http://www.phoer.net - ]" {1 K; e- W4 {0 J第八章 惊涛拍岸:恩威遭遇狂风恶浪
http://www.phoer.net ( v) }* ^) b* c0 C 大江东去,浪淘尽、千古风流人物。故垒西边,人道是,三国周郎赤壁。乱石崩云,惊涛拍岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰!……/ H+ v7 K( Y6 X% B# r6 e http://www.phoer.net
--苏轼《念奴娇·大江东去》7 q) V; f- _- X! B S http://www.phoer.net
苏东坡的一首《大江东去》,把我们带进一个万马奔腾、惊心动魄的人生奇险境界。正是历经了"乱石崩云,惊涛拍岸"的突变,才有横槊赋诗的曹操,驰马射虎的孙权,隆中定策的诸葛亮,足智多谋的周公瑾……- U0 `* N! R2 V6 c http://www.phoer.net
凡成大事者都无一例外地经历了人生中的狂风暴雨,常人难以想象的磨难。
http://www.phoer.net 1 \' ]4 I' k b" m; y: h/ y, u( r 一切苦难都有着神圣的意义。唐僧西天取经,历经九九八十一难,才得到了"真经";在《圣经》中,约伯正是历经了各种苦难和危险,才培养出超乎常人的忍耐力;保罗正是因为有了坐牢的经历,才使得心中希望之火燃烧得更加炽热。 ^( g# Y+ w0 S+ o8 d http://www.phoer.net
逆境和苦难成就了一切杰出的人。没有哪一个成功的人能够轻易地抵达目的地。他们都经历了生活中的崎岖不平,才站到最高的地方。/ X1 E& ~* y3 ]7 [+ Z9 h9 ^ http://www.phoer.net
海明威说:"勇气是压力下的一种风度。"面对商海中突然掀起的千尺巨浪,薛永新始终保持着四川人特有的坚韧、从容、乐观的品质,以澄明的心境,带领他的恩威团队,乘风破浪,迎接各种挑战、角逐与考验。( ?" f8 r0 y: I) _ http://www.phoer.net
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缘起大赛:假“洁尔阴”风波(上), u& I$ G) n2 T http://www.phoer.net
天下皆知美之为美,斯恶已。皆知善之为善,斯不善已。
http://www.phoer.net c- o! k5 W8 b5 N --《老子·第二章》0 g/ x7 ^8 l' V% P v http://www.phoer.net
老子朴素的辩证法告诉我们,世间上有美就有丑,有善就有恶。
http://www.phoer.net 4 o& ?$ l2 u9 ~; W8 c 薛永新一定没有想到,一场妇女保健卫生知识大赛,却给他带来了始料不及的-假"洁尔阴"风波。0 }( O. |- W) o( w) Z http://www.phoer.net
身怀大道的人总是把善奉献给众生,让自己承受苦难。于是,善与恶,美与丑,开始了一场激烈的角逐与较量。, K4 d4 Y0 U& i2 a6 a X http://www.phoer.net
一个产品问世后,企业通常会采取"轰炸式"的广告战略,以推销产品,扩大市场知名度。
http://www.phoer.net 6 _0 y$ a4 H8 L. c* Q 但是,薛永新却没有急于投放广告。: Y7 d7 D4 Y0 t! ~2 \9 v$ z( ~ http://www.phoer.net
他似乎总是不按常理"出牌"。1991年3月,他决定拨出400万元专款,在全国举办"恩威杯"妇女卫生保健知识大赛。 p' p/ D' y" a1 t! c http://www.phoer.net
当时很多人难以理解。投这么多钱,搞一个大赛,还不如把它用在广告宣传的"刀刃"上。
http://www.phoer.net : u ]+ k& w+ _7 T0 @ 薛永新之所以"剑走偏锋",必然有他的道理。1 M# ?' H, n6 A% ?" t* i, G http://www.phoer.net
这位来自贫困农村的农民企业家,深深了解中国劳动妇女的痛苦。生活在偏远山区的妇女就医难,常为各种妇科疾病所苦。更令人揪心的现状是,大多数农村妇女缺乏卫生知识,没有养成良好的卫生习惯。而生活在大城市中的妇女,快节奏地工作和压力,也对自身生理健康缺乏足够认识。
http://www.phoer.net _- o! h, _3 p" I# y4 h/ D' j 这就不是简单地打广告或赠送一两种药物所能解决的问题。
