踩过1年创业坑，我的认知有何不同

源自：36氪

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　　2016年10月，我开始组建全职团队创业。这1年多的时间里，很多坑，该踩的、不该踩的，反正全都踩了。
　　最近借着各城市线下大趴，跟圈柚们敞开心扉，聊了聊我这1年，在认知方面的变化。今天，也想要跟你们分享。
　　我也想借此跟你们做个约定，从现在开始的每一年年末，我都会分享自己当年的认知变化。
　　如果某一年，你们发现我竟然没有任何成长，那就是时候取关我了，因为作为一家教育公司的创始人，1年都没有成长，那我没有任何资格再做教育。
一、最大的变化，是对“认知”的认识变化　　我们先思考一个问题──“认知=知道”吗？带着这个问题，听听我的故事，就会有答案了。
　　我是2016年10月份开始拉团队创业的，去年是我创业走过的第一个年头。
　　其实，我在10多年前大学毕业的时候，就有创业的想法。不过在当时，我也知道自己没有准备好，所以还是先找了工作。
　　但我没有忘记自己的目标，所以当时除了努力工作之外，我一直很留意学习“创业”。怎么学呢？看了很多成功人士的故事，还有类似创业成功的20种方法、创业失败的99种原因这种文章。
　　有没有用呢？
　　回头看这一年的创业过程，会发现那些文章说得都是对的。但是呢？我还是几乎把那些错误，都犯了个遍。
　　当然，很幸运，公司没死掉，活得很好。
　　但我由此发现一个问题，就是哪怕一件事情你在心中背诵一百遍，但落到行动完全是另一件事。知道了很多道理，仍然过不好这一生。
　　所以，在我看来，认知和知道之间，差了好几条街。

