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[酒·咖啡·饮料] 

受第三季度业绩下滑影响,酒鬼酒收盘跌超7%

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 天雨ai2 发表于: 2018-12-28 01:38:00|显示全部楼层

卡位高端白酒市场 酒鬼酒成立内参酒销售公司

源自:21世纪经济报道
原文标题:卡位高端白酒市场 酒鬼酒成立内参酒销售公司
⊙记者:陈红霞 实习生:杨慧荣武汉报道

  酒鬼酒(000799.SZ)加速开启“内参”(酒鬼酒公司旗下高端品牌名称)品牌全国化进程。
  12月26日,湖南内参酒销售有限责任公司(以下简称“内参酒销售公司”)在长沙成立,全国共有30多位高端白酒经销商参与出资。酒鬼酒称,本次出资多数股东为茅台、国窖1573、泸州老窖系列等产品的代理商,部分代理商仍手握水井坊、五粮液系列酒等品牌运营权。
  “厂商价值一体化模式的打造,将成为酒鬼酒公司内参品牌大发展的助力器。内参酒销售公司的成立,也代表酒鬼酒公司吹响了内参向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份公司党委书记、董事长王浩在内参酒销售公司成立大会上强调。
  “目前酒鬼酒要想将内参酒推向全国,仍面临诸多难题。”白酒行业分析专家蔡英飞对21世纪经济报道记者分析称,“第一,酒鬼酒是馥郁香型酒,但这种香型过于小众,在全国范围的影响有限;第二,酒鬼酒扎根湖南,消费群体有限,体量较小,规模效应不足;第三,近年来以舍得酒业、山西汾酒为代表的白酒企业纷纷打起了文化牌,酒鬼酒‘文化基因’优势也受到一定冲击。”

中粮入主扭亏为盈
  在经历了经营亏损、资金抽逃、塑化剂、知识产权纠纷等诸多负面事件的影响后,酒鬼酒的品牌形象和行业地位曾一度受挫。随后白酒行业进入深度调整期,酒鬼酒发展也陷入低谷,2013年和2014年连续亏损,公司一度面临退市风险警示。
  这一局面在中粮酒业入主“酒鬼酒”后逐渐扭转。2018年5月,酒鬼酒发布公告称,中粮酒业投资控制酒鬼酒31%的权益,成为酒鬼酒的间接控股股东,中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒公司董事长,李士祎为副董事长,这也意味着酒鬼酒成为中粮酒业旗下唯一白酒上市公司,并跻身“央企”行业。
  在被中粮酒业收编后,酒鬼酒营收和净利润双双实现大幅增长。2018年半年报显示,酒鬼酒2018年上半年营业收入为5.24亿元,同比增长41%;净利润为1.14亿元,同比增长38%。
  蔡英飞在接受21世纪经济报道记者采访时表示:“业内对酒鬼酒今年的发展态势普遍看好。一方面中粮酒业为酒鬼酒打造超高端白酒提供了资金保障,另一方面酒鬼酒作为湘西文化的承载品拥有传统品牌优势,但在互联网时代,如何通过整合销售渠道扩大传统品牌优势,是酒鬼酒应该深入思考的问题。”
  事实上,酒鬼酒的销售渠道在过去两年里大幅增长。东兴证券研报显示,2016年酒鬼酒自有终端门店数在1.2万家左右,2017年达到接近6万家,其今年目标要实现10万家自有终端,这其中作为酒鬼酒核心市场的湖南、河南、山东、广东、北京、天津占据了绝大部分,湖南终端占比目标达到60%。同时,18年酒鬼酒线上合作预计能突破2亿元,特殊渠道实现2.5亿销售收入。
  这种情况下,酒鬼酒布局设立中高端品牌内参酒的销售公司,开拓中高品牌市场顺理成章。此前,中粮酒业董事长王浩曾表示:“未来酒鬼酒将从简单凭借经销商和终端网点的数量扩张。通过优势构建,向大店打造、大商扶植、区域占王为基点的区域精耕转化。”

分食高端白酒蛋糕
  相关资料显示,2010年高端白酒销售收入近400亿元,至2017年已超过800亿元。即使经历了三公消费限制,高端白酒销售收入仍保持每年约12%的增长速度,市场扩容趋势明显。经济发展和消费升级等因素逐步填补政务消费留下的空缺,为高端白酒市场提供消费支撑。有分析机构预测,到2020年,高端白酒仍将以平均每年10%以上的速度增长。
  “公司目前朝高端酒、次高端酒方向发展,多发展中高端酒目的是为了打开产品的利润空间。”酒鬼酒股份公司总经理董顺钢此前表示。
  目前,酒鬼酒拥有高端内参、次高端酒鬼、大众湘泉三大品牌。据半年报显示,内参酒上半年贡献收入为1.02亿元,同比增长41.73%,毛利率高达94.13%。
  兴业证券陈娇团队表示,内参酒采取的策略是稳价增量,重点城市采取圈子营销,作为公司未来品牌引导,将实现销售收入倍增。
  2017年7月,酒鬼酒公司对内参酒零售指导价进行了调整,52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶,每瓶涨110元,零售指导价超过“飞天茅台”当时1299元/瓶的建议零售价。内参酒销售公司总经理王哲在成立会上表示:“2019年内参酒终端售价会进一步提升,明年业绩目标力争比2018年再翻一番。”
  根据酒鬼酒2019年内参经营规划,其将针对根据地市场、战略市场和发展市场三类重要市场,采取不同的市场策略,稳步推进内参酒的全国化扩张。
  在蔡英飞看来,品牌高端白酒具有稀缺性,具有较高的品牌壁垒,并且品牌具有不可复制性。目前高端白酒市场“一超多强”的格局暂时不会被打破。“高端白酒主要以茅台、五粮液和国窖1573为代表,外加少量的梦之蓝、内参等,竞争格局相对稳定。且茅台、五粮液等一线品牌也在渠道下沉,向下探索,无疑挤压了区域性白酒企业的生存空间。”
  2017年,茅台在高端白酒市场占据一半以上份额,达到63.5%;五粮液紧随其后,市场占比为25.9%;国窖1573仅有5.6%份额,其余品牌瓜分剩下的5%市场。
  随着内参酒销售公司的成立,酒鬼酒能否在高端白酒市场上分得一杯羹,重回一线酒业品牌,还需要等待市场的检验。
 午夜思 发表于: 2018-12-17 12:38:00|显示全部楼层
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酒鬼酒拟竞拍土地,用于酿酒生产及配套项目建设

