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 藻渡河 发表于: 2023-4-28 11:07:04|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 300亿是洋河的“最值”吗?

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源自:酒业内参
  酒周志
⊙作者:小禅

⊙编辑:大曼 排版:玉琪

  洋河提出的名酒复兴,就是让名酒焕发新光彩、激发新潜力。让经典再造新价值、创造新商机。
  数学学科中的“最值”一词,是指在某一特定范围内数据所能达到的极限。时至今日,“最值”的概念同样也常被套用于商业世界之中,用来辅助市场对某个赛道、这个赛道中的企业进行价值判断与前景预估。
  但需要指出的是,不同行业之间的“最值”自然也是不一样的。行业“最值”往往影响着身处其中企业的“最值”,但能够决定一家企业真正走向更远的,或更多取决于这家企业自身战略规划。
  4月25日晚,洋河股份发布2022年年度报告。报告期内,洋河实现营收301.05亿元,同比增长18.76%;归属于上市公司股东净利润93.78亿元,同比增长24.91%。在营收、净利润均实现双位数增长的同时,洋河也正式跨入了自己的300亿时代。
  洋河股份董事长张联东认为,名酒始终是“酒业竞合的利器,产业整合的推手,价值融合的表率”。在2023年聚焦二次创业和二次腾飞,寻找新价值,新商机,是张联东为洋河勾勒的新蓝图。
  作为一个典型厚雪长坡的行业,今天的白酒行业正在进入一个以高端酒扩容、结构性增长为特征的新阶段。随着三年修整后的洋河强势归来,“茅五洋”的三甲格局重新塑成。
  跨入300亿阵营
  按照洋河之前的规划,2022年是公司加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年,也是滚石上山、逆水行舟、爬坡过坎的关键一年。为表决心,公司也将2022年的营收目标制定为同比增长15%。
  而从2022年年报数据来看,洋河的营收增速不仅超越了自己的既定目标,同时这一数据也高于同期贵州茅台16.87%的营收增速。在营收规模突破300亿元的同时,洋河归母净利润增速也刷新了近十年来的新高。
  洋河的增长势头仍然在加速。洋河2023年一季报显示:期内营收约150.46亿元,同比增加15.51%;归属于上市公司股东的净利润约57.66亿元,同比增加15.66%;基本每股收益约3.83元,同比增加15.66%。
  洋河强劲发展势头的背后,是对高端酒扩容、结构性增长的周期的择时把握。张联东认为:“当前,名酒迎来了又一轮发展新机遇。”如果把这句话进行拆解,具体则体现在以下这三个层面──
  一是消费的机遇在名酒,名酒是行业和消费群体的双向奔赴。有故事、有品质的老名酒,必将更受追捧;有文化、有内涵的老名酒,必将更加流行;有品位、有性价比的老名酒,必将更为市场所欢迎,实现和消费群体的双向奔赴。
  二是产业的机遇在名酒,名酒是企业和产业规律的同频共振。名酒始终是“酒业竞合的利器,产业整合的推手,价值融合的表率”。
  三是文化的机遇在名酒,名酒是梦想和美好时代的交相辉映。名酒特有的历史文化底蕴,是名酒复兴的根本,民族文化自信的觉醒,是名酒复兴的引擎。
  基于张联东对行业的洞察,2022年,洋河按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,实现了对产品线的全栈式布局、对产业的价格融合,对品质的全面提升,成为洋河持续发展的强劲动能。
  在高端市场上,高端白酒梦之蓝手工班(大师)荣膺“酒杯中的活文物,老酒中的艺术品”的赞誉,贵酒世家则让洋河在酱酒领域开创绵柔酱香新时代。
  在产品布局方面,聚焦“一盒一光”两大超级单品,洋河重塑了产品新塔基──从新版海之蓝等产品升级,到蓝色经典、梦之蓝、苏酒以及多款敦煌系列产品的推出,都彰显了洋河在行业的创新优势和品质势能。
  精耕技术、消费洞察“双驱动”
  从老八大名酒到“绵柔”品类缔造者,从苏酒的领头羊到白酒行业前三甲,洋河不断引领行业升迁的关键在于对品质迭新的加速。
  张联东在2022年谷雨论坛上所言,新时代的名酒要拥抱“新科技”,开拓升级“智慧化”,成为点亮白酒行业智慧智造新场景的引领者。
  中国白酒作为发酵白酒,复杂的酒体构成是白酒的神秘一面。此前,白酒的品质优劣主要靠老师傅的经验,而在白酒规模化生产的当下,如何培养和传承稳定的技术团队,用更科学的手段“解码”白酒品质的秘密,成为酒企的核心竞争力之一。
