沃尔玛与Kobo电子书联手：欲抢夺电子书市场

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　　据《福布斯》杂志1月28日报道，沃尔玛本周宣布将与Kobo联手，出售电子书设备及电子书，进军电子书市场。目前，电子书市场发展陷入停滞。在 2013年，有人预测电子书销售额会于2018年超过纸质图书。

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上传时间: 2018-1-31 08:36

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然而，根据Nielsen公布的数据，2013年却是电子书销量的最高纪录年份，之后电子书市场份额便逐年缩减。根据AuthourEarning公布的数据，电子书的单位销售额，仅占整个图书销售额的20%。可以说，电子书与图书行业的关系，与数字化、音乐行业的情况恰恰相反。目前，亚马逊拥有稳固的美国电子书市场地位，去年亚马逊电子书单位销量占总量的83%，比2015年增长了74%。苹果的电子书销量则缩减至低于10%。而KoBo的市场份额则几乎为零。目前美国零售商几乎都不再销售KoBo电子书阅读器。但从全球来看，KoBo依旧是亚马逊的强劲对手，占加拿大和法国市场销量的四分之一。事实上，美国电子书市场在最近几年也已经逐渐疲软。由于与出版商或作者的合同问题，包月服务和P+E捆绑（即购买实体书免费或打折赠送电子书）的创新举措也无法大展拳脚。
　　沃尔玛与Kobo的合作仅仅是沃尔玛与Kobo母公司日本乐天株式会社合作的一小部分。目前的合作已经体现在两个方面，第一是凭借乐天在日本广阔的订单处理中心网络，推广在线购物服务。第二便是与Kobo合作，在美国销售电子书、数字有声读书、电子书阅读器等。这将使Kobo不需要建立零售网络，便再度进入美国市场。
　　Kobo与沃尔玛合作真正的潜力在于P+E捆绑销售。亚马逊早在几年前便进行P+E捆绑销售，但由于版权问题，该举措并不成功。但Kobo却有秘密武器，去年4月，Kobo收购了一家叫Shelfie的创业公司。
　　这家公司为已经拥有纸质图书的用户提供P+E绑定销售服务。利用该公司的科技，用户可以拍摄自己的图书，然后Shelfie会对图书进行识别，如果Shelfie与该书的出版商有合同，并且用户能证明自己拥有该实体书，用户便可免费或打折得到该书的电子书。然而该产品却由于用户体验差，并没有取得成功，而Shelfie也由于版权问题，无法继续推行P+E绑定服务。同时Shelfie也欠缺与主流零售商的合作。
　　现在Kobo拥有了Shelfie技术，同时与零售巨头有了合作。那么是什么让出版商选择Kobo而不选择亚马逊？首先，出版商急于激化与亚马逊的竞争，从而让竞争者提供亚马逊提供不了的功能。第二，出版商看好沃尔玛的零售网络同Shelfie科技的结合。沃尔玛凭借其仓储能力，可以让消费者不需要应用程序、照片或手写签名，只需带着实体书到店里，便能得到其电子书。而亚马逊则没有这样的零售网络。
　　P+E绑定服务可能会为电子书吸引更多的读者。同时，该服务能够帮助沃尔玛、Kobo同亚马逊的竞争更有力，同时也能为疲软的市场注入一针“强心剂”。