以为他要结婚了,正准备假惺惺道句祝福,然后含泪发个红包,没曾想他甩给你一个他的新世相专属海报。
  而你那老家务工多年的老表,先是微信Call你,给你发来一个趣头条邀请注册链接,还把他的邀请码足足发了三次,再把你拉入你很多人都不认识的微信群,只见老表在群里特别豪气地说,你们都是我的徒弟,我带大家一起赚点闲钱。
  一点也不魔幻,这就是现实。
分钱
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图片来源:百度百科
  没人再敢轻视趣头条。
  这款2016年6月才上线的资讯阅读应用,仅用了一年半的时间,便到达了累计注册用户超过7000万,月活用户近3000万,日活用户超过1000万的数据,并于近日拿到由腾讯领投的2亿美元B轮融资,目前估值16亿美元,黑马之势明显。
  业内都知道,移动内容分发领域早就是一片红海。此前今日头条能以算法、个性推荐从被五大门户牢牢把持的资讯市场突围,并一举打破原有格局,已是罕见。但经此之后,各门户也纷纷主打智能算法分发,趣头条所面临的竞争环境就更为激烈。
  其能崛起突围的最关键原因,不在内容,也不在算法,而是在运营机制上采取了现金补贴+邀请收徒的网赚玩法,然后下沉渠道,收割三四五线流量。
  换句话说,趣头条是今日头条的模式+现金诱导,让用户能够通过阅读信息,邀请注册等行为赚钱。
  很大意义上在用户眼里,趣头条并不是资讯客户端,也不是用来看新闻,看资讯的,主要是为了赚钱。毕竟以“羊毛”的形式吸引来的用户,只能吸引来“薅羊毛党”,对他们来说,唯一需求是能够分钱。
  所以没能在新世相分销体系中赚到钱的,纷纷要求退款,而趣头条上人们更关心的是如何高效的收徒弟以及如何刺激徒弟活跃。
  赚钱,才是主要目的。在趣头条上,分别有金币跟现金两种奖励。签到、注册、看新闻、分享新闻、分享新闻被别人每次阅读、连续多少天每天都阅读3篇等都能赚取数十到数千不等的奖励,然后以一定比例可兑换成人民币。
  按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。
  进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平。
  这还是太慢了。
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更直接的跟现金挂钩的就是收徒。根据趣头条3月14日~2origin发起的现金收徒活动,收徒除了能获得大额金币之外,还能直接获得额外现金奖励。一句话收徒越多,奖励越多,若有效收徒在2000人,便能最高拿到28000元的现金奖励。不过据了解,并非一次性发放。用户必须促使徒弟长时间活跃才能获得全部奖励。
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怎么收徒,主要依赖的便是微信以及朋友圈。趣头条页面下方,只有三个入口,分别为头条、视频、我的。最后一个便主要是用户赚钱的内容,且趣头条不仅在收徒页面以广播形式不间断滚动某某刚收1名徒弟将获得3500金币,某某某已收到107位徒弟,预计获得800元等消息,还官方发布了如何收徒的攻略,指导用户从微信好友、现实好友、请朋友帮忙转发发动身边能用的所有资源、兼职网赚社区等等方法,来完成收徒行为,同时还要保证徒弟活跃,这样才能拿到全部奖励。
  趣头条的用户日活,就是靠这种拉下线方式得来。虽还没能对今日头条构成足够威胁,但趣头条只用了不到一年的时间,便超越了老牌移动资讯阅读应用Zaker。给用户逼格,不如给用户钞票。
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根据趣头条的收入排行榜,截止目前其排名第一的用户共拥有徒弟41777人,总收入为83634元。
玩法  其实看新闻赚钱花,这并不是趣头条首创的玩法。业内应有印象,早在2015年南方都市报旗下转型项目并读,便有“读新闻有钱赚”的模式,让用户边看新闻边赚钱。不过一方面玩法还是太传统,另一方面内容上还保有着南都的克制。
  传统新闻客户端总是自持身份,即便被动做了新媒体,也在内容层面要坚守调性,以至于最后停摆。
  并读虽说自己是互联网公司,但其实并不懂互联网游戏规则,也不懂新媒体下的信息传播。相比之下,趣头条就不一样了,不仅为读新闻有钱赚引入了收徒分销体系,更是找准了用户,那就是处于三四五线的广大人群,他们是进入移动互联网最后的一群用户,范围广、基数大,有大量的无聊时间急需打发。
  趣头条不仅为他们提供了海量的信息资讯,还给出了现金诱惑。都说趣头条是内容消费降级,可这些用户本身对内容并没有太高的要求,反倒是越low越低俗,越沉迷。
  打开趣头条的首页,自然是不乏各式诱导性的标题和内容,娱乐化的,这样的内容确实是没什么质量可言,但却正迎合了三四五线用户的口味,让他们在此杀时间。
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都说朋友圈分享链接发展下线,易损害个人荣誉以及社交关系,但这些用户对此并没有太强的敏感度,更别提对用大量无聊时间去换取零花钱的很高认可度。
  虽然趣头条官方介绍,趣头条是创始人谭思亮以及李磊抓住移动内容分发的风口而成立的项目,但实际上可能,移动内容分发只是个幌子,本质上抓的还是微商网赚等借道流量下沉的风口。其“让阅读更有价值”的口号,看上去很是高大上,但内容本身没能产生多大思想价值,倒是侧重在告诉用户,通过阅读行为,便能产生物资价值。
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毕竟趣头条创始团队的基因一直在于营销,在于传播。谭思亮以及李磊,都是出自于盛大系。
  有家国情怀的陈天桥虽然自己也看不上游戏,但也不妨碍,他依靠游戏拿到了首富之名。再多情怀,也是要投诚利益的。更何况,聪明人做生意,总是会比老实人有捷径。
  在获客拉新上,盛大游戏早就摸索出来最为直接游戏的方法,先是第一个宣布产品免费,后面的史玉柱,还有周鸿祎,都是模仿者。更是在2007年时,便创立了“盛大分红系统”,采用的就是收徒分成模式,每推广一个新玩家,盛大将按照新玩家消费,分给其50%分红。
  而谭思亮以及李磊后来均为盛大在线广告业务体系管理层出身,前者为盛大在线开放平台总监,负责广告业务,后者负责技术。二人自然是谙熟这些营销手段,后离开盛大多年兜兜转转,最终还是回到旧业上,将这一玩法引入移动内容分发的框架。
内容建设  在拿到腾讯投资之前,趣头条一向给人的印象是低调的。这并非刻意如此,而是其走的路线本就不适合大肆曝光。闷声发育,趣头条只能如此。
  要知道其每一个让其崛起的点,都多多少少带有争议,内容的低俗、获客上的分销返利体系,这些都不值得大书特书,甚至很难称得上是正道。
  虽然谭思亮以不同需求,不同的消费口味自辩其内容争议,又以核心不是给用户分钱,而是以小额奖励培养用户习惯来自辩收徒体系争议,但多少显得有些无力。
  不过在积累了原始流量后,趣头条终归是要上岸。
  要知道既然是内容平台,就要直面监管的风险。审核机制、内容生态、运营体系等,都将会是趣头条上岸之后的重中之重。
  所以在拿到腾讯融资之后,谭思亮就对外表态,融资的钱将主要花在内容建设上。
  但对于趣头条来说,外界最大困惑就在于其用户留存是因为内容,还是因为金钱刺激。
  当然,这个答案,只有趣头条知道。
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 上官123 发表于: 2018-3-24 09:06:03|显示全部楼层

