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 上官123 发表于: 4 天前|显示全部楼层|阅读模式

[纪实·新闻] Priceline集团不想硬拼中国市场 欲与携程加深合作

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  预计双方将暂不考虑并购。
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图片来源:视觉中国
  一直以来,中国市场都是西方各大旅游公司竞相争夺的一个市场。但是由于政策与消费习惯的差异,如何更好打入中国市场也一直是一个难题。正如许多公司所尝试过的,Priceline目前也正在评估如何进一步扩大在中国及亚洲市场的投资。
  Priceline集团的首席执行官格伦-福格尔(Glenn Fogel)曾多次表明,亚洲是该公司最重要的市场。在公司召开的第二季度财报电话会议上,公司官员也指出,亚太地区市场既是Priceline公司最大的机遇之一,同时也是一个最大的挑战。
  福格尔说:“到目前为止,中国是我们业务发展最重要的一个市场。我们决定继续在亚太地区发展业务,主要也是看中中国市场的增长潜力。”
  “作为美国最大的在线旅游公司,我们在世界各地拥有庞大的客户基础。而其中有很大一部分客户,都想去中国。所以我们在这方面还是有一点优势的。”
  其中,Priceline旗下的最大品牌Booking.com(缤客网)在欧洲区域带来了巨大的客流量,而在亚洲其他地区,Agoda(安可达)表现也很好。
  福尔格进一步指出:“目前,Agoda正在利用技术来保持高水平的竞争力,使用机器来学习如何有效地定价,并通过实验不断改善其前端。这些都有助于我们进入中国市场。”
  另一方面,福尔格还表示将加大投资,扩大中国出境游预订业务。“因为我们在世界各地都拥有广泛的资源,这也是我们可以利用的一大优势。”
  除此之外,福尔格补充道:“最后一部分就是中国国内的业务,针对那些在中国国内旅行的人。这对于一家非中国本土企业来说,更加困难。我们正在努力思考对策,力图通过正确的方式来实现这一格局。”

如何在竞争最激烈的地区打开市场是个难题
  福尔格表示,虽然Agoda提交的报告显示业务量持续增长,但是包括Agoda在内的Priceline旗下其他品牌都面临着困境。对此,他进一步分析道:“过去20年里,我一直都在关注互联网公司,每当出现非常强劲的增长机遇时,也就意味着即将面临更为激烈的竞争。因为,许多有实力的对手都想在这热门市场中分一杯羹。”
  “目前,亚洲就是各大企业竞相争夺的地盘。大家都纷纷采取行动,通过建立自己的品牌,提升品牌知名度,努力争取更多的客户,力求尽快占得市场份额。其中最直接的一种方式就是筹集大量的资金,然后流入到客户的手中。本质上,就是通过促销等手段尽快赢得客户,进而打开市场。这就是竞争的场景。”
  但上市公司在中国进行促销也不是那么简单,因为要考虑到股东的利益及利润分红的问题。
  福尔格说:“比较各网站在亚洲区域的住宿价格,就不难看出,那里是全球竞争最为激烈的区域。在这种情况下,对于那些意欲在该地区达到盈利水平的上市公司来说,更难占得商机。相反,那些不必考虑股东和分红的私营公司反而更加灵活,他们可以出去筹集资金,然后再投入到市场,以折扣的形式吸引客户。就算是亏本销售,也能抢得先机。”

盲目竞争并非最佳选择
  事实上,Priceline的扩张策略其实是非常谨慎的,它并不是直接打入中国市场,而是采取了一种更务实的方式:与中国OTA的龙头品牌携程合作。
  目前,Priceline持有携程4%左右的股份。加上可转换债券股份在内,占比可达9%左右。而目前的合作协议中规定,携程允许Priceline的持股份额最高比例是15%。
  Priceline旗下的Booking.com为携程提供了全球的酒店资源,反过来,携程也将中国的客户带到Booking.com。携程从Booking.com在全球所拥有的庞大的旅游资源中受益,而Booking.com则从携程获得了中国本地化专业知识和客户基础。
  这种合作关系对于双方来说都是有利可图的。在这次召开的电话会议上,福尔格也表示,与携程之间是“一种非常良好的合作关系”。
  最新的调查也显示,双方有望继续加深合作。但Priceline并不会直接收购携程,毕竟百度也拥有携程20%的股份。此外,携程拥有290亿美元的市值,而中国政府一直以来也并不支持外国企业购买中国本土的公司。所以,即便Priceline有意收购携程,也不是那么简单的。
  (翻译:刘桑)
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