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[主播] 

李佳琦直播大本营:孵化IP创造新价值 助力上海在线新经济

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 码农最重要 发表于: 2019-10-12 07:05:58|显示全部楼层

李佳琦的走红与中国消费品市场的变化

源自:中国经营报
    李佳琦的走红与中国消费品市场的变化
  刘戈
  “2018年,巴黎欧莱雅推出了一款戛纳限量版的口红,我受邀推广,并且参加了戛纳电影节,与奚梦瑶、王源一起走上红毯,成为了第一个走上戛纳红毯的淘宝主播。”
  这是“口红一哥”李佳琦接受媒体采访时说的一段话。看得出,和奚梦瑶、王源一起在戛纳电影节走红毯是他做梦都不敢想的事,也是他迄今为止最大的荣耀。其实,李佳琦完全用不着惴惴不安。奚梦瑶和王源来戛纳电影节同样是打酱油,没听说他们拍过足可以送他们来戛纳电影节走红毯的电影。本质上,他们都是作为欧莱雅的销售能手参加欧莱雅赞助活动的。一位欧莱雅曾经的粉丝这样写道:“我还记得后来春春(李宇春)代言时候很多人还说拉低了欧莱雅的档次……结果,三十年河东三十年河西,如今谁红签谁,逮住流量就给个头衔(推销员)卖货,直接摊派粉丝买单,卖的不好还挂出来示众……真是呵呵呵……”
  这种失望来得十分扎实。
  20多年前,红透华语世界、在国际影坛也鼎鼎大名的中国电影一姐巩俐第一次走上戛纳电影节红毯。20多年的时间里巩俐不下15次走了戛纳电影节的红地毯,“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的slogan和超级影星巩俐捆绑在一起定义了欧莱雅在中国的定位。然而,事情逐渐起了变化,越来越多和电影无关的流量明星挤进了戛纳电影节的红地毯,所以才有了网友的愤愤不平。
  从“影坛一姐”到“口红一哥”,20年过去,戛纳电影节还是那个戛纳电影节,欧莱雅也大体还是那个欧莱雅。20年,变的是中国的整体的消费能力、变的是中国消费者结构、变的是互联网对品牌打造和营销策略的颠覆。
  1997年,欧莱雅成为戛纳电影节的长期合作伙伴。此后一代又一代的中国艺人走上了戛纳电影节的红地毯,从巩俐到李冰冰、范冰冰,李宇春的加入让熟悉了只有超级电影明星才能走红地毯的粉丝们有点不太适应,没想到,让他们不适应的还在后头。毕竟,一直以来被欧莱雅邀请走红地毯的外国影星都是在欧美如日中天的超级大明星。
  自李宇春之后,跟随欧莱雅走上戛纳电影节的中国明星越来越和电影无关,他们共同的特征是流量、流量、流量。和他们演没演过电影,电影的票房多少,电影有没有获奖无关。而流量和销售直接相关。
  “口红一哥”李佳琦有没有走红地毯的资格?
  李佳琦并非纯粹意义上的草根逆袭,而是欧莱雅品牌下沉战略的最重要的组成部分。李佳琦走红背靠的是欧莱雅“BA网红化”项目。2011年,李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业,虽然是三流大学,但毕竟是艺术专业。2015年大学毕业后,李佳琦当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问),本质上,这就是售货员的雅称。艺术专业本科4年后当上名牌化妆品的售货员,在世俗的眼光看来,无论如何都是一种“低就”。
  本着干一行,爱一行的古训,李佳琦开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,练就了一套让女孩子毫无抵抗力的销售话术。2016年底,一家网红机构提出“BA网红化”的策略,正在寻求品牌下沉路径的欧莱雅集团尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛,李佳琦脱颖而出。在欧莱雅的大力扶持下,2017年,李佳琦一举拿到了当年淘宝直播盛典中的头号主播称号。李佳琦为欧莱雅直播数百场,获千万观看人次,直接销售过千万。2018年9月,李佳琦挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云PK卖口红,最终战胜马云。2018年12月相继开通小红书、快手等社交账号。先后合作了小S(徐熙娣)、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等明星。李佳琦从南昌的售货员一跃成为大众明星。虽然没有演过一部电影、唱过一首歌,但李佳琦凭借他的“OMG”成为走戛纳电影节红毯的明星。
  靠染发药水起家的欧莱雅集团是全球最著名化妆品品牌之一,创办于1907年。2019年度《财富》世界500强榜单欧莱雅位列第396位。除了巴黎欧莱雅,美宝莲、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等都是欧莱雅旗下品牌,因此,欧莱雅一直以来都使用一线大牌影星作为其代言人。
  欧莱雅的代言人从巩俐、范冰冰、李冰冰转换到众多年轻流量明星,不仅仅是影视明星的自然迭代,而是其下沉市场布局的战略方向。欧莱雅和其他美妆大牌都意识到,下沉市场才是他们根植中国市场的未来,美妆大牌在三四线市场一直没有做下去,其根本原因在于渠道。而直播、社交媒体等数字化的平台为美妆品牌提供了更广阔的平台。根据天猫公布的2019“6·18”战报,“六线城市”通过直播网购成交的占比接近了一线城市!所谓“六线城市”就是中国的县城,这意味在这个品类上,仅“六线城市”的消费能力就已直追北上广!
  在传统的柜台销售市场,一线大牌根本无法下沉到县城市场。此时,谁能带来流量,谁就能带来销量。关于下沉市场与小镇青年的分析很多,其实最后总结起来都是一句话,就是年轻人的钱多了。
  现在在中国的一线城市,一个大学本科毕业生入职的月薪会达到六七千元,而在中小城市也会达到3000到4000元,当然每一个年轻人都会觉得自己没钱,觉得自己很穷,但是实际上现在的二、三、四线城市的年轻人,他们的收入水平比十年前的一线城市,那也要高得多。所谓的下沉市场,所谓的小镇青年,其实其消费能力已经相当于一线城市十年前的消费水平。同时由于他们的工作节奏不太高,所以相对而言他们的闲暇时间是非常长的。
  而闲暇时间长是在互联网时代的一个非常突出的特点,他们有更多的时间上网,在做指甲的过程中,在烫头发的过程中,在一起吃火锅的时候,在酒吧喝酒的时候,他们的手机都是不停的,所以这就产生了非常多的消费。
  对于众多的消费品品牌,如果现在还在提“下沉”这个词,这说明它对于商业的变化和认识是不到位的,潜意识里面还认为这是一个不那么理想的、为了未来又不得不去做的市场。其实它本身就是主流的市场。
  在发达国家,大城市和小城市在消费品上的人均支出是差不多的,中国正在经历这样一个过程,尽管小城市没有那么宽裕,但是人们也消费得起原来只有大城市的白领才能够消费的一些消费品了。除了少量顶级奢侈品,大部分时尚品牌终究会走上品牌大众化这条道路。
  对于李佳琦和流量明星们走戛纳电影节的红地毯,老一代消费者还在耿耿于怀,但对于欧莱雅来说,这从来不是一个问题。因为,把产品卖给更多的消费者获取更多的利润,从来都是十分自然的选择,在进入发展中国家的早期,他们把市场定位为精英,不是因为他们不想卖产品给小镇青年,而是因为他们根本买不起。
  作者为央视财经评论员
 古玩小童 发表于: 2019-8-6 09:03:00|显示全部楼层
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电商直播再掀“造星”狂潮:“李佳琦们”的摩登时代

