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 浪里寻花 发表于: 2023-4-22 21:16:24|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 超市营销心理学:没有一个人能从超市空手而归

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源自:199IT
  在“没有一个人能从李佳琦直播间空手出来”之前,存在的事实是“没有一个人能从超市空手而归”。超市因为其货多而全,且多存在平价优惠品,因而每一个进超市的人多少都能买点自己需要的商品。
  不过超市不让任何进入的人空手而归,一个隐性原因是其在环境打造、商品布局、促销方式等因素上做了很多符合人消费行为和心理的设计,从促进人们销售下单。
  今天这篇文章就来说说超市的营销心理学。
  01、超市的停车场和购物车为什么都那么大?
  很多大型的超市都开在郊区,且有充足的停车场,开车来到超市的人,心理的想法往往是这样的:去超市一般来说不是一个差的选择,首先停车场大,不需要担心停车问题,把车停好可以安心地逛和购物,其次超市的货琳琅满目,总能买到自己想要的商品。
  更重要的是时间问题,好不容易开车这么远来到超市,一定得多买点,把后备箱装满。如果来一趟超市买少了,来回超市浪费的成本和时间就不划算了。这就是时间的沉没成本。
  因此开车去超市购物的人,经常都会买满满一后备箱的货。
  当消费者走进超市的时候,第一件事是拉一个购物车,购物车是如此巨大,以至于放一个小孩进去,依然有非常大的空间来放商品。
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