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诬陷消费者?泡泡玛特被指店大欺客,瑕疵品返厂竟成假货,消费者:寒心!

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24#
 魏承 发表于: 2020-6-2 11:24:00|只看该作者

网红盲盒公司泡泡玛特再战IPO:一年赚4.5亿

源自:TechWeb
原文标题:网红盲盒公司泡泡玛特再战IPO:一年赚4.5亿

  6月2日,“59元买进4999元转手”、“4个月花20万买盲盒”、“买盲盒一年砸70万元”,去年开始,人们对盲盒的疯狂热衷开始刷屏网络,这其中不仅年轻人炒盲盒,甚至中国大妈也加入了炒盲盒的大军。由此可想见,卖盲盒的商家该有多赚钱。
  6月1日,盲盒潮玩商店泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特的营收和净利润持续走高,其中,这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元,堪比印钞机。

  值得一提的是,泡泡玛特并非一直这么赚钱,截至2016年,它曾连续三年亏损。数据显示,2014年、2015年、2016年1-5月,泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。
  泡泡玛特扭亏为盈的一大原因在于2015年的一次转型,引入了盲盒玩法,。

盲盒破圈
  泡泡玛特成立于2010年,最初的定位是一家普通的综合型零售商。2015年开始转型,引入盲盒玩法,重新定位成一个用“创造潮流,传递美好”的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
  在这一年,泡泡玛特引入了日本玩具公司Dreams的一款IP产品SonnyAngel,由于它的复购率特别高,泡泡玛特的业务也有了爆发式增长。有数据统计,SonnyAngel系列潮玩每年为泡泡玛特贡献3000万至4000万元的销售额。
  “盲抽”是SonnyAngel的主要售卖模式,其中还加入了隐藏款和限量款的饥饿营销模式。“盲抽”带来的不确定性恰好切中了玩家对于未知的好奇,从某种意义而言,玩家抽的不是盲盒,而是那份抑制不住的激情,由此盲盒在年轻人中迅速流传开来,并成功破圈。
  甚至有一些玩家将盲盒当成理财产品在买。一款原价59元的玩具,可以在闲鱼、QQ群、微信等转手卖出20倍、甚至40几倍的价格。热度不输潮鞋。
  随后,泡泡玛特又拥有了Molly、Pucky和LABUBU等系列IP。根据招股书,基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品的销售额分别约占2017年、2018年及2019年总收益的26.3%、42.6%及27.4%。
  根据招股书,泡泡玛特主要自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO等,在2017年至2019年间,泡泡玛特基于自有IP的自主开发产品所得收益分别为人民币4100万元、2.16亿元及人民币6.27亿元,分别占公司自主开发产品所得总收益的89.3%、63.4%及45.3%。
  其中独家IP包括Pucky、the Monsters等22个,非独家IP有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。同时,泡泡玛特预计将在2020年推出超过30个新IP。
  泡泡玛特2019年自主开发产品贡献收入占比达82.1%,剩下的是第三方产品。在自主开发产品里,自有IP占比37.2%,独家IP占比35.4%,非独家IP占比9.5%。

  值得一提的是,泡泡玛特曾在2017年初登陆新三板,但在2019年4月终止挂牌。彼时,泡泡玛特已经实现盈利两年有余。招股书显示,泡泡玛特在2018年实现营收5.14亿元,净利润达到9952万元。
  对于退市,泡泡玛特当时回应称,是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。而今看来,泡泡玛特从新三板摘牌极大可能是为了谋求香港上市作准备。

面临风险
  年初爆发的疫情对线下消费市场的打击不言而喻。泡泡玛特在招股书中表示,在期间疫情,对潮流玩具产品的需求遭受不利影响,主要是因为消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限。
  基于目前可得资料,泡泡玛特董事会认为,新冠疫情不会对其截至2020年12月31日止十二个月的经营业绩及长期业务发展产生重大不利影响。

  招股书显示,泡泡玛特的主要销售渠道为线下零售店,其次为线上渠道,然后就是机器人商店和批发。从近三年的表现来看,线下零售店所占比重在持续减小,取而代之的是线上渠道的比重在不断增加。
  2017年至2019年,泡泡玛特线下零售店业务销售收入占总收入的比重分别为63.9%、48.3%、43.9%,线上渠道所占比重分别为9.4%、20%、32%。
  与此同时,泡泡玛特还在招股书中提到了其业务可能涉及到的风险:
  1. 作为潮流文化娱乐公司,我们无法向阁下保证,我们将能够设计
  及开发受消费者欢迎的产品,或我们将能够保持成功产品的受欢迎程度。
  2. 倘我们获授权的IP的市场吸引力低于预期,或使用该等IP的产品的
  销售额不足以满足最低保证特许权使用费,我们可能无法实现授权的全部利益。
  3. 我们面临有关IP授权协议及授权方的多项风险,这可能对我们的业务及经营业绩造成重大不利影响。
  4. 我们的业务在很大程度上取决于我们「泡泡玛特」品牌的市场认知度,且对我们的品牌、商标或声誉的任何损害,或未能有效推广我们的品牌,均可能对我们的业务及经营业绩造成重大不利影响。
  5. 我们过往的增长率未必为我们未来业绩的指标,我们的成功取决于我们执行业务策略的能力。
  6. 倘我们无法获取、维持及保护我们的知识产权,尤其是商标及版权,或倘我们的授权方无法维持及保护我们就产品使用的相关知识产权,我们的竞争能力可能会受到负面影响。
  7. 我们的行业竞争激烈。倘我们无法与现有或新的竞争对手有效竞争,我们的销量、市场份额及盈利能力可能下降。
  8. 我们可能无法有效管理零售店及机器人商店网络的增长。
  9. 近期的冠状病毒疫情或会对我们的财务状况及经营业绩产生重大
  不利影响。
  10. 我们面临与我们的机器人商店的製造及经营相关的各种风险,其中任何一项均可能对我们的财务状况及经营业绩产生不利影响。
  事实上,经历疫情的影响,现在盲盒的热潮相较去年已经褪去许多。因为虚高炒作的价格以及不太好的用户体验,闲鱼上已经有很多小伙伴选择退坑出售手中盲盒。
  泡泡玛特能否保持设计创新,潮流玩具的想象空间究竟有多大,未来是否有更潮的东西会取代它,这些都是泡泡玛特将要面对的难题。(团子)
23#
 爱你三千年 发表于: 2020-6-2 09:53:58|只看该作者
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夫妻卖盲盒、年入16亿,揭秘泡泡玛特的暴利生意

