受第三季度业绩下滑影响，酒鬼酒收盘跌超7%

Sichuanese · 发表于: 2008-7-1 20:06:36

　　酒鬼酒，湖南省吉首市特产，中国国家地理标志产品。
　　中国白酒的12大香型中，馥郁香为酒鬼酒独创，所谓二者为兼，三者为复，馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。曾获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等称号。
　　2008-07-01日，原国家质检总局批准对“酒鬼酒”实施地理标志产品保护。

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欺头 · 发表于: 2019-10-18 16:38:00

源自：新京报

原文标题：受第三季度业绩下滑影响，酒鬼酒收盘跌超7%

　　（记者：王子扬）受第三季度净利润下滑4成影响，10月18日，酒鬼酒以跌停价开盘，随后震荡拉升。截至收盘，酒鬼酒股价为34.95元，跌幅达7.37%，市值为113.56亿元。
　　10月17日，酒鬼酒发布第三季度报告显示，酒鬼酒前三季度营收为9.67亿元，同比增长27.34%；净利润为1.84亿元，同比增长14.27%。尽管整体业绩上升，但第三季度酒鬼酒净利润为2817.68万元，同比下滑39.5%。
　　酒鬼酒相关人士对媒体表示，净利润下降跟公司的市场战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货控货，导致了盈利正常幅度内波动，并非是公司营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响。
　　然而，第三季度表现不佳却受到业内广泛关注，多家证券公司纷纷给出研报。招商证券研报表示，酒鬼酒三季度受次高端酒鬼系列停货影响，收入明显放缓，次高端竞争加剧背景下，费用投放大幅增加，同时线上品牌建设仍在继续投入，销售费用率大幅提升，利润大幅下滑。未来盈利改善幅度核心仍取决于管理团队执行能力。
　　中国国际金融股份有限公司研报表示，酒鬼酒业绩低于该公司预期，主要由上半年内参产品在内参销售公司中压货过多，加上第三季度控货所致。未来三年酒鬼酒销售费用率仍将保持25%以上高位，主要在广告费和销售服务费上。
　　此外，各家证券公司给出的评级也不同。中国国际金融股份有限公司将酒鬼酒下调评级到中性，国金证券与国信证券维持“买入”评级，招商证券称维持“审慎推荐-A”评级。

⊙记者：王子扬

　　编辑：祝凤岚　校对：王心

醉荒非独此 · 发表于: 2019-10-18 09:43:00

源自：新浪财经综合

原文标题：酒鬼酒三季度净利跌四成小品牌越来越难做

源自：　证券时报

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　　今年第三季度，酒鬼酒净利润为2818万元，同比下降39.5%。公司今年第三季度销售费用为9719.61万元，去年同期为6464.53万元。
　　10月17日晚，酒鬼酒（000799）发布三季报，整体来看公司前三季度依然达到近30%的增速，但第三季度净利润仅为2818万元，下降近四成，有投资者直呼“爆雷”，还有行业人士感叹“小品牌越来越难做了”。

单季净利润下降四成
　　根据三季报，酒鬼酒前三季度营收为9.68亿元，同比增长27.34%；净利润为1.84亿元，同比增长14.27%。其中，第三季度酒鬼酒净利润为2818万元，同比下降39.5%。
　　公告称，业绩下降原因主要是本季销售费用对比去年同期大幅增长。合并报表显示，公司今年第三季度销售费用为9719.61万元，去年同期为6464.53万元；1~9月，公司销售费用为2.79亿元，去年同期为2.03亿元。从核心数据指标来看，第三季度收入同比增长9.75%，而销售费用率同比增长37.45%，是净利润下滑的重要原因。
　　此前，亮丽的半年报发布之后，市场对酒鬼酒有了较高的期待。2019年上半年，酒鬼酒实现营业收入7.09亿元，同比增长35.41%；净利润1.56亿元，同比增长36.13%。今年以来酒鬼酒股价翻倍，特别是在其发布半年报后，公司股价在9月份快速上涨，并在9月18日涨停，9月24日大涨9.92%，股价创下七年来新高42.87元。不过当时盘后龙虎榜数据显示，部分机构客户在高位出货。
　　从三季报股东情况来看，第三季度，北上资金香港中央结算有限公司在第三季度继续增持了酒鬼酒，其持股数增持至544.85万股，持股比例1.68%，名列十大股东第三。证券时报·e公司记者注意到，香港中央结算有限公司曾在第二季度退出公司前十大股东，今年一季度其持有公司股票164.4万股，为公司第九大股东。公开数据来看，深股通资金在三季度之后又进一步增持了酒鬼酒，截至10月16日，香港中央结算有限公司持股689.08万，占比达2.12%
　　此外中国银行托管的三只基金曾在上半年进入公司前十大股东。但在第三季度，此三只基金亦有调仓，曾持股289.15万股的第三大股东，中国银行华夏稳盛灵活配置混合型证券投资基金已从前十股东中退出；中国银行招商中证白酒指数分级证券投资基金则增持至585.13万股，仍为公司第二大股东。