趣头条纳入腾讯麾下 获客手段或遇“天花板”

源自:中国经营报
  郭梦仪
  3月18日趣头条完成B轮融资,正式跻身内容领域的新独角兽。另有消息人士向媒体透露,趣头条或将于2018年内赴美上市,目前已开始接触承销商,预计估值在30亿美元左右。对此,趣头条方面对《中国经营报》记者表示暂无回应。
  趣头条以特殊的获客手段而闻名,其获客手段为点对点收徒,大力推广的类型包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。这一模式虽然获得了资本的青睐,但是多位业内人士在接受本报记者采访时表达了对此模式的忧虑,“虽然可以短时间内获得海量流量和用户,但用户质量不佳,未来难以提升资讯平台的品质。”

农村包围城市
  成立仅仅一年多的趣头条近日宣布完成超过2亿美元的B轮融资,作为领投方的腾讯格外醒目。
  公开资料显示,趣头条是移动资讯市场的新生力量,用户群主要集中在非其他主流资讯核心用户的三四线城市。
  值得注意的是,趣头条不向作者分成,而是选择向读者分成。
  趣头条的商业模式主要是点对点“收徒”,即通过邀请码发展线下收徒,经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户将成为你的徒弟,每收取一名徒弟即可获得金币,还有直接人民币奖励,被邀请人完成任务后双方即可获得现金。
  本报记者使用趣头条发现,收徒两人即可奖励现金,最低6元,收徒1000人,奖励可达现金12000元。不过收徒2人的6元现金无法提现,只能到收徒4人时能提现16元。其他包括签到、阅读新闻、注册、分享链接等特定行为,都能获得相应金币,最终金币可兑换为人民币。其中,金币兑换人民币标准按照趣头条每日的收益来定。
  得益于中国移动互联网在三四线城市的普及率和下沉速度,加上“金钱刺激”使得对奖励敏感的用户成为趣头条的“直销人”,趣头条成长惊人。而形成规模以后,自动使用趣头条的用户会逐渐增多,整个奖励收徒模式成本下降。
  移动互联网大数据调研公司QuestMobile则指出,仅一年多,到2017年底,趣头条月活跃用户接近3921万,同比增速高达687%。
  其实,这种收徒模式并不是新鲜玩法。2007年盛大游戏创立了“盛大分红系统”,采用的就是收徒分成模式,而趣头条的这个模式,正是被有盛大背景的创始人谭思亮和李磊充分利用。
  “其实趣头条和拼多多的打法挺像,面向的群体也基本一样。”常年研究移动资讯的互联网分析师王建在接受本报记者采访时表示,以一种类似完成任务来赚钱的工具模式切入,再用吸引人的内容将用户留在APP里,趣头条从一开始就选好了一条捷径。
  极光数据研究院总监唐欣表示,趣头条被腾讯看上,除了用户增长快以外,还看上了模式的创新性。一方面,趣头条拥有天生的社交属性,收徒模式不仅新颖好玩,还能在社交平台产生裂变,这与腾讯的基因很像;另一方面,趣头条主打三四线城市,与腾讯现有的腾讯新闻和天天快报的用户群体有很大的差别,可以补充腾讯在资讯平台领域的不足。

规模化增长后模式遇困
  简单概括趣头条的模式,就是通过用户阅读而获取流量、展现广告随后获得的广告收益再反哺奖励给用户。不过,虽说趣头条的用户群体偏向于对产品体验有更多的包容性,但在产品越来越多、更新越来越快,而用户注意力越来越分散、要求越来越高的今天,体验较差无疑是趣头条如今最大的短板。
  除此之外,趣头条还无法判断目前用户留存是因为内容,还是因为金钱所刺激。“靠物质刺激是有天花板的,这种类似直销的推广方式说白了是用时间换取金钱,当一些用户对时间与产出比不是那么敏感的时候,天花板也就到了。”上述业内资深人士表示。
  趣头条似乎也意识到了这一点。在B轮融资消息发布时,趣头条创始人、董事长谭思亮称:“我们希望通过趣头条平台,向更多的用户提供更好的内容消费体验。”投资方腾讯和顺为资本也将“能够持续给用户提供高质量个性化的内容消费体验”列为下一个要发力的方向。
  王建表示,内容下沉之后,很难不会低质、恶俗,内容审核与版权问题也一直是两堵横亘在内容资讯平台内部的高墙。
  不过,唐欣在接受本报记者采访时表示,内容低俗一向不是资讯平台的问题,优质用户不是不看低俗内容,而是对某个产品有执着,使用频繁并乐意付费,换句话说是广告公司喜欢的用户。只要低俗内容有下限,除了低俗内容以外还能提供别的内容以保证每个用户的资讯需求被满足即可。
  不过,在互联网资讯平台领域,今日头条仍然占据领先位置。香颂资本的一名投资人对本报记者表示,趣头条有着拼多多的影子,拼多多充分利用了各类社交平台,通过拼团的方式进行社交裂变,是社交+电商的典范,而趣头条则是通过社交裂变进行宣传,未来腾讯投资以后,与腾讯自身的娱乐、游戏都能结合。唐欣表示,随着马太效应显现,趣头条也会逐渐吸引一二线城市用户使用。到那时,趣头条和今日头条将会有直面竞争。
 上官123 发表于: 2018-3-23 03:26:00|显示全部楼层