源自:新京报
原文标题:酒鬼酒拟竞拍土地,用于酿酒生产及配套项目建设

  (记者:王子扬)12月16日晚间,酒鬼酒股份有限公司(简称“酒鬼酒”)发布公告称,拟以自有资金参与竞拍与吉首市酒鬼酒生态文化工业园接壤的两宗土地使用权,参与竞拍土地主要作为酿酒生产及配套项目建设用地。
  根据公告显示,酒鬼酒参与竞拍的土地位于吉首市峒河办事处溪头村,与酒鬼酒生态文化工业园接壤,属中国地理标志保护产品酒鬼酒的地理保护区(振武营)范围。此次拍卖的两宗土地面积共计218403.27平方米,竞拍起始价格共计9829万元,本次参与竞拍该地块所需的资金全部来源于酒鬼酒自有资金。
  酒鬼酒在公告中表示,公司参与竞拍的土地主要拟用于酿酒生产及配套项目建设,为未来扩大生产经营规模提供战略保障。
⊙记者:王子扬 图片来源 网络截图 校对 杨许丽
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 qwer222 发表于: 2018-10-26 03:08:00|显示全部楼层

酒鬼酒向“高”看齐 白酒竞争酿“排位战”

源自:21世纪经济报道
原文标题:酒鬼酒向“高”看齐 白酒竞争酿“排位战”

  本报记者朱萍实习生武瑛港长沙报道
  “低端白酒门槛低,竞争激烈,高端白酒除了茅台一骑绝尘,其他几大品牌仍在不断争夺市场份额,因此高端和次高端白酒是酒鬼酒未来发展方向。公司将根据‘少做低价酒,多做高价酒’来调整产品结构。”10月24日,酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢在酒鬼酒战略发布会上表示。
  目前,酒鬼酒的主导产品为内参酒、酒鬼酒和湘泉酒,其中内参酒属于高档酒,价格在800元以上,酒鬼酒属于次高端,价格300-800元,湘泉酒为中低端,价格多在100元以内。酒鬼酒2018年中报显示,内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入分别占其总收入的20%、67%和9%,毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%。
  董顺钢认为高端、次高端白酒的未来可期,这也是酒鬼酒产品结构调整的依据:“2010年,中国高端白酒销售量达435亿元,到2017年,销售量已达800亿元,年复合增长率12%,据行业估算,到2020年高端白酒还会以每年10%的速度增长,市场可期。对于次高端酒,2012年全国销售量190亿元,到2017年已达400亿元,而且目前正以每年接近100亿元的速度增长。”
  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,中国高端白酒领域已经基本饱和,甚至有些拥挤,其他品牌存在的空间不大,但是近两年提出的次高端白酒,定位在中等偏上,仍然有一定的增长和品牌容纳空间。“在次高端白酒领域的竞争,可能会引发一次行业的‘排位战’,因为很多企业会来争夺次高端领域,它们建立起完整的产品结构后,可以覆盖更多消费层次,进而保持领先地位,或者后来居上。”

布局高端和次高端
  “现在中国白酒行业中,高端白酒和次高端白酒扩容机会比较大。”据董顺钢介绍,酒鬼酒对高端内参酒的核心策略是“稳价增量”,目前内参酒的价格在1400元左右,而对比茅台、五粮液、国窖1573等高端酒,内参酒的价格与市场相符合,重点是“增量”。
  “内参酒属于高端酒,有一定稀缺性,未来五年每年产量不超过1000吨,同时,北京有2200万人口,广州1350万,长沙790万,但是长沙的流动人口已达到1000万,如果我们能够做好其中一个城市,消化掉内参酒的产量就不成问题,所以我们不会全国铺开,而是出击重点城市,北京是首都,长沙是基地,广州离湖南近而且有很多湖南人,而且广东没有自己的高端和次高端白酒,这是我们选择这三个城市的原因。”
  对于次高端产品,酒鬼酒的策略是“价量齐增”,打造“酒鬼传承”和“酒鬼红坛”两大单品,形成两条产品线分立渠道,在深耕湖南市场的同时加速全国化。“次高端酒鬼酒将以湖南市场为基础,华北市场为重点,同时向广东辐射,进行全国性快速发展。”董顺钢对21世纪经济报道记者表示。
  根据战略发布会可以看出,酒鬼酒并没有对湘泉酒进行重点布局,根据2018年中报,内参酒、酒鬼酒和湘泉酒的毛利率分别是94.13%、81.28%、30.41%,湘泉酒毛利率不及内参酒三分之一,董顺钢也承认湘泉在整个酒鬼酒产业链中不太赚钱,但是未来会通过其增量去置换市场渠道。
  据悉,酒鬼酒在2016年被中粮集团全面接手之后,业绩增速逐渐提升:2016年,酒鬼酒实现净利润1.09亿元,摘除ST帽子;2017年年报显示,公司实现净利润1.76亿元,同比增长62.18%;2018年中报显示,公司实现净利润1.03亿元,环比增长70.77%。
  从渠道端来看,2017年酒鬼酒华北地区营收为2.01亿元,同比增长103.82%;华东地区营收为7188万元,同比增长359.11%,占总营收比重分别提升22.92%和8.18%。
  “华北华东是茅台、五粮液、洋河等全国性品牌的主战场;河南、天津是高端、次高端白酒的风水宝地;江浙是白酒的新潜力市场,但是受到进口葡萄酒和烈酒的替代竞争。其实,中国白酒主流市场都集中在华北地区和沿海经济带。”10月25日,海纳机构总经理吕咸逊对21世纪经济报道记者说道。