停货控货致盈利波动
　　酒鬼酒相关人士向证券时报·e公司记者表示，第三季度净利润同比下降更多与公司的市场战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货控货，导致了盈利波动。此外，上述人士表示，第三季度是酒类销售的传统淡季，体量小就会放大波动，实际波动幅度都在正常范围之内，并非是营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响。
　　值得一提的是，酒鬼酒半年报显示，公司下半年将继续加强价格管控，整治市场秩序。加大市场督导、督察力度，统一产品政策，清晰市场分级，明确产品价格，严控价格倒挂。
　　近年来，消费升级已经成为白酒领域的大事，各大白酒公司争相扩展高端市场，并衍生出白酒市场的提价潮。此前半年报显示，酒鬼酒高增长主要动力来自于“内参”酒成立专营公司，高端大幅放量驱动，在经营战略中，酒鬼酒也重点稳步推进“内参”酒稳价增量、“酒鬼”酒量价齐升、“湘泉”酒增品增量的三大核心策略，进一步梳理优化产品线，构建清晰、合理的产品体系，继续聚焦“52度500mL内参酒”、“52度500mL红坛酒鬼酒”、“52度500mL传承酒鬼酒”三大战略单品。
　　而“内参”、“酒鬼”系列中高端酒正式酒鬼酒的主打产品，在半年报的分产品经营情况中也可以看出，两大系列酒今年上半年合计销售收入约6.29亿元，占其酒类销售7.07亿元的绝大部分。可以说白酒消费升级以及产品提价是酒鬼酒在近两年业绩增长迅速的重要原因。
　　但综合全国高端白酒市场来看，区域性白酒、小型白酒公司在高端白酒领域受到的挤压越来越严重。一位长期跟踪白酒行业的投资人士告诉证券时报·e公司记者，“白酒的消费下沉是非常明显的，之前一线城市和部分二线省会城市是茅台的消费主力，现在发现在一些三四线小城市办事喝茅台也越来越普遍。”在这种趋势之下，白酒公司的业绩分化愈加明显。
　　以今年上半年数据情况威力，有四家白酒公司业绩同比下降，而且其中三家营收也同比下降。金种子酒今年上半年营收5.06亿元，同比下滑7.8%；净利润亏损3178.34万元，同比下滑629.21%，是上市白酒公司中今年上半年除了*ST皇台外，又一家亏损企业，而且业绩降幅最大。另外，今年上半年，青稞酒净利润2244.94万元，同比下降74.51%；伊力特净利润2.02亿元，同比下降6.38%；金徽酒净利润1.35亿元，同比下降14.37%。相比于2018年上半年仅有青青稞酒业绩下滑的状况，白酒企业分化趋势已经清晰可见。
　　另外，在部分白酒公司业绩增速下滑的同时，头部酒企则继续保持较高增长，在今年中报中这种现象较为明显。三季报中虽然贵州茅台第三季度净利润增速同样出现下滑，但依然达到17%，而且上述跟踪白酒行业的投资人士告诉证券时报·e公司记者：“茅台的三季报属于中规中矩，在没有特别放量的情况下，能保持这个增速已经不错了。”而众多券商也依然看好茅台，并认为被市场赋予较高预期的茅台直销业务较大量将在四季度兑现。
　　对于第三季度的业绩下滑，酒鬼酒相关人士向证券时报·e公司记者表示，第三季度净利润同比下降更多与公司的战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货、控货，导致了盈利波动。根据公开消息，在今年7月份，酒鬼酒确实下发了《酒鬼系列产品停货通知》，湖南市场酒鬼系列产品暂停供货，停货期间不再接受订单及办理发货事宜。不得不说酒鬼酒的停货、控货与茅台的排队购买一瓶难求形成鲜明对比。
　　他还表示，“第三季度是酒类销售的传统淡季，体量小就会放大波动，实际波动幅度都在正常范围之内，并非是营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响。”