http://www.phoer.net , `- @& q: q6 f2 B; U. x 薛永新感到,唤醒妇女自我保健意识,开展妇女卫生知识的普及活动,才是治疗的"根本"。
http://www.phoer.net ( G. d3 R8 m ^& B6 [0 l 更何况,1990年,他投入40万元,在四川省举办首届"恩威杯"妇女卫生保健知识大赛,已初见成效。
http://www.phoer.net . c% o, o. p8 z7 [- V 有人说,这本是政府的事,是卫生部门的职责。但是,他认为自己作为从事医药生产的企业家,有责任、有义务为人们的健康做一些实事、善事。
http://www.phoer.net ; W" m8 U/ _9 F' R: @ 无疑,这对"洁尔阴"的销售是一种"推动"。如果说,薛永新采取的是"先赔后赚"的营销策略,也未尝不可。但是,薛永新的期待,却不完全在产品的销量上,而是妇女自我保健意识的建立。7 l& P P$ O% W6 x3 ^0 M9 H' w; q http://www.phoer.net
也可以说,举办"恩威杯"卫生保健知识大赛,薛永新释放的是"善意"。9 o- d% t! ]5 c# U% H; ] http://www.phoer.net
1991年3月8日,大赛在北京拉开了序幕。$ ?4 O/ L' M1 `% [ http://www.phoer.net
首都各行各业的300多名妇女涌向了北京妇产科医院。她们应全国妇联、卫生部、首都精神文明办公室和恩威的邀请,来医院进行妇科健康检查。8 W8 h4 t) P+ S; z& S9 c" r http://www.phoer.net
从4月初开始,北京市妇女健康检查在全市普遍进行。% T6 U* I# T: R http://www.phoer.net
4月8日,《中国妇女报》率先进入了"恩威杯"大赛的第一场重头戏,举办"恩威杯"妇女卫生知识讲座连载,邀请全国最有经验的妇产科专家撰文,普及妇女卫生知识及疾病预防知识。7 _ M- t, J1 L6 R, Z3 V2 ?4 [$ [: D http://www.phoer.net
紧接着,全国各大媒体相继加入了这一宣传活动。
http://www.phoer.net , N) c$ T7 B. g6 t' G, ~& G2 \ 5月8日,中央媒体、各省主流媒体、各大城市的日报、晚报,均使用大版篇幅同时刊登了"恩威杯"妇女卫生知识大赛试题。它被称为"中国几千年医药史上、新中国卫生事业中从来没有过的壮举。"
http://www.phoer.net 3 N- s3 t$ }5 K, o6 T3 H 两亿多份试卷,随着一张张报纸,铺天盖地,"飞入寻常百姓家"。+ }; v# m/ q+ o$ C http://www.phoer.net
大赛一开始,人们纷纷打进"热线"咨询,各地妇联的电话几乎被打爆了。
http://www.phoer.net 6 X' X9 E1 C1 i/ c% f) z) P8 P7 a 在城市,刊载试卷的当日报纸被争抢一空;) c- f0 z( Z; f http://www.phoer.net
在家庭,一份试卷,夫妻同做、姐妹同做、母女同做的感人场面比比皆是;. j8 r' u* X, T http://www.phoer.net
在工厂,工会组织女工学习妇女卫生知识,参加答题竞赛;7 h0 O' r+ ~1 k http://www.phoer.net
在部队,一个排一个班的女战士看报、答题、热烈讨论的场景随处可见;) E" A' E% {% m7 ~ http://www.phoer.net
在农村,尤其边远山区乃至茫茫戈壁,当地妇联的干部背着包,翻山越岭、穿过沙漠,把一份份试卷送到每家农户手中;
http://www.phoer.net % Z2 |; k# ^& U7 o% l 在四川成都,从机关、工厂到家庭,人们街谈巷议的都是大赛话题。, a% p1 \" ^1 y5 Y0 G http://www.phoer.net
天时、地利、人和。薛永新看准时机,开始"重磅"投放广告。0 H+ |: z1 h* i http://www.phoer.net
一时间,全国电视、报刊占满了"洁尔阴"的广告。"难言之隐,一洗了之"的广告词突然"蹿红",红遍了大江南北。' w$ C) U8 {; u/ ~* k5 h& ^ http://www.phoer.net
"难言之隐"的内涵被人们善意地不断演绎、延伸,广为流传。甚至在饭局、酒会上,都会听到人们用这一广告词相互打趣,东方式地幽了一默。