或引发“排位战”
  实际上,布局次高端酒的企业并非只有酒鬼酒。2017年末,山东国井集团董事长赵纪文表示,要确保2022年实现中高端产品销售收入占比70%,销售收入过百亿;同处齐鲁大地的花冠酒业掏出家底,推出次高端酒“鲁雅香”,冲击50亿元的目标;景芝酒业也把实现百亿目标的关键点放在次高端酒上;江苏汤沟酒近期也表示,已推出汤沟藏系列次高端白酒。
  其实,次高端白酒市场的“引爆”与高端白酒企业有着密不可分的联系。
  据统计,2018年上半年,19家白酒上市企业实现营收1064.77亿元,其中,茅台、五粮液、洋河前三大白酒企业总营收693.6亿,占比65.14%;19家上市企业实现利润总额496.08亿元,前三大白酒企业占392.67亿元,占比79.15%。
  茅台和五粮液的一举一动几乎都会影响行业的变化,尤其是2008-2010年茅台与五粮液价格的持续上升,带动了次高端、高端、超高端各个价格的提升。而在2016年下半年,茅台、五粮液价格提升,新的价格空间空出,作为高端性价比产品的替补,次高端白酒获得巨大发展机会。
  汤沟酒业董事长何继平曾表示,虽然高端白酒格局难以撼动,但次高端白酒蕴藏较大的市场机会。茅台、五粮液价格上涨,推手是“控量保价”,玩的是资源稀缺的噱头,这反而拉升了次高端白酒的生存空间。
  朱丹蓬对21世纪经济报道记者指出,中国高端白酒领域已经基本饱和,甚至有些拥挤,其他品牌存在的空间不大,但是近两年提出的次高端白酒,定位在中等偏上,仍然有一定的增长和品牌容纳空间。
  “在次高端白酒领域的竞争,可能会引发一次行业的‘排位战’,因为布局次高端白酒,对高端白酒企业来说是金字塔底的补充,对偏低端的企业来说是金字塔尖的填补,所以会有很多企业来争夺次高端领域。”朱丹蓬说道。
  而对于次高端竞争的核心要素,朱丹蓬认为是品质、品牌和性价比,并强调:“品质是第一位,品牌和性价比再好,如果酒的品质跟不上,就不能称为次高端。”
  吕咸逊则强调了文化的重要性:“中国白酒竞争的焦点已经不是成本、粮食或包装,而是在于是否能通过文化构建品牌价值。一方水土养一方人,只有把握住区域历史文化,白酒才能成为当地土特产,而成为土特产又是走出去的前提。”
 481190094 发表于: 2018-10-26 01:08:01|显示全部楼层

酒鬼酒拟以华北为中心扩张

源自:北京商报
原文标题:酒鬼酒拟以华北为中心扩张

  (记者:薛晨)加入中粮酒业体系的酒鬼酒正谋求更大规模的拓展。10月24日,酒鬼酒在长沙举办的战略发布会暨2018年度经销商大会上宣布,将对旗下的三大战略品牌进行重新定位,并对三大品牌的拓展路径进行了战略规划。华北市场成为酒鬼酒此轮拓展的核心,并且北京市场更成为酒鬼酒旗下高端品牌“内参”进行扩张的核心节点之一。
  北京商报记者在会上了解到,内参、酒鬼、湘泉三品牌被酒鬼酒定义为战略性品牌。其中,内参定位高端,核心策略是“稳价增量”;酒鬼定位次高端市场,核心策略是“价量齐升”,这意味著作为酒鬼酒重心的酒鬼品牌,接下来不仅将继续提升产量,其零售价格或将随着市场波动而进一步调节;湘泉品牌则定位为中低端市场,核心策略是“增品增量”。
  在对核心品牌进行规划的同时,酒鬼酒方面还表示,对于企业接下来的增长方向,“价格式增长”将成为主要路径。以酒鬼品牌打造的“酒鬼传承”、“酒鬼红坛”两大单品为例,未来这两大战略单品将形成两条产品线分立渠道,以产品结构实现酒鬼产品系列均价的提高。而之所以价格作为企业扩张的突破点,是基于对当前市场上高端、次高端产品发展趋势的分析。
  值得注意的是,在酒鬼酒此次发布的战略中,多番强调进行全国化扩张。而以北京为核心的华北市场将在此轮扩张中占据极高的地位。分品牌来看,酒鬼品牌一方面仍将继续深度挖掘湖南市场潜力,但企业的全国化发展路径,则转变为以华北为中心、向广东辐射继而逐步向全国优质市场扩张。
  不仅如此,作为高端品牌的内参系列,尽管短时间内不会呈现出大范围扩张的局面,但从目前来看,将聚焦长沙、北京、广州三大城市,并在此基础上进行圈层化发展。
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 btkj 发表于: 2018-10-25 16:08:00|显示全部楼层