源自:新浪财经综合
原文标题:电商直播再掀“造星”狂潮:“李佳琦们”的摩登时代

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每经记者 陈克远 王星平 每经编辑:王丽娜
  “68号色再加2000支”“这支颜色才是适合年轻女生的颜色”“Oh My God买它”……
  在“网红一哥”李佳琦的淘宝直播间中,李佳琦以特有的音色向网友们推荐着一款款口红,而这也引来粉丝们热情的回应,“XX网友正在买”的提示消息不断在直播页面中弹出。被誉为“口红一哥”的李佳琦凭借超级带货能力正在成为一种现象级存在。类似的直播网红还有“淘宝一姐”薇娅,以及更早被外界所熟知的支撑“网红电商第一股”如涵赴美上市的超级网红张大奕等。
  也正由此,早在2016年前后就盛极一时的电商直播,如今掀起新一轮造星狂潮。就在最近不到一个月时间里,淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”;京东不惜投资10亿元力推红人孵化计划……
  流量加持、资金涌入,在成就不知凡几的网红大咖的同时,电商平台似乎也在摸索新流量的突破口。而随着诸多网红的知名度扩散,以及“张大奕们”催生的依靠网红带货敲响纳斯达克钟声的如涵上市,越来越多人看到,在电商网红直播带货的热潮背后,是一条从个体网红到MCN机构、再到电商平台乃至上游工厂生产的产业链条。
  批量制造“李佳琦”
  谈及李佳琦、薇娅,都是当前电商直播炙手可热的人物。原因无他,两者强大的带货能力让品牌商和电商平台都为之侧目。
  就以李佳琦为例,公开资料显示,他曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的战绩,也因此被粉丝们称为“口红一哥”。而从粉丝量来看,《每日经济新闻》记者注意到,当前李佳琦的淘宝直播账号的粉丝量为596.5万,每个回放视频的浏览量少则100多万,多则500万,600万。
  同样,有着“淘宝一姐”之称的薇娅,其淘宝直播间粉丝量达到625.53万。另据公开报道,薇娅在2018全年的销售额高达27亿元,并曾在2018年“双11”实现两小时直播销售2.67亿元的成绩。
  显然,网红的带货能力价值与电商平台的流量运营相辅相成,也正是在此背景下,当网购消费者不再满足于页面中枯燥的图文商品形式,当越来越多的网红知名度扩散并收获信任与认可,新一波由电商驱动的“造星”运动由此而起。
  对于平台而言,孵化、扶持网红的目的不言而喻。蘑菇街方面就曾表示,在资源和政策的双向扶持之下,蘑菇街的主播将有机会进行更多商品和内容的曝光,除了能促进平台获得更多的销售额之外,同样也能为消费者带来更多购物选择。
  京东方面也向记者表示,京东联合MCN机构的内部红人孵化计划,目的是基于粉丝经济的快速发展,为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台,同时也为消费者提供更多元化的消费场景。
  通过塑造、扶持网红拉动流量,这俨然成为电商流量变现的又一趋势所在。这也正如多份证券研究报告中所说,尽管电商直播形式早已有之,但网红带货至今方兴未艾。直播能带动电商产业链转型,重构线上的“人货场”,帮助商家更有效地转化流量,提高用户黏性。
  重金“造星”值不值?
  目睹几分钟、几小时就能产生成千上万销量的战绩,哪家平台都希望能有几个类似于李佳琦、薇娅、张大奕这样的网红标杆。但理想看似丰满,头号网红的难以复制却也是不少MCN机构都不得不承认的现实。“大家都想多塑造几个类似于张大奕、李佳琦这样的人物出来,但这样的头部网红几乎是无法复制的。”如涵控股董事长助理程文强在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
  在数千家的MCN中,以成功赴美上市的如涵为例,根据其今年6月发布的2019财年业绩报告,截至2019年3月31日,如涵签约网红数量为128个。其中,一年创造GMV超1亿元的头部网红仅为3人,一年创造GMV在3000万元到1亿元的成长性网红为8人,一年创造GMV少于3000万元的新兴网红为117人。
  尽管新兴网红数量居多,但若从如涵旗下网红在公司整体GMV中的占比来看,如涵在过去一年整体实现GMV28.6亿元,而头部的三位网红贡献了15.3亿元,占比达到53.5%,而这一数据比过去两年的60.68%、65.03%已经有所下降。