http://www.phoer.net 3 I" p5 i) h m8 l+ `/ q+ s0 @6 A9 y0 l 大赛的成功,广告词的"蹿红",几乎一夜之间,"恩威"、"洁尔阴"走进了千家万户。0 A+ d! j& B! f( F% f6 K http://www.phoer.net
据大赛组委会统计,截至1991年6月底,全国有6000万人参加这项大赛活动,收到答卷3000万份。"这是中国历史上规模最大的竞赛,数量最多的答卷。"
http://www.phoer.net ( X, d. q0 p h3 V3 [; l1 W/ G 恩威又创造了一个奇迹。
http://www.phoer.net 4 [5 x" A/ l/ N2 z$ M "恩威杯"妇女卫生知识大赛颁奖大会在人民大会堂隆重举行,全国人大常委会副委员长陈慕华亲自出席颁奖大会。会上,卫生部老部长、全国计划生育协会主席钱信忠欣然为恩威挥毫题词:"妇女福音洁尔阴。"
http://www.phoer.net 8 L5 e0 d+ O1 u6 c, o0 u* t+ }+ H$ k "恩威杯"妇女卫生知识大赛产生的"轰动效应",其所获得的前所未有的殊荣,超过了薛永新的想象。/ v3 d( B1 v6 h- n1 o http://www.phoer.net
紧张忙碌了几个月的他,瘦了,但脸上开始展露了笑容。"衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴"。
http://www.phoer.net # G, C$ }. C: V' V4 W# [ 七月蓉城,万里晴空。可是,忽然之间,太阳藏起了笑脸,天空变得黑暗可怕。闪电霹雳,划过城市上空,暴雨倾盆而下。为什么会出现这么可怕的天气呢?2 n. l1 ~- k3 Z: J$ [ http://www.phoer.net
天气的骤然变化,就像人生的风云一样。没有人能够预料一场灾难的降临,没有人能够预先知道埋藏在身边的危机。1 {$ j" g6 |1 N http://www.phoer.net
商海中变幻莫测的风云,又一次地把薛永新卷进了狂澜之中。! L& u. r, h3 ]) A1 m/ ? http://www.phoer.net
这一天,窗外哗哗地下起了暴雨。电闪雷鸣。一封信放在董事长办公桌上。薛永新坐在桌边,神色严峻。$ E, t( U2 q7 k! a) Q6 G6 {5 V http://www.phoer.net
这是一封来自无锡市妇幼保健站的信函。信中说,无锡市有人因使用"洁尔阴"产生了副作用,希望查明药品的真伪。同时还寄来了"洁尔阴"样品。
http://www.phoer.net ) p( }' O( O4 a6 f# a 薛永新看完信,感到此事非同小可。他刚要拿起话筒,办公室主任神色慌张地匆匆走进来。
http://www.phoer.net 8 }0 p1 f G& W2 E% H- Z2 ^ "董事长,不好了!"$ c/ X3 Q3 v- j$ x- C+ T/ T( B* ] http://www.phoer.net
"你慢慢说。"薛永新镇定地说,心里已猜到是什么事。5 E8 H8 M" a+ s% g+ _$ { http://www.phoer.net
主任告诉他,刚刚接到无锡市卫生局的电话,反映他们收到消费者的投诉,有人用"洁尔阴"后,产生严重过敏反应。目前,无锡市卫生局已通知医药公司暂停销售,同时对"问题洁尔阴"进行化验。
http://www.phoer.net 6 K3 w% |) U" ~; K! O! U0 a "化验结果如何?"薛永新问。7 J2 z9 m+ l5 u" j/ R http://www.phoer.net
尽管他预感结果不会好,但他还是不愿相信"洁尔阴"会有问题。7 u* J8 K* h& t9 D: f http://www.phoer.net
"无锡方面化验的结果是:这批'洁尔阴'不仅毫无任何消炎杀菌的作用,而且大肠杆菌、绿脓杆菌严重超标。"
http://www.phoer.net $ r' m* ]; C8 t/ f/ C/ O% {+ ] 薛永新心里一沉。是质量出了问题?还是有人造假?他的头脑中很快闪出两个大大的问号。' T: z, y- m$ m1 x* t3 n http://www.phoer.net
主任说,这一段时间,无锡市的电视、报纸都在打恩威的广告,无锡市妇联、工会、卫生部门和医院积极组织市民参加"恩威杯"大赛。现在,"洁尔阴"出了事,消费者都不敢用"洁尔阴"了。 |