酒鬼酒发布文化白酒战略,未来在高端与次高端领域发力

源自:新京报
原文标题:酒鬼酒发布文化白酒战略,未来在高端与次高端领域发力

  新京报快讯(记者:王子扬)10月25日,新京报记者从酒鬼酒处获悉,酒鬼酒发布全新战略规划,此项战略以中国文化白酒第一品牌为战略愿景,同时以“价格式增长”和“数量式增长”为两大战略路径,提升酒鬼酒的文化白酒战略地位。
  酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢表示,酒鬼酒的战略规划可以总结为:一大战略规划,二大战略路径,三大战略品牌,三大战略单品,十大事件营销。其中,一大战略规划就是以中国文化白酒第一品牌为战略愿景,以文化酒引领者为战略使命,以中国馥郁香型白酒标准制定者为战略定位,未来将在高端、次高端领域进行重点布局与发展。
  据了解,酒鬼酒旗下拥有内参、酒鬼、湘泉三大品牌。其中内参定位高端、超高端,核心策略是“稳价增量”,通过品牌引导实现长沙、北京、广州等地的销量翻倍。酒鬼定位次高端市场,核心策略是“价量齐升”。湘泉定位中低端市场,核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量为先,以产品置换渠道,促进湘泉品牌的再次发展。
  中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示未来酒鬼酒将大力推进品质建设、品牌建设和生态酿酒产地建设,提升经营质量和效益,力争发展成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化白酒公司。
⊙编辑:杨梓铭
 安以轩 发表于: 2018-6-6 08:03:00|显示全部楼层

中粮酒业收编酒鬼酒背后:白酒红酒间资源配置成难题

源自:新浪财经综合
  收编酒鬼酒 中粮酒业整合难题待破
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源自:北京商报

  随着酒鬼酒归属的明晰,中粮酒业控股的品牌架构已形成。5月28日,酒鬼酒股份有限公司发布公告称,中粮酒业投资收到中国证券监督管理委员会核准豁免要约收购义务的通知。至此,中粮酒业旗下拥有酒鬼酒、长城葡萄酒、进口酒渠道中粮名庄荟及黄酒。有观点指出,酒鬼酒的正式纳入,意味着中粮酒业控股作为一个新整体的时代来临。但产品属性的差异、渠道的差异、长城品牌业绩表现的不佳以及企业内部的资源分配等问题,仍成为影响中粮酒业控股整合效果的重要难题。

品牌架构形成
  根据公告内容,2018年5月25日酒鬼酒接到通知,中粮酒业投资于2018年5月25日收到中国证券监督管理委员会下发的《关于核准豁免中粮酒业投资有限公司要约收购酒鬼酒股份有限公司股份义务的批复》,核准豁免中粮酒业投资因国有资产变更而控制酒鬼酒总股本的31%而应履行的要约收购义务。这意味着,中粮酒业投资正式将酒鬼酒纳入麾下。
  据了解,相当长一段时间内,中粮酒业控股的业务以葡萄酒为主,不仅仅是长城葡萄酒,还包括以中粮名庄荟为载体的进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒销售平台以及黄酒业务。此次酒鬼酒的正式加入,意味着中粮酒业控股涵盖不同品类酒种的品牌架构正式形成。同时有业内人士指出,此次收购采取的层层划转方式实施,不仅有助于中粮集团理顺各层级主体的投资关系,还让品牌架构初成的中粮酒业控股以更独立的姿态对酒业板块进行整体规划。

为混改上市铺路
  据了解,中粮集团已有14家专业化公司完成混改或实现股权多元化,其中包括酒业在内的多个板块将在2018年底完成混改。
  中粮集团表示,为加快国有企业改革发展,中粮集团拟通过搭建各业务板块的专业化经营管理平台,调整各业务板块内部组织架构,此番对旗下优质酒业资产的有效整合正是对上述规划的落实。中粮集团希望借此做优做强酒类业务,提高酒业资产发展质量和效益。白酒营销专家晋育锋指出,结合此次对酒鬼酒的整合,不排除中粮酒业控股未来谋求上市的可能性。
  与此同时,酒业专家蔡学飞认为,当前酒鬼酒的影响力与营销额是严重不符的,酒鬼酒在湖南市场已较为稳定,唯一的问题是如何“走出去”,因此中粮酒业控股对酒鬼酒的整合有助于酒鬼酒借助中粮的优势渠道快速进入全国市场。而基于当前中国白酒行业整体向好的趋势,中粮酒业控股的重心或将更多倾向于白酒板块。
  业内也有声音指出,此次整合的酒鬼酒本身即为上市公司,中粮酒业控股是否会以此为载体首先借壳上市,还需要业界进一步观察。

面临整合难题
  晋育锋指出,中粮酒业控股过去长期从事国产葡萄酒的研发与管理,同时以中粮名庄荟为代表的进口酒板块增长也很迅速。这些积累多集中在葡萄酒领域。尽管葡萄酒的销售渠道与白酒的销售渠道有一定共通性,但差异也是相当明显的。市场上专业化经营的代理商占据多数,白酒的代理商往往将葡萄酒视为搭配产品而不是主业,反过来葡萄酒代理商较少有做白酒的。代理商之间存在明显差异,中粮酒业控股原有的代理商资源以及终端销售资源,跟酒鬼酒能够在多大程度上产生协同效应有待商榷。
  从中国食品2017年上半年财报发现,财报期间,由于低端产品销售收入大幅下滑22.9%,导致长城葡萄酒的整体销售收入下降8%。另外财报虽未显示长城品牌2017年全年数据,但仍指出2017年长城葡萄酒整体销售收入下降,并且随着进口葡萄酒业务的增长以及销售比重的增加,长城葡萄酒整体毛利率同比减少。
  这引出了中粮酒业控股在整合过程中需要面对的另一难题,即在企业内部如何平衡国产品牌长城葡萄酒业务与进口酒平台中粮名庄荟之间的关系。中粮酒业控股副总经理李士祎在接受北京商报记者采访时表示,在企业内部确实存在认为中粮酒业控股做进口酒是对长城品牌的冲击。但目前在中粮内部认识已经高度统一,即单纯依靠国产酒或是进口酒都无法满足中国消费者对于葡萄酒的需要。现在中粮名庄荟的发展对于长城葡萄酒有着非常好的推动作用,中粮名庄荟能够通过经营,将各国好的葡萄酒品质与品牌发展知识、市场营销方法等全方位引入长城。
  晋育锋认为,未来国产葡萄酒压力越来越大是必然存在的,国产葡萄酒如果没有更突出的变化,面对进口葡萄酒日趋低廉的价格与庞大的进口量,路径将越来越窄。具体到中粮酒业控股,若长城品牌与中粮名庄荟在业绩表现上的差距拉大,两者之间的平衡难以保证。“中粮想要把国产葡萄酒、进口酒包括酒鬼酒为代表的白酒完全整合到一起,并且发挥协同效应,难度相当大,任何一家企业的资源都是有限的,资源如何配置对企业经营者是一大考验。”
  北京商报记者 薛晨/文 贾丛丛/漫画
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 去哪里 发表于: 2018-4-19 09:23:00|显示全部楼层