趣头条们,小心超速

源自:虎嗅APP
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⊙作者:LR

  最近的国内互联网世界,黑马频出,前有拼多多,现有趣头条。
  互联网领域盯上非一线城市的人口红利已经不是一天两天了,消费降级界黑马拼多多在前几日迎来了真正的对手:特价版淘宝,一场消费降级的战争,两军好像已经布阵完毕。而在内容下沉的战场上,资讯界的拼多多──趣头条这段时间突然冒出。
  近日不断有关于趣头条融资或计划上市的新闻出现。
  3月14日有消息传出,趣头条完成了腾讯领投的Pre-IPO轮融资,交易金额预计达上亿美元,并将于2018年内赴美上市,“趣头条目前已开始接触承销商,预计估值在30亿美元左右”。
  3月16日,趣头条宣布完成了2亿美元B轮融资。此轮融资确由腾讯领投,跟投方为尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴、光源资本,整体投后估值并不是30亿美元,但也超了16亿美元。
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估值并不是焦点,最瞩目的是领投方腾讯的身影。这次融资完成后,趣头条正式成为腾讯生态大军中的一员,腾讯也在移动端资讯市场扳回一局。目前在内容资讯方面,BAT已经形成战局。
  趣头条被腾讯看上,其不俗的成绩是原因之一。
“资讯界的拼多多”  公开数据显示,2016年6月上线的趣头条,到2017年底,已经累计拥有注册用户超7000万,日活跃用户超1000万。移动互联网大数据调研公司QuestMobile还指出,2017年底,趣头条月活跃用户接近3921万,同比增速高达687%。
  猎豹大数据2017年度中国App排行榜也有显示,趣头条在全网APP中排名第41,资讯类产品中,趣头条仅次于今日头条,更是将其他传统的新闻APP远抛在身后。
  这样的成绩,得益于趣头条独特的商业模式──网赚。
  网赚在产品层面解释就是用红包、现金或者优惠等激励的方式来引导用户的行为,让用户通过产品给定的行为路径赚得收益。主打“分享参团”模式的拼多多正是裂变式网赚的代表。
  趣头条采用的则是金币奖励的方式,用户注册、签到可得金币,阅读新闻、邀请朋友注册、分享链接到朋友圈得金币……用赚钱模式来拉拢新用户、提高用户黏性。
  并且在趣头条,拉拢用户的方式叫做“收徒”。用户成功邀请到他人下载APP,就相当于收了该新用户为自己的徒弟,徒弟分享、阅读、评论,师父获得分红。一层层下去,徒弟越多、越活跃,师父赚到的真金白银也就越多。
  这里有一组更直观的数据:截至发稿,在官方的收益总榜,排名第一的用户目前拥有41758名徒弟,收徒的总收益为82771.31元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。
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网赚很赚,但裂变式营销需谨慎  拼多多、趣头条们被称作网赚模式的互联网现象级明星产品,只是网赚的模式,还是有一定风险的,比如前两天新世相的现象级营销事件。
  3月19日刷屏的新世相网络授课营销事件还没有完结,今天(3月21日)已经陆续有用户收到了新世相的退款。
  这次新世相营销事件有如此大的覆盖面,是因为它采用的就是网赚模式,分享链接就能赚钱,极大的提高了用户的参与度。有网易卖课的前车之鉴,新世相已经刻意规避了分销过三级这样的风险,但还是没有逃掉二维码被关闭、活动夭折这一结果。
  不管是新世相的分级营销,还是拼多多、趣头条这样网络裂变式获取用户,网赚产品就本身自带危险属性,很可能一不小心就会触及红线。目前,国内对于网络分销还没有明确的定性,监管和微信平台还是参照对传统传销的界定,这也正说明网络分销在某种意义上,并没有被当成一种正常的营销行为。
  AI财经社文章《新世相涉传销被封号背后:网络赚钱模式被封杀,趣头条有人挣8万》也有提到:
  归根结底,社交裂变的玩法是获取用户量的高速路,车速快,但暗藏凶机。品牌影响力、大V站台,分销的利润,每一个指标都需要平台考量投入和输出是否成正比。最重要的是,是否自信游离在红线之内,顶得住被封的凶险。
  微信官方对新世相的处理公告中称:平台发现有用户利用微信关系链,通过微信公众帐号实施多级分销欺诈行为……此模式多数包装为新型商业模式……按照下线人数或者销售业绩计算盈利,与传销行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。
  可见微信对网赚、裂变式营销态度还是很保守的,而投资趣头条,不知道腾讯又是怎么考虑趣头条这一网赚模式的。
  总之正在享受网赚带来的高增长的趣头条们,高速发展可以,别超速就好。
源自:虎嗅APP

原文标题:趣头条们,小心超速
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 红英 发表于: 2018-3-18 12:46:01|显示全部楼层