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上传时间: 2018-1-30 09:35

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这第一条街，就是理解。
　　举个例子，我们都听说过，创业要聚焦。但是我们真的理解吗？
　　比如这个“聚焦”，是说创始人的精力要聚焦？还是说团队目标要聚焦？还是说产品线要聚焦？还是说商业模式要聚焦……
　　深想下去，就会发现，自己其实并没有真正理解这句话。所以只有先理解，然后才有可能说我的认知有变化。
　　好，那么理解之后，这个事就变成自己的认知了吗？
　　其实还差得远。第二条街是认同。
　　为什么说认同才能成为自己的认知？比如说我现在理解了，聚焦的意思是说目标用户要聚焦，我针对一个人群，设计极致体验的产品，把它做透，就是聚焦。
　　假设这是我们的理解，但你会发现很多人不认同，为什么不认同？
　　因为创业公司其实是很焦虑的，刚开始没有太多收入，但是有支出，很焦虑。这时候，有一群用户来了，你真的认同“我不服务他们，我要聚焦”的观点吗？
　　我们可能理解了“聚焦”，但是因为不能认同而“失焦”了。
　　所以，理解之后能够认同，是构成认知的第二个基础。
　　假设我们现在认同了，是不是就成为自己的认知了呢？
　　我们还需要做到第三点，就是行动。
　　比如告诉你的团队，我们现在要聚焦在某一件事情上，我们不能做另外一件事情；比如把我们最近做的事情回顾一遍，看看是不是真正做到了聚焦；看看我们每天做了哪些事情，这些事情跟你的目标是渐行渐远的，还是真正匹配的。
　　只有我们行动之后，它才能逐渐变成我们的认知。为什么是逐渐变成，而不是直接变成呢？
　　因为我们还差第四步，形成习惯！
　　为什么认知还会与习惯扯上关系呢？
　　想象一下，你是不是在工作很累之后，特别容易“破戒”？比如想吃垃圾食品，想玩游戏，不想去健身？
　　再想象一下，你是不是在很忙的时候，会忘记一些好的工作习惯，比如多澄清问题、做好每日任务清单等？
　　这是因为，当我们工作非常繁忙的时候，当我们事情非常琐碎的时候，很多时候我们的思维带宽是变窄的，此时，大脑无法思考应该如何做，而只会按照既定的习惯去执行，惯性代替了思考。
　　你们如果带团队就会有体会，有时候对团队非常着急和无语：这事儿我不是说过了吗？你上次改了，为什么这次又犯了同一个错误？这其实是因为，忙。
　　忙，导致ta又开始按照自己过去固有的习惯来做事了，又开始回到自己过去的思维定势去了。所以，你需要把一件事情形成习惯，才能最终变成自己的认知。
　　因此，认知不等于知道，它以知道为始，经历理解、认同、行动然后形成习惯。
二、2017年我有哪些新的认知　　花了这么大篇幅讲我对“认知”的认知，那去年我到底收获了哪些新的认知呢？
首先，先上道，这比一切都重要　　在决定创业之前，我觉得自己还没有准备好，因为我想做的是互联网教育，但是我既没有互联网的经验，也没有教育的经验，又没有做CEO的经验。
　　所以起初的想法是，先去BAT这样的互联网公司学习一下，然后再出来创业。
　　后来，圈外现在的COO（之前就是我的好朋友）杰西跟我说“你要准备多久啊？你都工作快10年了。再准备，你都快40岁了，还创什么业啊？！再说了，我觉得以你的能力，完全能够胜任的！”
　　我非常相信她，一狠心就下水了。当然，最近提起这个事儿，她说“我说过吗？我忘了，当时可能没走心吧，哈哈！”
　　顺便说一句，我们在做很多决定的时候，往往就是差那么一点点，这时候你需要一个“敢于踹你一脚”的朋友。
　　现在回想起来，如果去BAT转一圈，创业的这些挑战就不在了吗？其实还是在的。
　　所以想说先上道，我觉得是比一切都重要的，不要想，尽管做就好，船到桥头自然直。看别人踢球很羡慕，最佳方式就是自己也下场。
其次，聚焦，聚焦，更聚焦　　聚焦这个事其实挺难的。前面说过，道理都懂，但是能做到就不简单了。
　　首先要放弃很多东西，聚焦就意味着是说只能做那件事，而放弃其他的可能性。
　　创业公司，其实和一无所有的年轻人是类似的。当你一无所有的时候，会想抓住所有的可能性，但这个时候忽然有人告诉你说：不要！你把这个东西放下！别去拿！这时候真的是天人交战。
　　因此，聚焦这件事情真的不容易，但真的很重要。
最后，不要停留在自己现有的层次上思考问题　　我在创业之前，自认是一个比较有思维高度的人。
　　原来做咨询，接触的都是企业的高管或者CEO，做的项目也都是企业战略和组织设计相关，一直觉得自己的战略思维和商业敏锐度都还不错。
　　但创业之后，我发现自己的思维高度还不够。
　　为什么这样说？我是一个产品型的人。产品型的人有一个什么样的特征呢？
　　首先，能够非常精准地识别用户的痛点。同时，能够开发出适合他们需求的产品。我本身在内容制作和用户体验提升方面，也能做得很好，从每周圈外办公室收到的用户零食就知道。
　　创业初期，我觉得这些就是创业成功的充分条件了。从逻辑上看，能知道用户有什么痛点，然后能设计出体验非常好的产品去满足他们的痛点，这事儿不就成了吗？
　　但后来，我出去融资的时候，才意识到，这是远远不够的。
　　我在自己的认知层次上达到了一个逻辑闭环，站在自己的角度上，“用户有问题、我有方案、他愿意付钱”这个逻辑完全没问题。
　　但是再往上一个维度呢？比如站在投资人的角度，来看这个事情呢？
　　从投资的角度来讲，上面的逻辑能够证明，这个事情能赚钱。但是，除了赚钱，还要验证这个产品能赚大钱。比如，你做的这个市场规模只有一千万，那很快就会看到天花板了，你的做法和模式就完全不同。
　　另外，除了赚钱、赚大钱之外，还需要验证这个产品能够持续赚大钱，也就是商业模式在长期是否成立。
　　所以我发现，思维是有不同的高度。我们停留在自己的这个高度思考，觉得逻辑完美的时候，再将它拔到高一个层级的逻辑，可能就不成立了。
　　说到思维高度，之前我在TEDx的演讲文稿（数据分析：什么能力最值钱）里，也分享过中国职场人缺失的能力项，其中非常重要的一项就是：缺乏战略思维。而这项能力，也是那个研究中，高收入人群和低收入人群的主要差别能力项。
　　我不知道你们有没有听过这样的话“这个方案没有高度”“我觉得高度不够”……我刚开始做咨询的时候，经常被我的项目经理这么说。
　　当时我觉得：这太抽象了！什么是高度呢？
　　现在，为了帮你们找到答案，我去请教了一些来自各个领域、我非常敬佩、认可他们思维能力的人，请他们各自出了一道题，来判断回答者的思维高度。这些人包括投资人、创业者、大学教授、KOL还有我们的一位圈柚。
　　我先抛出这5个问题，你们先想想看，然后在明天的直播中，我会公布答案：
　　问题1：咨询顾问赚取的咨询费可以达到1小时5千，所以咨询顾问是一个很赚钱的职业吗？
　　问题2：假设你在朋友圈看到了两篇文章，而你只有机会打开其中一篇。两篇文章分别是什么呢？第一个是我在三年中，我从月薪3000到月薪5万的故事。另外一个是什么呢？我在三年中，从月薪3000到月薪3500的故事，你看哪个？
　　问题3：中国目前的最低工资就2000,2000块是一个概数，大概在上海可能2000出头，其他城市很多都是1000多。你觉得是否可以考虑提高中国的最低工资标准，以帮助更多低收入群体？
　　问题4：假设你是圈外的产品经理，有几个用户提出意见要求开放自由选课功能，也就是可以自己每个月从商学院的36门课程中任意选择，自己目前要学习的课程。你答应吗？
　　问题5：你自己，或者你的伴侣有没有说过类似这样的话：“你竟然没有给我买礼物，你是不是不爱我了？”
　　微信关注圈外孙圈圈（ID：iquanwai）。后台回复【答案】可以获得5个问题答案

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