Net Optics拓展中国市场业务 扩大在华销售渠道

6月22日 北京报道（文：孙莹）1996年成立于美国加州的Net Optics公司，是一家智能接入与监测架构方案提供商，为企业提供IT实时可见性，并实施监测与管控，从而帮助企业在网络分析与安全方面获得最佳性能。

Net Optics总裁兼CEO Bob Shaw表示，现在网络的可视性变得越来越重要，它涵盖了整个网络，包括网络核心的部分、包括网络数据库，包括移动网络，也包括虚拟的云。对客户来说，使用Net Optics的产品，不一定非要去改变现有的网络，对Net Optics而言，可以向客户提供解决方案，帮助他们提高IT网络的性能、监控能力及安全性。

Net Optics总裁兼CEO Bob Shaw

据介绍，在成立的15年里, Net Optics每一个季度都获得了连续的增长，在全球有超过7000家客户采用Net Optics全面智能接入软硬件方案，每年新增客户超过300家。Net Optics所服务的企业客户包括金融、电信、医疗、政府以及各种各样的大、中、小型企业。Net Optics的市场战略包括三个方面，在美国市场实施的是直接销售，在美国之外的国家和地区，包括中国市场采取战略是与当地合作伙伴及渠道进行合作。

每周新增一个客户

“我经常有机会到世界各地去走一走，对于中国来说，让我觉得很兴奋的一点就是中国正在经历非常迅猛的发展。”谈及中国市场，Bob Shaw说，“中国已成为全世界增长速度最快的国家，它的重要性非常明显，没有人能够忽略这么一个市场。”

Bob Shaw透露，Net Optics在中国的发展速度是非常惊人的，每个星期都能够获得一个新的客户，而且这个数字一直保持下来。

据悉，Net Optics在当地市场的战略合作伙伴主要是安全领域和设备领域的厂商。Net Optics通过与这些合作伙伴直接合作，或是生产出产品合作伙伴来贴牌，或是为合作伙伴提供技术支持。Bob Shaw指出，合作伙伴对于当地客户是最了解的，在中国市场Net Optics通过渠道和代理商进行销售，帮助中国本土企业不断发展壮大，扩大业务。

抓住中国发展机遇

柳晓春是Net Optics大中华区总经理，已经Net Optics在工作了7年，过去主要负责技术方案，是Net Optics的技术总监。从去年10月开始，他有了新的工作，就是集中进行Net Optics产品在中国市场的推广与发展。

Net Optics大中华区总经理柳晓春

“在过去十年里，中国在网络数据通讯方面的发展，世界上没有第二个国家可以相比，这个市场不能忽视，”柳晓春强调，这正是Net Optics为什么要扩展中国市场很大的一个原因。在TAP设备上Net Optics是第一厂家，全球市场占有率超过70%，却没有中国市场的份额，Net Optics需要做更多工作，来抓住中国市场的机遇。

拓展更多潜力市场

柳晓春认为，在中国市场，网络建设不断发展，网络应用和监控的需求越来越多，Net Optics产品有广泛的应用空间。从应用上来看，这个领域每天都在变，每天都在扩张，比如现在说的比较多的虚拟化和云计算，应用空间无限大，不断扩张增加了对Net Optics产品的需求，主要用户群从电信运营商到金融业，再到企业，尤其是企业专网，甚至是政府部门，Net Optics能够帮助企业进行网络监控。

Bob Shaw表示，除了金融、电信、医疗和政府等行业和机构，在其它细分市场上，例如在零售业、酒店行业或者汽车零售业方面，Net Optics会有更多机会。柳晓春也指出，根据中国市场的特性，Net Optics还有其它潜力市场，可能会有比较大的应用之一就是网络游戏，这是一个很大的商业市场，也是我们会考虑的一点。除此之外，还有一些特需行业，比如与法律有关的一些应用。

柳晓春强调，Net Optics来到中国是把一个世界级的品牌带进来，在技术上来讲，Net Optics产品的技术含量是基于目前为止在硅谷所开发的最新技术，这就是Net Optics最基本的一个优势，我们会充分依靠这个优势，同时执行非常严格的质量管理，充分利用Net Optics自身的优势进入中国市场。

他还透露，Net Optics将逐步扩大现有在华销售渠道，希望与业界有资质的销售商、代理商合作，帮助Net Optics把产品带入到中国市场，同时Net Optics已经开始在建立基于中国面对大中华区的完整客户支持体系。还有一点战略上的考虑，Net Optics会把从中国市场反馈回来的很多信息并入到产品设计上，使产品更加带有中国元素，不但在中国能够适用，而且把这些中国元素可以带向世界其他地方。