农夫小山泉 · 发表于: 2019-10-18 08:43:01

源自：新浪财经-自媒体综合

　　五谷财经五谷君
　　近年来，酒鬼酒（000799.SZ）经历了一系列人事变动，尤其是副董事长李士祎突然辞职，更是引发资本市场热议，业绩波动也让人大跌眼镜。
　　10月17日晚间，酒鬼酒发布了2019年第三季度报告，2019年前三季度，酒鬼酒实现营业收入接近9.68亿元，同比增幅在27%左右；归属于上市公司股东的净利润约为1.84亿元，同比增幅在14%左右。

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　　东方证券在研报中指出，酒鬼酒资源重点向内参、红坛、酒鬼酒传承三大战略单品倾斜，依托样板市场和核心终端做强核心单品；省外扁平化招商扩张打造样板市场，促进内参高质量增长，全国化进程稳步推进。
　　“短期销售目标是30亿元，中期销售目标50亿元，未来长远销售目标则是100亿元。”酒鬼酒董事长王浩在2019年初公开表示。从目前来看，王浩的短期目标“短期内也很难实现”！
　　2019年前三季度，酒鬼酒的业绩增长却低于机构此前预期，这因为2019年第三季度酒鬼酒业绩表现较差。
　　数据显示，2019年第三季度，酒鬼酒实现营业收入接近2.59亿元，同比增幅不足10%；归属于上市公司股东的净利润约为0.28亿元，同比下滑40%左右，完全出乎机构和股民的意料。
　　然而，令投资者感动遗憾的是，酒鬼酒方面并未在公告中解释，为何2019年第三季度净利下滑幅度如此之大，股民也是议论纷纷。
　　但是，酒鬼酒相关人士对媒体表示，公司2019年第三季度净利润同比下降跟公司的市场战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货控货，导致了盈利正常幅度内波动，并非是公司营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响。
　　然而，白酒营销专家杨承平却表示，“一方面巨额的销售费用也拖累酒鬼酒的净利润增长，另一方面白酒行业竞争加剧，一线品牌都在下沉渠道，大幅挤压了酒鬼酒全国化市场布局的空间，而酒鬼酒大本营湖南大区也面临着很大的竞争压力。
　　据悉，2019年第一季度，酒鬼酒实现营业收入约为3.46亿元，与去年同期2.65亿元相比，增幅在30%左右；归属于上市公司股东的净利润接近0.73亿元，与2018年第一季度约为0.63亿元相比，增幅在16%左右。
　　而2019年第二季度，酒鬼酒实现营业收入约为3.63亿元，与去年同期2.59亿元相比，增幅在40%以上；归属于上市公司股东的净利润约为0.83亿元，相较于2018年上半年0.52亿元，增幅在60%左右。
　　对比一下数据就能发现，2019年第一季度、第二季度和第三季度，酒鬼酒归属于上市公司股东的净利润同比变动各在+16%、+60%和-40%左右，股民直言：“酒鬼酒这个业绩上蹿下跳，让人心脏受不了！”
　　“2019年第三季度，对于大部分白酒企业来说，都是一个旺季，因为有两个节日，但是，酒鬼酒的净利却在大幅下滑，着实让人不解，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，酒鬼酒的季度业绩波动太大，作为酒鬼酒董事长的王浩和总经理董顺钢应该反思一下，停货控货是否应该掌握一下节奏和火候，否则，不利于投资者作出价值判断，也可能损害中小股东的利益。
　　兴业证券在研报中表示，预计控货结束后，酒鬼酒旗下内参将进入高速放量阶段，下半年仍值得期待：当下贵州茅台价格高企及断货为内参放量创造绝佳时机，内参在湖南当地有很高的品牌接受度，新成立的内参销售公司采用厂商一体化营销模式，有望突破中粮体制束缚实现内参系列的迅速推广。“预计下半年内参系列高速放量，而费用投放有望趋稳，酒鬼酒业绩弹性有望实现。”