源自:界面新闻
原文标题:夫妻卖盲盒、年入16亿,揭秘泡泡玛特的暴利生意

图片来源:Pexels
  文|燃财经 苏琦
  编辑|魏佳
  靠着“盲盒”概念名声大噪的国内知名潮玩公司泡泡玛特终于揭开神秘面纱。
  6月1日晚,该公司向港交所递交招股书。招股书显示,2017年至2019年,其营收从1.58亿元增长至16.83亿元,最近两年营收增幅分别高达225%、227%。
  最受人关注的是其盈利能力。2017年至2019年,公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元,实现爆发式增长。单以2019年数据计算,净利润率达到26.8%。毛利率亦提升明显,从2017年的47.6%增至2019年的64.8%,堪比印钞机。
  成立十年以来,泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店,转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌,并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司,其管理层也非常年轻,人均年龄32岁左右。
同时,这还是一家夫妻店,副总裁杨涛为创始人兼董事长王宁的配偶。招股书显示,王宁持股56.33%。
华兴资本创始人包凡曾在一次活动上问王宁:如果从商业模式的维度出发,你如何定义泡泡玛特?王宁称,有些人可能觉得我们是做零售的,因为我们开了很多很多店;有些人觉得我们是卖玩具的,因为我们卖手办;也有一些人觉得我们是做IP的,因为我们签了很多IP;还有一些人说我们做展会的,但这些都是泡泡玛特的一个切面。
  看上去,泡泡玛特的触角伸的又多又长,但它并非没有隐忧。IP矩阵的开发、自有电商平台葩趣的后续发展,以及新冠肺炎带来的线下展会的延迟,都将是泡泡玛特成长路上的重担。
  从连亏三年到年赚4亿
  其实,这并不是泡泡玛特第一次冲击资本市场。2017年,它曾登陆新三板。那时,它还没有展现出超强的吸金能力,截至2016年,泡泡玛特曾连续3年亏损。
  数据显示,2014年、2015年、2016年1-5月,其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。
  后来,得益于Molly和Pucky两大IP,同时大力扩张线下门店数量,新增机器人商店及展会两大业务线,泡泡玛特才扭亏为盈并顺利上市。2019年4月,因考虑成本问题,泡泡玛特退市。
  退市后,泡泡玛特的表现十分惊人。
  2017年~2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%,连续两年保持高速增长。
  2017年~2019年,公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元,业绩实现了爆发式增长。毛利率亦提升明显,从2017年的47.6%增至2019年的64.8%。
制图/燃财经
  公司援引弗若斯特沙利文报告称,分别以2019年的收益及2017年~2019年的收益增长计,泡泡玛特是国内最大且增长最快的的潮玩品牌。
  不仅业绩亮眼,泡泡玛特在资本市场的表现也足够优秀。
  成立10年来,泡泡玛特完成了9轮融资。今年4月,泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资,金额超过1亿美元。
制图/理财不二牛
  一名业内人士告诉燃财经,2019年泡泡玛特在新三板退市时市值是20亿元人民币,红杉资本买入8000万美金老股时给出了21亿美金+的估值,泡泡玛特Pre-IPO轮融资估值为25亿美元,按照4.5亿利润计算,红杉资本有33倍PE,新投资者增资则有39倍PE。
  这不禁让人好奇,这家公司爆发式增长的背后,到底靠的是什么?
  IP+盲盒,靠1个娃娃卖出4.5亿
  作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业,泡泡玛特的法宝之一是IP运营,且搭配了盲盒的玩法。
  “泡泡玛特纯做玩具是不具备任何增值意义的,也不会刺激用户消费,它用盲盒很好地解决了这一问题。”一位投资人告诉燃财经。
  泡泡玛特披露,目前公司运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中,最大自有IP Molly 2019年卖出4.56亿元。
自有IP主要是指收购的代表性IP及内部设计团队开发的IP。2018年7月,泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权,2019年4月收购了Molly全球的知识产权所有权。就自有IP而言,公司享有完全知识产权,包括开发及销售。
Molly于2006年由王信明先生创作面市,但受限于制造成本和市场,销量一直平平。直到2016年4月,泡泡玛特与王信明签订独家授权协议,并在8月推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列,一炮而红。
  可以说,泡泡玛特为Molly带来了二次新生,Molly也让泡泡玛特这一品牌和盲盒这一形式,龙卷风一般席卷开来,硬核玩家们为它壕掷千金,欲罢不能。
  数据显示,仅2018年双11当天,泡泡玛特天猫旗舰店就卖出了超过2700万元的盲盒。2019年双11,泡泡玛特天猫旗舰店的销售额达到8212万元,同比增长295%,并在天猫玩具大类中排名第一,首次超过了乐高、万代等国际品牌。
  在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中,Molly排名第一。2018年,原价59元到79元不等的Molly娃娃,在闲鱼上的交易超过23万单,均价270元,价格最高的一款涨价39倍。
  曾有人向燃财经评论称“尽管泡泡玛特拿下了很多IP,但其他99个加在一起,还没有1个Molly卖得好”。不过,从数据来看,泡泡玛特在有意识的打破这一局面。
  2017年~2019年,Molly分别占其总收益的25.9%、41.6%与27.1%,有所下滑,这或许是团队有意在加强自有IP的丰富度。
  与此同时,泡泡玛特一边稳住自有IP的占比,一边提高独家IP的占比,独家IP从2017年的3.1%提升至2019年的35.4%,几乎与自有IP的占比持平。
  这样做的结果是,泡泡玛特的自主开发产品营收占比从2017年的29%上升至2019年的82.1%,控制力度逐渐增强。据招股书显示,截至目前,泡泡玛特旗下有4个IP累计销售额超过1亿元。
制图/燃财经
  要知道,泡泡玛特在2010年成立之初,只是一家玩具集合店。如今,自有产品能为泡泡玛特带来13.84亿元的营收,在真正意义上形成自己的品牌,“这才是其毛利水平直线上升的根本原因”,一位业内人士称。
  另一方面,盲盒的玩法更加刺激了消费者的复购。一个盲盒售价为49元至99元,例如一个Molly卖69元,生产成本不到售价的10%。盲盒通常有12个不同的常规造型,一箱12盒,隐藏款的抽中率仅为1/144。想要集齐一套,不可避免的会进行重复购买,因为如果能抽中隐藏款,一出手差不多就能赚回一盒的钱。
  在华兴的一次活动上,与包凡对谈时,王宁称,盲盒并不是一种新玩法,人们之所以觉得盲盒重要,主要是因为泡泡玛特当初在向大众推广潮玩文化时,盲盒能非常好的强化购物体验,用一种娱乐化的方式去做零售,让人们重新审视这个行业的普适性,验证了这种玩法的成功。
  不过,盲盒也曾陷入争议。2019年7月,泡泡玛特玩偶曾被曝甲醛超标,随后泡泡玛特回应称:所售产品符合国家规定,相关产品已送检。此外,有观点认为,盲盒经济的受众,很多都是涉世未深的未成年人,对市场风险的识别能力相对更低。若一味地投入金钱去购买盲盒,或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶,认为可以保值升值,就有可能成为被收割、套路的对象。
  线上线下渠道多点布局,但自有潮玩社区乏力
  除了IP+盲盒的玩法,泡泡玛特的另一盈利点在于布局线上线下全渠道销售网络。
  泡泡玛特目前有零售店、线上渠道(天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商)、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。
  在线上流量越来越贵的环境下,泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位。
这些年,泡泡玛特一直在逐步增加其零售店的比例,零售店也还是其最主要的销售渠道。2017年~2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家,截至2019年,泡泡玛特的零售店已经达到114家(覆盖33个一二线城市)。
  “因为线下店更能直接刺激受众的消费欲望”。一位投资人称,泡泡玛特的线下运营非常细致,不管是店员话术还是玩具的陈列,都会让用户产生消费冲动。他曾在一家泡泡玛特门店蹲守两个小时,发现其线下店的流量是旁边门店流量的3-4倍,至少有50%以上的人是买了东西才出来。
  但2017年~2019年,泡泡玛特的零售店贡献的收益分别为1.01亿、2.483亿、7.397亿元,分别占同期总收益的63.9%、48.3%及43.9%,逐渐减少。这或许是为了控制高额的租赁费,根据招股书,其租赁费由2017年的911.3万,涨到2019年的5349.5万。
为了减轻负担,2019年5月开始,泡泡玛特在北京金台路等主要地铁站铺设自助售货机,这些机器能够以更快速度渗透不适宜开设门店的地方,以较低的成本测试实际市场情况。
截至2019年12月31日,泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店(自动售货机),其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营,每月拿出总銷售收益的35%进行分成。但是,招股书显示,机器人商店近年来贡献的收益占比逐渐在减少,从2018年的16.8%下降至2019年的14.8%。
潮玩一直以来都是一个低存量高增量的市场,线上渠道也是每家品牌的必争之地。近三年,泡泡玛特的线上渠道收入占比亦逐渐提升,从2017年的9.4%增长至2019年的32%。
  根据弗若斯特沙利文报告,在2019年,天猫旗舰店产生的收益为2.51亿元,微信小程序泡泡抽盒机从2018年9月推出以来,从2018年的2300万收入增长至2019年的2.71亿元。
  此外,泡泡玛特披露了目前已有320万名注册会员(线上+线下)。2019年,泡泡玛特注册会员的整体重复购买率达58%,微信公众号拥有200万名粉丝。
  除了外部渠道的流量外,泡泡玛特推出了葩趣,一个自有的粉丝线上社区。有投资人猜测,招股书通篇没看到葩趣的用户及营收数据,或许是因为数据不够好看。
  “如果以葩趣作为主要的线上渠道,9.4%~20%~32%的线上渠道营收的增长曲线是非常优秀的。因为大量用户在自有的电商平台里付费并且有很好的复购,说明线上渠道已经具备一定的核心用户群,并且有机会产生基于泡泡玛特IP的潮玩文化社区。IP的价值在社区里通过UGC进步一放大,站内巩固用户共识,站外吸引新用户产生共识。如果它能做到以上这些,基于潮玩的垂类社区电商平台就基本成型了,价值会远超线下渠道。”该投资人称。
  上市之后,前景几何?
  不得不承认的是,泡泡玛特打开了整个潮玩市场。
  根据弗若斯特沙利文报告,中国潮玩零售的市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%。同时,受中国潮玩的受欢迎程度不断上升所推动,这一市场规模预期将于2024年达到763亿元。
但对于泡泡玛特来说,上市后的前景还会面临一些不确定性。
  首先是中国潮流玩具零售市场分散且充满竞争。
  沙利文报告显示,2019年,按零售价值计,前五大品牌分別占中国潮玩零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。
  报告称,其中市场排名第一的为泡泡玛特,市场份额达到8.5%,那么剩下的四家是谁?有人认为是酷乐潮玩、52toys、艾漫,有人则认为应该是IP station、美拆和52toys。这个市场,还是有不少竞争对手正在虎视眈眈。
  据Third Bridge高临咨询观察,目前潮玩市场根据各家体量来讲,除泡泡玛特属于头部玩家外,全国拥有200多家线下门店的酷乐潮玩排在第二,据悉其盲盒销售额已达上亿,能够占整个销售额的10%以上。另外,杂物社去年年底已经开出200多家店,现在市场上大概是这3个品牌做得比较好。
  这一行业不光是同行在竞争,一些跨界品牌例如名创优品这样的杂货店也在售卖盲盒,价格带相对较低,它的门店可能主要在三四线以下城市,形成差异化。
其次,对于这样一个依赖于线下的行业来说,新冠疫情造成的影响显而易见。不仅线下门店的销量受到影响,无限期延期的玩具展也将为公司带来重创。
  王宁曾称,每年两次的玩具展,是这几年公司战略当中相当重要的一环。每年都有几百个艺术家会带着自己最新的作品来参加这个展会,从这里我们发现了不少有潜力的艺术家。这个平台就是艺术家的海选现场,一些新的IP也在这里诞生。
  2017年~2019年,其展会收益分别为680万、2560万、4550万,分别占各年度总收益的4.3%、5.0%及2.7%。
还有最为重要的是,泡泡玛特对于IP的依赖性。
  泡泡玛特在招股书中称,公司并无法确保Molly的受欢迎程度能一直保持在其现有水平,如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力,则将面临没有替代品的困境。
  此外,IP授权协议的期限亦可能构成风险,因部分产品根据授权协议开发,授权期限通常在1-4年,其中有的不会自动续期,届时不再有权出售产品,可能对业绩造成不利影响。
  但整体来说,这个行业的前景还是偏乐观,Third Bridge高临咨询多位访谈专家认为,因为疫情的原因导致去年炒鞋的人手里存货的价格已经跌了50%,但是盲盒还没有出现这样的情况,泡泡玛特4月份的销售已经恢复到80%。
  泡泡玛特的上市即将为潮玩行业带来一波新的利好,风口过去之后,它能否一直维持高速增长,还有待检验。
  *燃财经微信公众号ID:rancaijing
你购买过盲盒吗?花了多少钱?
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22#
 跳台 发表于: 2020-6-2 09:04:00|只看该作者

