生态竞争
云平台主导者通过提供云服务获取大型企业和政府用户,传统IT公司借助云平台释放能力挽回颓势,开发者则能与大公司站在同一起跑线上去做他们想做的创新
何宝宏告诉《财经》记者,云的竞争已经从单品竞争走向了生态竞争。公有云服务提供商靠一个或几个单品去单打独斗是不行的,要靠整个生态系统大家一起上。
生态之战其实已经打响。包括阿里云、腾讯、华为等体量庞大的公有云巨头公司开放生态,拉进可能多的具备不同优势的新老IT厂商入局,优势互补共同做大市场。
甲骨文(Oracle)在这场生态大战中的故事很有代表性。甲骨文既是老牌软件巨头转型云服务的积极分子,又是中国市场上的外资云身份。
甲骨文的优势在于传统数据库软件,2015年全球市占率高达43.9%。也是重要收入来源,但增长已经放缓,有些区域开始下降。甲骨文从2012年开始转型云市场,在SaaS(Software as a Service)和PaaS(Platform as a Service)技术优势强大。
中国是甲骨文的关键市场,但作为外资云,甲骨文无法独立落地新业务。为解决这一问题,甲骨文和腾讯于2015年11月底签订战略合作协议,今年9月双方签署合作协议细则。
按照协议,甲骨文将为腾讯云在中国推广横跨SaaS、PaaS和IaaS的产品和技术支撑。腾讯输出在互联网、社交媒体和移动计算领域的优势。
这相当于为腾讯云插上了翅膀。甲骨文不仅有横跨IT和云的技术产品,在金融等主流领域的市占率也相当高,是一个现成金矿。对甲骨文来说,未来的云尤其是SaaS,是通过社交网络、社交媒体来释放能力的。腾讯是不二人选。
主导这次合作的腾讯高级执行副总裁汤道生对《财经》记者说,和甲骨文的联姻有利于腾讯切入包括金融在内的多个重要行业。金融云是腾讯云重点布局的领域之一,而且目前在银行、保险、证券行业客户量增长飞速。
他说,对于互联网公有云平台来说,金融行业是潜在大客户,但很难切入。银行内部多个系统之间的对接和特殊需求十分复杂,新的云服务商根本不可能在一夕之间替代。甲骨文在服务中国用户时,把腾讯的能力带进去;而腾讯在发展一些潜力用户,如金融业客户,也将甲骨文的专业能力和产品代入。“这是一个双向选择。”汤道生强调。
在这场联姻中,甲骨文和腾讯优势互补,地位对等。