  头部网红难塑造的原因,一方面在于IP形象的打造,尤其是在当前直播电商、短视频平台爆发的情况下,网红数量激增,带货形式同质化问题凸显,很难再有两三年前的“天时地利”。另一方面,也在于网红塑造的成本投入。
  仍以如涵为例,在2019财年全年业绩公告中,营业费用中最大的支出项在于销售和市场费用,2017~2019年,该项支出费用分别为0.98亿元、1.46亿元、2.06亿元。如涵在财报中表示,2019年销售和市场费用的增加主要是由于KOL培育、培养、内容制作和培训费用增加,以支持增加公司的KOL销售和广告业务活动。
  “网红电商确实如人们通常所说的一样,省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本,但是为了打造网红、维持网红的知名度和热度需要花费一笔不菲的网红维护费,其实就是变相的流量购买费用。”电子商务研究中心主任曹磊曾如此向记者表示。
  这样的投资到底值不值?这不是一个容易回答的问题。
  以《网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场》一书中提供的一个盈利模型为例:国内网红经济的运营模式基本是股份制,假如投资一家网红服装电商,利益分配包括40%的毛利润率和30%的净利润率,另外10%的费用包括运营费用、行政费用和流量营销费用,最后的利润用于和网红平分及股权分红。
  或许从外部引进已有的粉丝可以让MCN机构或是电商平台在初创期就能收获客观的成交转换,但相应的网红也将占有更大的分红议价权,由此拉长机构和平台的投资回报期;而若是MCN机构或是电商平台“从零起步”孵化或扶持的网红,或许在与网红利益分配时平台可占据更大话语权,但前期的资金和流量支持却同样需要自身承担。此外,MCN机构和电商平台也要应对网红流失、过气等潜在风险。
  不过,即便如此,不只是电商平台在斥重金打造网红,MCN机构似乎也并没有收缩在网红打造方面的投入。
  从颜值比拼到上游争夺
  实际上,在2018年,电商直播已经呈现交易规模化趋势。据淘宝直播此前公布的数据,彼时淘宝81名主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部。
  不过,《每日经济新闻》记者也注意到,相较于去年的发力点,今年各大电商平台纷纷开启的“造星”运动,俨然是要通过批量培养出更多“李佳琦”进一步做大市场蛋糕。同时,电商平台在网红直播这一领域的争夺,也已经从C端的消费者市场,蔓延至上游供应链。
  相较于其他产业,电商平台这一转变不可谓不快。在业内人士看来,背后一定程度上是因为电商平台对流量的焦虑和渴望。
  近几年,互联网的流量红利已进入一个瓶颈期,这是行业共识。在此背景下,整个电商行业用户获取成本愈发高涨。而目前看来,“网红带货”似乎是一种能够帮助电商平台相对以较低成本实现高转化的“拉新促活”。在程文强看来,虽然互联网的流量红利消失,但内容红利依然存在。而在网红电商的比拼上,MCN们比拼的是KOL这一人才,电商平台则会在供应链端进行角逐。
  “供应链在电商竞争中起到决定性作用,尤其是柔性供应链的反应能力,因为网红说不定什么时候就爆发了。如果爆发了,供应链端供应不过来也没有用。”程文强如是说。这一点,电商平台也看得很清楚,所以也都在不断加大对网红直播供应链端的支持。不过,在与MCN们交流采访中,记者也不难感受到其在对于电商平台的选择上虽然有各种想法,但对于具有先发优势的淘宝直播平台,依然是他们当下认为的主要阵地。
  尤其历经3年,淘宝直播正在进化成淘宝直播产业带。在这一产业带上,淘宝直播不仅帮主播搭建好直播平台,还会帮主播提供商品后端的生产企业与物流配送企业。
  事实上,对于电商平台而言,网红入驻平台直播必然会让平台流量聚集。但不能忽视的是,如果平台不自己培养KOL,平台与网红之间还隔着MCN机构。所以类似淘宝直播产业带的建立,会让除主播与淘宝之外的参与方也变成利益与风险的主体,从而减小各自之间的利益矛盾。程文强坦言,这正是大多数主播与MCN们愿意与淘宝直播长期合作的重要原因。
  而可以看到的是,这也正是包括阿里、京东、蘑菇街们新一轮电商“造星”的新趋势。
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 杜鹃 发表于: 2019-7-30 08:46:00|显示全部楼层