网红盲盒公司泡泡玛特香港IPO递表:去年净利高达4.51亿元

源自:财联社
原文标题:网红盲盒公司泡泡玛特香港IPO递表:去年净利高达4.51亿元

网红盲盒公司泡泡玛特香港IPO递表:去年净利高达4.51亿元  潮流玩具公司泡泡玛特国际集团有限公司(以下简称“泡泡玛特”)于6月1日晚间正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,摩根士丹利和中信证券担任联席保荐人。
  招股书显示,成立于2010年的泡泡玛特目前已建立覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP 运营、消费者触达、以及潮流玩具文化的推广。按零售价值计算,泡泡玛特在2019年中国潮流玩具零售市场排名第一,市场份额为8.5%。
  值得一提的是,泡泡玛特在招股书中强调,IP是其业务核心,也是商业化的基础,具体即指根据IP源源不断地创作原创、独特和有趣的潮流玩具产品,并转而提升其知名度并增加其商业价值。
  截至最后实际可行日期,泡泡玛特共运营85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
  从泡泡玛特的发展历程来看,其也正逐渐从线下往线上转移。
  2010年,泡泡玛特的第一家零售店北京欧美汇购物中心开业;2014年,其又在北京王府井APM购物中心推出第一家 lifestyle概念旗舰店。
  2016年则是泡泡玛特从线下向线上转移的重要年份。在这一年,泡泡玛特的天猫旗舰店开业,同时推出自有线上潮流玩具社区平台──「葩趣」移动应用程序。
  目前,泡泡玛特的销售和经销网络主要包括零售店、机器人商店、线上渠道、潮流玩具展会和批发渠道(主要包括经销商)。
  截至2019年 12月31日,泡泡玛特在国内33个一二线城市设有114家零售店,并在57座城市设有825间创新机器人商店,其主要为粉丝提供交互式的有趣购物体验。除长期零售店及机器人商店外,泡泡玛特还与购物商场合作开设短期主题快闪店,以打造沉浸式购物体验。
  而线上渠道则自然包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣和其他国内主流电商平台等。
  此外,泡泡玛特还拥有中国的22家经销商及韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国家及地区的 19家经销商。
  招股书援引弗若斯特沙利文报告称,按参观人次计,泡泡玛特打造的北京国际潮玩展和上海国际潮玩展已成为中国最大的潮流玩具展会,2018年举办的上海国际潮玩展更是亚洲规模最大的潮流玩具展会。
2017年至2019年,泡泡玛特的营业收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元(人民币,下同),年复合增长率为226.3%;三年的净利润分别为160万元、9950万元和4.51亿元。
  作为业绩基石,2017年至2019年基于自有IP的收入占比分别为25.9%、41.9%和37.2%;而基于独家IP的收入占比增速最快,过去三年的占比分别为3.1%、20.6%和35.4%。2019年,前4大IP产生的收入分别超过1亿元。
  在所有IP中,Molly对于收入的贡献最大。2016年,泡泡玛特开始与Molly的创作者王信明合作,并开始Molly的大规模商业化。在2019年,基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品产生的收入达到4.56亿元,单一IP占比为27.1%。
从销售渠道来看,线上渠道的增速最为迅速,2017年至2019年的收入占比分别为9.4%、20.0%和32.0%;相比之下,零售店的重要性逐年下降,三年的占比分别为63.9%、48.3%和43.9%。
  而在所有线上渠道中,天猫旗舰店为最主要收入来源。2019年,天猫旗舰店产生的收入为2.51亿元,以零售额计算,其在天猫所有玩具品牌中排名之一。
  用户数据方面,2017年至2019年,泡泡玛特的注册会员人数分别为30万名、70万名和220万名。截至最后实际可行日期,泡泡玛特总计拥有320万名注册会员。2019年,泡泡玛特注册会员的整体复购率为58%。
  从用户画像来看,泡泡玛特的粉丝群主要覆盖15至35岁、拥有高消费力、热衷分享和展示的人群。
  IPO前,泡泡玛特创始人兼CEO王宁及其相关实益总计持有56.33%的股份,而机构投资方的持股比例则较为分散:红杉资本中国基金持有4.96%的股份,而Pre-IPO投资方──正心谷创新资本和华兴资本则分别持有3.5%和1.98%的股份。
  此外,黑蚁资本、蜂巧资本等VC尚持有小部分股份,但包括启赋资本在内的数家机构已在IPO前完成部分及全部退出。
  泡泡玛特在招股书中表示,IPO募集所得资金将主要用于为增加消费者接触渠道及海外市场扩展计划拨付部分资金;用于对行业价值链公司进行潜在投资、收购及与该等公司建立战略联盟拨资;提升业务的数字化程度;扩大IP库,以及用作营运资金及一般公司用途。
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 朱曲河 发表于: 2020-6-1 21:44:00|只看该作者

