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 红英 发表于: 2018-2-1 09:35:00|显示全部楼层|阅读模式

[纪实·新闻] 摩拜投资人:共享单车押金是个信任问题,营收不会只靠车费

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源自:澎湃新闻
摩拜投资人:共享单车押金是个信任问题,营收不会只靠车费
  澎湃新闻 见习记者:承天蒙  共享单车“颜色”大战过后,乱停放、押金难退、资本角力等一系列问题开始浮现。
  1月27日,摩拜单车投资人、启明创投合伙人黄佩华在接受澎湃新闻记者采访时表示,风口行业的激烈竞争中,会有一部分资本被烧掉,但这也不能说是浪费,“这就是我们VC(风险投资)行业应该去做的事情,我们应该鼓励大家不断去创新,不断去探索。本来创业就是很艰难,成功概率非常低的事情。”
  在黄佩华看来,共享单车行业已经进入下半场,形成了摩拜、ofo两家单车公司占据大部分市场的局面。共享单车的营收来源主要还是月卡,但车费不会是惟一的营收路径,押金问题则要看大家对公司的信任。
  黄佩华是启明创投合伙人,资深投资人。成功投资的项目包括摩拜单车、罗辑思维、缤果盒子、拉勾网、土豆网等。
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对谈在中欧国际工商学院举办的中欧创业营/创投营校友回归活动间隙进行,黄佩华是中欧创投营第一期学员。
  “各地限制共享单车投放利好摩拜、ofo”
  作为摩拜的投资人之一,黄佩华认为,共享单车行业已经进入了下半场,形成了摩拜、ofo两家单车公司占据大部分市场的局面,而一些地方政府限制共享单车投放的政策,变相支持了摩拜和ofo,让它们掌握了更多资源。
  自2017年7月杭州率先宣布暂停共享单车投放开始,两个月之间,福州、郑州、南京、广州、上海、深圳、武汉、北京等12个城市,先后宣布暂停共享单车新增投放。
  面对行业环境的剧烈变动,共享单车企业也正在谋求新的空间。摩拜和ofo的战场早已从国内烧到了国外。而哈罗单车、小鸣单车等则将自己的主要市场放在二三线城市、乃至四五线城市。
  黄佩华在分析行业时提到,除摩拜和ofo两家龙头公司之外,阿里投了哈罗单车,滴滴托管小蓝,也让行业始终处在变化之中,黄佩华称,“我觉得,这些巨头肯定会有他们自己的算盘,我们摩拜这边只能做好自己。”
  “营收来源主要还是月卡,押金要看大家对公司信任”
  谈到共享单车的营收来源,黄佩华表示,“我觉得现在主要还是月卡。”
  但黄佩华也不避讳提起共享单车除了车费之外还有别的营收来源,她表示,车费还会继续收下去,但车费不是惟一的营收路径。她提到,现在摩拜推出了网约车,此外后续还会再推新的服务,这些都会是新增的营收路径。
  共享单车的押金是舆论普遍关注的话题,但黄佩华指出,“就是免押金这个事情,它们也有不同的玩法”。
  1月25日,滴滴共享单车平台在成都上线,用户可通过滴滴骑行小蓝单车、青桔单车及ofo小黄车,前两者支持免押金骑行。
  ofo在官方公告中提到过,自己在25个城市联合芝麻信用为用户提供免押金骑行服务。
  摩拜则是2017年8月推出新用户免押金试骑活动,当时的活动优惠是,每周可享5次免押金骑行。
  对此,黄佩华表示:“押金这个东西还是看大家对公司的信任,如果大家觉得这个公司不会有任何问题的话,还是愿意付押金的,毕竟单车还是有一定的成本。”
  “出行行业还有没满足的需求”
  谈到整个大出行领域,黄佩华总结称,“网约车这块大家可能感觉非常烧钱,也进入了一个比较垄断的阶段。”但她又提到,“整个出行行业还是有一些没有满足的需求。”
  黄佩华以当下共享单车月卡价格为例,现在单车月卡的价格可能只有一两块钱,最多五块钱,但这中间没有提供很多服务。黄佩华认为,如果有谁能够提供这块服务,新的市场需求可能会被开发出来。
  风口行业中的创业者和资本
  曾经,大量初创品牌的共享单车以不同颜色出现,占据了大小城市街道,被网友笑称“留给创业者的颜色已经不多了”,而随着2017年6月,共享单车的颜色数量达到巅峰之后,寒冬也随之来临。小型共享单车公司纷纷倒闭,第二梯队单车品牌也状况频出。进入2018年后,剩下的单车颜色已经屈指可数。
  对创业者扎堆风口的现象,黄佩华表示,追风口未必一定会失败,但如果创业者没有想清楚模式背后的逻辑,确实会导致产品走不长远。“比如有的人推出单车后发现车都找不到了,确实他可能一开始就没想到过像摩拜想过的,通过物联网来管理等等。”黄佩华对失败的创业者表示惋惜,并希望创业者能更加谨慎,对商业模式和产品本身,都有深入的思考。
  同时不可忽视的是,风口行业中,资本也起到了推波助澜的作用。
  2015年2月,滴滴快的宣布合并为“网约车大战”画上句号,为了争夺市场份额,网约车之间的“补贴大战”烧掉了大量资本,而成功笑到最后的是滴滴。2015年10月,美团和大众点评合并,经历过“百团”大战存活至今的美团成为了最后的赢家,而当初的几百家团购网站早已不见踪影。
  对此,黄佩华说,“会有一部分资本被浪费掉,但这种浪费也不能说是浪费,这就是我们VC(风险投资)行业应该去做的事情,我们应该鼓励大家不断去创新,不断去探索。本来创业就是很艰难,成功概率非常低的事情。”
  她也提到,“百团”大战后浮现的那一家,“改变了大家的生活,提供了好的服务。”
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