雷军解释电商烧钱:只要不翻车就赢

小米科技CEO 雷军

5月10日上午消息，2012全球移动互联网大会（GMIC）今日上午在北京召开，小米科技CEO雷军在与优米网创始人王利芬对话时，对电商疯狂烧钱的意图给予解释，称高投入是为了达到规模效应再把钱赚回来，他同时表示，这些烧钱的公司只要不翻车就能赢。

雷军表示，电商很容易进行扩展，但真正的问题是互联网残酷的竞争，比如价格战。“目前是电商发展中间过程，各家公司都在血拼，血拼的目的是通过高收入、获得高市场份额和用户口碑，然后再把赔掉的钱赚回来。”

但这需要的是一个位置，雷军认为残酷竞争过后，只剩下1-2家公司电商就会比较赚钱，而目前电商同行们正在为这个位置，做激烈的竞争。

雷军以京东举例，如果京东在3C领域有70%市场销售份额，他就拥有定价权，这个时候可以要求厂商给出足够好的利润。更早之前的例子是亚马逊──同样是组开始毛利率非常低，但达到规模效应以后，就可以把毛利率提高到20%。

对于目前大规模烧钱的电商公司，雷军给出的建议是需要控制好节奏，就像在高速公路上开车，每小时130公里最重要的是不能翻车，只要不翻车就能赢。 ●