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 汉王山 发表于: 2023-4-29 04:43:48|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 广州美博城:新形象新功能新渠道实现华丽“逆袭”

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源自:新快报
  4月的广州,万商云集,处处商机涌动。时隔三年,广交会全面恢复线下展。不少海外客商重临羊城,除了参展洽谈外,纷纷抓紧时间到广州各大专业市场与老朋友叙叙旧。马来西亚客商Peter就是其中之一。
  “再次走进广州美博城,感觉可用‘震撼’二字形容。”Peter表示,短短几年间,美博城形象变化可谓“翻天覆地”,以前狭窄的通道、拥挤的小店消失了,现在映入眼帘的是大气中庭、飞天步梯还有特色美陈。各店铺不仅面积扩大了,还换上了时尚的装潢、高端的陈列,堪比购物中心的品牌商家。
  近日,新快报联合建设银行广州分行开展“深调研 寻良策──问计广州专业市场高质量发展之路”系列走访,走进位于广州瑶台美妆商圈的广州美博城。通过深入采访了解到,疫情三年以来,广州美博城在金融活水赋能之下,不仅进行了形象升级,还通过功能升级助力优质商户挺过难关,和商户一起实现逆势增长。
  形象升级 专业市场堪比购物中心
  广州美博城总经理熊忠训接受新快报记者采访时表示,2021年,美博城列入了广州首批商品交易市场优化升级的试点市场,虽受疫情影响,但不断迎难而上,在政策支持下毅然斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施全面升级改造。
  “采购商来到美博城逛一天,就能将美容行业的十大细分品类最新技术、产品‘一网打尽’,且从上游到下游,实现产业供应链一站式采购。”熊忠训介绍,目前美博城经营面积扩大至12万平方米,拥有1800个优质商户,清晰划分10个功能分区:三楼是仪器,二楼是包装包材,一楼和负一楼是化妆品,包括美容美甲、培训、护肤品、彩妆、精油等。美博城功能上设置有展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区域,融展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务于一体。
  “很多商户问我,为什么在疫情之下逆势投入改造升级,我认为这恰恰体现了行业龙头企业扛在肩上的责任担当。”熊忠训表示,此次美博城改造不仅仅是着眼于当前,更是放眼到20年后甚至更远的未来。
  据了解,美博城2003年开业,当时选址瑶台,正是因为这里离生产源头近。在全国化妆品生产版图中,素有“全国化妆品看广州”的说法,而白云区又是广州美妆生产企业最集中的区域。据官方数据显示,白云区共有持证化妆品生产企业1300多家、化妆品经营企业4000多家,占全国30%的席位。得天独厚的地理位置,令美博城成为连接生产和消费两端的重要“桥梁”,开业不久即成为美妆界的“顶流”,目前年交易额达百亿规模。网上流传一种说法,只要将定位设置在美博城,就会有生意自动上门。
  “早在十年前,美博城已经发展成了广东甚至全国最大的一个美妆专业市场,这个行业到现在为止还是朝阳产业。”熊忠训对行业前景充满信心。相关统计数据显示,2022年国内美妆行业产值达5000亿元,每年按大概60%的幅度递增。随着防疫政策优化,从今年2月份开始,广州美博城出租率在短短两个月迅速回升,截至4月底已达到2019年的90%水平。
  抢抓直播风口 优质商户建厂扩产
  除了形象升级外,广州美博城还通过打造线上展厅、线上平台助力商户进行数字化转型。中创智美(广东)健康科技有限公司主营祛痘、淡斑、抗敏等针对问题肌肤的功效性产品,在疫情前的客户以遍布全国的逾1万家美容院为主。疫情后线下渠道受挫,公司敏锐抓住直播风口,增设直播带货线上渠道,总体销售不降反升。谈及成功转型的秘诀,公司负责人陈建波认为“功效为王”。“我们背靠斑敏痘(广东)皮肤研究院,拥有自建工厂、研发实验室,在美博城也有超过600平方米的展厅,成熟配方产品逾3000个,产品功效和口碑过硬,销售额自然就慢慢起来了。”