估值16亿美元的趣头条背后,是一群日夜刷新闻的父老乡亲

源自:猎云网
  猎云网注:本文转载自蓝鲸财经记者工作平台,作者:徐甘甘。
  如果说拼多多是消费降级巨头,那么今日头条则可以算是阅读降低巨头。而现今,综合媒体类 APP 又杀出了另外一匹黑马──趣头条。
  这家身上既有拼多多成功基因又与今日头条十分相似的新闻资讯类 app 在资本的助推下,已经成为跻身内容领域的新独角兽。
  趣头条成立于 2016年,一出生便深受资本热捧。在获得由腾讯领投的 2亿美元 Pre-IPO 轮融资前,趣头条的资方就包含了红点创投、华人文化、成为资本。
  而这样一家成立时间不长,在一线城市渗透并不高的阅读 app 已经在接触承销商,预计最快今年在美国 IPO,估值不超过 30亿美元。
  移动互联网发展到今天,已经没有人再提“流量为王”这件事,数据为王这一说法似乎更时髦些。但是,不管是从趣头条还是抖音、快手这些迅速崛起的平台可见,流量虽然不为王,但是借助中国互联网娱乐正逐渐向农村下沉这一事实,这些后起之秀靠着下沉流量实现了简单直接粗暴的变现。
估值 16亿美元的背后:以农村包围城市另辟蹊径  “自从下载了抖音、快手、趣头条,忙得连家务活都没时间做了,一天到晚盯着手机,睡得也晚了。”昨天晚上,在微信上一名来自三线城市的亲戚这样“诉苦”。
  因为趣头条这样的阅读平台崛起,中国农村正逐渐“沦陷”。
  在趣头条最新一轮融资中,估值已经达到 16亿美元,而支撑高估值的背后是迅速上升的下载量和用户活跃度的上升。
  根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名可见,趣头条已经超越一点资讯,排名第八,仅次于新浪新闻。月活上,今年 1月趣头条活跃用户接近 3800万。
  从用户画像来看,41 岁以上的男性读者居多,消费能力以中低档消费者为主,在地域分布上以二三四线城市为主。
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融媒体专家郭全中认为,在我国互联网用户增速大幅度放缓的背景下,用户红利和流量增长的空间在三四线城市和农村,能有能力收割三四线城市就是一个好模式。
  但是有传统媒体认识告诉蓝鲸记者,自己对趣头条这种所谓依靠“算法”模式迅速发家的资讯类app并不认可,“无非就是搜刮流量,再借助一点现金激励让人阅读成瘾,本质上并无提供真正有价值的东西。”
新独角兽的发家模式:现金激励+收徒  不少人认为,趣头条在阅读方面跟今日头条十分类似,都是提供一些无关痛痒,内容在精英阶层看起来不屑一顾的资讯。但是,在另一层面上,跟拼多多的模式又极为相似。
  可以说,趣头条属于在移动互联网中,很好地靠借鉴了两者的模式起家。
  首先是利诱──也即现金激励。
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下载趣头条的app,操作指引已经从教你如何使用变成如何赚取金币,获得红包。
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金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。
  根据界面新闻的报道,进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励。在这种模式上,趣头条与拼多多十分相像,不同的是拼多多采取的是拼团购物返提成。
  这种传统精英不屑一顾的小恩小惠,却在三四线城市遍地开花,让人玩的津津有味。
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此外,趣头条还发起了现金收徒活动,规则是用户每收一名徒弟奖励8元,但这8元要分12次发放,触发的条件是徒弟的上贡。这个现金收徒的模式也被视为趣头条获取流量见效最快的方式。
  记得某互联网分析人士曾经说过,“没错,他们的时间和生命不值钱,是我们给了他们幸福感。”在中国农村来说,确实如此,最不值钱的恐怕是时间了,浪费也是浪费,倒不如给自己的生活多添点兴奋剂。
  与普遍觉得这些平台猎杀用户时间相比,郭全中在接受蓝鲸记者采访时表示,这是一个好现象,中国农村的社会底层人士,终于有了更多的平台来表达自己的思想和展现自己的才艺。同时,也能为自己找到更多的收入增加机会。
流量商业化的简单直接粗暴  快手也好,趣头条也罢,这类“没营养的时间杀手”正在这个不再推崇流量为王的商业社会杀出一条血路。那么,它的商业价值到底在哪里?
  对此轮领投的逻辑,腾讯给出的标准答案是:趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起,为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验,是非常有价值的尝试。希望公司能够持续给用户提供高质量个性化的内容消费体验。
  而另一跟投方光源资本CEO郑烜乐表示:趣头条以社交关系链推动,高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体。优异的留存证明社交关系链+AI算法+用户激励体系多维一体能更高效的服务用户。随着社会生产效率和收入提升,下沉市场的用户规模和购买力都极为可观。
  事实上,打开趣头条的页面可以发现,每隔一两条正常的新闻,就会穿插一条类似“希腊购房移民”这样的广告,如此高频的广告打法同时也表明趣头条用户忍耐度相当高。
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那么,三四线城市用户购买力有多高?
  界面新闻援引了一名来自广州的广告代理商庄明远的说法:
  趣头条目前的月收入已经在6000-7000万人民币之间。去年4月趣头条就已经开始商业化,现在的开户价为5600元,其中5000为广告费,600是服务费。“你别看他收了这么高服务费,开户的人还是特别多。”“量级比较大的有:祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右,点击成本才0.2元。”
  据庄明远介绍,上述品类是在趣头条转化率最好的类别,他还举了个例子,“山东的一家男科医院,在我们这投了广告,15多万的有效点击,后面算了下转化,一个人才40块。”
  根据易观提供的数据显示,目前中国移动资讯市场仍然保持着高速发展,用户规模约在 5亿左右,而更重要的是,变现渠道也日趋稳定。这或许是趣头条能够在一片红海中杀出来的另一原因。
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“在商业变现上,趣头条和今日头条、快手、抖音之流没有本质区别,都是利用流量模式,以农村包围城市的方法沉淀用户,迅速变现。而这样充斥着低俗内容的资讯平台,最终恐怕还是逃不过像今日头条、一点资讯这样被监管的命运。”有不愿意具名的互联网观察人士告诉蓝鲸记者。
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 上官123 发表于: 2018-3-17 07:26:00|显示全部楼层