深击|李佳琦们造“江湖”

源自:新浪科技
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  △科技栏目 韩大鹏
  “O—M—G!”
  在淘宝生态中“繁殖”的厂商们,无人不知李佳琦。三个字母,足以成为他的标签。
  随着直播和短视频平台的崛起,许多时尚达人正脱颖而出,依托百万级粉丝群体精准定向营销,成了众人追崇的新职业。
  有粉丝便有底气,李佳琦们开始塑造整条产业链,他们忙于“种草”,亦有人为其提供“草籽”,直播江湖中又“滋生”出了新行业。
  一场关于流量变现、供应链速度和新品牌崛起的商业变革,正在镜头背后拉开序幕。
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撕心之痛
  从无名小辈成长为一线网红,李佳琦只用了两年。
  关于此人,网络上也有很多不同的声音:有人肯定他的才华,也有人质疑他的专业:“被他盲目种草的都是化妆小白”、“口红成分他根本不了解”……
  但是,似乎无人质疑他的努力。
  他在一期视频专访时透露:在几小时的口红专场中一口气涂了380支口红,“我就感觉嘴唇在撕裂、在燃烧,后来像打了麻药一样失去知觉,这是撕心裂肺的感受”。
  “生”于淘宝的他,自然会受到平台方的关注。
  玄德是淘宝内容电商事业部的总经理。他在接受△科技栏目采访时评价道,“很多人觉得他(李佳琦)红了,但这绝不是偶然”。
  在玄德看来,薇娅和李佳琦二人是当下最热门主播,“我跟他俩私下都聊过,薇娅一个月工作29天只休1天,李佳琦也是同等工作量”。
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抢食之忧
  如今的李佳琦,变得有些焦虑。
  他坦言,“我害怕今天不播了,明天粉丝就不来我直播间了”。后来,这种焦虑甚至转变成了恐惧:365天,他播了389场。
  2018年双11,马云以挑战者身份“单挑”李佳琦,结果惨败。这场官方策划的短片,让李佳琦踩上了巨人的肩膀,再次腾飞──他的粉丝量从当时的不足百万,直接飙升至如今的560万,与淘宝稳居第一的薇娅只差40万。
  有业内人士向△科技栏目分析,当平台发展到一定规模后,必然会出现用户重合
“用户会同时使用淘宝和拼多多两个平台购物,粉丝也会同时关注两个主播,重合度肯定在五成以上”。
  淘宝直播运营负责人赵圆圆直言,在500万粉丝级别的主播中,这类现象便会发生,“互相抢食对方的粉丝,这是不可避免的事情”。
  让一方“走出去”,或许是解决“抢食”的最佳途径。
  2018年,在赵圆圆的建议下,李佳琦等一批淘宝主播开始在抖音上发布短视频。在他看来,淘宝容易产生爆款,但不易造就网红
“他在抖音火了之后,反而会让更多人知道淘宝直播,这是好事”。