儿童节递交招股书 潮玩企业泡泡玛特拟赴港上市

源自:21世纪经济报道
原文标题:儿童节递交招股书 潮玩企业泡泡玛特拟赴港上市

  6月1日“儿童节”晚间,中国潮流玩具企业泡泡玛特向港交所提交招股说明书,据悉摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。
  依据招股书,公司2017-2019年的年营收分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,2018年和2019年的同比增幅为225.4%和227.2%,三年复合增长率高达226.3%。
  净利润方面,2017-2019年分别录得160万元、9950万元和4.51亿元,2018年和2019年的同比增幅高达6119%和353%。
  依据其官方网站信息,公司成立于2010年,其盈利能力建立在围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域上,构建的覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
  截至目前,泡泡玛特运营了85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP,已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元。
  在2017-2019三年,基于自有IP的自主开发产品所得收入分别为4100万元、2157万元和6.27亿元,分别占自主开发产品营收的89.3%、63.4%及45.3%,是其营收的主要增长点。
  依据招股说明书,泡泡玛特在2019年成为了中国最大的潮流玩具品牌,市场份额为8.5%,同时拥有包括零售门店、机器人商店、在线渠道等在内的多个渠道。
  截至2019年底,泡泡玛特拥有主要位于中国33个一二线城市的114家零售店,和825家机器人商店。公司计划在中国一二线城市继续增加店铺数量,进一步发展在线渠道并持续着重开发在线互动娱乐的功能。
  同时,公司已经进入韩国、日本、新加坡及美国等21个海外国家及地区市场。
  依据弗若斯特沙利文的报告,中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元,复合年增长率为34.6%。
  而受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动,潮流玩具零售的市场规模预期于2024年将达人民币763亿元,自2019年起的复合年增长率为29.8%。
  全球方面,全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元,复合年增长率为22.8%,并预期将于2024年达到448亿美元,自2019年起的复合年增长率为17.7%。
  (作者:綦宇 编辑:李清宇)
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
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 安登紫薰 发表于: 2020-5-20 13:54:00|只看该作者

盲盒王被传IPO 泡泡玛特要做中国迪士尼

源自:企业观察报
原文标题:盲盒王被传IPO 泡泡玛特要做中国迪士尼

  潮流百货零售品牌泡泡玛特(POP MART)被传即将赴港上市。
  据国内媒体报道,5月12日,知情人士消息称,泡泡玛特计划今年赴港IPO,融资规模约为2亿至3亿美元。中信里昂证券和摩根士丹利已受聘负责IPO事宜,目标是最早在5月底提交申请。
  对此消息,5月13日,泡泡玛特方面向时代周报记者回应称,尚无消息可以披露。
  在不久之前,泡泡玛特刚刚获得新一轮的融资。
  天眼查信息显示,4月29日,泡泡玛特获得超1亿美元的融资,本轮融资由华兴新经济基金和正心谷资本领投。
  因盲盒而声名鹊起的泡泡玛特正在打造更大的资本版图。
  在定位上,泡泡玛特并没有将令其红火一时的盲盒营销方式视为核心竞争力,而是将自己定位为IP的挖掘者、孵化者和经营者。
  “泡泡玛特未来希望能像迪士尼一样,孵化出更多国际化的IP。”泡泡玛特方面在回复时代周报记者采访时表示。
  然而,消费者的喜好瞬息万变,如何从潮流的弄潮儿成为行业长期的标杆,泡泡玛特的路还很长。
  盲盒热度正在下降
  2017年1月,泡泡玛特曾在新三板市场挂牌,虽然其已于2019年上半年从新三板摘牌,但据其在上市期间发布的财报显示,当时已经转型并聚焦潮玩行业的泡泡玛特增长迅猛。
  2017年及2018年上半年,泡泡玛特的营收分别增长到1.8亿、1.6亿,增长率分别为104%及156%。与此同时,利润也大幅度上涨,2017年及2018年上半年,利润分别为0.08亿及0.21亿。
  不过,由于潮玩行业此前一直是小众行业,泡泡玛特直到2019年才因盲盒经济的火爆受到外界的广泛关注。
  据闲鱼于2019年7月发布的报告显示,盲盒交易已经是一个千万级的市场,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
  数据显示,闲鱼上交易最热门的盲盒单品为泡泡玛特旗下的Molly系列,泡泡玛特的知名度自然水涨船高。
  “盲盒售卖”的营销模式,即商品采用不透明的包装盒进行包装,购买时只能选择系列而不能选择具体款式。除了常规款外,一个系列的盲盒产品通常还设有隐藏款产品,以泡泡玛特为例,隐藏款抽中概率为 1/144。
  然而,盲盒的热度正在下降,消费者的热衷也正在降温。
  在上海从事会计工作的钟凝(化名)告诉时代周报记者,她从去年年末起已经“脱坑”。
  钟凝表示,她入坑泡泡玛特有一年之久,花费了约2000元人民币。“之前就喜欢抽盲盒,会很好奇盒子里面是什么,今年以来,抽盲盒的乐趣就渐渐消失了。”
  从百度指数可以发现,从2019年6月开始,“盲盒”的搜索指数开始攀高,并于9月达到至高点,而后一直处于下降状态。
  北京王道战略营销咨询总经理王宏君向时代周报记者表示,盲盒的感官刺激方式相对来说比较单一,“如果仅靠盲盒带给消费者的刺激,消费者很容易厌倦。”
  或许正因如此,从宣传上,泡泡玛特正在与自己赖以火爆一时的盲盒营销模式脱钩。
  “盲盒只是一种售卖形式,这种形式其实早就存在,日本的扭蛋、福袋,小时候收集的水浒英雄卡都是一样的道理。”泡泡玛特方面向时代周报记者坦言,其只是通过这种比较娱乐化的方式,让大家能够更有趣味性地进一步了解盲盒里边的潮玩IP。
  此外,泡泡玛特的质量问题也一直受到外界关注。
  黑猫投诉平台上显示,截至5月16日,关于泡泡玛特的投诉已超过1300条。其中,“产品质量存在瑕疵”是主要问题。
  对此,泡泡玛特方面回应称,其将通过扩大检验人员规模、增加驻厂人员数量与频次、提升工厂品质管理水平等多种手段来提升产品质量。
  全产业链布局
  为了长期占有市场和保持竞争优势,泡泡玛特早已将发展重点放在其全产业链的布局上。
  据泡泡玛特方面介绍,目前泡泡玛特构建了覆盖艺术家发掘、IP孵化、消费者触达、潮玩文化的培育四个环节的生态闭环。
  CIC灼识咨询执行董事朱悦向时代周报记者表示,在国内潮玩行业,泡泡玛特已建立起相对成熟的IP孵化和运营能力,并因此拥有了一定的核心竞争力。
  据泡泡玛特方面透露,到目前为止,泡泡玛特已经有几百位艺术家的人才储备。“每年我们在上海和北京会举办两届国际潮流玩具展,每次会有400多位全球的潮玩艺术家到现场,这也是我们发掘艺术家的重要途径。此外,泡泡玛特也从内部挖掘培养设计人才。”
  而在王宏君看来,泡泡玛特在消费者触及上的全渠道布局,也已经构成了一定的行业壁垒。
  据了解,泡泡玛特到现在已经在全国拥有超150家直营门店和近1000家机器人商店。
  王宏君认为,潮玩不是生活必需品,线下渠道使得产品和消费者有了更多的见面机会,成交机会因此也大大增加,“其他企业或许也能设计并生产出潮玩产品,但没有泡泡玛特的渠道也无法推广出去。”
  在线上,泡泡玛特也没有停止过布局。
  据其表示,除了在天猫等线上销售渠道之外,线上已经有了更多不同的玩法,“例如微信小程序泡泡抽盒机,可以模拟线下抽盒的体验,抽完之后在线上立刻就能知道你抽的是哪一款。”
  2019年的双十一,泡泡玛特天猫旗舰店当天销售额超8212万,同比增长295%,超越了乐高、万代,成为天猫玩具类目的第一名。
  IP为王能走多远?
  泡泡玛特的火爆有一定的天时地利人和。
  该公司的发展转折点发生在2016年。该年,泡泡玛特签约设计师王信明取得Molly独家IP版权,采取设计师提供设计草图,泡泡玛特负责3D设计、供应链管理、生产和销售的模式运作。
  有分析人士认为,泡泡玛特由此成为了潮玩行业的革新者。
  朱悦表示,长期以来,潮玩行业都只是潮玩设计师的一人工坊,没有成熟的产业链使得设计师在完成作品设计的同时,还要兼顾建模、雕塑、涂装等,这就导致潮玩作品缺乏购买渠道,数量稀少且价格高昂,使得潮玩一直以来都处于小众市场。
  “通过泡泡玛特所进行的工业化和商业化改造,设计师的产品得以走到拥有更多消费者的主流文化面前。”朱悦说道。
  批量化生产带来了不错的盈利。根据头豹研究院数据,盲盒手办出厂价平均为15元左右,泡泡玛特的潮玩产品单价为59元一个。
  目前,整个潮玩市场正在不断扩大之中。
  根据灼识咨询的统计,在中国,包括潮流玩具等在内的“二次元”相关产品的市场规模已经超过1000亿元,预计未来这个数字将迅速成倍数增长。
  但这并不代表泡泡玛特可以高枕无忧。
  “潮玩潮玩,好的是潮流,怕的也是潮流。”王宏君表示,虽然泡泡玛特签约了众多设计师,但是是否可以持续设计出新的IP来吸引到大众的眼球令人怀疑。“已经上市的系列,后续的更新迭代能否跟上也是一个问题。这就像车一样,跑起来以后不能停,一旦没跟上,消费者就会大量流失。”
  显然,这并不仅仅是泡泡玛特的经营能力所能决定的。但泡泡玛特对自身在IP孵化和运营上的能力颇具信心。
  “我们有一个宏伟的目标,就是五年后成为国内最像迪士尼的那家公司。不一定是像迪士尼一样拍电影,但是我们将会汇集更多的IP,都是成年人喜欢的有巨大商业价值的IP。”5月初,泡泡玛特创始人兼CEO、85后王宁曾公开表示。
  对此,王宏君认为,在目标成为国内迪士尼的路上,泡泡玛特暂时缺乏积累。其中最为关键的是,泡泡玛特需要从一个潮流的弄潮儿跨越成为经典IP的开发及拥有者,“打造培育出有持续生命力的经典形象是最难的,潮品可能只需要戳中消费者的一个点,但经典则需要综合考虑大家的审美喜好和时代背景等诸多因素。”
  (编辑:王星)
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 兰草卡吉 发表于: 2020-5-19 11:43:05|只看该作者