趣头条获腾讯领投超2亿美元B轮融资估值超16亿美元

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  3月16日下午消息,移动端聚合资讯与泛娱乐内容平台趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资。本轮融资由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投,A轮投资人跟投,整体投后估值超过16亿美元。光源资本担任本轮融资独家财务顾问。
  3月14日,彭博社曾援引知情人士的消息称,趣头条正考虑赴美IPO(首次公开招股),最高将为公司估值30亿美元,官方对此暂无回应。
  趣头条上线于2016年6月,受到广大三、四线城市用户的喜爱,根据官方数据,截至2017年底,趣头条累计注册用户超过7000万,月活跃用户近3000万,日活跃用户超过1000万。
  本轮融资将重点用于趣头条的技术研发、品牌推广和人才引进的持续投入上,同时公司也将进一步加大用户体验和内容生态体系的投入,努力为三、四线城市及下沉用户带来更好的资讯和内容消费体验,营造和维护健康有序的内容传播环境。
  此前,趣头条于2017年下半年获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资。
  腾讯认为趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起,为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验,是非常有价值的尝试。
  尚珹资本投资董事南萍表示:“趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新蓝海,主打轻阅读,运用下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。产品调性满足了三线及以下城市人群对资讯类APP的需求,而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。通过深入的用户调研,我们发现,分享政策有利于用户传播,但用户养成阅读习惯后并不依赖金币激励。”
  顺为资本合伙人程天表示:“我们非常看好泛娱乐生态内容的巨大市场。趣头条作为新生代内容资讯APP,我们相信,通过其优秀的产品把握、高质量的内容等要素,形成商业系统正循环,实现规模制胜、效率制胜,最终能够大幅提升目标客群的内容体验。”
  趣头条A轮领投方、成为资本管理合伙人沙烨表示:“高质量的资讯服务不应该是一线城市用户专属的特权。在移动互联网成为普惠服务的大背景下,非一线城市的老百姓也应能拥有最好的用户体验,获得轻松愉快,喜闻乐见的资讯。趣头条抓住了这个刚需,同时充分发挥了在用户推广中社交关系链的作用。”
  “红点中国团队看好趣头条在算法技术和用户下沉相结合的细分领域中的优势。”趣头条A轮投资方红点中国主管合伙人袁文达表示,“以‘机器推荐算法’的技术创新为核心,结合‘阅读并获奖励’的本地化运营,通过类游戏的方式快速切入,满足下沉渠道用户的阅读娱乐生活,迅速占领‘大多数’人口的心智资源,推动高效社交传播。这些都是让趣头条在资讯服务领域迅速突围的重要原因。”
  光源资本CEO郑烜乐表示,趣头条以社交关系链推动,高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体。优异的留存证明社交关系链+AI算法+用户激励体系多维一体能更高效的服务用户。随着社会生产效率和收入提升,下沉市场的用户规模和购买力都极为可观,内容资讯平台仍是最具成长性的赛道之一。(宵寒)
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 红英 发表于: 2018-3-16 10:26:01|显示全部楼层

腾讯领投资讯阅读应用趣头条Pre-IPO 估值超13亿美元

源自:21世纪经济报道
⊙记者:陶力 上海报道

  所谓农村包围城市,互联网的娱乐方向正在向三四线城市下沉。
  “路子太野了,我妈妈现在每天就看趣头条。因为看新闻可以拿红包提取现金,她退休后生活在济南。”上海市互联网业内人士梁先生对21世纪经济报道记者表示了自己对趣头条的匪夷所思。毕竟,读者从平台得到的红包并不多,不过只有几元钱而已。
  就在近日,这款2016年6月才上线的资讯阅读应用,完成了腾讯领投的Pre-IPO轮融资,交易金额预计达上亿美元,本轮融资估值在13亿~15亿美金之间,预计在2018年内赴美上市。依靠三四五线城市的市场,以及类似“拼多多”的分成返利体系,其积累用户接近3800万。
  在此前,趣头条的投资方包含了红点创投、华人文化、成为资本。其模式与早期的今日头条十分类似,内容风格和产品定位甚至更加偏社会化和低俗化。
  该公司相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时称,目前对于外界的消息并不做回应。

渠道下沉
  对于互联网行业来说,永远是流量为王。掌握了流量渠道,便能赢得先机。
  为了突围,趣头条采取的是传统类似“直销”的方式。公司成立于2016年6月,2017年5月,获得来自天津益信资产的数千万元A轮融资,并在2017年10月获得华人文化产业基金领投、成为资本和红点创投跟投的数千万美元B轮融资。
  21世纪经济报道记者了解到,趣头条通过给读者发钱吸引用户。每一名用户都有自己专属的邀请码,并借此发展线下收徒,经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户,都将成为你的徒弟,每收取一名徒弟即可获得金币,还有直接人民币奖励。
  其他包括签到、阅读新闻、注册、分享链接等特定行为,都能获得相应金币,最终金币可兑换为人民币。自2018年以来,兑换“汇率”基本为1000金币—5毛钱左右。假设完成全部新手任务,用户至少能获得3.5元现金奖励。
  这种方式以前应用最多的是社交电商“拼多多”,它同样在微信的生态上,采取拼团购物返提成的方式,绕开了阿里系的电商平台,成长为新的独角兽。市场上迅速涌现出的同类产品还有惠新闻、淘新闻、东方新闻等等。
  看似并没有技术含量的创新,其实是抓住了下沉人群的红利,从而获得低廉的获客成本和日活量。某在线教育公司高管告诉21世纪经济报道记者,渠道不一样,在线应用的推广也大不一样。“通过应用市场拉新,成本大概在8块左右,如果是百度SEO的话,成本在10-20元一个。纯粹的互联网渠道,价格比较低但是获取的量很有限。”
  在他看来,趣头条除了将“拉人头”作为拉新手段,还把这套逻辑应用在了提升用户时长和用户黏性上,从而参与广告分成获利。“但是,这种方式获取的用户质量并不高,流量的有效性要打一个问号。”
  根据趣头条第三方广告平台的数据显示,趣头条用户与今日头条的重叠度只有20%,与拼多多的重叠度可以达到60%,男女用户的比例大约为3:7,周人均打开次数超过50次,日均评论量超过28万条,人均阅读数超过20篇,以主导家庭消费的女性为主。
  对于三四线城市人群来说,资讯的质量并不是那么重要,他们有着大量的时间。能够不付出成本赚钱,自然是最好不过。因此,建立完善的返利机制和个人数据系统,是趣头条们的壁垒。记者在知乎、微博等社区看到,大量用户投诉趣头条返利失效或奖金不能提取。

