小米的翻身仗打赢了吗？

上官123 · 发表于: 2018-1-14 09:35:00

源自：猎云网

　　猎云注：2016年，小米销量却暴跌36%。2017年打了一场翻身仗，雷军兑现了诺言。本文盘点了小米的2017年的反击战，文章转自：数字品牌榜（ID：DBRank），文/杨博伦，原文如下：
　　2016年小米遭遇“滑铁卢”，在华为、OPPO和VIVO等厂商销量激增的同时，小米怒跌36%（IDC数据），交出2015年的销冠宝座，径直走向冷板凳。2017年，雷军将这一年定为小米的“补课元年”，并给全公司打气──要打一场翻身仗，销售额目标：1000亿元人民币。2017年过去了，小米在用户心智中的成绩单到底如何？

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2016：低谷盘整　　小米在初进入手机领域时，凭借卓越的性价比和非常Geek的口号“为发烧而生”，迅速占领理工男的视线。“饥饿营销”的方式更是把小米推到浪潮顶峰，千家万户都知道有了这么一款手机十分难买，有幸抢到的人，甚至可以加价再转卖出去。数以千计的黄牛更是得以从各大剧院门口的冷风和城管中解脱，摇身一变而成互联网从业者，手捧焦糖玛奇朵，等着十二点小米开售的钟声。
　　超高的性价比，让小米在手机的大红海中开拓了新航线，并将其送上了2014和2015年中国销冠宝座。但好景不长，2016年，在全行业业绩飘红时，小米销量却暴跌36%。

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雷军在2017年年初的小米年会上吹响了反击的号角，宣布全年销售目标1000亿，这个起初让人质疑的目标，最终只用10个月便提前完成。仅双十一当天，小米天猫旗舰店交易额就达到24.64亿。
　　在市场份额方面收复失地之外，从小米的DB值变化来看，也是一路狂飙。
　　*本图表数据观测窗口为2016-2017两年，数据源来自微博、微信、头条、知乎四大国内主流社交媒体平台上的用户行为信息和UGC内容。

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那么小米究竟做了哪些改变呢？其实就两件事：让产品再次发烧，以及下大力气保证供应链。

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2017年4月发布的小米6，是这场反击战的先声：这款手机几乎避开了此前小米5和5s犯过的所有错误：不仅在国内首发了骁龙835移动平台，还标配了6GB内存，采用了更为成熟的光学指纹。整机表现全面无黑点，让产品再次发烧。
MIX2：漂亮的反击战

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小米全年的DB总值从4月开始起势，最终在9月迎来爆发高峰。这一切，都得益于MIX2的发布。
　　小米作为全面屏的开创者，带动了手机行业的全面屏化。在MIX2的全媒体营销和推广上，小米可谓是施展了浑身解数，力求：传播不仅是到达用户，而且还要来一场“壁咚”式强势种草。
既有截拳道式的直接进击──

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还有太极拳式的以柔克刚──

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文艺范儿十足的“十点读书”在这篇10W+爆文里，从音乐诗人李健辞职发专辑讲到北京大妞老徐离经叛道当导演，撩动无数文艺青年内心的柔软，最后引出雷军，猝不及防地给MIX2来了个神转折的广告。

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另一文艺大号“视觉志”也在这一天撩动情绪，开篇表明观点：有些人，生来不是为了有钱而是为了让这个世界变得好一点，生活不只有苟且，还有远方的诗和田野。

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接下来，从1994比尔·盖茨坐在33万张纸上手里拿着一张能储存相同数据的光盘开始讲起，并对盖茨为世界环保事业做出的贡献给予高度评价。然后又马不停蹄地对动态名片、旋转亮度灯、萌宠生活桌等众多新鲜又有趣的产品逐一介绍，让人们陶醉于美好创意的生活之中。嘿嘿，最后压轴的好宝贝就是小米MIX2，大呼其完美无瑕，宛若琼玉。
更有无影脚般的旋转飞踢──

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军事类垂直大号“军武次位面”这老哥儿可真有两下子，从陶瓷坦克装甲开始讲起，一本正经地讲着新型陶瓷材料相对于金属材料所具有的低密度、高硬度和高抗压强度的优点，再逐步对陶瓷对于防御炮弹穿甲进行物理论证。
　　曲面陶瓷片性能及规范

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最后的最后，以一句“陶瓷在民用领域也大放异彩……”引出了MIX2。
　　榜女郎真是服了──你可真沉得住气！
　　这些陆海空般的全空间传播轰炸，妥妥地将小米的DB总值和心智占有率推上行业巅峰，从9月11日当天的心智占有率对比图来看，反超苹果3个多百分点。也是从这一天开始，小米的胜势一路持续至今。
　　国产四强战苹果：小米心智占有率第一

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*上图数据观测窗口为9月11日当天。数据源来自微博、微信、头条、知乎四大国内主流社交媒体平台上的用户行为信息和UGC内容。
　　近日，有消息称，小米将在今年年底上市，据悉估值达到1000亿美元，这将是2014年小米融资时460亿美元估值的2倍有余。
　　2017年，小米打了一场漂亮的翻身仗，雷军兑现了诺言。

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