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　　湖南内参酒销售公司总经理王哲表示，未来内参酒将会不断推出特色产品，但目的只有一个，即通过产品营销，不断推动内参酒价值和价格的提升。
　　但是，白酒专家蔡学飞也直言，白酒的高速增长期已经过去，从上市酒企的半年报已经可以看出端倪，下半年会更加困难。对于酒鬼酒此类的区域性白酒企业，如何通过推广高端产品来实现其一系列的“小目标”，仍然值得外界期待。

李雪 · 发表于: 2019-10-17 22:07:48

源自：新京报

原文标题：酒鬼酒第三季度净利下滑近4成，称系市场战略调整所致

　　（记者：王子扬）10月17日，酒鬼酒发布第三季度报告显示，今年前三季度，酒鬼酒营收为9.67亿元，同比增长27.34%；净利润为1.84亿元，同比增长14.27%。值得注意的是，第三季度酒鬼酒净利润下滑近四成。
　　根据公告显示，第三季度酒鬼酒营收为2.59亿元，同比增长9.48%；净利润为2817.68万元，同比下滑39.5%。酒鬼酒相关人士对媒体表示，净利润下降跟公司的市场战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货控货，导致了盈利正常幅度内波动，并非是公司营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响。
　　今年3月的春季糖酒会上，酒鬼酒提出重回白酒第一阵营，“短期销售30亿、中期销售50亿、远期销售100亿”的目标。但业内人士却表示，如今中国白酒行业马太效应加强，一线梯队白酒企业下沉市场效果明显，酒鬼酒等一众体量偏小的区域白酒受到压力增大，上述目标的完成，难度不小。
　　而在10月16日，三季报发布的前一天，在酒鬼酒高端系列──内参酒价值研讨会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示，去年下半年内参酒组建独立的销售公司后，创新模式，优化组织，强化品牌传播，实现了品牌商和经销商的深度结合。在内参酒销量高速增长的驱动下，酒鬼酒公司今年业绩表现优秀，上市公司股价也迭创新高。

⊙记者：王子扬

　　编辑：祝凤岚校对李立军

我本流浪人 · 发表于: 2019-10-17 19:27:59

源自：财经栏目

　　10月17日酒鬼酒披露三季报，三季度营业收入2.59亿，同比增长9.48%；净利润2817.69万元，同比下滑39.5%。净利润下滑幅度大于预期。
　　三季报中披露，净利润大幅下滑原因为“本季销售费用对比去年同期大幅增长而导致净利润下降。”
　　今年7月份酒鬼酒推出了内参纪念酒，零售指导价2999元，7月23日开启预售，8月1日全国正式首发。酒会上还提出了内参酒从5亿到10亿，再到20亿的三步走愿景。2019年全年内参酒销售目标为5.5亿到6亿元。要实现这一目标，必然需要巨额的销售投入。
　　△财经栏目上市公司研究院注意到，酒鬼酒三季度销售费用达到9719.61万元，上年同期为6464.53万元，同比增长了50%，远超过营收增速。年初以来总销售费用为2.79亿元，同比增长37%。
　　相比之下，营收仅增长9.48%，显示公司三季度出货量在减少。相关人士表示，“公司第三季度净利润同比下降跟公司的市场战略调整有关，因为需要维护市场，公司进行了必要的停货控货，导致了盈利正常幅度内波动，并非公司营销受到阻碍，公司全年规划也不会受到影响”。
　　此前国泰君安分析认为，2018年酒鬼酒广告费用加大投放在第四季度，预计2019年全年将平滑投放。H1销售费用增长31%，预计H2销售费用或下降，因此三季度业绩增速将超预期。网上评价这一分析“被打脸”。
　　截至三季末，预收款项已经达到1.34亿元，是全年的87%。经营活动现金流净额则同比增长了215.24%。显示经销商打款意愿在上升。
　　酒鬼酒前三季度营业收入与净利润分别为9.68亿元、1.84亿元，分别同比增长27.34%、14.27%。

紫煜翩然 · 发表于: 2019-9-10 14:25:52

源自：中国新闻网

　　中新网9月10日消息，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会8日在广州召开，这是继第一站在沈阳举办时隔20天后，内参酒全国文化巡演的第二站。

　　