泡泡玛特上市前夜,千亿潮玩市场开始分化

源自:界面新闻
原文标题:泡泡玛特上市前夜,千亿潮玩市场开始分化

  “盲盒真的只是一种悦己消费。”
  厦门的KP是个已经进入退坑状态的老玩家。从专程冲到北京展会、一场掷金34万购买潮玩,到现在开始在各个平台出手自己的收藏,他见证了盲盒市场在2019年的大爆发,也见证了2020年被疫情浇得有些透心凉。
  随着疫后消费谨慎度的提高,不仅仅是玩家自身意识到了对于潮玩态度的转变,不少品牌也发现了消费背后的冲动在退潮。
但有市,就有价。
  盲盒的高溢价仍然存在,泡泡玛特等品牌,开始冲击上市。每一场风暴带来的,不仅是击退泡沫,还会划分出行业里更深的分水岭。

潮玩工厂,产能腰斩
  “整个行业一直到四月份,都没有恢复到顶峰时期的生产力。”
  国内新锐潮玩品牌寻找独角兽的销售总监刘麒告诉「电商在线」,国内行业的生产工厂,基本都集中在广东东莞一带。
  春节工厂放假,紧接着的是疫情在国内全面爆发,大部分工厂都直接进入了停产。原定的复工计划一直在延后,2月延到3月、3月延到4月,“疫情影响下,整个工厂的供应能力,基本上是‘腰斩’的。”
  主要原因,在于工人迟迟无法全面到岗复工。
  对于潮玩的供应链体系而言,最依赖的就是人工。
一个看似简单的盲盒娃娃,设计上会涉及一百多道工序。其中主体部分的生产可以通过流水线,但细节的喷漆、组装,都要靠人工来完成。
  “我们说盲盒是潮玩的一种表现形态,而玩具本身就不是自动化非常高的行业,因为它的细节比较多。”刘麒介绍说。按照他的说法,盲盒属于入门产品,大型的潮流玩具会有无暇需求,因此还会面临较高的报损率,这也是成本和定价较高的原因。
  在这样的生产需求和形势下,包括盲盒在内的潮玩行业,整体都面临着供应链的考验,甚至一货难求。
  而在供应链问题之外,潮玩的聚集地──展会,也是今年最令人头疼的问题。
KP告诉「电商在线」,线下的潮流展会,才是爱好者们交流和交易的据点。
  “去年北京8月份的BTS(北京国际潮玩展),从很早就开始排队了。”专程从厦门赶去参加的KP入手了不少展会上新发布的系列。
跟抢购AJ、椰子等潮鞋一样,潮玩的限量款产品,也会在正式发售前,抽取购买资格。而没有摇到的粉丝,只能进入二手市场进行交易。潮玩展就为大家提供了很好的交流条件。
  而对于新人设计师而言,展会是获取知名度和打响名号的最快途径。从线下积累起来的粉丝,往往会粘性更高、兴趣点更垂直。那些专程为此而来的爱好者,还会具有比普通消费者更高的购买能力。
“对于已经具有一定知名度的品牌来说,展会也会非常重要。”有三年从业经验的业内人士告诉「电商在线」,品牌新系列的发布往往会优先考虑展会。在国内举办的比如BTS(北京潮玩展)、STS(上海国际潮玩展)、TAC(潮流艺术展)等,都有明确的展会时间,“不少品牌会专门依此调整自己重要系列的发布节奏。”
  但今年受疫情影响,国内所有潮玩展全部延期。
  “国际性的展会有些没有推迟,但能否顺利参与还不太确定。很多国内展会今年已经宣布暂时延期到7月后了。”刘麒表示,后期的变动性仍然很大,这也是影响今年整个市场热度的重要原因。

冲动退潮,溢价仍在
  数据显示,目前全球潮流玩具市场规模超过千亿美元,国内潮玩用户接近8000万。千亿市场的沉浮者们,是否还会掏空自己,换取心仪的玩具?
  疫后最明显的结果就是,盲盒市场的消费冲动,有所退潮。
  如KP所说,悦己型消费最大的问题,就在于“无用”。“潮流玩具并不太能时时把玩,多半是摆着,看个高兴。”在物质生活满足的基础上,年轻人会觉得钱财易得,快乐难寻。因此对于喜好的追求,愿意花更多的成本。
但是疫情之后,在“悦己”上产生的消费,开始变得谨慎。
  “我们从市场反馈上来看,消费者的谨慎程明显更高。”潮玩品牌寻找独角兽的销售总监刘麒告诉「电商在线」,2019年无论是从复购频率还是购买件数上看,行业整体都是在快速发展的。
  而今年消费者在回归理性,反而是一次性少量购买的客群在扩大。
  “去年的人均购买件数在8件左右,今年新发的系列,人均购买件数差不多是7件。”刘麒表示。
  数据足以反馈潮玩行业商业化,以及市场热度的变化。
  就艺术品性质而言,“去年市场上传出的30倍、40倍的溢价,今年仍然存在。”
  主要是因为,潮玩本身的艺术属性,会区别于市面上的纯商业化产品。
之前主打咖啡生意的瑞幸,就曾以刘昊然的形象,推出过系列盲盒。其中更多的价值,会在艺人经济的这部分上面。
  通俗点来说,可能换一个设计风格,并不会影响刘昊然对瑞幸盲盒的带货能力。但假如把刘昊然换掉,原本的设计价值是否还能被市场关注到,可能要挂上问号。
  “潮玩和明星衍生品中间,其实存在明显的区隔。”泡泡玛特CMO果小告诉「电商在线」,衍生品的附属性质,很难判定本身的设计是好是坏。但原本就基于设计而生的盲盒、潮玩,更像是艺术品,它们的价值链路更简单也更直接。
  “行业的复购率没变,这证明真正垂直的消费者还在。”泡泡玛特方面表示不予置评最近的上市传闻,果小只表示,泡泡玛特的销售情况仍在攀升。
  对于这个领域,目前真正在玩的人群,仍属于小众。“小众就意味着门槛高。鉴赏能力也好,经济能力也好,这样的人群壁垒,其实对市场有一定的引导作用。”