7家酒企年报出炉:酒鬼酒高管薪酬过千万 超贵州茅台

源自:证券日报
  7家酒企年报出炉 酒鬼酒高管薪酬过千万元超贵州茅台
⊙记者:夏 芳

  时下,正值上市公司年报集中披露期,而据《证券日报》记者统计显示,截至4月18日,沪深两市共有7家白酒企业发布了2017年年报,其中6家酒企在报告期内实现营收和净利润双增长的好成绩,仅有金种子酒一家公司业绩下滑。
  根据上市公司年报数据显示,酒鬼酒、贵州茅台去年净利润同比增长超过六成,分别为62.17%和61.97%;泸州老窖、伊力特、今世缘、顺鑫农业4家企业的净利润增幅分别为30.69%、27.65%、18.2%和6.25%。而从营收数据来看,贵州茅台去年营收同比增长52.96%,成为业绩增幅最大的公司,其次为酒鬼酒和泸州老窖。
  值得一提的是,包括现货市场和资本市场,白酒行业在2017年表现得非常“热”,但是,查阅上市公司的“蓄水池”发现,去年仅有泸州老窖、今世缘、顺鑫农业3家公司的预收款同比增加,而贵州茅台、酒鬼酒、伊力特、金种子酒4家公司的预收款项同比减少。其中,贵州茅台2016年的预收款金额为175.41亿元,而去年则为144.29亿元,金种子酒的预收款从2016年的1.62亿元降为9622万元。
  在业内人士看来,2017年白酒行业盛宴,则是以贵州茅台为首的高端白酒量价齐升带来的,而非酒行业整体回暖。一线名酒企业的量价齐升带动二线酒企及区域名酒企业绩增长的同时,白酒行业两极分化明显,在一线、二线高端酒的挤压下,小酒企则面临巨大的生存压力。
  另外,高管薪酬作为上述财务数据的一个指标,本报记者查阅7家酒企高管年度薪酬总额数据显示,7家公司中仅有酒鬼酒高管年度薪酬总额超过千万元,其他公司均为百万级薪酬。
  据7家酒企近3年公布的高管薪酬总额变化来看,酒鬼酒高管薪酬从2015年的1492.24万元,降至2017年的1009.9万元。而泸州老窖、今世缘、贵州茅台、金种子酒、伊力特、顺鑫农业6家公司去年高管年度薪酬总额分别为979.96万元、970.76万元、721.02万元、269.82万元、263.1万元、227.4万元。通过上述数据可以看出,酒鬼酒高管薪酬总额超过贵州茅台高管年度薪酬,成为7家酒企高管薪酬总额最高的酒企。
  值得一提的是,酒鬼酒高管薪酬总额虽然超过贵州茅台,两家公司的净利润也实现六成以上的增长,但从营收规模来看,两家却无法比拟。
  年报数据显示,2017年,酒鬼酒实现营业收入8.78亿元,同比增长34.12%,实现净利润1.76亿元,同比增长62.17%。而贵州茅台去年营收610.62亿元,同比增长52.06%,实现净利润270.07亿元,同比增长61.97%。
 温水青蛙 发表于: 2018-3-12 09:23:00|显示全部楼层

酒鬼酒频换掌门人 中粮重视程度提升业绩有所好转

源自:投资者报
  裹着中粮外壳的酒鬼酒 靠何杀招重归行业前列

  虽然酒鬼酒的“北上之路”潜力很大,但其阻力也不小。从一定程度上讲,酒鬼酒在北方市场拥有一定的品牌认知,可这种认知并不代表消费忠诚度
⊙记者:向劲静

  自酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”,000799.SZ)于2月份发布公告称,其董事长江国金、董事逯晓辉两位高管董事辞职消息之后,谁来接任酒鬼酒成了当下行业的一个热议。
  3月5日,酒鬼酒发布公告称,选举王浩为第七届董事会董事,李士祎为副董事长,任期至本届董事会届满为止。不过,引人注意的是,王浩也是在1月初刚刚上任的中粮酒业新董事长、党委书记。这一举措,意味着中粮酒业正式进入酒鬼酒的决策层。
  众所周知,酒鬼酒近年来的发展就像过山车般。尤其是自中粮入主酒鬼酒后,其高管更换频繁。那么,这一次酒鬼酒高管的更换又是怎样的原因?新一任的领导班子上任,将为酒鬼酒制定怎样的经营目标?
  就此类问题,《投资者报》记者联系酒鬼酒相关人士并发送采访提纲,但最终公司都并未给出任何回应。

