漆峻泓：以IP全产业链运营能力推动产业融合

　　各位领导、嘉宾，各位产业同仁，大家好！
　　非常荣幸来参加首届中国网络文学+大会，与各位交流感想。
　　首先跟大家介绍一下磨铁，以往大家提到磨铁的时候，一般都会想到这些书，包括《诛仙》《花千骨》《盗墓笔记》《明朝那些事儿》等一些磨铁出品的畅销书。今天大会刚开始的时候，有一个宣传片，这个宣传片里面提到了四部作品，其中有两部来自磨铁，它们是《诛仙》和《明朝那些事儿》，看到这些作品的时候，我的内心是非常感慨的，尤其在首届中国网络文学+大会这样一个盛会的现场。刚才我所提到的这几本书，我们看到它们都有共同的特点，第一个特点是这些内容都是来自网络文学，第二个特点是在这些内容创作出来的早期，是磨铁发现了它们，把它们做成了图书产品，最后通过磨铁成长为超级畅销书，这些作者和作品也随之有了大量的受众。放到我们今天这样一个IP大发展大繁荣的时代，因为这些书经过磨铁的产品转化，被孵化成了大IP，所以在大家的第一印象里，磨铁是一家图书公司。
　　那么随着磨铁出品的电影上映，大家可能觉得磨铁现在是一家娱乐公司了。2016年10月国庆档的时候，磨铁出品的第一部电影《从你的全世界路过》上映，这部电影最后的票房是8.2亿元，打破了国产爱情片的票房纪录。在刚刚结束的暑期档，磨铁出品的第二部电影《悟空传》刚刚下线，也取得了非常好的票房成绩。
　　实际上，现在的磨铁是一家拥有三大业务板块的综合性文化娱乐集团。我先简要的介绍一下我们三大业务板块的情况。
　　首先是磨铁图书，磨铁图书每年平均出品图书500余种，今年的发货码洋将达到13亿元，销售收入将突破5亿元，在我们整个图书内容里，我们一直以来的优势领域是在原创小说和原创动漫，我们在这两个细分领域里，都是具有绝对竞争力的内容产品提供商，而正是这两个领域，保障了磨铁源源不断地获得优质的内容和优质的IP，也为磨铁在内容产业的纵深发展提供了内容保障和IP保障。
　　同时，磨铁旗下第二块业务是磨铁文学，磨铁文学的业务包括磨铁中文网，墨墨言情网、逸云书院、锦文小说网、醉唐中文网五个原创文学网站，和一个网络文学阅读平台“来看阅读”。整个磨铁文学服务的作者超过1万名，签约的作家5600多名，注册用户接近5000万，目前拥有的签约作品近8000部。
　　我们旗下另外一个业务板块，就是磨铁娱乐，是一个专门从事电影、电视剧制作的部门，前面的时候，大家已经看到了我们出品的两部电影，那么在这里我着重地给大家介绍一下磨铁电视剧业务的情况。因为磨铁是一家做内容起家的公司，所以我们最强的，或者说天然的基因就是内容基因，所以磨铁做电视剧和传统电视剧公司最大的一个差别就是，我们拥有好的内容来源和好的IP，同时在好的IP转换成好的电视剧的过程中，最重要的一个环节就是好的内容转换为好的剧本，磨铁采用了有区别于业内传统电视剧公司的一个模式，我们拥有一个非常好的剧本转化团队，我们长期从事畅销书出版的人员和电视剧行业的人员，共同构建了这个团队，可以说，这个团队是磨铁在电视剧行业最有竞争力，或者说最具差异化的一个特点。
　　今年大家将看到我们磨铁出品的两部电视剧──《天意》和《单恋大作战》，《天意》是一部东方历史科幻的大制作电视剧，《单恋大作战》是一部国产超级漫画IP改编的青春题材电视剧，随着大家即将看到的这两部电视剧的上映，磨铁电视剧业务版块也会非常清晰的浮出水面，在我们的规划里面，磨铁娱乐会推出一个“1+3+3”计划，也就是说，磨铁娱乐每年会出品一部电影，主控三部电视剧，参与三部电视剧。
　　磨铁在完成这三个业务板块布局之后，我们的整个愿景其实是包括三个方向，一是我们会提供全方位的泛娱乐内容产品，第二是打造IP全产业链运营能力，第三是建立完整的内容产业生态。
　　为什么说磨铁可以提供全方位的泛娱乐内容产品呢？因为磨铁是一个具备内容基因的公司，我们有非常强大的植根于血液的内容基因，由此转化而来的内容能力，以及我们将内容转化为产品的能力，同样可以复制在电影行业和电视剧行业。我们整体的想法就是，先把我们在图书行业的经验复制到电影和电视剧行业，同时我们在细分产业领域做深做重，获得细分行业的头部地位。最后，细分行业所获得的产业能力，能够保障我们跨越产业的融合发展能力。
　　这是我们在这要跟大家分享的，其实我们的核心是为了打造一个IP全产业链的运营能力，这个能力是跨产品的，这个全产业链的运营能力包括网络文学的产品，包括图书产品，也包括电影电视剧产品，还包括游戏和动漫的产品。同时，这也是跨产业的，当我们有了这样一个产业板块的布局之后，我们又可以围绕我们不同的产业板块来跨组织，就是不同产业的组织，我们可以合并成同一个组织，来为同一个项目服务，我们就可以为同一个IP去服务，覆盖IP的全生命周期，为IP提供服务。
　　我们核心的商业逻辑就是这样一个逻辑，就是从我们的内容基因出发，由内容基因所转化而来的内容能力，变成我们的产品能力，抵达我们的跨产品服务，当在跨内容产品上具备比较好的组织之后，我们才会具备跨产业的可能性，当我们具备跨产业的组织之后，才会具备围绕一个IP的全产业链生命周期形成一个跨产业的组织，可以做到一个真正的产业融合，这个时候我们就可以获得一个非常核心的能力，叫做全产业链的IP运营能力，获得了全产业链的运营能力之后，我们最大的想法，就是希望我们最终能够服务于IP，服务于内容的创作者，同时服务于泛娱乐产业，包括今天在座的阿里文学、爱奇艺、阅文集团等产业同仁，磨铁希望可以通过商业实践所打造出来的一个全产业链运营能力，与全产业链的所有同仁一起形成合作。
　　在我分享的最后，也想借着这个机会做一个广告，在下周8月18日，我们会召开一个磨铁IP的开放大会，在三年之前，磨铁就把我们所有的IP封闭起来了，我们不再对外授权或者合作，通过这三年的思考和合作，我们在这块的想法和战略相对已经比较清楚了，那么在这个时间点召开磨铁IP大会，就是希望跟全行业的同仁一起开放IP，共享IP，大家一起来开创泛娱乐时代共赢的产业生态。