考验带来新形势
  当行业面临冲击,除了行业属性带来的减震,更多的还是呈现出新形势。
  最明显的结果就是,在工厂长期停摆的情况下,已经有玩家逐步退出了市场。而泡泡玛特这样在国内率先进入行业的品牌,反而乘风有了即将上市的消息。寻找独角兽、52toy等其他国内新锐品牌,也在谋划下一步市场形态的拓展。
  其中成立于2010年的泡泡玛特,目前已经正式签约的IP数量已有近百个。线下线上的销售占比在6:4。CMO果小告诉「电商在线」,目前泡泡玛特的一千多家线下网点,全部是直营。
其中直营门店占到150家,另有近千家机器人商店。出于对用户购买能力,以及对潮玩的接受程度考虑,这些线下网点大多集中在国内的一、二线城市。
  别以为潮玩盲盒只是线下的生意。去年双11,泡泡玛特的天猫旗舰店销售额,达到8212万元。超越了乐高、万代、Line friends等知名玩具品牌。
  和泡泡玛特路径不同的寻找独角兽,一直发力于线上。尽管整个行业都受到影响,但刘麒对于这个女性消费者占比达到7:3的年轻市场,仍然有探索的欲望。“在未来仍然以女性消费者为主的盲盒市场上,还是有很多和市场进行沟通的方式的。”
今年1月8日,寻找独角兽联合天猫首发上线了线上抽盒机,基于旗舰店2.0开放的购物小程序,商家能根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务,转化率高了10倍,复购周期缩一半。“当天就卖出了一百多万元,可以说盲盒的本本质还是抽盒机──去打开未知的体验。”
  刘麒认为,这是对盲盒玩法的一种延伸和升级。开放购物小程序的方式,旗舰店2.0让品牌商家根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务
  虽然和直接寄回一样,在购买前都不知道盒子里是什么款式,但在线抽盒的结果反馈,能够缩短消费者获得自己心仪款式的链路。
  “举个例子,这个系列有ABCD款,消费者只想要A款。如果前两次抽到的是B和C,他就可以继续接着抽下去,直到获得A。”这是新玩法的逻辑。而过去盲盒寄出后,消费者自己拆盒,需要先等待快递,拆完不满意还要再次到旗舰店购买和等待。
  不光是线上,刘麒透露,品牌在今年原本有布局线下的打算,疫情过后会逐步提上日程。
根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示:天猫上有近20万消费者,每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者,一年购买盲盒甚至耗资百万。其中95后占大多数。
  而线上还只是潮玩广阔消费市场的其中一个部分。
  就连目前可以说是行业龙头品牌的泡泡玛特也表示,国内的行业和市场,还具有相当大的探索和发展空间。“我们对潮玩以及盲盒的潜在市场和未来发展,仍然抱有很大的信心。”果小告诉「电商在线」。
  经历这次疫情的洗礼后,处于两极的品牌们难免面临差距更大的命运。但市场和资源的强势整合,也许准备迎接的,是下一场更大的爆发。
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 紫煜翩然 发表于: 2020-5-18 09:49:48|只看该作者

泡泡玛特都融资一亿了,炒家手上的盲盒公仔能“解套”吗?

源自:猎云网
原文标题:泡泡玛特都融资一亿了,炒家手上的盲盒公仔能“解套”吗? 来源:懂懂笔记

  猎云网注:近日,泡泡玛特完成了最新一轮融资。同时,泡泡玛特CEO还入选财富杂志中文版“中国40位40岁以下商业精英”。有网友戏说,正是大量的年轻玩家,用拆盲盒的方式将泡泡玛特“送”上市。随着泡泡玛特成为了资本追捧的“香饽饽”,收集“未知”玩法更是让年轻玩家欲罢不能。文章来源:懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:木子,编辑:秦言。
  近日,泡泡玛特完成了最新一轮融资。同时,泡泡玛特CEO还入选财富杂志中文版“中国40位40岁以下商业精英”。耐人寻味的是,在财富中文公众号这篇文章的留言中,一位读者这样评述:“这是一个让我倾家荡产的男人”。
  有网友戏说,正是大量的年轻玩家,用拆盲盒的方式将泡泡玛特“送”上市。随着泡泡玛特成为了资本追捧的“香饽饽”,收集“未知”玩法更是让年轻玩家欲罢不能。
  那么,泡泡玛特的融资消息以及上市传闻,会让平台运营的盲盒玩具继续爆发式增长吗?那些为盲盒“倾家荡产”的“抢帽子者”,是否有望解套呢?
  “后浪”炒家遭遇黑天鹅
  根据天眼查数据显示,泡泡玛特最新一轮融资是由华兴新经济基金和正心谷资本领投,融资金额超过了1亿美元。有媒体统计,此次融资,是泡泡玛特自2010年成立以来完成的第八轮融资。更有知情人士称,完成本轮融资后,泡泡玛特最快将于5月份向港交所申请上市。
  在短短的两年时间里,作为新兴的潮玩方式,以泡泡玛特为首的盲盒玩具运营平台,经历了破圈式的高速发展。
  “其实(泡泡玛特)融资也好,上市也罢,和我没有丝毫关系。”
  刚见到张劲,懂懂笔记很难将这位身材魁梧的大男生,与“女生化”的盲盒玩具迷联想在一起。2018年底,仍在为毕业后第一份工作四处面试的张劲,就已经迷上了盲盒玩具。
  他告诉懂懂笔记,自己并不是迷恋玩具的造型,更不是追求收藏限量款盲盒公仔的成就感,而是为了抽取隐藏款的盲盒公仔并高价出售,“这和抢(购)潮鞋的同学一样,低价入手然后再高价卖掉,只是赚些快钱。”
  即便找到了第一份工作之后,他还每天坚持抽取盲盒。大半年下来,他抽取的公仔装了满满一大收纳箱,其中还售出去过一批。而积压在家的众多公仔也引发了家人的不满,对于他抽取盲盒的行为,家人一直颇有微词,经常指责他不务正业、玩物丧志。
  “在最疯狂的时期,我试过三天抽了将近8000元。为了抽盲盒,我前后套现透支了三张信用卡,算一算得有六、七万了。”据张劲透露,在盲盒上消费六、七万元,在朋友圈算不上“壕”,有认识的“炒家”两个月就抽了三十多万元的盲盒。
  和大部分“炒家”一样,他所抽取的公仔都会放在闲鱼、朋友圈里出售。虽然最初出售的公仔远比抽取的少,但每月还是能固定卖出几十只普通款,“只不过从去年九月份之后,公仔就很难出手了。”
  他发现从九月份初开始,即便算上少量隐藏款,每月能够卖出的盲盒公仔也只有几只到十几只。十月份最少,只卖掉了四个艺术家系列Molly公仔。此时的张劲,仍旧没有意识到危机即将发生,每月为了“进货”在盲盒上投入上千元。
  “今年一月,也就是春节前,我一只公仔都没卖出去,而且月底还发生了疫情。”张劲坦言,一月份的盲盒公仔无人问津让他不知所措,甚至慌乱焦虑。圈子里认识的一些“炒家”相继降低普通款公仔价格,试图通过抛售减轻资金压力。
  “我当时也赶紧降价,59元抽的盲盒29元卖。但在二、三月还是一只都没卖。”在刚刚过去的四月份,他仅仅卖出了两只普通款盲盒公仔,“最近一直失眠,也不敢抽盲盒了,只能拼命加班偿还信用卡的欠债。”
  张劲坦言,企业复工后这段时间,他曾想过最坏的打算,就是抽取的盲盒公仔全部都砸在自己手里。至于严重透支的信用卡,也只能通过申请分期的方式慢慢偿还,只不过家人的“精神攻击”最让他倍感煎熬,“每天数落我,郁闷极了”。
  曾经一度备受年轻玩家热捧的盲盒公仔,在疫情之下突然陷入“断崖式”危机,让部分盲盒“炒家”损失惨重。但令人好奇的是,当初吸引行业“炒家”入“坑”的原因,真的就是快速炒货赚钱吗?
  价值“虚高”疑有托
  “还不是网上那些文章整天吹,说什么抽盲盒月入几万、十几万。”
  聊及入“坑”成为盲盒“炒家”的原因,张劲有些懊恼,但更多的是懊悔。他告诉懂懂笔记,最初身边有同学和朋友抽盲盒,是因为看到网上有部分媒体报道,有玩家通过销售隐藏款公仔收入不菲。
  “一开始朋友在说,我也不大相信,所以到网上搜了搜。”张劲在淘宝、闲鱼等电商平台上搜索了一番隐藏款盲盒公仔,发现相关商品出售价格的确高得离谱,59元抽中的隐藏款盲盒,线上销售的价格居然高达三四千元,转眼间就翻了六十倍。
  “我是理科生,自己算了一笔账,网上说隐藏款的抽出概率约是百分之一,这个概率不低了。”早在一年前,普通款盲盒大都能原价出售。因此,只要抽出一只隐藏款的公仔就能赚到,运气好的话,抽中几只就能实现月入过万。
  在张劲眼里,抽盲盒与赌博一样,都是都是与运气“博弈”的过程,“加上网上销售的隐藏款价格奇高,所以我就心动了。”回想起当初那份冲动,他后悔得直挠头,“现在盲盒都不好卖,隐藏款也是如此。有卖家虽然挂着三四千元,但销量都是零蛋。”
  近几个月来,冷静下来的张劲开始回想,火爆的盲盒究竟从什么时候开始遇冷,“我发现从半年前开始,很多淘宝、闲鱼的盲盒卖家都没有相关的销售记录,而走量销售的也是其它的商品。”
  最近和同为“炒家”的朋友交流时,大家也纷纷推测,可能是有专业的商业机构,通过电商出售高价隐藏款盲盒公仔售价的方式抬高盲盒市场价。“实际上并没有那么高的成交量,只为让炒家们误认为盲盒有很高的价值。”
  “这就有点儿像中介抬高租金一样,统一调高房源的月租价格,让租客以为租金涨了。”张劲告诉懂懂笔记,几乎绝大部分“后浪”炒家都只知道隐藏款公仔的价格高,但是很少会有“炒家”从一开始便深入研究盲盒公仔的实际销量和价值。或许,很多人都是一时冲动就开始抽取盲盒,走上一条频繁“剁手”的不归路。
  那么,作为盲盒炒家中的“后浪”,现在后悔是否还来得及?
  盲盒IP价值几何?
  “我想,我应该是最后那一撮韭菜了。”
  张劲失落的表示,盲盒和潮鞋虽然都是被人为捧热的,但相比起品牌潮鞋,盲盒公仔不具备实用功能。因此,现在即便是低价抛售也难以出手。张劲前不久也和朋友尝试过将盲盒公仔销售往低线城市、小县城,试图利用流行趋势差异,寻找新的“韭菜”群体购买盲盒公仔。
  “在部分小县市摆过几次集市,购买的人几乎没有,年轻人对盲盒玩具都不感冒。”让他惊讶的是,一同在集市中销售高仿日漫手办玩具的商家,生意比他们明显要好不少,许多孩子缠着家长购买高仿手办和玩具。
  可见,盲盒公仔的流行趋势远没有下沉,一二线城市消费者仍是主要受众,“后来我也混过Molly、毕奇的群,寄望寻找真正的藏家,购买、收藏手上的公仔。”但是在和真正的藏家沟通的时,他却发现有习惯抽取盲盒的收藏玩家,普遍都不会购买现成的公仔款式,有藏家告诉张劲,盲盒真正的乐趣,在于“未知”。
  “大家享受的是抽取未知款式公仔的过程,如果是已知的款式也就没有乐趣了。”许多女生只是“小抽怡情”,并不会在盲盒上投入大量的金钱。因此,他想寻找藏家购买公仔的愿望也就此落空。
  在听闻泡泡玛特融资的新闻以及上市传闻后,张劲心里很不是滋味。在他身边,的确有早期通过盲盒获利的朋友。但更多的还是和他一样,守着一堆聚氯乙烯公仔,难以出售、变现的投机买家。
  “贪婪害人,无论买盲盒还是潮鞋,都是因为贪婪想赚快钱,才会成为这些商家的韭菜。”对于这一场“投机失败”,张劲承认自己是因为贪婪犯下了错。但他同时也认为,机构和部分媒体毫无下限的宣传,不切实际夸大投机商品的价值,更是下流无耻的行为。
  贪婪和好逸恶劳是原罪,正因为如此,炒家“后浪”们才会在肥沃的土地上,成长成为一撮撮绿油油的“韭菜”,等待资本的收割。无论是流行潮鞋抑或是盲盒公仔,品牌、资本机构对于“韭菜”的收割不会是第一次,也不会是最后一次。
  如果相信盲盒真能月入十万、年入百万,才是真的“盲”了。
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 心了之火 发表于: 2020-5-8 02:13:34|只看该作者

