五粮液上市后 现金分红10倍于募资总额

源自：京华时报

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　　五粮液“普五”淡季再提价
　　五粮液将再次提价，昨天在成都召开的五粮液经销商营销工作会上传出消息，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”）出厂价恢复为679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。业内人士表示，五粮液调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事，它预示着白酒行业在回暖中前进，将对高端酒市场带来一系列影响。

不到一年时间两次提价
　　据悉，去年12月18日举行的五粮液经销商大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。
　　如今不过3个月，五粮液正式提价，这也是在不到一年时间内五粮液的第二次提价。
　　据了解，随着2012年底国家八项规定的出台，高端白酒行业进入寒冬，2014年5月，五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元；当时五粮液表示，价格调整是为了进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。
　　一年多后的2015年8月，五粮液再次宣布，普五出厂价格由每瓶609元重新恢复提升到659元，每瓶50元的涨幅比此前传言的20元更高。
　　“品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，52度普五作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

价格传导到终端还有过程
　　据了解，五粮液有底气提价，与2015年下半年以来白酒行业出现复苏趋势相关。据悉，五粮液去年提前完成全年销售目标，今年春节期间，52度普五市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。
　　有五粮液经销商昨天接受记者采访时披露的数据着实惊人。来自重庆糖酒公司的经销商王庆表示：“今年春节期间52度新品五粮液销售比较好，我们公司前两个月不仅完成全年目标，还增加了500件。当前恢复出厂价时机比较合适，将有利于五粮液品牌价值的回归及价格的进一步回升。”
　　“此次微调符合趋势，有利于提升品牌，提振酒商信心”，北京糖业烟酒集团公司副总白玉涛表示，对于酒商来说，是希望尽快提价的。不过，对接下来的价格走势，他认为传导到其他环节还应该有个过程。据他透露，目前五粮液大商方面全年任务完成状况很好，甚至有些高
　　达80%。他建议，酒厂应该加大力度做品牌、引导动销，将费用用在刀刃上。
　　对此，刘中国昨天也透露，五粮液未来还将进一步规范普五的市场价格体系、市场秩序。据悉，电商一直是名酒企业又爱又恨的渠道，为了规范市场，五粮液昨天还与苏宁双方签署战略合作协议，双方宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

■　专家说法
或引发其他白酒跟风提价
　　“五粮液淡季提价一方面有利于提振商家的信心，也将有利于促进终端产品动销，同时也预示着白酒行业在回暖中前进”。有业内人士表示，20元的提价幅度也是五粮液信心和姿态的表现，从目前商家的反应来看，基本实现了预期效果，接下来考验五粮液的是动销和管控中能否推出强有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到来前还会有提价的可能。对行业而言，五粮液连续两次提价，将有利于行业的全面复苏。
　　“五粮液淡季涨价首先是符合大经销商利益，因为库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格是名酒厂惯用收款压货的手段，其目的可能是为了提振渠道信心”，白酒专家肖竹青表示，五粮液提价也将带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。
　　“未来中国白酒格局就是以茅台五粮液为代表的面子酒，会有持续的增长。另外，以甘肃金徽酒业、山东温河王以及湖南湘窖酒为代表的地方强势品牌凭性价比优势也将迎来大发展”。肖竹青表示，未来市场格局将是两头大、中间萎缩。
　　京华时报记者胡笑红

源自：每日经济新闻

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上传时间: 2015-12-21 06:56

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　　五粮液经营触底反弹 谋2016年再提价普五

▲　每经记者 谢振宇
　　“白酒大王”五粮液走到了新的历史拐点。
　　“2015年，公司各项经营目标圆满完成。我们实现了2012年以来触底反弹，市场表现稳中有升，各种市场问题与不足得到有效解决，与去年同期相比，主导产品的市场价格与占有率出现回升。”五粮液董事长刘中国在12月18日的五粮液厂商共建共赢大会上透露。
　　近年，普五遭遇市场调整，流通价格和出厂价目前仍“倒挂”，控量保价是五粮液营销工作的阶段性主旋律。
　　刘中国表示，应对价格“倒挂”现状，将给予经销商一定的支持政策，但2016年将逐步取消，普五价格拟恢复性上涨，希望出厂价能从目前价格走向689元/瓶，甚至729元/瓶。