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据介绍，一直以来，广东市场也是高端白酒主销之一，同时也是酒鬼酒及内参酒在省外的优势区域市场之一。内参选择广州作为启动华南市场的桥头堡，正是看中了广州在消费引领方面的价值以及原有的品牌基础。

　　

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酒鬼酒股份有限公司品牌管理中心副总经理刘永泉首先代表酒鬼酒公司致辞，他介绍了内参酒的酒体：启用至少储存8年以上的特级基酒，未来三年内每年上市的成品酒，将会控量在1000吨以内。他还强调了内参的原产地优势，处于北纬30度世界酿酒黄金带，这条纬度带上诞生了中国三大白酒体系：以贵州省茅台酒为代表的酱香型白酒，以四川省五粮液、泸州老窖等为代表的浓香型白酒，以湖南省酒鬼酒为代表的馥郁香型白酒。
　　北京大学文化资源研究中心主任、教授、全国政协委员张颐武的演讲让观众感悟到了中国博大精深的酒文化，领略到了中国文化名酒内参的风采，可谓让故事入酒，让文化入味。
　　长期以来，年份酒标准问题一直是白酒行业的热门话题，一些酒企的年份酒广受质疑。中国酒业协会副秘书长刘振国针对年份酒做了主题演讲。他介绍到，2019年3月，白酒年份酒团体标准正式颁布实施。理解年份酒有五个要点：一是定义、二是准入、三是真实性、四是检验、五是标签标注。刘振国认为，对真实年份酒的认证是一种社会责任。在该标准推出后，很多大酒企都在申请年份酒的认证，但酒鬼酒公司最先通过委员会认证，也是中国第一家通过年份酒认证的白酒生产企业。“内参大师”酒15年，是中国酒业协会首次认证的真实年份酒。
　　主题演讲环节之后，湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲，文化学者张颐武，中国酒业协会副秘书长刘振国，《南风窗》副主编李少威，广东省酒业协会会长彭洪，广东省揭阳市酒类收藏协会会长王建强等领导，一起就文化白酒的发展进行了对话，从不同角度解析了内参酒的文化价值，同时对内参酒在广东市场的推广进行了多角度的探讨。
　　内参酒最显著的标签就是“文化白酒”。湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲，在会上向与会嘉宾全面介绍内参酒的历史和文化内涵。由中国著名画家黄永玉设计的内参酒，其瓶形造型及瓶身纹理，启发于旧时流行于民间送贵礼专用的油皮包糖纸，土赭色纹理上贴上大红“内参”标签，显得格外喜庆醒目。“内参”外盒画有民间金色“长寿锁”，有祝福长寿百岁之意；外盒上盖有酱宗色火漆封章印，“内参”酒瓶上有一款挂牌，上书有“密级”二字，由全国人大常委会原副委员长李铁映先生构思设计并亲自题写。这三个元素组合，体现了“内参”所具有的秘密、贵重、礼仪、长久等内涵。
　　据悉，自2018年年底内参酒销售公司成立后，内参酒发展就进入了加速度。在品牌方面，内参酒年初开始央视高端栏目《对话》合作，内参酒开始在央视平台展示品牌形象。与此同时，内参酒还强化了对国际性高端会议的赞助。
　　2019年是内参酒的转型之年，更是突破之年，业内对“内参”酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了一定的了解、信赖与认同，目前内参酒正凭借持续的营销创新疾驰于高端酒领域。

古玩小童 · 发表于: 2019-8-26 16:42:54

源自：财经栏目

　　△财经栏目上市公司研究院白酒浪头/曹婕
　　近日，酒鬼酒发布了中期业绩，今年上半年，公司实现营业收入7.09亿元，同比增长35.41%；归属于上市公司股东净利润1.56亿元，同比增长36.13%。对于业绩增长原因，酒鬼酒方面表示主要是内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致。
　　目前，酒鬼酒的产销规模仍然较小，18家白酒上市公司中有10家已公布中报，酒鬼酒的营业收入排在第9名。而2018年，酒鬼酒全年营收在18家公司中排第18。
　　今年上半年，酒鬼酒持续推进品牌建设，梳理优化产品线，由于广告营销力度加大，销售费用继续增长，拖累公司业绩。此外，公司的毛利率出现2014年以来的首降。2019年3月全国春季糖酒会期间举办的酒鬼酒战略发布会上，酒鬼酒提出重回白酒第一阵营，并喊出“短期30亿、中期50亿、远期100亿”的销售目标。但根据目前酒鬼酒的增速来看，要达成这一目标压力不小。