频频更换掌门人玄机
  3月5日,酒鬼酒发布公告称,中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒董事长,中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理李士祎兼任酒鬼酒副董事长。
  其中,新任董事长王浩是于1990年10月加入中粮集团,先后在中粮集团总公司审计部、深圳中粮实业公司等中粮系公司工作,在2017年12月任中粮酒业董事长、党委书记。李士祎于2007年7月加入中粮集团,2017年12月起任中粮酒业副总经理(主持经营班子工作),同时继续兼任长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理。
  由此可看出,刚上任中粮酒业董事长不久的王浩,随及就亲自担任酒鬼酒董事长,从中也可以看出,中粮对酒鬼酒的重视程度在不断提升。
  值得一提的是,自中粮全面入主酒鬼酒之后,其人事变动不断。在王浩上任之前,已有三任董事长辞职。
  据酒鬼酒过往公告可发现,在2017年1月13日,酒鬼酒宣布董事长赵公微辞职;2017年7月12日宣布副董事长夏心国辞职;今年2月12日宣布董事长江国金辞职。

中粮掌管下的业绩几何?
  2014年11月,中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团有限公司,中粮集团间接入主酒鬼酒。公开资料显示,酒鬼酒第一大股东为中皇有限公司,持有31%的股份;中皇有限公司由Everwin Pacific Limited(持有50%股权)和中国糖业酒类集团公司(通过子公司持有50%股权)共同控制。
  其中,中国糖业酒类集团公司是中国华孚贸易发展集团公司全资子公司。华孚集团整体并入中粮集团,成为后者全资子公司,即酒鬼酒也归为中粮集团所有。直到2015年10月7日,酒鬼酒发布公告称,中粮集团有限公司成为其实际控制人。
  中粮入主后,酒鬼酒的发展情况如何?通过年报可看出,其过去几年的业绩确有所好转。据Wind数据,2014年至2016年期间,酒鬼酒的营业收入分别为3.88亿元、6亿元和6.55亿元,同比下降43%、增长55%和9%;净利润分别为亏损1亿元、盈利7423万元和9702万元,同比下滑166%、增长190%和23%。
  2017年,酒鬼酒的业绩预告显示,其归属于上市公司股东的净利润约为1.65亿元~1.85亿元,同比增长52%~70%,主要是营业收入同比增幅较大所致。
  但从另一些事情来看,被中粮掌控的酒鬼酒也可谓麻烦不断。今年年初之际,酒鬼酒推出两大次高端单品之一──“52°高度柔和红坛酒鬼酒”,而这两款酒都使用的是“麻袋陶瓶”包装。正是这一包装,给酒鬼酒引来了知识产权纠纷,还闹上了法庭。
  去年5月,酒鬼酒河南公司和酒鬼酒北方生产基地被宣告破产,并且还饱受拖欠经销商账款和用地涉嫌未批先建的争议,从而使得业内对其市场经营战略表示深深的质疑。
  白酒行业专家晋育锋曾表示,虽然酒鬼酒的“北上之路”潜力很大,但其阻力也很大。尽管酒鬼酒在北方市场拥有一定的品牌认知,可这种认知并不代表消费忠诚。另外,这一部分消费比例在逐渐下降,而年轻一代消费者尚未对酒鬼酒形成品牌认知,将是其面临的主要障碍。

靠什么重回第一梯队?
  王浩在酒鬼酒战略单品2018年策略发布会上公开表示,期望酒鬼酒能早日重回第一梯队。
  坦率地讲,虽然公司新目标已定,但引人深思的是,酒鬼酒拿什么重回第一梯队?
  虽然,目前酒鬼酒开始走出低迷,但《投资者报》记者将其与同类白酒上市公司做对比后发现,它仍然有很长的一段路要走。
  根据2017年的三季报,酒鬼酒的营业收入5.51亿元,同比增长27%,净利润1.16亿元,同比增长77.67%。可同期的其他白酒的业绩均是酒鬼酒的数倍,贵州茅台营业收入266.32亿元,净利润124.66亿元;五粮液营业收入219.78亿元,净利润69.65亿元。就以摘帽时间相差不久的水井坊来说,其营业收入7.95亿元,净利润1.49亿元,也都超酒鬼酒。
  在今年1月中旬,酒鬼酒再次开启新一轮的“北上之路”,以与天津边氏集团的经销合作正式启动。同样地,酒鬼酒距离此次北上面临的主要竞争对手顺鑫农业和衡水老白干均有不小的差距。
  无论如何,市场还是消费者说了算,或许酒鬼酒还是做好产品,提升业绩回馈投资者,至少这比口号来得更实在。 ●
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 温水青蛙 发表于: 2018-1-23 06:56:05|显示全部楼层

酒鬼酒新包装使用权陷纠纷 共享窖池被指是营销噱头

源自:新京报

近两年,酒鬼酒业绩有所回升,但相比2012年仍大幅缩水。创意图片/新京报记者 王远征
  多项战略失利 酒鬼酒经营能力遭疑

  酒鬼酒新包装使用权陷纠纷,北方基地破产,“共享窖池”被指营销噱头,高端路线前景不明
  近日,酒鬼酒新版麻袋酒瓶包装因涉知识产权纠纷被告上法庭。其前期投入大量资源打造的产品品牌形象有被舍弃的风险。
  与此同时,酒鬼酒北方基地在投资短短5年后于2017年5月破产,北上进军全国的战略就此搁浅,外界认为这是酒鬼酒经营策略冒进所致。而酒鬼酒新近提出的“共享窖池”项目也被质疑是借用风口概念炮制的营销噱头,市场并不买账。
  在一系列尝试均遭到质疑后,酒鬼酒对旗下产品进行了提价,并于近期宣布将坚定高端路线。分析认为,由于酒鬼酒自身经营存在诸多问题,其改走高端路线的前景并不明朗。