谋建厂商利益共同体
　　“道一声‘大家辛苦了’！”12月18日上午，一年一度的五粮液厂商共建共赢大会在宜宾召开，刘中国讲话伊始向在场上千名经销商表达了谢意。
　　刘中国说，2015年，五粮液呈现出了一些较好的态势，“全年主导产品价格稳中有升，逐步上行。”他同时指出，这一趋势目前还很“脆弱”。
　　对于一些五粮液经销商来说，亦希望厂家政策尽快明确。经销商李杰（化名）表示，对普五如何卖还没有底，“先看厂家公布的明年政策。”
　　在上述会上，刘中国指出，目前，大家关注的焦点相对以前更加集中：一是普五价格‘倒挂’问题，怎样解决经销商盈利的问题；二是市场秩序与管理。“与主要竞争对手相比较，五粮液还缺乏灵活多变、行之有效的手段，相反，公司的市场规划与整个团队的落点执行之间还存在较大的差距，执行效率和效益、市场还有一定的差距。”
　　面对行业调整的新常态，厂商该怎么办？五粮液集团董事长唐桥提出，厂商必须通过创新去赢取发展。他希望五粮液和运营商能“创新合作”，“构建厂商利益共同体”。
　　未来厂商合作如何能“1+1＞2”，唐桥指出，运营商要做到：一是要观念创新，由坐商变行商，着力于找到顾客的需求点、创造自己的价值点；二是精耕细作，切实做好五粮液品牌的市场营销，着力于稳定价格、提升份额；三是资源整合，做好公司全价位、全产品线的产品组合，着力于拓展渠道、掌控终端。

3年来首现触底反弹
　　李杰是普五湖南某县级市场的经销商。他表示，2015年，普五销售走势不错，但因为流通价格不高，目前终端零售价也不到700元/瓶，实际难以有更多利润。
　　刘中国指出，目前，渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。
　　五粮液副总经理朱忠玉在12月17日下午的投资者交流会上透露，今年1~ 10月，公司整体销售实现了预期目标，五粮液、五粮特头曲、尖庄等品牌均实现增长。
　　关于营销体制机制的变革，五粮液正在推进。朱中玉表示，在营销机制上，公司实现改革，今年强调商家转型，渠道扁平，直供体系的构建。此外，单独成立五粮醇、特头曲、系列酒三个子公司，已进入独立运行的衔接阶段，明年将独立运行。
　　从五粮液高管们的表态可以看出，公司已经逐步走出行业低谷。实际上，2012年以来，五粮液受行业调整影响，业绩持续走低。从2012年272亿元的营收高峰，随后两年分别为247亿元、210亿元。今年前三季度五粮液重回增长轨迹，1~9月实现营业收入151.31亿元，同比增长0.42%。

图谋2016年普五再涨价
　　普五的价格，对五粮液和经销商来说，一直是根紧绷的弦。
　　李杰坦言，在厂家政策未明了前，“价格卖高了，可能销不出去，卖低了又不赚钱。”
　　理顺普五价格体系，成为五粮液近年工作的重中之重。
　　2015年，五粮液动作频频，8月，上调出厂价到659元/瓶。
　　“8月3日到现在，普五流通价格620~630元/瓶，与正常出厂价还有一定差距，将以市场支持形式反馈市场，市场支持将一直延续到2016年一季度，价格体系稳步上升，确保运营商获得更好的市场回报。”刘中国说。
　　刘中国表示，2015年，五粮液信守承诺，实现全年价格稳中有升、逐步上行的趋势。但目前，这个趋势刚刚开始，还需不断施加推力与拉力。
　　刘中国希望，普五价格未来能够逐步向上恢复，“2016年，若进货价以659元/瓶继续向上走，公司将调整后的相应收益用于加大市场投入或渠道支持。我的意思是说，从659元/瓶应该恢复到689元/瓶，或729元/瓶，这样公司可以加大市场投入和品牌维护等。”
　　眼下，普五仍然“倒挂”，刘中国表示，2016年一季度作为过渡，公司将给予市场支持，二季度到四季度将不再执行一季度的市场支持。
　　有与会券商分析师向《每日经济新闻》记者分析，算上支持补贴政策，五粮液经销商经营成本和目前流通价格相比，并不会亏损，但明年厂家若再谋更高的价格，市场压力毋庸置疑、挑战不小。
　　同时，有与会经销商对补贴政策带来的连锁反应表示了担心，“价格可能会承压、下调，因为一些大商家拿货成本低了，为了走量，可能会低价出货。”