财务费用持续走高毛利率现小幅下滑
　　酒鬼酒主要拥有内参、酒鬼、湘泉三大系列产品，其中内参为高端系列。2019年上半年，三个系列分别实现营业收入1.59亿元、4.69亿元和6804.03万元，三大系列的营收占比分别为22.43%、66.15%和9.60%，此外还有部分其他系列收入。
　　分地区来看，酒鬼酒的全国化布局走得较慢，营收仍主要集中在华中和华北地区，这两个地区的营业收入占比分别为58.39%、25.11%，二者合计超80%。
　　此外，随着酒鬼酒品牌化策略的推进，公司上半年继续加大广告传播力度，酒鬼酒冠名了CCTV-5《直播周末》，内参酒成为CCTV财经频道《对话》合作伙伴，内参酒亮相第13届夏季达沃斯论坛年会，红坛酒鬼酒还成为了首届中非经贸博览会指定用酒。
　　酒鬼酒销售费用随着广告投放的增长而继续走高，wind数据显示，截至2019年6月末，达到1.82亿元，同比增长31.23%，去年全年为3.46亿元。

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　　上半年，酒鬼酒整体毛利率较去年末的78.83%下滑至77.57%，三大系列产品中，内参、酒鬼毛利率均同比下滑，只有湘泉系列小幅增长。值得注意的是，此次毛利率下滑也是酒鬼酒在经历塑化剂负面事件又重拾升势之后的首次下滑。

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定位中低端失策塑化剂拖累全国化布局
　　2012年是酒鬼酒成立以来的一个重要“转折点”。当年11月，酒鬼酒被曝出塑化剂超标260%。随后，质检、卫生等相关部门经过调查之后证实酒鬼酒等部分白酒产品中的确含有塑化剂成分。尽管事件爆发的时间距离2012年结束仅剩1个多月时间，但还是造成了公司当年第四季度的业绩断崖式下跌，由于前三季度销售放量才保住了当年的增长。但2013年，酒鬼酒的销量便出现了“腰斩”。

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　　而2012年，还是酒鬼酒全国化布局中非常关键的一年。当年3月，酒鬼酒河南有限责任公司（以下简称河南公司）成立，主要以销售中低端产品为主，这可以说是身出湖南的酒鬼酒北上布局的重要一步。可年底负面事件的爆发令这步棋大大不及预期。
　　之后在2014年，公司又注册了酒鬼酒河南北方基地公司，系为了建立酒鬼酒中低档产品北方市场的包装物流基地，拓展中低档产品的北方营销市场。可之后随着消费升级，行业格局转变，消费人群开始逐渐向高端白酒靠拢。可以说，酒鬼酒的全国化布局策略并没能很好的顺应市场发展的趋势。
　　因经营不善，河南北方基地、河南公司一直处于亏损状态，资不抵债。从2017年5月起，酒鬼酒便已开始对二者的整合，还曾申请破产重整。如今，两家公司的资产正在进行拍卖，暂无人接盘。
　　半年报显示，酒鬼酒的欠款方前五名的合计应收账款达1817.28万元，占总应收账款的99.11%，并且大幅计提坏账准备，期末余额达1026.68万元，其中河南北方基地和河南公司的坏账准备达1018.72万元。

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　　与此同时，酒鬼酒也在积极推进产品“高端化”进程。近期，酒鬼酒还设立了内参酒销售公司，内参酒的高端化进程有望加速。

销量起色不大 30亿短期目标并不轻松
　　经历塑化剂风波之后酒鬼酒重整旗鼓，虽然重拾升势，但由于这几年行业经过充分竞争，一线名酒逐步抢占市场份额，在次高端及中低端产品线的布局所产生的挤压效应愈加明显，仍局限在区域名酒的酒鬼酒面临的竞争压力加大。
　　再加上塑化剂风波带来的负面影响还未完全消除，自2013年销量大幅下滑以来，酒鬼酒的销量便一直没有多少起色，大部分年份都要低于7000吨，距离2013年前的万吨销售量有明显差距。