  在技术上,洋河通过“智慧酿造”,让传统白酒行业与现代工业体系找到了公约数。例如,洋河建成行业首家数字化、智能化、集成化的透明工厂,成为数字化营销与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合的行业发展新标杆。
  技术团队是酒企的“压舱石”。洋河培养了白酒行业最强大的技术“梦之队”,连续六届在全国品酒师大赛上包揽了冠军。
  此外,洋河股份党委副书记、总裁钟雨,总工程师周新虎还双双获评“中国酿酒大师”。同时洋河还建设了十大研发平台,实现了品质与质量的双升级,为高质量发展注入动力。
  通过对白酒技术的持续深耕,洋河对白酒品质实现了可视化与可量化。无论是中医还是传统习俗均认为,少量饮用白酒对身体有一定益处。而洋河则将其作为了科研课题──“绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究”项目荣获科学技术进步奖。
  在产业化应用上,“洋河股份固态白酒酿造数字化技术集成研究与产业化应用”也获得中国白酒重大科技成果认证。
  在强大技术的支撑下,洋河针对消费新生代的消费需求,实现了不断生产爆款的能力。
  近期,为满足消费新生代时尚化、个性化的低度酒需求,洋河发布了微分子酒:33.8%vol微分子通过应用变革创新传统工艺,将绵柔古法酿造技艺与现代微分子技术相融合,具有“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的特性。微分子酒通过轻松舒适的饮用新体验,成为更懂新一代的新派白酒。
  未来,洋河将继续拥抱年轻人的世界,创新年轻人的品位,引领年轻人的潮流,并打造更多高品质、高颜值、高价值的产品,全面满足国际化、年轻化、时尚化、个性化、多样化的美好生活需求。
  4.0厂商共同体
  面对消费市场的变化、头部酒企的机遇,洋河也提出了“名酒复兴”,即希望让名酒焕发新光彩、激发新潜力,让经典再造新价值、创造新商机。
  本身就是名酒第一阵营的洋河,为何又要提“名酒复兴”?
  作为“中国酒都”宿迁的名片,洋河的行业意义已经跳出企业的狭隘范畴,是宿迁白酒产区的价值表达,承载着当地白酒产业壮大的领头羊作用。
  名酒如何复兴?张联东认为,中国名酒的复兴要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。尤其是在新周期里,如何构筑酒企与酒商的良好生态,也将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。
  早前,洋河通过“深度分销”,相比传统的大商制、大流通等相对粗放的渠道模式,“深度分销”通过扁平化特点,助力洋河实现指数级增长,快速裂变。
  但是在白酒高端化进程中,“分销模式”下的经销商,普遍面临规模小、资源和运营能力不足,薄利润无法支撑高端市场等痛点。
  如今,洋河迅速突破300亿营收大关,也表明洋河已经完成了新模式、新生态的“破冰”──2019年,洋河通过“停货”“控货”等方式,加大力度清理市场库存,并采取柔性考核,提高渠道利润。
  面对旧的经销商体系,洋河由深度分销模式下的“多商并存”向“一商为主,多商配称”的新体系转变。不再追求渠道无限细化,不再追求经销商数量,减少经销商内耗,扶持有实力的经销商,将市场主导权更多交给经销商,通过厂商一体化关系,释放市场活力。
  目前,洋河名酒实施“13730深度全国化工程”。即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育,将聚焦核心省份高效率提升,攻坚制高点市场,高速度突破。
  被称为4.0厂商共同体的商业生态,折射了洋河的商业进化能力──当行业与市场的环境发生变化时,洋河能够迅速调整战略姿势,实现新的跃迁。这种随着市场变化而不断迭新的能力,或是洋河的硬核实力之一。
  2022年12月,以“聚梦同行 共创共赢”为主题的洋河股份经销商大会上,张联东表示“要让洋河的伙伴有更好的发展、更好的未来,让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。”
  站在300亿的新起点、名酒再出发的新征程上,洋河尽管也曾经历过诸多变化,但仍无法改变人们对其“价值股”和“成长股”的双重期盼。下一阶段,洋河将与酒商、消费者一道,开启名酒复兴的新篇章。
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