新版包装陷使用纠纷
  2018年1月12日,石磊文化公司诉酒鬼酒知识产权转让合同纠纷一案在湖南省高级人民法院开庭。
  据了解,酒鬼酒独具特色的麻袋陶瓶分为1987年版和2007年版。2007年6月21日,美术大师黄永玉将2007版包装设计的知识产权转让给石磊文化公司。随后,石磊文化与酒鬼酒签订《“酒鬼酒”新版包装设计知识产权使用权转让合同》,将该款包装设计的知识产权转让给酒鬼酒公司。
  酒鬼酒公司在合同中承诺,在此后订购“酒鬼酒新版知识产权”包装物时,不论采取何种确定供货商的方式,石磊公司均享有在同等供货条件下的优先权,并享有知情权。合同签订后,酒鬼酒公司对“酒鬼酒新版知识产权”具有永久性专用使用权,即除其之外的任何人均不能使用。
  而石磊公司是否获得酒鬼酒新版包装订单的知情权和优先权,成为此次双方分歧的焦点。
  2016年8月,石磊公司以著作权转让合同纠纷为由将酒鬼酒告上法庭。湘西中院认为,酒鬼酒未构成根本违约,并于2017年9月3日判决驳回石磊公司的诉讼请求。石磊公司随后提起上诉。
  2018年1月12日,湖南高院二审开庭。庭审中,双方就是否保障了石磊公司优先采购权和知情权各执一词,但在庭审结束时均表达了愿意调解的意向。法庭宣布,如调解不成,将择日宣判。
  白酒行业专家蔡学飞分析认为,此次纠纷势必会影响新版包装酒鬼酒的销售,其前期投入大量资源打造的产品品牌形象有被舍弃的风险。中国食品产业评论员朱丹蓬则认为,这一知识产权纠纷凸显出酒鬼酒公司运营水平存在问题,以致在履行合同及相关细节的把控上出现纰漏。
  为了解进一步情况,新京报记者多次与酒鬼酒相关负责人联系,但该负责人称“在外地”,截至发稿仍未回复。

北方基地破产被指冒进
  除包装设计陷入纠纷外,酒鬼酒北方基地的破产也深受外界质疑。
  2012年初,酒鬼酒供销有限公司和新乡市新平川酿酒厂共同出资,在经济并不发达的新乡市延津县城郊成立了酒鬼酒河南公司。双方还在新乡市延津县产业集聚区南区投资5亿元建设了酒鬼酒“北方物流基地”,整个项目占地500亩,建筑面积55000平方米。
  两项投资曾被酒鬼酒视为“十二五”期间的重要布局,是其北上实现全国化道路的重要一步。然而短短5年后,即2017年5月,酒鬼酒河南有限公司及酒鬼酒河南北方物流基地便宣告破产,其全国化道路亦随之搁浅。
  但酒鬼酒的麻烦并未因此停止。不仅有多名经销商反映未拿到上述破产公司的欠款,还有媒体质疑酒鬼酒河南公司存在涉嫌未批先占土地、建成后定向招标等违法行为。
  对此,酒鬼酒回应新京报记者采访时称,酒鬼酒河南有限责任公司、酒鬼酒河南北方基地销售公司依法破产重整已被法院受理。酒鬼酒河南有限责任公司的相关土地均为依法取得。
  “北方基地破产凸显出整个酒鬼酒的冒进。”朱丹蓬认为,以酒鬼酒不足10亿的体量,根本没有必要在河南建立基地。从产业角度看,这暴露出酒鬼酒经营决策方面存在问题。
  白酒行业专家蔡学飞则认为,近年来伴随高端酒水回暖,酒鬼酒业绩有所反弹,但由于体量较小,在发展期容易暴露内部管理短板,“北方基地的破产就是这个过程的结果。”
  2012年,酒鬼酒因“塑化剂”事件其销量和股价受到严重打击。随后白酒行业进入深度调整期,酒鬼酒发展陷入低谷,2013年和2014年连续亏损,直到2015年实现净利润0.89亿元,公司股票才撤销退市风险警示。
  近两年,随着白酒行业逐渐回暖,酒鬼酒业绩有所回升,但相比2012年仍大幅缩水。2017年前三季度和2016年,酒鬼酒净利润分别比2012年同期缩水74%和77%。

试水“共享窖池”遭质疑
  在北方基地宣告破产后,酒鬼酒改走高端路线。
  2017年11月,酒鬼酒对旗下产品价格进行了大幅上调,52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)的零售价由498元提至568元,涨幅高达70元/瓶。此次调价从2017年12月15日起施行,酒鬼酒也借此成功登陆500元以上价格带。
  酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明近期表示,2018年酒鬼酒将“做中国文化酒的引领者”,继续打造高度柔和红坛酒鬼酒的“国宴品质”形象。据其介绍,2017年,高度柔和红坛酒鬼酒先后6次亮相G20、金砖五国等宴会。而红坛自上市以来的18个月里,已10次亮相“国宴”。
  对于酒鬼酒的高端路线,蔡学飞表示,作为中国最早的“文化酒”,酒鬼酒本身具有高端化的基因,但受到塑化剂等事件影响,其品牌受损,从全国范围看仍在恢复期。考虑到酒鬼酒品牌文化调性与企业规模较小,不太可能改变现有的高端白酒格局。
  与此同时,酒鬼酒提出“共享窖池”概念及相关项目,并称此举是为经销商提供窖池专属定制服务。每个窖池仅招募一位“窖主”,设定一个专销区域,可实时观察酿造过程。不过有经销商告诉新京报记者,许多经销商对“共享窖池”如何带来收益持观望态度。
  “就现在白酒市场环境和厂商合作模式而言,这个项目更多的是营销噱头,并非真正意义上的平台共享。” 白酒营销专家晋育锋说,酒鬼酒虽然表示“窖主”可以通过监控观察窖池状况,但就窖池实际运行的产出而言,仍存在信息不对称的情况。
  2016年初,中粮全面接管酒鬼酒。中粮酒业董事长王浩近日表示,两年多来,通过聚焦核心产品、梳理产品价格体系、加强企业管理、贯彻“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”品牌战略,酒鬼酒品牌影响力和业绩提升明显。中粮方面还期盼酒鬼酒能早日重新跻身行业前列。
  蔡学飞认为,酒鬼酒经营仍存在亟待解决的问题。其产品结构不完整,中低端没有产品群,没有形成流量基础;中高端核心产品虽然不断升级,但是销售多年有老化倾向,同时其差异化品牌特色有弱化趋势。而放到全国市场,酒鬼酒还需面对品牌力、产品力不足的问题。
  采写/新京报记者 王叔坤
 温水青蛙 发表于: 2017-11-15 08:56:00|显示全部楼层