产品问题不断 泡泡玛特仍屡获资本青睐

源自:北京商报
原文标题:产品问题不断 泡泡玛特仍屡获资本青睐 来源:文化/旅游

  刚刚完成第八轮融资,又被曝出或赴港上市的盲盒品牌泡泡玛特当下可谓是风光无限。然而,正当泡泡玛特在资本市场春风得意之时,旗下产品频被曝出的质量问题,以及相对滞后的售后服务,不断引发消费者的不满。而与此同时,泡泡玛特旗下产品还曾多次被指抄袭,这无疑都给品牌本身带来一定负面影响。如今,拿了超1亿美元融资的泡泡玛特,究竟又该用什么讲好接下来的发展故事?
  完成最新1亿美元融资
  吸引一众粉丝追捧的泡泡玛特无疑是当下盲盒界的网红,旗下新品一经推出便引发消费者抢购的情况早已屡见不鲜,强大的市场号召力让泡泡玛特在近些年来屡获资本青睐。
  就在短短一周前,据公开资料显示,泡泡玛特刚刚完成新一轮融资,该轮融资由正心谷资本领投,红杉资本、华兴新经济基金参投,融资金额超1亿美元。据北京商报记者不完全统计,此次融资是泡泡玛特自2010年成立以来完成的第八轮融资。
  据天眼查显示,泡泡玛特的首次融资于2011年1月完成,获得数百万元天使轮融资,随后在2013-2016年,泡泡玛特分别完成Pre-A轮、A轮、B轮和战略融资,此外在2018年3月,泡泡玛特完成了4000万元的定向增发,2019年5月则实现股权融资,再加上今年刚刚完成的超1亿美元战略融资,泡泡玛特背后的投资方已包括创业工厂、墨池山创投、华强资本、中赢控股集团、华兴新经济基金、正心谷创新资本等。
  此外日前有消息称,完成本轮融资后,泡泡玛特将计划赴港上市,且最快将于今年5月便向港交所递交上市申请。对于这一上市传言,泡泡玛特方面则回应称“不予置评”。
  新元文智创始人刘德良对此表示,潮玩盲盒作为一个独特的文创产品市场,近两年发展较为快速,背后是“00后”“90后”一种独特的消费观念所造成的市场,且这种新奇性的消费模式是潮玩盲盒最大的市场机遇。
  值得注意的是,今年是泡泡玛特成立以来的第十年,泡泡玛特相关负责人表示,“2016年我们进军潮玩行业后,与行业内沉淀多年的IP进行签约合作。此外,我们还跟迪士尼、环球以及一些知名的二次元IP。另一方面,我们坚持每年举办潮流玩具展,向社会大众推广潮流文化,同时给更多的年轻艺术家创造展示自己的舞台。未来,我们也不排除以现有形式以外的其他形式和其他产业在IP方面进行合作的可能”。
  问题频出引争议
  就在泡泡玛特成为资本宠儿的同时,公司却屡因产品问题被消费者送上黑猫投诉、“315消费保”等投诉平台。据黑猫投诉显示,截至5月7日,关于泡泡玛特的投诉量已达1297条,投诉原因主要集中在“质量差”“退货退款进程慢”两大问题。此外,今年1月,泡泡玛特还因平台投诉解决率为0,而登上了“315消费保”的黑榜。
  针对产品存瑕疵以及换货所需程序,北京商报记者向泡泡玛特天猫店客服人员进行咨询,对方表示,产品不支持7天无理由退换,如能提供瑕疵照片,可进行换货,但不支持退货退款。换货寄回的货品如果仓库已收到确认并且库存有货的情况下,预计会在5-7个工作日左右换出。
  然而事实究竟如客服所言,一旦出现质量问题,消费者便会在5-7个工作日内得到解决?消费者曾女士告诉北京商报记者:“我曾在2019年12月购买三个泡泡玛特盲盒,但拆盒后发现,娃娃底部有明显瑕疵,因此在今年1月联系客服并提交换货申请,但客服处理投诉进展十分缓慢,直到今年4月才给出无货退换的回复。”
  曾女士的遭遇并非个例,北京商报记者在对大量消费者的调查中发现,超八成用户表示售后服务相对滞后。消费者李女士表示,“最初与客服协商换货时,对方未提示暂无库存,直至许久均未收到产品再进行咨询时,对方才告知无库存,需耐心等待,结果一等就是4个月”。
  泡泡玛特相关负责人向北京商报记者表示,“产品出厂前已通过国际认可的检测机构认证,符合中国国家标准-模型产品GB/T 26701-2011的安全及质量标准。我们十分重视每一位顾客的消费体验,相关问题售后部门会跟进并与消费者联系妥善处理。个别商品退换货涉及仓储物流等多个环节流程较长,我们目前也正在做相关优化工作”。
  泡泡玛特除了产品质量存瑕疵、售后服务不佳外,还曾多次被指涉嫌抄袭。今年2月,泡泡玛特新品AYLA动物时装系列对外发售,但随后有消费者指出,AYLA动物系列盲盒疑似抄袭知名娃社“DollChatueau”2017年的产品。最终在2月18日,泡泡玛特官方发布致歉微博,承认AYLA动物时装秀系列个别款式设计过程存在问题,与“DollChateau”产品设计相似,全渠道下架该系列产品,已售出的则退款并召回。
  “我们对知识产权问题非常重视。对于这类质疑,我们会在第一时间启动内部审查机制,一经查实严肃处理。2020年3月15日,公司内部出台了更加严格的审查机制,审查过程由包括设计部门在内的多部门负责人共同参与。”该相关负责人如是说。
  品控、售后待强化
  现阶段盲盒的市场规模仍在持续扩大,且据长城证券发布的《从盲盒看精品文创行业机会──轻工制造潮流玩具专题报告》显示,盲盒潮玩可看作改进版的扭蛋玩具,假设2025年,我国盲盒渗透率达到扭蛋玩具在日本玩具市场的占比,则盲盒市场规模可达45亿元,考虑到盲盒单价约为扭蛋玩具的3-10倍,盲盒市场规模将有望超过百亿元。
  北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示,盲盒已形成相对应的消费群体,尽管消费人群数量并不会很大,但消费量较高,随之而来的便是稳定的消费水平,再加上盲盒作为一种玩具本身又带有一定的收藏价值,因此能够支撑该市场走得更远,而深处其中的企业则需要不断加强品控和售后服务,才能在市场中站得更稳。
  正是由于盲盒市场的潜力,现阶段该市场的入局者也逐渐增加,且公开资料显示,在闲鱼平台上,除了泡泡玛特的Molly实现较高的交易外,独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒等产品的交易热度也较高,而这也意味着,盲盒市场的竞争也正在逐步加大。
  数字文创产业智库研究员李杰认为,虽然泡泡玛特在当下占据较大的市场份额,但频繁出现的质量瑕疵会逐步损耗消费者对该品牌的认同感,不仅削弱自身的市场竞争力,同时也给了其他品牌迎头追上的机会。
  “作为企业,就必须要提供优质产品。”刘德良表示,由于盲盒在消费前具有一定神秘性,因此人们会产生很大的消费预期,当消费预期与实际产品不符时,就会破坏消费者的体验。在该情况下,需用优质产品维持消费者对该品牌的信任和信心,同时维持消费者对该产品的消费意愿和消费兴趣,否则便会对自身发展带来较大影响。
⊙记者:卢扬 郑蕊 伍碧怡
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
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 古玩小童 发表于: 2020-5-7 17:07:58|只看该作者