利润之谜
  转移“阵地”,有得有失。
  抖音再次造就了李佳琦,同时反哺了淘宝直播。但有些主播,却在抖音上试水受挫。两类平台的根本区别在于,淘宝直播直接卖货,而抖音等平台要先造人再造收益。
  “很多人传主播们月入几百万,这个数字有待商榷”,一位MCN机构人士向△科技栏目透露,李佳琦和薇娅算行业个例,大量主播们的收入与之差距巨大。一般情况下,品牌商依靠主播卖货,佣金最多为30%,淘宝方要从中再抽取30%,剩下的归MCN所有,最后再按比例分给主播。
  “我举个例子,比如一天卖出了10万货品,主播佣金收入是3万,淘宝拿走0.9万,2.1万归我们(MCN机构),再按照主播在机构中的等级划分,最多给5成也就是1万元”。
  目前,这家机构管理着超30名主播,这一体量在杭州地区只算中等水平,“人多的好处是,可以获得与高端供应链的合作,还能溢价。其次还可以用不同主播去适配淘宝的资源位,打法相对灵活”。
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链条之变
  供应链变革,是电商直播所带来的另一明显变化,一些新行业应运而生。
  “主播恨不得每天都要新款,得跟上节奏”,杭州某服装工厂营销负责人戴晨铭告诉△科技栏目,几年前,工厂里的几个爆款服饰足以兜售整个季度,但在主播的推动下,爆款的时段正被大幅缩短
“现在是以周为单位换新”。
  戴晨铭透露,按地域来看,江浙沪“盘踞”着数千家服装加工厂,所以是服装主播的聚集地,“有些工厂在主播聚集区附近租了房,每天有人把新货放在出租房里,会有机构或者主播来看货,挑中的就在第二天的直播里开卖了”。
  “有些MCN机构很强势,要求对某款衣服改版,我们会在几小时内完成流程,类似私人定制模式”,戴晨铭透露,圈内传有些主播选货,有时会直接扔几张版式草图,工人会把图片拼凑完善,熬夜弄出个服饰样板,“为了和大主播合作,每家都很拼,设计、裁缝几个人围着主播转”。
  但他坦言,此类模式只适用于电商直播,这算产业链中的关键一环,竞争异常激烈,“你不做也会有别人做”。
  不仅如此,这条产业链上还滋生出不少数据公司。它们会实时追踪主播的各项数据,甚至对网友的回应进行分类,最后将统计结果售卖给MCN机构和工厂们:前者需要借助数据调整直播步调,后者需根据反馈改善商品特点,以便“投其所好”。

江湖之惑
  李佳琦们造就的“江湖”,也存在着诸多不确定因素。
  上述MCN机构人士坦言,看似巨额的营收背后风险巨大:例如服装,第一是积压库存,第二是退换货频率,“看直播下单,很多都是冲动消费,买回来再退货的大有人在,所以利润远没有外界疯传的那么夸张”。
  他认为,直播电商这一市场还需要长期培育,“据我所知,杭州有几百家MCN机构,能盈利的还不到20%”。
  这一观点得到了其他人士认可。
  有分析称,直播电商“看似容易操作极难,要考虑的因素很多,例如供应链能否跟得上?主播对电商是否了解?如何选品推销?怎么做好转化率?……里面有一系列问题,并不是开着摄像头直播商品就能卖得动”。
  蘑菇街主播孵化及供应链负责人认为,一个合格的直播电商主播,至少需要一年成长,两年的准备期,第四年才会进入快速成长期。这是一个漫长的过程。
  淘宝内容电商事业部的总经理玄德告诉△科技栏目,“你所看到的只是四五个小时的直播,但看不见的是背后做选品、做供应链、做客户服务,这些内容往往更重要”。

■ 结束语
  2019年已过半,直播领域中尚未出现太多新“李佳琦”,但李佳琦们的“江湖”正被快速复制。
  京东、蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购等涌入其中,直播电商的战事才刚刚打响。
  玄德说
这是个机会无处不在的时代,但需要众人一起挖掘。
 紫煜翩然 发表于: 2019-7-15 10:25:55|显示全部楼层