娱乐分层
  在上市前进行投资,已经成为腾讯投资屡试不爽的规则。3月8日,斗鱼直播、虎牙直播相继宣布获得投资,金额分别是6.3亿美元和4.6亿美元,独家投资方均是腾讯。目前,两家公司都有望在2018年登陆资本市场。此时出手,腾讯已经不存在风险,而是回报高低的问题。
  这次腾讯看中的是趣头条。其创始人谭思亮,曾任职雅虎、51.com,后担任盛大广告业务负责人。他创立的第一家广告技术公司互众广告,在不到两年的时间内估值增长到数亿美元,并实现上市公司并购重组。因此,类似百度联盟、谷歌联盟等形态的广告分成模式,对他来说可谓驾轻就熟。也成为了趣头条的主要盈利模式。
  不过,在互联网资讯平台领域,今日头条仍然占据领先位置。险峰长青资本一名投资人对21世纪经济报道记者表示,腾讯已经证实了社交+降级+用户金字塔的“拼多多”模式可行,而且腾讯一直也很看重信息流市场,腾讯会用自己的方式去阻击今日头条。“不管是拼多多还是趣头条,都是依托微信生态生存的,与腾讯自身的娱乐、游戏都能结合。”
  眼下,无论是阿里巴巴、京东,还是腾讯,都在极力向三四线城市靠拢,借此挖掘一线城市之外的商机。阿里巴巴和京东的方式是深入到农村开展电商和物流业务,而以娱乐和社交起家的腾讯,采取的是通过投资各种娱乐平台,来收割下沉渠道的流量。
  “社交和资讯都是用户比较刚性的需求,提供内容的平台针对不同用户,相应也会分成,目前三四线城市的移动互联网渗透率不如一线城市,还存在挖掘的空间。无论如何,优质的内容和社区才能更有价值,急功近利靠补贴获取用户,也不一定能有好的黏度。”CIC灼识咨询执行董事朱悦对21世纪经济报道记者分析称。
  此外,今日头条、一点资讯们此前遭遇的政策监管、内容低俗、流量滞涨等问题,趣头条都将会经历一遍。好在,今日头条已经孵化出了抖音、火山视频、懂车帝等其他业务。未来,单一平台独自突破的模式也会面临挑战。(编辑:林虹)
 上官123 发表于: 2018-3-15 07:46:00|显示全部楼层

彭博社:趣头条考虑赴美IPO 最高估值30亿美元

  北京时间3月14日晚间消息,彭博社今日援引知情人士的消息称,趣头条正考虑赴美IPO(首次公开招股),最高将为公司估值30亿美元。
  趣头条由上海基分文化传播有限公司开发,2016年6月上线,是一款新生代内容资讯APP。趣头条致力于让用户的阅读更有价值,通过大数据算法和云计算等技术,为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
  与中国另一家新闻聚合服务“今日头条”相比,趣头条的内容相对更轻松。相比之下,今日头条是中国最大初创公司之一。知情人士称,去年今日头条估值曾达到约200亿美元。
  需要指出的是,今日头条由北京字节跳动科技有限公司开发,与趣头条没有关系。
  知情人士还称,趣头条目前只是在考虑IPO事宜,且处于早期阶段,不能保证一定会IPO。
  趣头条是一款移动端服务,在中国的三线和四线城市非常流行。调研公司艾瑞数据显示,今年1月趣头条被3290万部设备使用,在所有移动App中排名第128位。 ●
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 上官123 发表于: 2018-3-14 07:06:00|显示全部楼层

神秘趣头条:资讯界的“拼多多”正在崛起

源自:界面
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图片源自:海洛创意
  一款落后于今日头条多年的产品,为什么会在2017年成为咨讯领域的一匹黑马?
⊙记者: 郑洁瑶

  2017年,新闻资讯领域最大的黑马无疑是趣头条。
  在最新的App Store新闻类别排行榜里,这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五,超过了门户网站等多款老牌资讯阅读应用。
  根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单,2017年,趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十,具体日活超过800万。

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  一位投资人告诉界面新闻记者,腾讯在去年下半年已经悄悄投资了趣头条,金额在数千万,“双方都很低调,毕竟像趣头条这种公司也不适合过度曝光”。
  如果你是第一次使用趣头条的用户,你会发现这个工具很像早期的今日头条──打开首页,充斥着各式诱导性的标题和看起来并不高级的内容。
  这样一款落后今日头条多年的产品,为什么会在2017年成为资讯领域的一匹黑马?
  答案是“网赚”。
  一位信息流行业的资深从业者告诉界面新闻记者,这其中既有借助了微信红利的因素,又包括了趣头条自身的产品机制创新。“这家公司碰上了一个好的天时,关于网赚模式的运营方法论也很完善。”
  所谓网赚,即在产品层面用现金激励的方式引导用户行为,让用户能够通过既定的行为得到真金白银。
  而在趣头条,网赚类型的行为包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。
  过去一年,依靠这种现金补贴+邀请收徒的玩法,趣头条很快便在三四线城市风靡。然而与此同时,网络上也出现了一些“趣头条骗子”,“趣头条怎么盈利”的帖子。
  某种程度上来说,趣头条就像是资讯阅读领域里的快手或拼多多,下沉、神秘,并且在流量成本愈加高昂的环境里撕开了一条生路。

收徒
  不同于用拼团获客的拼多多,趣头条的获客手段是点对点收徒。
  收徒说白了就是邀请有奖,一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定现金奖励,不止如此,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的进贡。
  因此,在产品机制上除了邀请带来新增,趣头条还鼓励一系列用户后续带来的活跃行为。
  有用户在百度贴吧分享了自己如何刺激徒弟“进贡”的过程,“先把所有徒弟拉到一个群里,等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”事实上,每唤醒一个徒弟师傅都可以获得1000金币的奖励。所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接,徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。