网红盲盒品牌泡泡玛特:融资超1亿美元 有望赴港上市

源自:澎湃新闻
原文标题:网红盲盒品牌泡泡玛特:新一轮融资超1亿美元,有望赴港上市
⊙记者:揭书宜

  网红盲盒品牌泡泡玛特完成了最新一轮融资。
  5月7日,天眼查数据显示,近日,泡泡玛特(POP MART)此次融资,由华兴新经济基金和正心谷资本领投,融资额超过1亿美元。
  知情人士称,完成本轮融资后,泡泡玛特最快将于5月份向港交所递表申请上市。
  截至发稿时,泡泡玛特对此未予置评。
  2019年可谓“潮玩”的黄金年代,盲盒带领大众迅速进入潮玩领域。最出名的,还要数大IP Molly,这个湖绿色眼睛和金黄色卷发的小姑娘在微博、抖音、小红书等平台引起广泛讨论,成为潮流话题。与Molly一同走进公众视野的还有泡泡玛特,从集潮流商品销售,到签约艺术家进行衍生品,再到互动娱乐和潮流展会。
  所谓盲盒,里面通常装的是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么。
  近两年,盲盒市场的热度才达到质的飞跃,但实际上,泡泡玛特是一家已经成立十年的公司了。
  泡泡玛特的运营主体为北京泡泡玛特文化创意有限公司,成立于2010年,发展近十年来,围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域,构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。官网数据显示,2017年4月,POP MART推出自助销售终端设备──机器人商店。2019年12月,POP MART机器人商店突破800台。
  天眼查数据显示,泡泡玛特自2010年成立以来已完成了8轮融资。投资方包括华兴新经济基金、正心谷资本、蜂巧资本、创业工场、启赋资本、金鹰商贸集团和黑蚁资本等。公开资料显示,泡泡玛特曾于2017年1月25日在新三板挂牌,2019年3月29日该公司发布公告称决定自2019年4月2日起终止其股票挂牌。
  据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研报显示,天猫上有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万,其中95后占了大多数。
  4月17日,泡泡玛特创始人兼CEO王宁在参加活动时分享道:“也许在大众眼里,泡泡玛特像一个新物种突然之间跳了出来,潮玩也在一夜之间站在了风口上,但实际上泡泡玛特已经扎根在这个行业十年了。过去十年,我们没有强调要在公众领域里时不时地刷波存在感,我们只是在不停地积累、蛰伏,以确保当有今天这样一个机会出现时,第一个站出来的是泡泡玛特,而不是别人。”
  谈及中国潮玩市场的爆发,王宁认为有三个原因。
  “首先,扩大了消费人群,增加女性消费群体,提高消费频次。从目前的消费人群画像来看,泡泡玛特的客户群75%是女生,这跟以前的潮玩市场是不一样的。当女生消费者多了,就有可能形成一个更大更有价值的产业。”他说。
  “其次,随着80后、90后包括00后逐渐成为社会的主流消费群体,很多所谓的亚文化也逐渐变成新的主流文化,这也是市场爆发的背景之一。随着信息传播方式及速度的发展,通过社交平台、展会等方式,我们可以不断扩大核心消费圈层,帮他们找到更多认同感。再次,我们革新了渠道及供应链,打造出一个完整的行业生态,促使我们的产品可以更快速的形成规模化效应。”
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 醉荒非独此 发表于: 2020-4-30 08:52:59|只看该作者

泡泡玛特或赴港上市 最受追捧的盲盒价格狂涨39倍

源自:新浪财经综合
  一个“玩偶”能涨39倍,有人已砸上百万!这家让95后痴迷的公司要上市了
  每日经济新闻
  29日,有市场消息称,潮流百货零售品牌泡泡玛特(POP MART)已于日前完成最新一轮融资,由华兴新经济基金和正心谷资本领投,融资额超过1亿美元。该消息还透露,完成本轮融资后,泡泡玛特最快于下个月就将向港交所递表申请上市。
图片来源:每经记者 李蕾 摄
  说起泡泡玛特,相信很多年轻人并不会陌生,去年一度风靡的“盲盒经济”使这家公司为更多公众所熟知。北京泡泡玛特文化创意有限公司,也就是泡泡玛特背后的运营公司成立于2010年,近年来获得了快速发展。
  公开资料显示,截至2019年7月泡泡玛特线下直营门店突破100家,拥有428台机器人商店,覆盖全国52个城市。而乘着这股东风,还有不少资本也涌入了这个细分领域。这个风潮能持续多久?到底应该怎样定义泡泡玛特的业务?

人气爆棚的“盲盒”盲盒到底有多火?
  去年9月,国泰君安曾经发布了一篇题为《盲盒经济:好奇不仅害死猫,还能掏空你的钱包》的研报,指出单是在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万,其中95后占了大多数。
  而根据闲鱼公布的官方数据,2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
来源:闲鱼微博
  这个行业的玩家自然获利颇丰,泡泡玛特就是一个很典型的例子。资料显示,泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。该公司签约了多个国内外一线潮流玩具品牌,而在2016年泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作,签约了后来最受欢迎的IP之一“MOLLY”──金发碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。
图片来源:POP MART官网截图
  泡泡玛特曾于2017年2月登录过新三板,相关财务数据也曾随之曝光。2018上半年该公司的营收为1.61亿元、比上年同期大增155.98%;净利润2188.04万元、同比激增1970.44%。还有数据显示,2018年Molly盲盒的年销量达400万个,若以均价59元一个来计算,仅Molly的销售额就超过两亿元。不过这一数据没有得到官方证实。
  事实上,拥有如此强劲的业务增长潜力和粉丝群众基础,泡泡玛特却在2019年4月选择了摘牌,引起行业内诸多猜测。彼时公司公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。
  根据清科私募通和IT桔子数据,泡泡玛特前后经历了多轮融资,俨然是资本宠儿,也是资本运作的高手:
制图:理财不二牛
  至于本轮融资的具体情况、为何选择港交所上市等,泡泡玛特方面和华兴资本对记者均表示不予置评。
  
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