李佳琦:引领美妆潮流的口红一哥

源自:腾讯时尚
  他打败了马云,27岁就拥有了千万级粉丝。他的一句“OMG”可以让一款口红瞬间断货。

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设计专业却走上了直播之路
  2011年,李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业,在四年的大学学习中,他在美妆上的天赋初见端倪,常常在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。2015年大学毕业后,李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)。专业的技术和对美妆的热爱使得李佳琦总能在第一时间抓住顾客的喜好与需求。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,李佳琦对此的解读更让顾客难以抗拒:我涂好看,你涂一定更好看。这种贴心的服务让他的业绩与客户满意度一路飙升,多次获销冠称号。
  也是在这个时候,命运的馈赠悄然而至。远在上海的网红机构美ONE首次提出“BA网红化”概念,尝试寻找和培养新零售人才。即从交易的核心环节切入,直接在大量的具有高颜值和专业销售技能的BA中挑选人才,结合线上和线下的场景以及流量运营手段,让一个优秀的BA可以从只服务一两位顾客,到同时服务几百万的线上用户,从而培养出优质的销售类达人。
  2016年底,欧莱雅集团与美ONE一拍即合,尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格。随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出,最终签约美ONE成为一名美妆达人。而他接下来的表现,成功给美ONE的“BA网红化”概念树立了最优标杆。

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  刚开始的时候,李佳琦白天在柜台担任彩妆师的工作,晚上下班后开始直播,从产品的文案写作到货物整理所有的事情都由他一人完成,每天要工作15个小时以上。前三个月,李佳琦的直播几乎毫无水花,但他依旧坚持每日直播,有时直播间里甚至只有一位粉丝观看,但李佳琦乐观地将此当作线下的一对一服务,从不懈怠。随着时间的推移,专业的知识技能和热情真诚的态度让李佳琦逐渐在淘宝直播中崭露头角,也让他倾注在直播上的心血逐渐得到了回报,2017年,他的淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月,更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。

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见过红的没见过这么红的
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  2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。

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  2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。
  2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号,粉丝暴增。

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  众多一线明星争相与他合作,先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星以及韩国明星“金秘书”朴敏英,OMG的热度席卷亚洲娱乐圈,而他本人也具备了比肩一线流量的热度以及明星都无法比拟的带货能力。
  截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万,应该是全球历史上最大的时尚类目网红,全球口红一哥坐实了。

他是最值得粉的美妆主播
  至今,李佳琦已经坚持直播了一千余天,直播里的他依旧热情不减精力充沛。在这三年时间里,他的生活几乎一成不变:每天入夜时分开始直播至凌晨,中午起床,下午到办公室参与选品。坚持亲自参与选品、坚持亲自试用产品、坚持对产品的优劣直言不讳。即便是已经坐拥了千万粉丝,他依旧不违背初心。

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  一位60岁的粉丝看了李佳琦的直播之后,六十年来第一次开始尝试化妆。2018年李佳琦举办粉丝狂欢节,特意将这位60岁的粉丝邀请到了现场,这位神采奕奕的阿姨和千万个因为李佳琦而对变美更有兴趣和信心的女孩们给了他足够的信心和动力。
  这位90后的男生在一次采访中提到:“在看了我的直播后,重新了解彩妆,再重新了解自己,我觉得这个过程比什么都动人”。能够三年如一日的热爱这份工作享受这份忙碌,也恰恰是源于他早已将这份积极乐观的心态完整的融入到自己的生活当中。他希望可以通过自己的微薄之力改变更多人的心态,追求美丽,享受自信,是女性们本应拥有的权利。

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  或许,业已爆红的李佳琦比任何一个90后都明白成功的来之不易,也更清醒地认识到网红热潮下日新月异的更迭速度。可是,又有谁愿意拒绝变美呢,李佳琦始终以乐观积极的状态贴心地告诉大家:你可以变得更好看。
  2019年已过去大半, OMG依旧萦绕耳畔,这个缔造了美妆神话的男生还将继续书写着新的传奇。
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
 妙娴 发表于: 2019-5-17 00:25:44|显示全部楼层

李佳琦和灭霸参与带货:消费新势力引爆全国网络零售

源自:第一财经
  “天呐!”“好看到无法呼吸!”“买它!”
  随着磁性与鼓动性并存的声音在一名男性的两片朱唇之间上下翻飞,今年以来,一场色彩旖旎的口红风暴席卷了整个网络。
  这背后的最大推手是被称为“口红一哥”的李佳琦。他所推荐的每一款口红,基本都能够卖到火爆甚至断货,这也让被万千品牌追捧的他晋升为头部主播。