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  在趣头条,收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜,排名第一的用户目前拥有40397名徒弟,收徒的总收益为79218.25元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。
  最近,趣头条还发起了现金收徒活动,规则是用户每收一名徒弟奖励8元,但这8元要分12次发放,触发的条件是徒弟的上贡。换句话说,单纯的收徒是无法获得奖励的,用户必须促使徒弟活跃才能获得全部8元的奖励。这种做法一方面利用了用户的关系链保证了产品的日活,一方面也通过提高奖励限制的方式遏制了羊毛党。
  此外,这套现金激励的策略还被趣头条拿来做用户留存,如果用户不想收徒,可以选择完成新手任务和日常任务,比如阅读资讯、评论、分享链接到朋友圈等等,每完成一项都可以获得10到1000不等的金币奖励。完成全部新手任务之后能够获得的奖励是4900金币和至少1元现金。

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  金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。
  进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励。
  别看这些利益只是蝇头小利,收徒的做法也很伤害个人声誉,但如果换一个目标群体,将营销重点落在那些四五线城市刚触网的用户,效果就大不一样。
  毕竟,对于这些时间充裕的用户来说,资讯阅读软件本来就是手机必备,部分人还会下载多个一起使用。在这样的情况下,虽然同样都是看新闻,头条和门户是提供单纯的消遣,趣头条却能让用户在阅读新闻的过程中获得额外的奖励,这本身就是一个很好的品牌认知宣传点。
  界面新闻记者随机采访的一些趣头条用户都表示,在朋友圈转发类似的收徒链接其实可以接受,只要不要太频繁就好。大多数人也没有指望靠趣头条赚多少钱,每天光看看新闻也能有几毛钱的收益,就当看着玩了。
  可以说,趣头条找到了一批对产品容忍度很高的用户,而这批用户的流量价值并不低。
  创新工厂的管理合伙人汪华曾说过,中国互联网的第三波人口红利是三四线城市家庭主流消费人群,也就是所谓的“小镇中年”。他们是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口,掌握着家庭消费决策能力,没有背负一二线城市人群的高房贷压力,可支配资金和可支配时间都比一二线城市的人群高。
  对这一批用户来说,移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的,针对这一群人,很多生意都可以再重做一遍,拼多多是如此,趣头条也是如此。

下沉
  趣头条并不是第一家采用网赚模式运营的资讯阅读工具。据公开资料整理,最早提出“给用户发钱”这一概念的资讯软件,应该是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读新闻”。
  这款含着金汤匙出身的软件一经上线就拿到了超过8000万的融资,然而,早在去年上半年,这款软件就已经处于项目停摆的状态。
  并读新闻的前广告销售肖媛是2015年从南方都市报调到南华智闻的,肖媛告诉界面记者,一开始,南都报系是把并读新闻定位为一款“颠覆”性产品,“按照领导的设想,并读开创的这种‘读者分成广告收入’的先锋做法,颠覆了以往传媒‘二次售卖’的商业模式,而是采取先用钱买来读者的注意力,再将注意力贩卖给广告商的逆向循环,很符合移动化时代流量至上的要求。”
  肖媛本以为自己登上了传统媒体转型的快车,但事实并没有她想象的那么美好,“并读新闻的广告其实并不好卖,传统媒体包袱太重,很多赚钱的广告不愿意接,纸媒常做的那些汽车、地产客户又不愿意尝试这种新平台。说是用广告补贴用户,最后都是自己烧钱补贴。”
  2017年,因为运营数据达不到预期,并读新闻的股东放弃了该项目,此前融到的8000万已经尽数烧光,股东方面也不让继续融资。
  两年前,肖媛离开了并读新闻,当问起怎么看待今天崛起的趣头条等软件时。肖媛评价,“虽然都用了一样的噱头,但并读并没有找准定位,对于互联网的用户增长也理解的不深,不难理解为什么是趣头条做起来了。”
  事实上,目前市面上至少也已经出现了40款看新闻赚零花的软件,但并不是所有项目的数据都表现良好。趣头条、淘新闻、惠头条是其中跑出来的参与者,它们的共性是团队均拥有纯粹的互联网背景。和并读新闻一样,大多数阅读赚钱App的主要变现模式仍然是广告,只是,它们对自己的定位明显更加下沉。
  庄明远是趣头条在广州的广告代理商,据他介绍,趣头条平台上超过80%的用户都来自非一线城市,而其中又以女性居多,这和主流资讯软件男性居多的情况是相反的。他还给我展示了一张PPT,上面写道:“趣头条与今日头条、腾讯新闻的人群重合度低于20%。”

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  按照庄明远的说法,早在去年4月趣头条就已经开始商业化,现在的开户价为5600元,其中5000为广告费,600是服务费。“你别看他收了这么高服务费,开户的人还是特别多。”
  至于客户类别,庄明远表示,“量级比较大的有:祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右,点击成本才0.2元。”
  据庄明远介绍,上述品类是在趣头条转化率最好的类别,他还举了个例子,“山东的一家男科医院,在我们这投了广告,15多万的有效点击,后面算了下转化,一个人才40块。”
  当然,除了上述广告类型,趣头条的另一个客户大头是效果广告主,尤其是电商、互联网金融、游戏等极其看重流量转化的应用。
  一位接近趣头条的人士在之前接受品玩采访时曾说过,趣头条目前的月收入已经在6000-7000万人民币之间。
  “并不是只有一二线城市的年轻群体才有广告价值。”淘新闻的CEO张耀亮告诉界面新闻记者,“现在中国最广泛的人口都生活在三四线城市,这么大的人群,我相信没有广告主愿意错过。”
  和趣头条类似,淘新闻也是一款以阅读赚钱为卖点的新闻资讯软件,目标群体也主要是非一线城市25-45岁的用户。
  张耀亮表示,从数据表现上来看,淘新闻针对的这部分人群,广告效果反而好于一二线城市年轻人口。“人的需求是有限的,所谓的互联网成熟用户,他们获取信息的渠道太多,很多时候需求都被过度满足了,你再给他增加一些额外的广告攻击,其实提高不了转化,但是,我们服务的这一类人群,相对来讲,他可能没有那么多选择,或者说,没有那么多的服务方天天琢磨着怎么来满足他们,这些人对广告的反应反而会更强。”