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　　2019年3月全国春季糖酒会期间举办的酒鬼酒战略发布会上，酒鬼酒提出重回白酒第一阵营，并喊出“短期30亿、中期50亿、远期100亿”的销售目标。
　　2015年～2018年，公司的营业收入在18家白酒上市公司中都是最低的。并且，wind数据显示，酒鬼酒近几年的业绩增速并不稳定。若以目前的规模和增速来看，要实现上述目标并不轻松。

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只爱潜水 · 发表于: 2019-7-24 10:28:00

源自：财经栏目

　　△财经栏目上市公司研究院白酒浪头/王永
　　7月23日，酒鬼酒举办内参酒70周年纪念酒发布会。会上透露，内参纪念酒建议零售指导价为2999元/瓶，7月23日开启预售，8月1日全国正式首发。
　　在酒会上还提出了内参酒从5亿到10亿，再到20亿的三步走愿景。而2019年全年内参酒销售目标为5.5亿到6亿元。

内参酒上半年销售2.5亿元同比增97%
　　根据媒体报道的数据，今年1-6月份，内参酒出货量超过5万件，实现销售额2.5亿元，同比增长97%。上半年，内参酒省外市场增长3倍以上，销量已经占到内参酒整体的30%。
　　酒鬼酒分三个系列：内参系列、酒鬼系列、湘泉系列。其中内参属于高端酒，售价在1000元以上；酒鬼酒系列定位次高端，售价在300-800元，2018年二者营收占比分别为20.59%和66.4%。
　　近几年，酒鬼酒不断向内参倾斜。明确提出要将“内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一”。2018年底，专门成立了内参酒销售公司。
　　2018年在央视12个节目中投放广告，内参还冠名了《对话》栏目。据内参酒销售公司总经理王哲透露，今年内参的广告投入接近5000万。

上半年酒鬼酒营收、净利双增长
　　7月8日，酒鬼酒发布了2019年半年度业绩预告。
　　上半年实现营业收入7.09亿元，同比增长35.41%；净利润2.08亿元，同比增长36.34%。公司称，营业收入增长“主要系内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致”。
　　东兴证券研报预计内参酒2019年全年销售额能达到去年两倍，将成为公司业绩增长新引擎。
　　随着茅台一批价站稳2000元，五粮液、泸州老窖提价策略也宣告成功，高端白酒市场继续保持增长，在这种情况下，内参能顺利完成业绩目标吗。

antibody · 发表于: 2019-6-20 00:38:00

源自：北京商报

原文标题：酒鬼酒副总经理李明辞职

　　（记者：薛晨）6月19日，酒鬼酒发布公告显示，企业董事会收到李明的书面辞职报告。因工作变动原因，李明申请辞去所任的公司副总经理职务及酒鬼酒供销有限责任公司总经理职务。
　　酒鬼酒方面表示，李明辞职报告自送达酒鬼酒董事会起生效，辞职后李明在酒鬼酒及下属机构不再担任任何职务。同时，由于李明未持有酒鬼酒股票，因此李明辞职不会对酒鬼酒生产经营产生影响。
　　但有观点提出，在高端领域不断发力的酒鬼酒，高层管理者的变动，是否会对酒鬼酒接下来的策略走向产生影响，值得市场关注。
　　据了解，近期酒鬼酒旗下产品不断调整价格。其中作为酒鬼酒核心品牌的内参酒，团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。这一价格已与53度500ml飞天茅台的终端建议零售价保持一致，也使得业界对于此次内参酒的价格调整事项格外关注。而在调价通知中，对于此次价格调整的原因，仅解释为为了顺应行业发展需要，维护品牌价值。
　　对此，业内人士指出，内参酒涨价并不意味着内参酒的策略有所变化，恰恰是聚焦高端产品策略的延续。这也是内参酒抢占高端话语权的表现，因为从目前的情况来看，白酒业者均不愿意失去高端市场机会。与此同时，自中粮完成酒鬼酒的内部整合之后，试图通过酒鬼酒实现品牌高端化与全国化的意图十分明显。而内参酒作为酒鬼酒的核心代表产品，应该不仅是期望通过品牌高端化来完成占位，下一步或将释放涨价空间利润，加大市场推广力度。

