蒋家芳：IBM自身资金平台有很大优势

“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日～29日在上海召开。上图为IBM全球融资部中国区总经理蒋家芳。（图片 梁斌 摄）

“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日～29日在上海召开。上图为IBM全球融资部中国区总经理蒋家芳。

以下为演讲实录：

蒋家芳：各位嘉宾，各位先生，女士，下午好！

租赁业的发展很多嘉宾已经讨论过了，我这里想和大家介绍一下IT设备这一块。午饭时间台下很多嘉宾、与会者与我讨论说IBM还有全球融资部？这好像是之前不知道的。

我在这里做一个简单介绍：IBM业务非常之宽，我们从传统IT设备慢慢地转向技术方面，也就是说提供一个方案来服务我们的客户，我们提出的是智慧地球、智慧城市、智慧人民，主要是谈这个方向。

随着设备这一块开始，慢慢更注重于方案，里面包括服务、应用等等。服务这一块包含了技术服务、咨询和实施，或者是金融服务，这是我在这一块的主要业务板块。

IBM综合我们在其他行业的强项和技术方面超前的专业，来给到客户一个方案，就是智慧地球的方案。今天在这里跟大家探讨、介绍一下我们自身的公司。

我在这里做一个简单介绍。全球经济有一个很不确定性的因素，以及存在很多挑战，比如欧债，还有增长放缓，或者是汇率方面，中国从出口主导变成内需主导，这些方面存在着很多挑战和机遇。作为企业自身从传统银行融资以外，他们还希望能够追求更多多元化的融资渠道来支持公司的创新和业务发展。所以租赁就变成了从传统的银行贷款变成资产融资创新。这是一个很重要的话题。

假如企业有钱、有资金，我们建议你应该放在主营业务里来增加业务，当然投资在一些可以增值的资产下面，这个带来的回报最大。如果投放在贬值的资产里面，对企业带来的收入就会弱了很多。

IT这一块的贬值速度很快。举个例子，比如苹果。苹果IPAD刚推出没多久，又推出了“iPad mini”，这样以前的产品就贬值了。所以很多西方国家会在投资IT方面会选择租赁。可以看到差异比较大，过去几年我们看到增长非常快。IT融资租赁市场非常快，一个全球有名的顾问公司做了一个调查，管理人员为什么会选择租赁，主要考虑的是薪资的灵活性，还有预算的灵活性等等，这些都是主要的考虑点。

IBM去年刚庆祝一百周年，作为一百周年的企业这不容易，而且在全球来看也没有多少家，我们IBM通过不断创新来带给客户价值。全球融资部成立了30多年，在中国有十几年的经验。当有IBM成立的地方，就有我们全球融资部。刚才提到资产现在已经360亿美金，这说的是IT资产，我们IT融资这一块排行第一。我们是IT专业、IT创新，主要追求这一块。主要资产目标是IT，当其他生产线上的使用就不是我们的专业了。下面说一下专业为什么这么重要。

IBM在高速成长，并且不断地创新。这里简单介绍一下里程碑。09年8月在天津渤海新区建立了国际商业机器（中国）有限公司，我们的业务得到了高速的发展，2011年被天津保税区评为一百强企业，这点受到高度的赞赏。还获得过“2011中国融资租赁年度创新奖”。

2012年2月IBM中国再制造中心在深圳开业。在深圳成立了一个自己的厂，所以我们有能力把IBM设备回收回来。然后再在二手市场推出来体现它的价值。而且经过中关村管委会的批准，我们还可以为中关村下属企业提供融资的租赁支持。

这都是过去达到的里程碑。业务面分三大块：客户融资。客户有IT项目的需求，IT方案的需求，我们提供一个资金平台，还有就是融资性租赁，或者经营型租赁。再一个是通过委托贷款，以及分期付款，可以通过这些手段来体现资金平台。

我们资金有一个很大的优势，就是IBM有自身的资金平台，并不需要到外面贷款。所以资金在成本下很有竞争优势。我们有电信的合作，不仅自身的使用，还有业务的推广。还有其他的一些金融行业，政府，比如说他们需要资金使用率更有效，通过我们来让他们的项目启动，还有跟项目的投资回报相匹配。大家谈云计算、数据中心，我们是一个重要的平台，让项目驱动。并且推动公司的发展。

应收款或者是存款会作为担保。再一个是全球资产使用服务，在深圳成立了个公司，推出一个绿色经济，循环经济。大力在推动环保，在IT设备使用过程当中资产处理是很重要的过程。当IT使用期这么短的时候，很多企业有很多IT设备要面临怎么样处理，这个处理是一个环保话题，再一个是安全性。因为这些设备里有些数据，数据怎么样处理这是很多企业面临的挑战。因为要面对环保，不能说随便丢给一个地方，或者是丢给一个环境。

第二，数据安全性。这对整个企业运作来说会造成一定的危险。这个交给IBM来处理的话，可以有一个验证。我们推出一个经营性租赁。因为我有能力把它三年后的二手价值来体现出来。我今天谈的是1百块钱减去10块钱，用90块钱来做租赁。作为融资性租赁的话更有竞争优势，3年以后可以把资产还给我，我会做一个环保的处理。这完全是一个环保的概念。

这个圆圈是说不同环节的时间点、切入点。第一点是在计划。现在很多企业当他们抢市场，做大做强的时候，希望能够把一些企业的项目来提前启动，或者是适当的时间来启动。当他们没有这个资金平台的时候，没有大环境，银行部分很紧张的时候，实际上也会导致业务没办法放大。在最有利的时间里没办法放大市场份额。我这样会对他资金的未来3年、5年来做一个规划，他就以马上启动项目。

比如项目每个时间点会做一个规划，让他把项目的成本预期和收入来做一个匹配，这样就可以看到资金回报是怎么样的。我们把资产买回来，然后我给现金给他，有能力来购买支持新的项目启动，这是另外一个灵活的方法。让它不会认为项目有资金的限制而没办法启动售后回收，这也是一个很有力量的受众模式。

现在谈的是租赁行业，我今天主要是做一个简单介绍，主要是IT这块，我们IBM是怎么样的能力和平台来支持企业的发展。有什么我们会后再讨论。今天介绍就到这里。谢谢大家！