羊毛
  在趣头条机制的利益刺激之下,出现羊毛党并不奇怪。百度贴吧中,有人分享了如何通过外挂等手段薅趣头条的羊毛。

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  目前来看,比较流行的做法就是通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本,不断的点击内容模拟阅读,赚取徒弟阅读上贡的奖励。
  羊毛党们还特别提醒,“脚本账号请尽量阅读视频内容,如果是文章内容就需要模拟一个用户的正常阅读习惯,视频点击播放即可,判定难度大大提高。”
  可以看到,羊毛党们一直在不断的适应平台规则,那么对平台来说,到底应该如何判定羊毛党?毕竟,判定太轻会伤害广告主的利益,判定太重又会误伤一大批普通用户。
  对于平台来说,如果没办法通过技术手段筛选出真正的用户和羊毛党,就无法保证广告商的投放效果,长久以往对渠道的影响也会非常恶劣。
  张耀亮告诉界面记者,为了平衡广告主和普通用户的体验,淘新闻是以是否影响广告效果作为判定标准的。“如果我们认为一种行为对广告主的效果判断造成了比较大的影响,那这类作弊我们就会卡的非常的严。但如果用户有一些羊毛党的特征,但她没有对各方造成损害,我们就不会做特别处理。”
  他以收徒为例,“类似广泛收徒这样的行为虽然是在薅平台羊毛,但如果用户是通过正常手段收徒,平台就不会认定作弊。因为师傅的收徒奖励是需要徒弟的阅读行为来激活的,如果徒弟不是有效用户,那师傅也无法正常提现。”
  但同时他也提到,如果用户大量收徒,但徒弟都是沉默用户,那提现时就会被系统判定作弊,严重时可能会给与封号的处罚。

风险
  无论如何,趣头条总结的这一套打法已经相当完善,几乎是将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里。另一方面,趣头条又在安全范围里蹭到了成熟平台的红利。
  事实上,趣头条大量的外部流量都是从腾讯那里洗来的,这一点从趣头条收徒和唤醒徒弟的分享路径就能看出,最主要的四个途径:朋友圈、微信好友、QQ好友、短信,其中3个都是指向腾讯。

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朋友圈里的趣头条收徒链接
  打开趣头条的收徒页面,生怕不够明显,趣头条还把微信收徒和朋友圈收徒这两个功能放在了最底部的菜单栏里。毫无疑问,微信就是趣头条目前最为有效的流量金水管。
  但这已经是一个拥挤的金水管了,毕竟后来的三四十个竞争者都在使用相同的套路。接下来,要想维持增长,参与者们必须不断尝试新的玩法。
  另外,这种现金激励的做法虽然可以作为品牌宣传点吸引新客,但要想长久的用它圈住用户并不容易。毕竟,真实用户不可能大量收徒,而在收徒有限的情况下,用户每天的收益可能真的就只有几毛钱。和这几毛钱相比,还是内容的依赖性更容易留住用户。
  在用户薅够了羊毛之后,内容才是其长期留存的关键。
  张耀亮告诉界面记者,目前淘新闻的新闻来源主要有两个渠道,一个是合作方的内容输出,一个是平台自建的自媒体内容平台。据了解,这也是趣头条主要的内容来源。
  然而,在这样的机制下,版权问题就成了最大的风险。
  趣头条等一众软件在内容和算法层面其实并没有跳出今日头条的模式。去年,即使头条投入了15亿建立自己的内容生态,相关的版权诉讼还是没有停止。
  最近,仿效趣头条现金激励做法的视频软件“快视频”也被爆出利用技术手段大量搬运B站UP主的原创视频。种种事件都可以说明,现金激励不是救世主,内容才是真理,但做内容需要实实在在的投入,如果在早期采取了简单粗暴的“搬运”模式,后期很快就会出现隐患,产品本身也毫无生态可言。
  张耀亮告诉界面记者,下一步扩大收入后,淘新闻也会加强内容体系的建设。“如果你只是发这种激励的话,其实挺简单的,几个人就可以做完了。但是一定要想清楚做这件事情是为了什么,通过这样的一些方式完成启动之后,怎么把用户留下来?我可以肯定的说,后期一定是靠加强内容体系建设做到这一点。”
  换句话说,除了差异化定位和独特的获客机制,这类阅读赚钱的App在业务模式上和今日头条并无太大区别,在完成了最初的启动后,接下来他们又将走回今日头条的老路──对内容补贴,完善推荐引擎。
  而这样的天花板又看起来太明显了。所以,通过给用户打钱让自己高速增长之后,趣头条们的扩张之路还道阻且长。
  (应采访者要求,肖媛、庄明远为化名)
 楼主|老乡亲 发表于: 2016-8-12 08:22:00|显示全部楼层

创始人介绍

谭思亮 趣头条创始人兼董事长
  毕业于清华大学和中科院,曾任职雅虎、51.com、若邻网高管,后担任盛大广告业务负责人。作为连续创业者,他创立的第一家广告技术公司在不到两年的时间内估值增长到数亿美金并实现上市公司并购重组。基于对互联网的理解和战略洞察,成功创立和孵化了包括趣头条在内一系列快速增长的互联网公司;此外作为一名投资人,一直聚焦互联网领域,已成功投资和并购了多家海内外互联网技术公司。

李磊 趣头条创始人兼首席执行官
  进入互联网行业12年,职业生涯曾在51.com、盛大管理层任职。2016年,李磊抓住移动内容分发的风口带领团队成立趣头条项目,瞄准了移动资讯在用户和内容上的新蓝海。2017年6月,趣头条在App Store资讯类排行榜迅速提升到第4位,目前已成为移动互联网新的流量入口和移动资讯平台级应用。
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