酒鬼酒试水共享窖池 业内称套用风口概念仅是噱头

源自:北京商报
  酒鬼酒共享窖池 新模式还是玩噱头
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  近年来“共享”热潮席卷多个领域,如今也影响到了酒水行业。11月9日,酒鬼酒在重庆举办“共享窖池”战略发布会。酒鬼酒股份有限公司副总经理李明对“共享窖池”模式进行解读称,该项目是为经销商提供窖池专属定制服务。每个窖池仅招募一位“窖主”,设定一个专销区域并可以实时观察酿造过程。业内专家分析,此前酒鬼酒历经风波进入蛰伏期,前期工作重点在护盘,如今业绩回升,酒鬼酒试图通过“共享窖池”模式寻求突破与变化意图明显。但此模式实际上是套用了共享经济的风口概念,仅是一个噱头,并不是真正意义上的平台共享。这种企业试水行为,后续发展仍待观察。

试水共享窖池
  专属、定制等酒类服务不仅体现在产品方面,在酒类生产领域也得到了延伸,今年秋糖期间,酒鬼酒发布了“共享窖池”模式。
  据悉,共享窖池项目是从经销商与消费者的需求出发,为经销商提供窖池专属定制服务。每个窖池招募一位“窖主”,每个窖池设定一个专销区域并且均可实时观察酿造过程。李明指出,共享窖池是酒鬼酒稀有品牌价值资源和馥郁香型白酒酿造资源的小范围共享。
  此外,酒鬼酒方面指出,共享窖池目的是实现酿酒资源、品牌价值、渠道资源、产品价值、体验营销文化等方面的共享,项目借助互联网“窖主”可监控白酒生产全过程,目前只提供300个窖池用来前期试水。
  白酒营销专家晋育锋对北京商报记者表示,就白酒行业而言,酒鬼酒共享窖池实际上借用了共享经济的名头,从现在白酒市场环境和厂商合作模式而言,这个项目更多的是企业的营销噱头,并不是真正意义上的平台共享。
  公开资料显示,共享经济的主要特点是,包含一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。
  对此晋育锋指出,广为人知的共享经济概念是,所有人或所有工具在某一个平台上规则范围内的无限次分享。白酒行业通过整合不同酒厂的窖池,面向全国范围内的消费者或者机构进行服务,这是共享。但由于厂家在整合同行资源时具有天然局限性和避行特征,因而由单一品牌厂家发起的行为很难实现真正意义上的共享。

谋划业绩突破口
  据悉,酒鬼酒作为文化名酒,曾成功跻身高端白酒行列。但后续因为多种因素业绩下滑,进入护盘蛰伏期,重点在省内市场发展,自中粮入主后,业绩扭亏。
  酒鬼酒近年财报显示,2011年和2012年营业收入和净利润均实现双指标增长,2013年和2014年公司业绩则出现明显反差。2013年该公司净利润亏损0.37亿元,同比下降107.4%;2014年业绩持续下滑,净利润亏损达0.97亿元,同比暴跌165.72%。酒鬼酒因业绩连续两年亏损戴帽“*ST”,被交易所实施退市风险警告。2015年业绩实现扭亏,营业收入为6.01亿元,同比增长54.76%;净利润为0.89亿元,同比增长190.86%,摆脱退市风险。2016年以来业绩持续回升。
  据东北证券研报显示,受益于公司聚焦中高端,打造高柔红坛大单品,2017年前三季度酒鬼酒毛利率上升。
  白酒营销专家蔡学飞指出,酒鬼酒在此前业绩蛰伏期,紧要目的是护盘。目前而言,业绩回升,企业拥有寻求突破和变化并参与行业主流竞争的意图。

有待市场考验
  据酒鬼酒方面指出,参与其中的“窖主”可以通过互联网24小时全程监控,通过手机、电视随时看到窖池,了解投料、发酵、酿酒、储存的全过程。
  然而,晋育锋对北京商报记者表示,企业虽然表示“窖主”可以通过监控观察窖池状况,但就窖池实际运行的产出而言,仍存在信息不对称的情况。在酒的蒸酿过程中,包含头酒、二道酒、三道酒和尾酒之说。头酒等级要高,酒质要好,主要用于调制高端酒。窖池中头酒能产出多少、不同等级的酒能产出多少、每一环节能调制多少成品酒、如何让冠名的“窖主”完全了解到这些信息并愿意相信是企业应重点考虑的问题。
  值得注意的是,在酒鬼酒发布会现场,多名经销商对北京商报记者表示,此前并不了解“共享窖池”到底是什么、究竟如何实现利益转化,此次参会主要保持观望状态。
  蔡学飞表示,酒鬼酒作为一个体量不大的区域性酒企,在打造尊享、定制等方面没有经销商配合很难实现试点营销并进一步扩大影响力。目前行业内也没有成功案例,对于企业而言此次的试水行为未来能否盈利仍待观察。
  北京商报记者 刘一博 李永梅/文 宋媛媛/漫画
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