  疫情期间逆势增长的还有主营精油产品的培昌集团,“受近几年大健康产业向上趋势的带动,我们的产品销量持续实现高位增长。去年,我们投入5000万元在清远扩建2万平方米的新厂房满足产能,未来总投入会超过1亿元。”培昌集团相关负责人表示。近年,中国特色的艾灸、药油等产品在东南亚及欧美都很受追捧。广交会开幕以来,不少海外老客户都来到美博会洽谈业务,其中越南一位老顾客,每次下单金额都不小,仅运费便超过10万元。
  建行普惠金融助力小微企业蓬勃发展
  无论是广州美博城的升级改造,还是本土美妆企业的创新发展,背后都离不开金融活水赋能。
  “随借随还、按日计息,建行‘惠懂你’真的是很方便。”近日,白云区某化妆品企业订单量持续扩大,资金周转出现困难。有过业务往来的建行广州白云支行客户经理听闻后便主动上门服务,手把手教企业负责人下载“惠懂你”APP,简单操作后便完成了在线申请、系统审批,眨眼间50万元贷款就已到账,解决了企业的周转难题。“在广州专业市场尤其美妆市场的发展中,建行积极对接市场主体金融需求,提高信贷投放效率。”建行广州分行工作人员对记者表示,建行已在实践中探索出双赢案例。“例如我们对于一些存量美妆企业推出的产品组合贷,如果该企业在我们行已经申请过抵押贷款,随着合作的加深,我们在抵押贷款的基础上能够通过大数据模型匹配测额,再生成一笔信用额度解决企业‘轻资产,贷不到’的困难,同时这笔贷款还可以循环支用。”
  记者:在采访中了解到,建行广州分行将“惠懂你”APP和因地制宜的企业评估方式相结合,为企业量身定做的方案既降低企业成本又高效及时,解了不少“专精特新”企业的燃眉之急。广州某网络技术有限公司是一家高新技术企业,今年扩充经营场地需要一笔融资。建行广州白云支行在“信易贷”平台接收到企业融资需求后,迅速组织专业团队上门与企业面谈,了解到企业融资需求与经营状况后,针对企业销售收入高又有抵押物的特点,当场确定了通过“信易贷”平台“善营贷+抵押快贷”获取融资的方案。随即,客户经理马上开展材料收集,进行贷前调查,从发起申报到数据导入再到获得批复,仅仅用了5天时间。该企业通过建行“惠懂你”APP成功支用了100万元信用贷款,同时利用抵押物也顺利办理了一笔350万元的抵押快贷。看着贷款资金的迅速到位,企业负责人感叹不已,“建行的‘信用+抵押’的组合拳,真是雪中送炭。有了这些订单,今年销售收入预计能增长50%以上,这对员工来说也是个好消息。”
  “惠懂你”APP是建设银行助力普惠小微企业发展的有力平台。2022年建行社会责任报告显示,经过五年的打磨,“小企业、大事业”的愿景变成了现实,建行普惠金融的供给能力得到了极大增强。一年来,“惠懂你”APP普惠金融贷款余额超2.35万亿元,普惠金融贷款客户近253万户。据悉,建行广州分行通过“惠懂你”APP已累计为广州市6万多家小微企业和个体工商户发放了超1500亿元的普惠金融贷款,贷款余额接近1000亿元。记者还从建行广州分行了解到,该分行针对广州专业市场,打造“专业团队+专属场景”的服务体系,全面助力专业市场转型升级,赋能商贸经济发展和营商环境优化,专业市场普惠贷款新增超百亿元。
  【他山之石】
  广州美博城十大举措 促进商圈信用市场发展
  对企业来说,要灵活引入金融活水,信用就是金子。熊忠训对新快报记者介绍,美博城运用十大举措联动企业促进该商圈内信用市场发展:
  一是进行制度建设,在平时对商户们进行日常质量检查;二是成立消费者举报制度;三是对所有产品进行信用档案建设,了解其企业基本信息、经营品类和生产规范等;四是提高法律意识,对商户进行法规的普及与宣传;五是邀请相关职能部门到美博城进行全方位的教育与宣传;六是进行商户评比,让优秀商户起到带头引导作用;七是主动邀约政府部门进行现场指导及商户巡查;八是成立工作群,将行业最新资讯第一时间传导给商户;九是从今年开始重点排查产品质量问题,比如产品标签是否正确粘贴,广告是否虚假夸大等;十是接到消费者举报后及时响应,采取措施积极应对。
  熊忠训表示,通过十大举措,美博城不断完善市场信用体系建设,牢抓质量关,引导美博城进驻企业健康经营发展,营造安全放心的诚信市场环境。
  统筹:新快报记者 陆妍思
  采写:新快报记者 陆妍思 杨依泓 张晓菡
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