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  “经过这三年的探索,直播已经是电商的标配而不是选配。”淘宝内容生态事业部总经理闻仲认为,相较于传统的用图片展示产品,商家借助直播和短视频等形式,无疑能用更直观、更细致、互动性更强的方式,来唤醒消费者欲望。
  在消费海洋中推波助澜的,也包括IP(知识产权)的各类衍生品。
  爆款电影《复仇者联盟4》中的终极大boss灭霸,以影片中一闪而过的场景,意外捧红了一款奇特的非洲水果。“五·一在苏州,满大街都在卖”,有网友表示。这一“灭霸同款”的火参果,在电影上映后被网友们全网追击──据统计,火参果的搜索量很快占据了各大生鲜平台第一位,有的网店日均成交额增长了数十倍。

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  事实也正是如此,全国网络零售一季度继续保持快速增长态势。近日,商务部召开5月第1次例行新闻发布会,商务部新闻发言人高峰介绍称,全国网上零售额达到2.24万亿元,同比增长15.3%。其中,实物商品网上零售额1.78万亿元,同比增长21%,对社会消费品零售总额增长的贡献率达到41.2%。

跨境电商进口同比增长超40%
  过去的电商,像一个大的“搜索引擎”需要站外的优质内容辅助转换,而现在,基于大数据推荐以及主播的关系链推荐,电商正在完成从去中心化,到弱中心化的过程。5个半小时,观看量18.93万,2.3万单、353万元的成交量,这是李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练里交出的成绩单。
  正如欧美唇膏、非洲水果在市场上走红,越来越多的新奇商品进入中国市场,使一季度跨境电商呈现较快增长。
  商务大数据对重点电商零售进口平台监测显示,跨境电商零售进口额同比增长超过40%。
  从来源地看,自日本、美国、韩国进口额排名前三,占比分别为18%、13.3%和11.6%。从品类看,化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三,占比分别为36.2%、24.3%和10.0%。
  中国对于海外进口商品的需求增长,从去年成功举行的首届中国国际进口博览会可见一斑。
  去年11月,阿里巴巴公布了“大进口计划”──未来五年实现全球2000亿美元的进口额,这一计划将涉及120多个国家和地区多个特色进口品类。
  在这次进博会上,苏宁签约额1200亿元左右,在全球范围内,重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购,采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品,版权、专利技术等贸易服务。
  事实上,苏宁的海外采购项目早已启动。2014年,苏宁就推出了“全球买手”战略,还专门成立了高管买手团队,包括苏宁创始人张近东在内的数百名高管牵头组成的千名买手团,深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。
  苏宁国际2018年在全球30个国家新增63个品牌达成深度本地化直采合作,总共新引进5万个sku(库存量单位),新开德国仓等5个海外仓,销售规模达到30亿元。
  未来3年,充分发挥苏宁美国硅谷研究院、中国香港公司、日本LAOX公司以及15个海外本地采购团队,计划从全球80个国家至少新引进1000个品牌,计划新增引进30万个全球和地区优质热门商品,布局10个以上的海外仓,年销售规模达到200亿。
  网易考拉方面称,在去年进博会期间,公司与110余家全球品牌商,签订了近200亿元的订单。

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  网易考拉CEO张蕾表示:“自2017年以来,网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划,如果拓展到全球范围来看,未来数年中,网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。”
  近年来,零售环境的变化和消费升级为中国服装行业带来了巨大的挑战和机遇。较早进入中国市场的美国服装零售商盖璞(Gap)和其他海内外服装品牌都在积极探索以应对这一变化,并试图挖掘新的市场机会。
  Gap集团执行副总裁、大中华区CEO余炳祥对第一财经记者表示,Gap将持续优化供应链,并在中国增开更多门店。同时,Gap还将持续整合线上线下渠道,优化并推广会员计划,为中国消费者带来更具差异化、定制化的服务和产品。
  记者了解到,Gap未来将继续扩大在中国的市场规模,并持续深入更多二、三线城市;预计到2022年,中国的门店数能达到400~500个。
  宝尊电商联合创始人兼CGO吴骏华告诉第一财经记者,当前年轻消费者群体崛起、“千人千面”的趋势下,需要将人、货、场有机结合在一起,进一步拓展消费者、通过数据来驱动产品研发、设计,并不断创造新的渠道和场景,来实现业务增长的“再加速”。宝尊电商主要为Gap、ZARA、华为、飞利浦等品牌提供店站运营、数字营销等电子商务服务,与之合作的品牌数量为180多个。

