成都楼市剧情神反转 从抢房大战到抢客大战

源自：成都商报

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⊙作者：谢雯

　　“规则面前，人人都不是局外人。”
　　只是局内人也不曾想到──一条新政，让成都楼市的剧情瞬间反转，还来不及留恋过去那些“闭着眼卖房”的片段，就被迅雷之势推到了一个全新的局面。
　　仿佛一夜之间，我们又从卖方市场回到了买方市场，大家关注的重点也将从哪哪哪有房变为了你准备选哪哪哪的盘。从不愁卖到愁买哪，折射的是供需矛盾转移之后的市场变化。
　　作为开发商的你和作为购房者的你，都准备好了吗？

以下是这一周来发生在成都商报记者身边的故事：

故事一
主角
　　某房企营销负责人C先生

经历
　　本周，C先生负责的楼盘拿到了预售证。在拿证后的4小时，他在不同的微信群里发着红包，寻求群里的人帮忙转发拿证的消息。同样是拿证，他半年前的原话是：“我们拿到预售的事请一定低调啊！搞不懂在这个行情下，为什么还有楼盘需要大张旗鼓地宣传拿证……”

故事二
主角
　　媒体人，F老师

经历
　　晚上8点半，某媒体人士F老师在其朋友圈写说，正在加班帮某项目写一篇推广文。为了做品牌，也为了更好的销售成绩，楼盘做推广是再正常不过的事。然而，这一次的背景是，当时距离该楼盘网上登记结束只有不到24小时的时间……最后一刻都要拼命储客，想问下所有的开发商，你有多久没有体会到此般惊心动魄？

故事三
主角
　　比销售技巧，更比文笔的置业顾问

经历
　　前天晚上，不少城南的购房者收到了A楼盘置业顾问一篇洋洋洒洒的作文，全文923个字，意思只有一个，我就是比同时拿到预售的B楼盘好！看戏的吃瓜群众还没等来B楼盘的回怼，同在一个区域的C楼盘立马上线，又是一篇长文，只吹自己不黑别人，只求“情真意切”地完成自我救赎。从前一阶段沦为收资料的工作人员，到比谁文笔好，谁戏更足，这一次，置业顾问们终于刷回了存在感！

置业顾问摇身一变成了段子手
　　这样的故事还有很多，比如，在城南某楼盘，也传出了购房就送车位20年使用权的消息……
　　换作一个月前，作为C端购房者的你，或许还无数次想朝着那些没有优惠、态度傲娇的开发商翻一个白眼。而转眼，“帅锅看房哇”多么熟悉的味道，终于回来了，你似乎又重新变成了他们眼中必须去争取的“尊贵的客户”。
　　原因只有一个：成都“5.15新政”后，投资客、炒房客彻底出局，剩下的只有自住需求客群，且他们手上都只握着一张房票，一次还只能选择一个楼盘报名。
　　另一方面，新政之后，成都住宅房源房源加快入市，仅5月21日到记者今日发稿时，在不到5天时间里，成都20个项目一共就放出7984套房源──这一推货量已接近成都4月总量的一半，具体为48.6%。

成都房协每天都要放出4、5个预售楼盘
　　极具下降的客户数量，持续上升的新房供应量，成都楼市在新政后破局：从卖方市场到买方市场。在这样的背景下，开发商动之以情，晓之以理地“抢客”，已是必然。甚至可以预见，在接下来的半年里，在诸如天府新区这些客源少、房源多的区域，“抢客”大战或愈演愈烈。
　　对于购房者来说，其实未尝不是一件好事。在经历前一轮凭运气买房后，购房者在现阶段要思索的便是如何理性地，用好手上这张仅有的房票？为此，成都商报记者采访了两位业内分析人士。

易居研究院智库中心研究总监严跃进
　　从当前楼盘的选择上看，应该考虑一下几个因素。第一、成都中心城区和未来成都城市发展的重心和规划的重心；第二、从认购方面看，要选择地铁转车线路短的，这样才能真正考虑到出行和就业的概念；第三、优先认购总价低的项目，而不是单价低的项目；第四、适当关注建筑的外立面，一般来说，建筑外立面美观、大气，其楼盘的出租率会更高。

同策研究院首席研究员张宏伟
　　唯一不变的原则──选择好的地段，如城市CBD、副中心、轨道交通主要枢纽站点附近等。此外，现在楼市预期较为复杂的情况下，买房更要选择谨慎，要选择品牌开发企业的楼盘。开发商信誉好，为今后楼盘物业发展打下良好基础，也有更利于购房者以后换房“二次置业”。
　　参照上述业内人士的建议，成都商报记者初步梳理出了在接下来有意推出全新房源的楼盘，具体如下：

近期可能拿预售证的项目
　　写在文末的话
　　如果说上述业内人士从更宏观的角度进行了阐述，在文末成都商报记者想以亲身经历摆下私人龙门阵：
　　1、当“大爷”可以，一定不能当跷脚“大爷”。上周末，一个喜欢安静的朋友告诉我他要去参加某楼盘摇号，我问：“项目在航线下，你能接受飞机的噪音吗？”他一脸迷茫，对区域、项目完全不知情。我的朋友，在你下手前，请一定去楼盘和周边逛逛，看楼盘是否符合你的需求，别稀里糊涂就买了房，自己不开心的同时，还浪费了房票。
　　2、在区域选择时，与其相信一些楼盘画出的未来5年、10年的“大饼”，不如拿下不可替代的物业，比如成都未来可能会有五环、乃至六环、七环，但已经成熟的二环、三环一定是不可替代的城市地理标识，选择这些区域的项目风险更低。
　　3、跳出舒适区，试着为未来人生踮一次脚。2013年，我在成都有了一生第一套房。那时候，刚刚毕业，买了77平米套二的房子。一年后，还没交房，我就后悔了，为啥不多贷10多万买个套三呢？因为我发现随着城市的发展，二次换房的难度远在一步到位之上。而对你，更不用说了，现在房票珍贵，购房时试着踮一下脚，户型选择时最好在120平米及以上。相信我，现在的一时压力，是为了以后更少的折腾。
　　最后，市场已逐步开始放量，愿你放宽你的选择面，早点“上车”！

源自：成都商报房产发布