专访丨潘定国：艺术品未来一定是家的必选项

奥燕 · 发表于: 2017-12-31 22:38:00

艾佳生活CEO潘定国（左）
　　2017年12月31日下午，第八届新星星艺术奖入围百位艺术家联展在德基美术馆正式揭幕，展览展出百位艺术家的几百件作品，规模宏大，作品涵盖绘画、雕塑、装置、影像、行为艺术等等形式，吸引了来自全国各地的观众参观。
　　今年是艾佳生活与新星星合作的第二个年头，艾佳生活CEO潘定国在现场接受了新浪当代艺术频道的独家专访。

新浪当代：艾佳生活是一个家居生态平台，是一个快速发展的互联网项目，其核心是什么？为什么会选择与新星星这样的青年艺术家海选平台合作？
　　潘定国：因为艾佳是提供整个家的解决方案的一个生态平台。我们一直比较提倡“设计点亮生活”，现在中国人富起来了，家不仅仅是一堆家具，应该要有文化氛围，要有艺术的点缀。所以我们认为，一个完整的家的解决方案，一定要有艺术品能进到家里面去。我相信未来五到十年，中国人在家里面装饰艺术品一定会是作为必配了。

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新浪当代：据了解，这是艾佳生活与新星星的第二次合作，那么第一次的合作达成了怎样的效果？或者说客户的反响如何？
　　潘定国：因为我们认为这种新青年的作品，会更符合80后、90后这一批用户的需求。而全国我们看下来，认为新星星其实能联合全国这么多的新的艺术家，创作出这么现代的作品，特别符合艾佳给用户提供的一些解决方案。同时，我们认为，家实际一定要有艺术的元素进去，所以我们跟新星星一拍即合，就开始合作了。当然，经过这一年合作以来，其实从用户感觉的角度来说，特别兴奋，也特别高兴。高兴是在于说，艾佳能帮他提供有作者署名的，亲自签名的作品。并且我们的设计师，会将艺术品融入到他们家的设计方案当中去。同时在交房当天，全部帮他们布置好。用户在拿房当天，可以直接看到整个交付的场景，用户感觉特别好。关键还有一点，新星星艺术家里面的作品，其实都超过了用户对艺术理解的价位，就是更便宜。从用户角度的感觉说，能买到艺术家亲自签名的，并且是艾佳在整个方案当中设计进去的，同时性价比也特别高的艺术品，很超出用户的期望。

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新浪当代：那么您是否曾经考虑过与大牌艺术家或者成熟的艺术家合作？
　　潘定国：我们更认为，只要是能符合用户需求的这些艺术作品，其实艾佳都会陆陆续续引进到我们的方案库当中，但是我们更强调的一定是家庭使用。像在拍卖行拍出几个亿的作品，其实不是艾佳想为用户推荐的一些艺术作品。

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新浪当代：现在有很多的城市艺博会，也是一种艺术与家居合作的方式，那么您认为艾佳生活的优势是什么？
　　潘定国：艾佳最核心的优势在于，为用户提供家的解决方案的“管家”这种角色。我相当于是代替用户，用大牌设计师把整个家的设计方案全部解决。我认为，这应该符合现在90后对于家的一些选择。所以其实通过我们实践下来，用户在选择整个艾佳所提供的整个家的解决方案这个过程当中，我们所强调省心、审美、省钱。重服务强维权这方面，用户体验特别好。我们也认为，随着消费者体验，随着新青年人群的崛起，大家更希望选择像艾佳这样提供整个家的解决方案的生态服务的厂家。

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新浪当代：据说，今年的新星星艺术奖的入围作品学术水准比较高，有很多装置、影像、行为艺术等等，与架上绘画而言，大众的接受度或许没有那么高，那么在这种情况下，您是否考虑过艾佳生活如何来介入以及进一步的合作？
　　潘定国：其实是两个方面，我认为新星星艺术节帮我们筛选出特别好的，优秀的艺术家。大众点评的方式去评选这些艺术家，关键是选出这些艺术家。另外一方面，艾佳会邀请这些艺术家来针对艾佳给用户提供的解决方案当中，来设计相应的作品。先筛选出优秀的人，之后他再创作出相应的作品，来满足艾佳用户的诉求。

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新浪当代：与艺术家的合作是一个双向选择，艾佳生活选择艺术家的同时，艺术家也在做选择，那么如何让艺术家包括用户更好地了解艾佳生活？
　　潘定国：其实艾佳有一个特别好的场景，用户在选择艾佳的整个服务当中，有一个特别好的体验。因为艾佳是在房地产新建的楼盘样板房里面，用户会直接看到家的相应方案。也就是说，艾佳其实会把艺术家的作品，直接摆进样板房里面，用户就能体验了。体验完了之后，用户选择就特别简单。
　　艺术家也能看得到，这样他的作品在艾佳的套餐方案当中，能起到什么样的衬托或者增加的作用。通俗来讲，艾佳整个家的解决方案已经设计好了，之后艺术家给予这样的一个方式，看什么样的作品，更能满足这样的方案。

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新浪当代：其实艺术与生活是分不开的，那么您认为有了专业的艺术，会给艾佳生活带来怎样的改变？或者说对此您有怎样的期许？
　　潘定国：我们认为，艺术进到千家万户，设计点亮生活，一定是年轻人对家的选择的必选项。

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新浪当代：与新星星合作之外，艾佳生活的下一步规划是什么？或者近期的规划？
　　潘定国：艾佳在为整个家的解决方案这一领域，现在已经成为全国最大的家的解决方案的服务商或平台商。去年我们艾佳合同额是17.5个亿，已经服务了将近一万个家庭用户。今年2017年，艾佳的合同额已经达到103亿。也就是说，我们大概服务了五万多家用户，明年我的目标是希望达到300亿的合同额。艾佳已经在整个大家居解决方案当中遥遥领先了。随着艾佳被用户选择的数量越来越大的同时，我相信在这样的一个平台里面，新星星的作品，可以被更多的用户选择。

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