打通农村电商上下行
  在跨境电商、品牌业绩快速增长的同时,农村电商的发展潜力正在不断释放。
  根据商务大数据监测,全国农村网络零售额达到3570亿元,同比增长19.5%,高于全国增速4.2个百分点。其中,西藏、新疆、海南等地增速较快,均超过25%。全国农产品网络零售额达到932亿元,同比增长19.8%。其中,奶类、粮油、茶叶类销售增速较快,均超过28%。
  成绩的取得离不开各大电商平台的布局。
  以苏宁为例,为了能够下沉渠道,苏宁利用零售云直营店及加盟店,通过自营与加盟的方式快速抢占农村市场,结合市场需求推进店面的调整升级,通过增租、置换、直营转加盟等方式提升店面经营质量。截至2019年3月31日,苏宁易购零售云直营店2306家,苏宁易购零售云加盟店2499家。
  在外部环境复杂多变、中国经济面临高质量转型发展,同时供给侧改革、乡村振兴战略不断深入推进的当下,需要进一步挖掘激发社会尤其是乡村消费的空间和潜力,为中国的经济发展寻找新的内生动力。
  不只是将工业品输入到乡镇,电商平台还将农产品卖到城市。

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  以拼多多为例,今年4月,拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”,首站落户云南保山。
  “多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,通过“多多农园”,拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为4亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农货上行。
  拼多多平台数据显示,云南蒙自石榴、丘北雪莲果、漾濞核桃等特色农产品,深受全国各地消费者的青睐,2018年,拼多多平台诞生了一批订单量达十万甚至百万级的云南单品农产品,订单总额接近10亿元。
  拼多多联合创始人达达表示:“在‘有产就有销’的基础上,助力云南更多农产区实现标准化、精品化作业,推动地区农业产业升级,通过创新机制让农户成为产业链利益主体,将是拼多多接下来一段时间内的重要工作。”

责编:杨小刚
 思娴 发表于: 2016-11-14 08:24:01|显示全部楼层

人物评价

  他希望可以通过自己的微薄之力改变更多人的心态,追求美丽,享受自信,是女性们本应拥有的权利。(腾讯网评)

  首先他选产品眼光十分独到,能够从用户体验角度去挑选真正好看好用的产品。还有一个核心原因,他对产品品质要求很严苛。(中国网评)

  从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消费者负责。对于敏感的“不粘锅事故”,他也进行了复盘,联系品牌方,联系投诉顾客,反复查找原因。(新京报评)
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 楼主|思娴 发表于: 2016-11-14 08:24:01|显示全部楼层

人物事件

不粘锅事件
  2019年10月9日,李佳琦和助理在直播过程中,为展示某品牌锅具不粘锅,现场通过煎鸡蛋进行验证,却发生了粘锅。
  2019年11月2日,李佳琦回应称:经过四五天的反复实验,发现问题出在使用这款不粘锅时,没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。并向记者展示了锅具说明书,并现场用旧锅、新锅做了试验,结果显示,使用旧锅无油煎蛋未粘锅,而使用未“过水煮锅”的新锅无油煎蛋则再次发生粘锅。

大闸蟹事件
  2019年11月,有网友质疑李佳琦9月在直播间推荐的大闸蟹涉嫌虚假宣传。
  2019年11月13日,李佳琦工作室发表声明称:李佳琦在直播间介绍产品时失误,把“阳澄状元”大闸蟹说成“阳澄湖的大闸蟹”,是因为公司在解读商家提供的信息时出现偏差。消费者出现任何售后问题公司将协同商家负责到底,确保消费者利益得到保障。李佳琦本人也转发微博表态:“引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任。”
 楼主|思娴 发表于: 2016-11-14 08:24:01|显示全部楼层

获奖记录

视频类
  2019-07,第四届中国网络视频学院奖,最受欢迎网络红人奖,(获奖)
  2019,淘宝直播盛典,2018淘宝top主播,(获奖)
  2018-03,首届淘宝直播生态盛典,2017淘宝top主播,(获奖)

福布斯
  2019-10-17,入选2019福布斯中国30岁以下精英榜,(获奖)
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 楼主|思娴 发表于: 2016-11-14 08:24:01|显示全部楼层

个人经历

  2011年,考入南昌大学艺术与设计专业,多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。
  2015年大学毕业后,李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获销冠称号。
  2016年底,网红机构美ONE提出“BA网红化”,随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合,尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格,随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出,最终签约美ONE成为一名美妆达人。
  2017年,他的淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月,更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。
  2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。
  2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。
  2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。
  先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星,截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万。
  2019年10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

演艺经历
  2019年10月30日,腾讯视频副总裁马延锟在2020腾讯V视界大会上宣布,李佳琦将加盟《吐槽大会》第四季。
  2019年11月17日,“首席美妆推荐官”李佳琦现身《快乐大本营》。
  曾参与《美丽俏佳人》、《我是大美人》、《火星情报局》等节目录制。
  2019年11月30日,李佳琦以主咖身份加盟《吐槽大会第四季》。
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