醉荒非独此 · 发表于: 2019-5-10 18:40:34

源自：财经栏目

　　年报披露落幕，在18家上市白酒企业中，酒鬼酒虽然营收处在垫底水平，然而它在营销费用上的激进却排在前列。
　　2018年，酒鬼酒销售费用增长了68.78%，是上市白酒企业中增速最高的，销售费用率高达29%，在上市白酒企业中排前三。
　　去年，酒鬼酒营收增长35.1%，净利润仅增长26.5%，最可能的原因就是费用增长过快，蚕食了利润。

净利润增速低于营收增速预收款比前几年下滑
　　2018年酒鬼酒实现营业收入11.9亿元，同比增长35.1%；归母净利润2.23亿，同比增长26.5%。净利润增速低于营收增速。
　　净利润增速不及营收增速的主要原因或是因费用增长过快。2018年，公司销售费用为3.46亿元，销售费用率达到29%，在18家上市白酒企业中排第三。排在之前的两家是古井贡酒和水井坊。
　　相比2017年，酒鬼酒去年销售费用同比增长68.78%，是近4年来增速最快的。

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　　与此同时，酒鬼酒现金流净额同比减少了5.71%，为2.12亿元，。经营活动现金流出同比增长了35.64%。公司解释称，“支付的各项税费及支付的其他与经营活动有关的现金增加”。
　　再看酒鬼酒的应收票据（绝大部分上市白酒企业应收账款以票据为主），2018年达到2.39亿元，同比增长了123%，高于顺鑫农业、金种子酒、舍得酒业等，在上市白酒企业中排第10。而酒鬼酒的营收在18家上市白酒企业中只排到17位，相比其他企业，酒鬼酒的应收票据在业内是偏高的。这会减缓公司现金回笼速度，带来一定的资金压力。
　　另一方面，公司的预收账款相比前几年在下降，2018年为1.54亿元，相比2015年下滑19%，相比2016年仍是小幅下滑。

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　　分品类来看，酒鬼酒的内参系列、酒鬼系列、湘泉系列分别实现营收2.44亿元、7.88亿元、1.09亿元，分别同比增长38.41%、35.06%、30.64%。
　　这三个系列中，内参属于高端酒，售价在1000元以上；酒鬼酒系列是次高端，售价在300-800元。内参、酒鬼和湘泉占营收比重为20.59%、66.4%和9.21%，和前一年相比基本保持稳定。
　　2018年高端内参与次高端酒鬼营收合计占比超86%，吨酒价格同比增长13.9%，达到了17.2万元。
　　分地区来看，大本营华中地区营收占比最大，去年营收7.14亿元，占比60.19%，其次是华北地区，2.87亿元，占比24.21%。而增速最快的是华北地区，同比增长42.75%，其次是华中和华东，分别增长39.13%和21.57%。
　　2018年推进渠道扁平化，将门店下沉至区县一级，基本实现了湖南省县级市场的全覆盖，河北、山东地区地级市全覆盖。收效如何，时间会给出答案。

内参能否成增长引擎？
　　未来酒鬼酒的最大看点是：内参系列。
　　从年报来看，公司在进一步向内参倾斜，酒鬼酒明确提出要将“内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一”，为此采取了一系列举措。
　　2018年，公司在央视12个节目中投放广告，内参酒冠名央视《对话》栏目，甚至登上《参考消息》。
　　去年年底，酒鬼酒成立了内参酒销售公司，由全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资，给经销商留出40%的利润空间。
　　酒鬼酒提出的目标是“使内参酒成为酒鬼酒未来利润增长的强劲引擎”，为此制定了销售计划：以2018年为基础，内参销售公司连续三年每年翻番增长。未来内参占比从目前20%提高至40%。
　　据悉，酒鬼酒公司已经与内参销售公司股东签订协议，如果无法完成销售计划，公司有权收回内参经营权。
　　太平洋证券在研报中透露，目前内参酒出厂价900元，下一步公司计划将内参终端价格从1399元调到1499元。
　　2019年一季度，内参系列预计营收1亿元，增速超70%，投入初步收效。
　　但是，对于酒鬼酒激进的高端战略，市场上仍有质疑的声音。有分析认为，酒鬼酒定价超1300元的内参酒高于五粮液，接近茅台。在品牌认知度远不及后者的前提下，消费者的更优选择是五粮液或茅台。
　　在强手林立的高端白酒市场，内参能杀出去吗？

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[酒] 受第三季度业绩下滑影响，酒鬼酒收盘跌超7%

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