新京报谈华帝“退款变退卡”：营销何必耍小聪明？

源自：中国基金报

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　　中国基金报 泰勒
　　世界杯的比赛正在如火如荼的进行中，阿根廷输给法国，葡萄牙败给乌拉圭，双双止步16强。而昨晚，劲旅西班牙3-4不敌俄罗斯，惨遭淘汰。
　　八强赛的出局顺序，完全就是微博势力榜的排名啊！
　　现存的几支球队似乎又多了一些夺冠希望，尤其是在对阵阿根廷的比赛中，法国队已经是被认为具有“冠军相”的一支球队。
　　而主要卖燃气灶的华帝，逢世界杯与法国队捆绑营销，更是押对了宝。之前基金君有过报道《A股世界杯最牛玩法来了！上市公司宣布“法国夺冠产品免单”，啤酒小龙虾也受益》
当时有网友评论说：“放心吧，法国夺不了冠”
来看看法国队有多勇猛。
然而尴尬的是，这家上市公司今天股价跌停了。。。

法国队夺冠
华帝会不会赔得连底裤都不剩？
　　5月30日，华帝发布公告，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。
　　之前华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商，还再次签约法国传奇球星亨利作为品牌代言人。
　　于是华帝股份成为时下球迷调侃议论的热点──不仅仅是公司押注的法国队表现出色，比起其他眼花缭乱的营销活动，简单粗暴的“法国队夺冠，华帝退全款”口号反而更让大众印象深刻。
　　华帝股份的营销活动显示，为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商，若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，按照产品发票全额退款。
　　而法国队挺近八强之后，华帝又发了一张海报！活动再延续3天！
网友通通懵了，万一法国队真的夺冠，是否会对公司产生较大的退款费用？
据报道，华帝股份证券事务代表王钊召表示：
　　如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且我们有120家一级经销商，总部和经销商一起承担这次的营销费用，总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道的，这也在很大程度上分担了总部的营销成本。而且，即便最后要赔付，我们实际付出的也是成本价。
　　据证券时报E公司报道，相关负责人表示：
　　公司在本次营销活动开展前就已经对活动可能产生的赔付费用进行了预估，都在公司年度营销预算内，不会对上市公司业绩造成重大的影响。
　　对于这次活动，部分线下经销商的促销力度甚至比总部更大，对于经销商而言，他们也会提前做好相关的准备措施来应对可能产生的资金压力。而且本次活动在大众层面已经得到了广泛的话题传播，无形中也减少了公司后续需要的营销投入费用，从终端数据来看，本次活动的效果可能比一些投入巨额营销费用的企业要更好。
　　虽然营销效果不错，但公司股价今天7月2日却跌停了？这是怎么肥事？
北京天津华帝燃具公司财产于近日被查封
　　消息面上，据北京晨报报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。
　　据知情者透露，京津公司总经理已经失联十余日，京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来，随着企业盲目扩张，库房积压越来越多，资金压力越来越大，一步步陷入困境。
　　据中华工商时报报道，王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。6月21日，他给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。
　　他还至少给两位华帝经销商朋友写信，希望他们帮助照顾他家人。之后，他带着儿子（天津华帝销售公司负责人）一起失联，至今已逾十天。
　　王伟的经销商朋友称，导致王伟出走的原因是多方面的，既有市场原因和公司方面的原因，也有其销售方面的原因。
　　很多上市公司都以提货作为销售依据，货提走就算销售出去了，华帝也一样。京津地区是华帝第二大市场，提货量大且每年都有20%的增幅，经销商凭提货单去银行借款，银行收取30%抵押金后，把款打入华帝股份有限公司。作为债务人，经销商需要在销售回款后负责归还银行贷款。
　　目前华帝自营销售渠道很小，绝大多数都是通过大型连锁企业销售，一般合同约定的回款期是45天，但实际常常在两个月以上。经销商完不成销售任务，要按提货值的2%罚款。如果回款慢、销售不畅，积压就不可避免，资金紧张也就在所难免。
　　据知情人介绍，王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信用卡透支等，据估计，王伟的负债已达1.5亿元左右，积压库存也有一亿多。
　　为了解决京津销售公司的困境，王伟曾与华帝股份有限公司商谈，双方达成初步意向，由华帝派人到京津清点库存，库存货值打七折，由华帝负责还款，但王伟需支付华帝利息。
　　初步意向达成后，有华帝高管又提出要王伟支付双倍利息。6月20日，本该是员工借款的还款日，王伟选择了失联。王伟失联后，6月28日，华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年，查封、扣押动产两年，查封不动产、冻结其他财产权三年。
　　据每日经济新闻报道，华帝股份相关负责人表示：
　　“大家混淆了，以为（京津公司）是华帝旗下的公司，但其实并不是，它只是华帝的一个经销商，是经销商个人的行为，导致了中间出现了一些问题。从上周开始，华帝已经在逐步接手这个问题，并且都有妥善地处理，也没有影响到华帝的市场销售和运营，一切都正常进行。”
　　而华帝的官微也发了声明：关于日前京津代理商原因不明失联一事，在此发布声明：一切从消费者利益出发，华帝就京津代理商失联一事表示遗憾，一切市场活动如常进行！